看过很多直播，却依然做不好直播？

　　Hello，大家好，今天又是被＂稿＂昏头的小编我。
　　作为一个顽强的新媒体战士，支撑着我走到现在的，不是对工作的热爱，也不是坚韧不拔的意志。
　　是间歇性写稿，持续性摸鱼的快乐。
　　工作这么辛苦，我逛逛淘宝解解压，不过分吧！然后我就习惯性的点开了直播，然后我就在汪涵的直播间待了整整三个小时！
　　等我反应过来！天都黑了！同事都走光了！还有两个小时就是Deadline了!
　　当然，这三小时我也不是没有收获，我收获了一份来自河南的红薯粉，土家十八洞正宗的湖南湘西腊肉…………还有，一个值得写写的选题。
　　今天小马就跟大家聊一聊，明星直播这一块内容。
　　一
　　明星直播千千万，有谁脱颖而出？
　　如果说，2016年是＂直播元年＂，那2020则给这个称号添上了两个字，＂直播带货元年＂。
　　在疫情影响下，＂宅经济＂的爆发让直播电商迎来全面增长，2020年第二季度，电商直播用户规模为3.09亿，环比增速达到16.6%，远高于网络直播用户整体增长的 0.4%。与此同时，＂李佳琦＂＂薇娅＂等头部主播的崛起，也让无数素人与网红看到了登顶神话的可能，无数人入场直播带货。
　　电商直播的大热，也让由于影视娱乐行业遭遇寒冬，曝光和收入骤减的明星艺人们，瞄准了这块已经厮杀得火热的＂红海＂，纷纷走到直播镜头前。
　　本以为自带流量和话题的明星艺人，能以一种势如破竹的姿态，迅速打开一片天地，但实际情况并不尽如人意，大多数明星艺人的直播带货表现平平，甚至偶有翻车，真正能坚持下来的明星艺人寥寥无几。这其中有记忆点的，担任＂聚划算官方优选官＂，打造＂刘一刀＂直播品牌IP的刘涛算一个，首创直播带货综艺《向美好出发》的汪涵也算一个。
　　在小马看来，这些艺人直播间的存在，才真正意义上，让「明星直播带货」成为了一种新的营销手段，而不是当年＂电视导购＂的卷土重来。
　　二
　　如何打造明星直播间？
　　刘涛为什么能成为＂刘一刀＂？
　　汪涵为什么能够维持稳定的直播销售均额？
　　靠的是积攒多年的人气和流量吗？
　　人气和流量，确实让明星艺人站在了更高的起点上，但如果把放在其他主播成功的经验，继续套用在明星主播身上，显然是行不通的。
　　明星直播成功的关键，至少在于以下三点：
　　①明星主播是否能顺畅的进入主播这一角色？
　　②明星主播自身人设与直播间定位是否相符？
　　③明星主播身后团队的供应链体系与直播间运营策划能力是否合格？
　　小马就拿汪涵《向美好出发》直播间进行拆解。
　　对于汪涵来说，他成为一个明星主播是带点偶尔因素的。2020年4月，阿里巴巴启动了帮扶国内中小企业的＂春雷计划＂，汪涵受邀成为春雷计划的推广大使，以此为契机，他接到了直播带货的邀约。
　　向汪涵发出邀请的算是他半个本家的＂银河众星＂——一家创始人均出自湖南广电的淘系MCN。
　　将电商主播和汪涵联系在一起是有些不可思议的。对于他这么一个微信好友不超过100，社交帐号一个没有的＂村通网＂级选手来说，直播带货离他太遥远了，很难想象他在直播间大声嚷嚷＂321上链接＂这样的话。但他的表现确实让人眼前一亮，区别于快节奏的主流直播间，汪涵的直播很＂慢＂，在详情的阐述产地、质量、卖点等之余，还有大量的时间用于和商家及观众聊天。对于直播流程的掌控与氛围的营造上，也能看到他多年的主持功底。
　　就像汪涵自己在直播间说过的，＂种西瓜的很辛苦，卖西瓜的更要努力＂，直播间里，明星不是一个门面或者花瓶的存在，要想真正胜任主播这一角色，明星主播需要从选品开始就参与进来，对每件商品都了如指掌，对每个流程都了然于心，什么时候该发红包，什么时候该放链接，主动Cue工作人员询问实时数据……只有真正抛开明星的束缚，进入主播的角色，才算做好了成为主播的第一步。
