说她啥也不会?明明是金牌营销大师
金·卡戴珊 一家作了那么多年,大家习惯了,自以为啥没见过。
结果最近这一出,还是不得不服。
说的就是金姐近日 穿着婚纱 ,出席(已经分手的老公)侃爷新专辑试听会的事情。
这两天看了新闻,大腿都拍烂了:太会了!
要说当时的场景:侃爷全身着火,众人散去;金姐头盖白纱,逆行穿越100个群演,缓缓走到他面前。
两人 默默对视 ,那叫一个"一眼万年"。
难道要复合?
赚足眼球之后,这对分手已经大半年的夫妇才表示:没有这回事啦,家人 互相支持 而已,大家不要发散~
专辑发出之后,金姐又在社交媒体上贴出自己正在听Donda的截图。
被大家发现居然 静音 !太嘲了吧,立刻又收割了一波热搜。
不管是有意还是无意,这波热度是够了。侃爷新专辑一发,一下子登顶了100多个国家和地区的Apple Music榜单。
网友纷纷感叹:"这互联网可算让他们 玩儿明白了 。"婆婆也在心里第N次感叹:金姐炒话题真有一手。
每次说到卡戴珊一家,总会有人说,不就是网红吗?Famous for being famous.
啥也不会,全靠自爆隐私、无下限炒作出位。
不是吧。
要说无下限,美国无下限的真人秀节目多了去了,绝对震裂三观。
要说她们啥也不会,这家人红了这么久,说明是真有一手。
仔细回想,金·卡戴珊真是顺应互联网而生的弄潮儿;多少网红现在用得很溜的套路,金姐都早早 走在了前头 。
今天我们就来看看金·卡戴珊的全套营销密码,如何做到流量在手、天下我有。
首先是 打造人设 。
要知道金姐也不是一直时髦洋气的,一度只是跟在希尔顿大小姐旁边、帮她收拾衣橱的小跟班。
但她慢慢地在实践中找准路线,成为让男人疯狂、女人模仿的 整容模板 。
比如,她父亲是亚美尼亚裔,母亲则是欧洲血统,跟黑人血统完全没关系。
但她靠着美黑、刷阴影高光,大力打造混血感外形。
下图来自疫情隔离期间,金姐宅家时间太长、手部皮肤 开始返白 ,表示希望得到网友谅解。
从小麦肤色、性感双唇,再到至今被人怀疑人造的夸张身材,外国人好吃这一套!
金姐还时不时整点 出位造型 ,一会儿往屁屁上喷香槟……
一会儿把自己的脸 穿上身 ,让她的五官到身材持续刷屏、十分洗脑。
以为身材火辣就完事儿了?金姐很快升级到2.0版本,把模仿者远远甩到后头。
普通裙子瞧不上了,开始密集上身Mugler等 大牌vintage 里的性感紧身裙。
仍然在秀身材啊!但是比之前简单粗暴的辣妹路线更高级、更靠近时尚圈。每一件都来自"大牌档案馆"。
直接引领了女明星穿大牌vintage的风潮,扮性感的同时上任 时髦代表 。
火辣外形深入人心,穿不穿衣服都能带货。
金姐的美妆品牌KKW出香水时,直接用自己的 身体倒模 做成香水瓶,立刻引爆舆论。
网友都疯了。试问谁不想把金姐的好身材握在手里?
结果她没多花一分钱广告费,全靠在网上营销自己的爆点,赚得盆满钵满。
金姐营销术第二招,是 超懂互联网需求 。
早在2014年,金姐就一马当先,推出了自己的同名APP,"金·卡戴珊:好莱坞"。
在这个游戏里,大家可以跟金姐一样努力营销自己,从18线小咖跃升成一线大明星。
只用了三个月时间,这个APP玩家就达到了2280万,赚到了4340万美元。
第二年,金姐又发现表情包市场大有可为,顺势推出了自己的 专属表情包 ——Kimoji。
看看这指甲、屁屁、自拍中的手机……金姐的特色是不是一目了然?
