没有人可以复制李佳琦

　　文｜鸽子
　　来源：鲁豫有约公号（ID：lyyy_scndgs）
　　原创文章未经许可禁止转载 如需转载请联系【鲁豫有约】微信公号获取授权。
　　他不是幸存者，而是那个突围的人
　　如果没做淘宝主播，今年28岁的李佳琦可能已经和他的很多大学同学一样，成了一名舞蹈老师。
　　和他现在的工作有某种程度上的相似之处，都需要不断地说服、分享。
　　他喜欢做这些。
　　曾经一年385场的直播记录让他成为众多文章里的励志榜样，说出来带点苦哈哈的意味，可在他自己的描述里，却正面、积极得多。
　　和人打交道，与人分享，这是他戒不掉的东西。
　　曾经有一年过年，电商快递都停了，他带着家人去泰国旅行，到第四天，他受不了了，想直播，于是就架起手机，和粉丝们分享起了最近的生活。
　　李佳琦的直播间，在很多粉丝眼里也不是一个单纯卖货的地方，而是有着多重的意义。
　　前几天，他发了条微博：
　　你觉得李佳琦直播间对你来说是____？
　　答案五花八门，有几个让人印象深刻——
　　是回家的诱惑，是钱包的终点站，是工作的动力；
　　是单口相声，是下饭神器，是写作业必备bgm；
　　是陪伴，是避风港，是8点15分的人间烟火气。
　　01
　　主播李佳琦的一天
　　不少人觉得做淘宝主播是件容易的事儿，不过就是坐在那儿，动动嘴皮子就行了。
　　如果你也这么想，不如来《鲁豫有约一日行》，看看主播李佳琦的一天。
　　他的时间表比正常人平均延后6个小时。
　　下午到公司，无数的会在等着他开，品牌会议、品牌包装设计会、零食试吃会、美妆选品会、直播后的复盘会……
　　时间紧任务重，他必须在短时间内做出各种决策，给出各种建议，比如粉扑的颜色要换一个，直播间里酸奶的赠品要换一个，直播时某款美妆的价格最好再便宜二十……
　　鲁豫为他这样快速的密集的决策担心，＂你不害怕自己出错吗？＂
　　他的答案是＂不怕＂，因为这么长时间以来，他基本没失手过。
　　那些快速的决定，也不是一拍脑袋就有的，那背后是他的经验，是站在他身后的无数的顾客。
　　我每天要面对无数个顾客，我已经把无数个顾客的信息收集在脑袋里面了。
　　他们喜欢什么东西，他们觉得什么东西是好东西，或者是他们想要买到什么东西，那个点全都在我脑袋里面，所以我可以一下给出反应。
　　所以我说你要是想复制一个李佳琦是不可能的，因为这个东西真的是你培训是培训不出来的，你开一个班是开不出来的。这个是要你要做了很久的工作和你天生很热爱这个事情才可以做得出来，不是说我多么强大也不是说我有多么地厉害，真的是在做这件事情做了很久很久之后沉淀，我才可以像现在这样子接得住它们。
　　开完一系列的会，如果有嘉宾来就对一下脚本，如果没有，眯半个小时就上播。
　　三个多小时的直播时间，他能始终保持那种高亢的、高频的讲话方式，这是他对自己的要求。
　　他觉得只有这样他才会精力充沛，观众也会看起来爽。如果很平淡地介绍，可能不到十分钟，他们就睡着了。尽管嗓子已经因此出了很大的问题，他还是更愿意去努力地用各种方式去缓解嗓子的问题，而不是放弃这种状态。
　　我一定会保持我这种状态播到李佳琦最后一场直播。
　　说不累是假的，可他挺享受这种感觉，因为不给他工作，他也觉得很累。
　　他忍不住想去分享，去和大家交流。
　　而且他希望年轻的时候，就是要累得不行，不然就白白浪费掉了。
　　＂以后回想起来，别人都有累得不行的时候要跟你分享，你没有＂，想象中的这种场景，他觉得特别可怕。
　　02
　　没有坚持，就没有李佳琦
　　李佳琦是高中才学的舞蹈，有点晚了，筋硬，拉不开，就每天一遍遍地踢腿，一遍遍练同一个动作，像脱了一层皮。
　　现在回想起来，那些大量枯燥乏味的练习帮了他大忙，磨练了他的意志，正是当年的那些坚持，让他现在能够做到每天8:15，不管有什么事儿，都能开播。
　　很多事情，当我们回头看的时候，早已经埋好了种子。
　　现在回想起来，他觉得自己以前的两个决定，现在看来特别正确。
　　第一个是他上大学的后两年，课程比较少，他花了很多的时间，去外面体验各种各样的工作，卖过衣服，卖过化妆品，当过舞蹈老师，帮别人编排过年会，在酒吧卖过酒，还卖过女装。
　　第二个是他工作后，他本来是在柜台卖货，2016年的时候，公司尝试直播，鼓励员工下班后直播卖货两个小时，工资可以翻一倍。
