魔鬼行销面试不会谈价钱？记住这个口诀让你学会要钱

　　魔鬼行销：面试不会谈价钱？记住这个口诀让你学会＂要钱＂！
　　这篇文章将教会你怎么做项目报价，怎么提高你的面试工资。其实这个方法非常简单，总结起来只有六个字，掌握了这个六字报价口诀，一定会让你的谈判过程顺风顺水，大幅提升你的个人价值。
　　有一次我在咖啡厅写文章的时候，注意到一个年轻人正在招一个小姐加入他的网络营销行业。我在之前的课程就有讲过， 如果一个人对某个行业只是报喜不报忧的话，很明显就是他需要你去帮他做点什么。
　　这个年轻人也不例外，讲来讲去他的报喜的范围离不开：可以交到很多朋友、人生会更加充实、可以赚到更多的钱、可以学到更多的东西......但是，在讲这些的时候，他不小心泄漏了一个不对称的信号。
　　什么信号呢？当他讲各方面好处的时候，他都是看着那位小姐的，等到讲到这个行业怎么怎么赚钱的时候，他的视线就离开那位小姐半尺以外了，等到讲别的话题视线又重新回来了。
　　由此，我就能初步推断，他讲那些话的时候，事实上是他自己也不相信或者自己也没有做到。千万不要小看这些小动作！那位小姐没有系统地上过我们的课程，所以她可能只是隐隐约约地感觉到了不对，感觉他没有说服力，所以最终拒绝了那个小伙。
　　如果你去看一些讲沟通和销售的书和视频，老师都会教你要用心去解决问题，说你要怎么怎么样地真诚，要怎么怎么样去打动别人。我用自己多年的实战经验告诉你，如果你真的这么做了， 真的觉得靠一个所谓的诚意就能打动别人的话，不仅不会促进成交，而且还会＂惨死＂。那么要用什么样的心态来报价呢？
　　曾经我去上海参加一个心理学的演讲大会，主讲人是一个专门研究潜意识的博士，还制作了上百款的课程视频。他在演讲一开始就用了非常精彩的开场白，把自己包装的非常有使命感和神秘感。当然，我看出了他所谓的使命感其实就是想向我们推销他的课程。
　　我注意到，当他批评其他的心理疗法很弱时，双眼是平视地看着观众的。但当他讲到他的＂研究方法＂那部分时，他的视线就开始斜着向下看了，还看了五秒以上。当时我就感觉他对自己的方法很可能也没那么有信心了。
　　当时他在会议中有讲到如何使用他的研究方法去戒烟，出于好奇心，等到会议结束，我就偷偷跟着他走进了他的贵宾室。小心地看了一眼，发现他左手正准备从盒子中取出香烟来。
　　正如上面的那个搞推销的小伙一样，这个博士也是那些心口不一的人。
　　那么，回到我们上面说的话题，项目报价和面试谈判，应该记住的口诀是什么呢？答案就是 ＂三平，两中，一停＂。
　　所谓三平，就是说你所给的报价应该是属于＂事实＂的，所以你在报价的时候，升调就要像在将＂太阳每天从东边升起＂一样， 这个声调是要无起无落的。
　　另外两平分别就是眉平和颊平。声平、眉平和颊平你都做到的时候，对方是没有办法感觉到你的任何情绪的， 你所讲的就是天经地义一般的事实。
　　二中就是说，眼睛的大小适中，不可以眨眼，要像平常一样睁开眼睛，这是第一中。然后你的眼睛要看着对方两眼之间的鼻梁处，这是第二中。
　　曾经有科学家用了很特殊的摄像机捕捉人们的对话，观察他们的视线游走的路线。发现他们在比较严谨的场合，人们通常就会把视线移到眉宇的方寸之地。所以当你的视线锁定了对方的鼻梁的时候，你就会给人一个很稳定的感觉。
　　最后一停，就是要在你把重点、承诺还有价钱谈完的时候，马上做的最后一个步骤，你要看着对方的双眼，讲完重点，停下来，不出声继续看同一点两到三秒。 在这很短的时间里，对方会有一个很轻微的恍惚的状态，你讲的的东西就很容易进入它们的脑子里，而对方也会觉得你很稳定。
　　只有当你掌握了我上面所讲的六字口诀，你的对手才会更加容易相信你讲的那一句自信和稳重的承诺，让对手感到这是天公地道的价钱。