我老家的一个远房侄子,大学里学的是心理学专业,毕业后考了一家体制内单位,干了不到一年他就辞职了,原因是工资太少。 辞职以后,我问他有什么打算,这孩子告诉我,还是想干自己的专业。我说心理学能干啥?不是说当心理医生都需要考取资质吗? 几个月以后,他在街头开了一家古玩店。不过,我实在看不出卖古玩和心理学专业有什么关系。 后来我搬家哈市,他经常来哈市进货,于是我对他的生意多少有了一些了解。 有几次我陪他去道台府和中华巴洛克一带进货,发现他的讲价能力特别强。一般他相中的所谓古玩,基本没一样真的,标价5000元钱的他基本500元就能拿下。回家以后,他再标价1万,最后5000卖掉。 而对那些有可能是真的古董,他连看都不看。 我问他这里有什么诀窍,他说没啥,就是利用人的心理说话。对卖家,我就是要用语言告诉他我是懂行的。对买家,我就是要告诉他他是懂行的,所以他会买,不买反而显得他外行。 他的话,我听得有些云山雾罩,不过,我知道这是一种高级的忽悠。属于心理学范畴,正是他的专业。