　　最初的目的就是为了解决温饱，让自己活得更好一点，结果播了两个月，都没什么成效。
　　刚好那时候，他生了一场大病，虚弱得不行，妈妈也来劝他，说一个男生做美妆好像没什么前途。
　　继续做主播还是回去考公务员？这是他面临的选择。
　　有些人可能觉得坚持两个月都没成效不如放弃，但李佳琦的反应是：既然已经坚持了两个月，为什么不再坚持一下？
　　他的病刚好，虚弱到站着工作都困难，可是就是那几天，他开播，数据翻了倍，后面就慢慢地好起来了。
　　他有种冥冥中注定的感觉，如果那几天他放弃了，他这辈子可能都和直播挂不上钩了。
　　他以前很爱玩儿，曾经做＂柜哥＂的时候，尽管一个月只有三千块钱的工资，SKII的高管加薪挖他，他也不为所动，他舍不得那种和朋友们吃饭喝酒的快乐，今天你请客，明天我请客，所有人都爱他。
　　他刚决定做主播的时候，朋友们都很不理解，你为什么每天要这样子？
　　那时候他给自己定的目标是每天播六个小时，6点播到12点，连续播30天。
　　播到18天还是19天的时候，朋友们去他家做客，在旁边看着他，等他播完去吃宵夜，结果播到五个小时多，他也忍不住了，就跟朋友们出去玩儿了。
　　结果当时同事立马打电话来骂他：为什么这个你都做不到？你做不到这个你还要做什么？
　　结果又从头开始算30天。
　　从那以后，他似乎习惯了每天几个小时直播，把自己的个人空间和生活全部锁掉，从那天开始，李佳琦觉得他＂可以为了直播不要玩儿了＂。
　　他在节目里特别郑重地强调：没有坚持，就没有李佳琦。
　　也许坚持不一定能成功，但不坚持，就可能一点机会都没有。
　　03
　　意义比快乐重要
　　直播这个行业，很多人说走不远，劝李佳琦，先捞一笔再说。
　　他觉得＂先捞一笔再说＂这个想法，永远做不成可持续的事情。
　　他知道自己会从那个顶峰下来，但他还是会凭良心做事。
　　面对巨大的名利之初，他也飘过，觉得自己特厉害，跟同事说话的方式都变了，他意识到了，很快把自己拉了回来。
　　他以前没目标没理想，要说有，就是把每天的直播做好，很多人不信，说你一定想做很多事，但你不说。
　　他觉得空谈目标和理想没用，如果连眼前这一点事情都做不好，还谈什么以后呢？
　　把每天的事情做好再加上一点进步，更大的目标自然会朝着你来，而它来的时候，你也能接得住。
　　现在那个更大的目标正在逐渐变得清晰起来，他的终极目标，是要做一个影响世界的国货品牌，要做一个中国的丝芙兰。
　　眼下，他也会在自己的直播间不断地做出改变和新的尝试，让大家看到，李佳琦也是在进步的。
　　他到现在这个位置，似乎已经不需要坚持那么高频率的直播了，或者可以直播时长上减短一点。
　　是什么让他还在坚持？
　　一是很现实的原因——有很好的收入；
　　二是——＂被需要＂的快乐。
　　有人跑到他微博下面留言，说我来你的直播间不是买东西的，我在家搞卫生觉得很无聊的时候，我希望有个声音陪我。
　　这个让他特别开心，让他觉得自己能帮到好多人。
　　他说自己最蠢和最单纯的想法是，如果他不直播了，下一个＂李佳琦＂会像他一样吗？
　　＂我还挺担心她们上当受骗的。＂
　　他忍不住设想最后一场直播的情景，他不太敢面对跟粉丝说，这是我的最后一场直播了。
　　他可能在播最后一场的时候什么也不说，播完就没了，但他也会想：＂她们会在微博上找我吗？＂
　　鲁豫问他：＂那如果可以做选择题，只能选一个，你会喜欢过去的生活还是现在的生活？＂
　　他选了现在的，他觉得现在的生活更有意义。
　　＂意义重要还是快乐重要？＂
　　＂意义重要。＂
　　有人说，李佳琦是个＂幸存者＂。
　　字典上对＂幸存者＂的定义是：侥幸存活。
　　我觉得他在一个演讲中说的更准确：从三十万主播中走出来，我不是幸存者，但真的像幸存者。
　　他确实特别像个幸存者，但其实，他更像那个突围的人。
　　我觉得这辈子可能没有人会像我一年涂了两万多遍口红在嘴巴上，这个多值得骄傲，这个多有意义多让我快乐，我可以每天都很快乐。
　　我真的觉得很酷。
　　李佳琦很酷。
　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　　插图｜文章插图来自《鲁豫有约一日行》及网络。