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俞敏洪创业者应有的四重心态,你是否都具备?

  最近几年创业者都非常喜欢谈情怀,甚至很多人并未弄出清楚创业的商业模式,也开始往情怀上靠,好像没有情怀,业都无法创一样。
  刚开始听到这个词汇时候,对于很多人来说,也都是一头雾水,也有很多人给出了片面的观点,好像凡是加上自己的梦想和理想,就是有情怀了。
  个人觉得,情怀二字不仅仅是要表达自己的梦想和理想,更要说明白做一件事儿、创一项事业,它对别人、对社会的价值和意义在哪里。
  俞敏洪老师从2014年开始做洪泰基金,有很多的创业者在投标时,为了迎合领投人等,花费很多的时间和精力在情怀上,而忘记了创业的目的是创收。
  所以,俞敏洪老师才会讲:任何不以挣钱为目的的创业都是耍流氓。
  其实,创业者需要明白一个道理,不管是梦想、理想,还是情怀,都需要建立在现实之上,而且要建立的现实的不堪之上。
  如果创业者无法忍受现实的不堪, 那就很难去谈梦想、理想和情怀。所以,只是情怀,还不足够,俞敏洪老师告诉我们,对于创业者需要具备四重心态:
  1 游戏心态,输了再来
  很多人创业者把创业搞得太严肃,也过于紧张。每个礼拜,都会创业者堵在新东方大楼和洪泰基金的门口,他们希望自己的项目被投资。
  创业者的精神紧张,是非常危险的信号,因为他们没有放松的心态,也就无法让自己平心静气地把事情做到最好的结果。
  创业者要像大师学习,比如说马云,阿里巴巴是马云的第五个公司,前面四个都失败了。当年马云拉着十八罗汉宣布做阿里巴巴的时候,很多人并不情愿掏钱入股。但是马云很放松,他坚信阿里巴巴必然会成为世界级的大公司,而且他输了还可以再来。
  创业需要激情没问题,但是创业者不能钻牛角尖,没有谁能保证自己第一次创业就成功,很多人都是创业了N次才成功,像俞敏洪老师一次创业就成功少之又少。
  所以,创业者要有游戏的心态,要有了输了再站起来的决心。
  2 少谈情怀,多谈商业模式
  创业者还没有创收,还没有搞明白商业模式,就谈情怀,是一件很危险的事情。因为情怀是要建立在创收的基础上的。
  创业者要少谈情怀,而不是说不要有情怀,要多谈商业模式,弄明白企业通过什么渠道、手段和方式来让自己公司活下去。
  就像马云在2008年全球经济危机到来之前,首先告诉阿里巴巴的所有人说,要活下去。并且在马云在2017年阿里巴巴云栖大会上,总结阿里巴巴的发展历程的时候,同样在说:阿里巴巴最开始的十年里,都是在考虑怎么活下去。
  俞敏洪在看创业者的项目时,也提到如果只是谈情怀,而没有想好商业模式,没有考虑怎么活下去,洪泰基金是不会投的。
  商业模式很简单,就如同一个农民卖一个鸡蛋赚三毛钱,而滴滴或摩拜通过其他的方式挣钱一样,需要考虑清楚,并确定商业模式是可行的才可以。
  3 商业模式要创新,不要跟风,要差异竞争
  商业模式如果跟风,那每天就需要看对手怎么打,模仿即可,看似是最省力的方式,但是却是企业运营最累的方式,同质化的存在也是拖垮企业最常见的原因。
  新东方之所以用三年的时间打拼成中国最大的外语教育培训机构,这就是新东方当年打差异化做法的结果。
  当竞争对手天天推广告,花费高额的广告费时,新东方在天天办讲座,直接触达客户。当竞争对手天天做各种宣讲会时,而新东方在专注为学生上课。
  可以看到竞争对手不断在输出成本,而新东方在不断地积累用户,输入创收。这边是商业模式的不同,带来了不同的结果。
  会发现,对个人来说,最大的对手是自己,而对于企业来说,也是如此,最大的竞争对手是企业本身,因为商业模式的陈旧、跟风,形成了内耗,最后自己把自己打败了。
  4 主导局面,树立威望,组建强大队伍
  对于创业者来说,企业要有说了算的人,就是起到主导作用的领导人在,否则很容易因为合伙人之间的利益关系,企业出现问题。
  对于阿里巴巴,马云有绝对的主导权,虽然股东们也都有话语权,但是整个公司的运营方向、战略还是由马云说了算,或者准确地说,由马云所代表的团队说了算。
  对于新东方,俞敏洪同样是一个占据主导地位的领导人,不可避免地,新东方合伙人之间也会打架,但是俞敏洪说:新东方就是几个合伙人打架打出来的,但面对重大的矛盾从来没有失去过主导权。
  今天我们看到马云的成功、俞敏洪的成功,他们有一个很重要的后盾,那就是强大的团队,马云有十八罗汉,而俞敏洪有徐小平、王强年轻时就很厉害的同学。
  对于我们创业者,能够在企业中占据主导权,更要有一帮志同道合的合伙人,否则一个人单打独斗,只能说是个体户。

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