而且是收费下载,一套售价1.99美元,好多人抱怨抢不到。
金姐于是凡尔赛了一把:"苹果,对不起哦!把你的App Store都弄瘫痪了。"
结果马上被苹果 打脸 ,表示没有这回事。
从游戏到Kimoji,都不仅仅是赚钱那么简单,它们帮金姐进一步打开了知名度,让她的外形和生活方式成为 审美标杆 。
成为顶级网红之后,金姐继续利用互联网变现,也就是卖货。
现在网上不是流行发起各种话题、参加各种挑战吗?
金姐2017年就深谙此道——为了宣传美妆产品,她发起了一个" 5分钟刷高光挑战 ",引来众多网红和素人参加。
至于大家挑战的效果……不说完全不像,只能说毫无关系吧。
反正简单又好玩,人人乐在其中,金姐趁机又大卖一波。
要说金姐营销术第三招,那是玩弄人心,利用 人际关系 drama吸引眼球。
尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》里分析说,人类能够跃居食物链顶端,靠的是"八卦"的能力。
金姐只是在重复这个故事。
2018年 ,金·卡戴珊推出限量版香水Kimoji,就源自自己的表情包。
看着好幼稚!结果上架5分钟就卖了500万美元。
原来是金姐发动 亲友团 ,给自己的明星朋友们提前分发了一圈新品。
包括德鲁·巴里摩尔在内的女明星都给她拍了开箱视频,好一波免费宣传。
不仅仅是朋友,就连金姐的"仇人",也能被她拿来利用一番。
2018年情人节前夕,金姐准备发行另一款Kimoji香水,她表示会给 好友 & 仇家 各送去一份,还贴出了分颜色的名单。
谁关心她朋友是谁啊!网友都在 拼命截屏 、辨认蓝色便利贴的"仇人"组名单。
写得清清楚楚呢,有曾经跟金姐夫妇大撕过一场的小清新……
被卡戴珊家五妹抢了男朋友、又跟她家兄弟罗伯特·卡戴珊生了娃的Blac Chyna……
以及跟这家人在网上打过嘴仗的"粉妈"Pink、"超杀女"Chloe Moretz等。
也没有明着说这些人坏话,光是把她们 名字写出来 就蹭了一圈热度!是不是很简单。
不只是拿仇家来炒作,金姐还能让 宿敌变闺蜜 ,一起发家致富。
说的就是希尔顿大小姐,金姐红起来之后两人就翻脸了,希尔顿说她的屁股好像一个"填满了奶酪的大号垃圾袋"。
说得这么难听,自然老死不相往来。
结果到了2018年年初,希尔顿大小姐穿得和金姐一模一样跑出来,所有人都惊呆了——
大小姐当年多傲气,如今居然模仿昔日小跟班造型,这是怎样 一出好戏 ?
其实呢,这是金姐夫妇为了宣传侃爷的新一季Yeezy作品,请来希尔顿大小姐做模特,克隆金姐的造型。
两人就此和好,金姐不忘在各种采访里感激希尔顿大小姐,说"我的整个事业都 拜她所赐 ",高情商典范。
对了,"克隆卡戴珊"这一波宣传里,模特不止一位。
好多网红都有参与,令讨厌金姐的人发出哀嚎:"卡戴珊开始 占领地球 了!"笑死人。
所以,谁说金·卡戴珊毫无本事?
这些年的一系列操作看下来,这个女人的 营销头脑 ,谁看了都不得不wow~一声。
洞察人心、看准趋势……直到坐拥数亿粉丝、赚到12亿美元身家,真的不是靠整容和性丑闻就行。
所以谁要再说金姐是无脑花瓶,婆婆第一个 不同意 。
然而与此同时,卡戴珊全家最成功的作品就是她们自己。
跟任何其他真人秀节目一样,她们展现给观众的每一个表情都有剧本、每一句话都有台词, 没必要 过于真情实感。
如今和侃爷分道扬镳,据说金姐的追求者,从大亨、明星到运动员,已经一路排到法国……
期待这位单身妈妈 继续努力 ,拼事业带孩子考律师搞对象齐头并进,为我们提供更多谈资~
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