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姐姐们都爱涂的梵蜜琳,到底是何方神圣?

  作为国内首档30+女团综艺节目,《乘风破浪的姐姐》一经开播便引发无数热议。守在电视机前的吃瓜群众,一边内心暗暗期待着姐姐们互扯头花的场面,一边被节目中"不惧年龄就要赢,姐姐都涂梵蜜琳"的广告语洗脑。
  众所周知,湖南卫视节目冠名要价不菲。这"姐姐们都爱涂"的梵蜜琳,到底是何方神圣,能拿下了《乘风破浪的姐姐》的总冠?事实上,梵蜜琳并不是第一次与湖南卫视合作。《向往的生活》、《妻子的浪漫旅行》、《偶像来了》等热门节目中都能看到梵蜜琳的身影。
  点进梵蜜琳官网,首先映入眼帘的是首席体验官伊能静的品牌宣传照。界面下拉,便能看到贵到令人咋舌的产品专区。一瓶含量40g的梵蜜琳贵妇膏,售价为1200元。一套梵蜜琳贵妇三部曲,更是卖出了2600元的高价。这名不见经传的"梵蜜琳",为何能将产品卖出国际一线品牌的价格?
  天眼查数据显示,梵蜜琳的公司主体为广东梵蜜琳生物科技有限公司,成立于2015年,注册资本为1000万。官网显示,梵蜜琳是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团,主营中高端护肤彩妆产品,公司总部设在广州白云区。这样看来,梵蜜琳的出身有些"平平无奇"。但若从销售角度出发,或许能发现梵蜜琳卖出贵妇价格的端倪。
  绝大多数护肤品牌,销售渠道一般为官网、百货公司专柜、天猫官方旗舰店、机场免税店等。梵蜜琳虽然也开通了官网、天猫旗舰店等电商销售渠道,但主要还是依靠微商来分销。换言之,梵蜜琳是一家微商品牌。
  据媒体报道,梵蜜琳代理层级有5级,由高到低分别是总代、总监、一级、至尊和金牌,不同级层拿货价存在差异。据了解,金牌代理的拿货价为5折左右,至尊代理的拿货价为3.8折左右。此外,个人在成为梵蜜琳的微商代理之前,还要缴纳一笔保证金,一次性拿够一定金额的货品。
  梵蜜琳产品定价是全国统一的,代理层级越高,拿货价越低,利润就越大,与之对应的是保证金和首批贷款额的增加。这样看来,微商起家的梵蜜琳之所以定位成贵妇品牌,倒不见得是产品有多高的科技含量,而是为了保证每层代理都有一定的利润空间,且维持市场价格的稳定。频频冠名热门综艺节目,也是希望打响名气后吸引到更多人群发展下线,销售产品。
  冠名《乘风破浪的姐姐》后,梵蜜琳的名气是打响了,但随之而来的,是关于产品质量、价格的争议。看节目的小伙伴都知道,姐姐们虽然一口一个"梵蜜琳好用",却拿来擦手,网友们更是戏称梵蜜琳是姐姐们的"护手霜"。在梵蜜琳天猫旗舰店上,有不少买家反映使用后过敏泛红、致痘、效果一般。梵蜜琳卖出了贵妇的价格却没能做到一线的品控,遭人质疑在所难免。
  在《乘风破浪的姐姐》中,"人间清醒"张雨绮金句频出,其中"人气是人气,业务是业务"被网友视为至理名言。这也提醒了梵蜜琳等微商品牌,知名度固然重要,但若没有产品质量加持,吃完了人气的红利,也就什么都不剩了。
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