　　其次就是人设与定位及商品的契合。《向美好出发》是全网唯一一个只推荐优质国货的直播间。相对于绝大多数快节奏，强销售的直播间，银河众星针对汪涵打造的《向美好出发》看起来更是像是一个「文化的惠民利农综艺节目」 。慢节奏的文化带货，也确实更符合汪涵一向给人带来的印象，沉稳且风趣，博文兼义胆。
　　在直播过程中，《向美好出发》会将商家邀请到现场来，以对谈的形式向观众讲述关于商家、商品的故事，比如售卖一款国产鱼子酱时，汪涵会先向观众科普，全世界有70%的鱼子酱都来自国内出口；做助农直播，他问古方红糖的商家＂卖完能帮到多少蔗农＂。在售卖一款国产卫生巾时，汪涵甚至还和几位蚕娘一起，现场展示拉蚕丝的过程。
　　对于这些要么是来自灾区的农户，要么是困于渠道的中小微国货的商家来说，《向美好出发》给他们带来的，不仅是解一时的燃眉之急，也是对他们商品知名度的推广，以及售卖渠道的打通，很多在《向美好出发》卖出的爆款单品，在直播结束后马上收到了其他主播的合作邀请。
　　博闻广识的主持人，内容为主的文化带货模式，以及基于帮扶＂新国货＂目的，对中小企业商品的特别推荐，这一系列定位，都成为了汪涵《向美好出发》这一直播间的标签，形成了与其他头部直播间的差异化，而能以综艺的形式将诸多内容串联起来，则体现了其背后专业机构银河众星的能力。
　　相对于一台手机，一个支架，一台补光灯就能开播的素人直播间，拥有百万级舞美设计和场地，以及种种专业场景布置和机位设计的《向美好出发》，有着很多几乎达到了电视节目的标准。
　　由于团队内部大多都是出自广电，银河众星对于大型的内容制作有着充足的经验，在直播前准备好的台本都有几十页厚，里面详尽地列出了品牌故事，沟通流程，产品展示与效果的呈现方式……等内容，而这样的台本，每场直播都要针对不同商家和产品进行更新，这是一件极其考验团队能力的工作，个人主播很难独立完成。
　　除了内容策划和直播间日常工作的运营，能够让《向美好出发》真正美好的，则是银河众星对于整个供应链体系的打造。从去年下半年开始，银河众星就开始从零起步，打造了一整套能够支撑汪涵、胡兵、龙梓嘉等明星业务的供应链体系。
　　在汪涵直播间，1件商品能够出现在镜头前，至少需要经过几乎100人参与的，整个流程长达20天的4轮审核，包括以拓品为目的的初审，通过对产品进行初次筛选后，再由团队进行二审，了解包括产品生产流程、品牌全国经销链路在内的各种细节，为此银河众星已经储备了9000多个合作品牌和2万多个SKU，并搭建了一个商家合作系统，从中筛选出了两三百家头部合作品牌。
　　三审则是对在保证商品品质和资质的双重合规下，再进一步筛选出符合直播间定位，粉丝画像以及当期主题的产品。最后，这些产品会提前送到汪涵手中，由他提前试用所有产品，并在商品审议会上提出自己的意见，敲定该场直播中最终的商品清单。
　　这四轮审核下来，能够过审的其实产品可谓是品质兼优了。当背后的团队能够搭建好自身的产业链，并严格做好品控，明星主播对产品也有充足的了解，直播有不错的反响也不是什么意外事件。
　　三
　　明星直播带货，下一步该怎么走？
　　直播带货经过一年的荒蛮生长，如今热度似乎正在降低，但这并不是一个坏现象。大浪淘沙，一些不合理的乱象逐渐被清洗掉，当那股热劲上脑的风潮过去后，直播带货这个赛道里，无论是留下的，还是准备加入的，都放慢了自己的步伐，带着理性去思考，如何完善这个领域的规则，直播带货的未来又会通向何方？
　　一个基本认知，直播带货应该成为艺人的加分项，而非对原有价值的消耗。
　　值得一提的是，胡兵《第五空间舱》去年九月发起了一场24小时不间断直播挑战，把直播做成了一场实实在在的揭秘真人秀。
　　胡兵是＂天猫奢品全球主理人＂。针对这一身份，银河众星则敲定了轻奢、高客单的路线，由胡兵推荐小众、自用的产品，以种草的方式建立信任、促成购买。《第五空间舱》开播后，LV、GUCCI，YSL等知名品牌包具配饰都是直播间的＂常客＂。
　　直播间的整体定位为内容策划与招商选品提供了大方向，合作方式与汪涵直播间如出一辙，胡兵参与选品、掌握最终的决定权，团队更多从专业性层面提供支持。
　　龙梓嘉被淘宝官方选中作为珠宝直播严选官和＂天猫珠宝星掌柜＂代言人。他的珠宝作品入驻美国Madison Avenue大街奢侈品买手店，就连高端奢侈品集成店＂连卡佛＂也有他的个人品牌销售，同时也是首位出现在美国纽约时代广场纳斯达克大屏上最年轻的华人珠宝设计师。
　　要想＂直播之路＂走得长久且精彩，选择一家擅长媒体专业内容制作和极具电商直播带货经验公司就显得尤为重要，龙梓嘉cigalong直播间与深耕电商直播的银河众星签约合作。通过明星+电商、娱乐+消费的服务形式，带给消费者更好的消费体验，也成为龙梓嘉珠宝直播的强劲助力。
　　同样的，银河众星为龙梓嘉的珠宝直播打通了合作平台，品牌商家及供应链，并根据龙梓嘉珠宝直播的升级，同时进行团队的升级，维持双方长远的发展。
　　小马在结合银河众星的模式，总结出了几个想法：
　　①直播赋能，从艺人的明星效应，过渡到对直播间的品牌信任。
　　在汪涵《向美好出发》的直播间里，总在刷屏的是这么两句话——「支持涵哥」「支持国货」，这是粉丝对明星主播的喜爱，也是对他们的信任。很多观众最开始都是因为明星主播的光环而被吸引进来的，但优质的直播间能够将这种明星效应，通过优秀的产品和出色的直播间氛围，转化成对直播间的品牌信任，从游客粉丝，变成＂常住人口＂。
　　②直播间流量溢出，＂播品牌＂加速涌现。
　　2020年双十一期间，如花西子、完美日记、蕉内等品牌成功登顶细分类TOP1，这些新消费品牌能够迅速崛起，与供应链效率和直播间流量关系紧密。运用好「直播带货」，将成为赋能品牌的新宠。
　　③直播间诞生＂新明星＂，反哺娱乐圈。
　　在全行业都大喊＂出圈＂的声音中，直播带货界真正做到出圈的，绝对有＂李佳琦＂＂薇娅＂二人，拍广告接代言做综艺，就如何影星、歌星之后近几年大热的综艺明星一般，直播这一赛道上，也必将会诞生出一批＂新明星＂，他们的出现，将会反哺娱乐圈，而＂明星＂出身的主播们，也更有机会，借助直播间再出星辉。
　　④监管越发完善，推动业态良性发展。单一艺人直播很难稳定且长久，愈发需要专业的公司进行支撑。
　　电商直播这一行业将告别＂过热期＂，向＂成熟期＂过度，国家相关部门必然会推动平台、主播与机构，从货品、营销、售后三个维度，进行全方位的管控和自肃静，行业将会走向良性发展的轨道。告别乱象横生的荒蛮年代后，个人主播很难形成竞争力，专业机构将会更加受到重视。
　　写在最后
　　在如今的直播带货赛道上，明星早已不再代表着＂明星选手＂，流量如大河般淌过，有人抽身而出，也有人选择留下，真正把直播当作事业。
　　对于＂明星主播＂而言，如何在长期竞争中脱颖而出，不光在于做好自身的定位，提升自己的水平，也要看到专业机构的力量。从供应链体系、直播间运营到内容策划，专业机构维持着明星直播间的日常运转和内容迭代。
　　了解大趋势，拥有大内容，大生产能力的专业机构，才算是真正掌握了直播间＂财富密码＂的人，对于他们来说，＂头部明星直播间＂是可以复制，并且有地方粘贴的。作为行业内极具内容创作能力的导演团队，银河众星在内容运营、直播运营、供应链开发及艺人经纪都有着充足的经验，能够根据艺人量身定做，打造专属的直播间，这样规模化运营的模式，也将会推动明星直播往良性的方向发展。