真正的对手不是同行，而是大时代的潮起潮落！

　　王思聪的前女友，雪梨。浙江工商大学毕业的90后，在淘宝上开店，年销售额10个亿，净利润1.5亿。比范冰冰赚得还多。
　　​范冰冰一年赚多少？
　　有记者算过：1.25亿。
　　这个案例，在关于病毒营销的培训中，我讲过好几次。
　　我还经常讲，淘宝上卖服装卖得最好的10家店，有6家都是雪梨这种网红店。
　　站着把钱赚了，真心为牛逼的90后们点赞！
　　但为什么90后们能站着把钱赚了？
　　（二）
　　燕小唛的仗打了3年，1年研发，两年运营。20多个兄弟姐妹，攻城略地，做得很辛苦。
　　基本上没有时间和精力见朋友，落了不少抱怨，说我高冷。其实是真是真忙，忙得头抬不起来。
　　无品牌、无产品、无团队、无渠道的四无情况下，燕小唛的费销比做到了1：3，运营第二年，品推费用降低了71%，销售额增长了45%，趋势向好，当然瓶颈也很突出。
　　这个瓶颈，就是商业模式。
　　商业模式的本质是盈利模式，
　　那盈利模式的本质是什么？
　　——是竞争力！
　　竞争力的本质是什么？
　　——是调动资源的能力。
　　（三）
　　百战归来再反思，燕小唛在顶层设计上，有致命的问题。
　　——关键决策，权力不在团队手里！
　　犯过不少错误，比如：错过了融资最好的时机。
　　最红火的时候，面对30多家风投登门拜访，我们只能拒绝
　　从始至终连BP都没做过。
　　现在在VC兼合伙人，越来越体悟到：
　　融资根本就不只是为了融钱，而且融人、融智、融声量、融渠道、融技术、融供应链，融的是调配资源的能力，融的是竞争力，融的是品牌的现金流撬动能力和团队的盈利能力。
　　​简单说：你有了花不完的钱，市场自然会把你推到正确的路上。
　　当然，如果不融资，稳扎稳打也是一条路
　　——先为不可胜而后求生
　　抓紧钱袋，坚持下来，5年跑出基本面，8年打过平衡点。也未尝不是没有翻盘的机会。
　　但对LP的耐心、信心、钱袋子，还有机会成本，是极大的挑战。
　　反求诸己，对我们天使吴总，我自始至终，充满感激和尊重。
　　既然接受权利格局，无论抓到什么牌，尽心竭力地打好；无论老大作出什么样的决策，全力以赴去配合，是我的职责和使命。
　　佛法讲：信受奉行，欢喜接收。
　　（四）
　　90后，一年赚到1.5亿。你作为13年的病毒营销专家，为啥搞不定燕小唛？
　　这是一个很难回答的问题，很适合自我拷问。
　　我只能说，我是中人之才，靠勤勉加运气闯出来的。在天才面前，无话可说。
　　当然幸亏雪梨、扎克伯格、黄铮这样的天才真的不是太多。而像我这样的普通智商的人，才是创业的主流。
　　当然我也可以说，创业成功是小概率时间。极其综合极其复杂极其不可控，有人一路闯关中奖，自然要替他高兴。但＂胜可期，不可为＂。
　　​我还可以说：雪梨有微博上506万和淘宝上近千万的精准粉丝，这是她滚雪球的资本。别人只能咽口水。
　　总之，彪悍的人生不解释，只要一直奔跑，一直奔跑在路上，一定是有机会的。
　　流过血打过仗，也被上亿的费用加持过，自己的经验教训应该蛮值钱，也愿意和您探讨下：
　　2014年之后的创业之道，到底是什么？
　　（五）
　　现在的创业，尤其是2C的，已经不存在谁干掉谁的问题。
　　喜马拉雅和得到是竞争对手吗？
　　喜茶和星巴克是对手吗？
　　产品和人群差异化明显，市场这么大，谈不上你死我活。
　　luckin和星巴克是对手吗？
　　运营方式迥异，用围棋的术语：自己打自己的就可以。
　　饮料的对手是谁？其实是外卖和冷链物流。
　　无论是蓝海战略的钱金还是颠覆式创新的克里斯滕森，都警告过＂要提防超越行业的替代者＂。
　　比如卖电脑的苹果一转身把风光无二的诺基亚爆了头。
　　比如支付宝几个来回把国有银行按在地上花式摩擦。
　　比如卖软件的雷军嗷嗷叫着，相继把手机、电视、路由器、净化器、扫地机、蓝牙音箱的行业巨头踢落马下。
　　上个月Q姐见到了孙正义团队，听到一个与马云讲的不一样的故事。
　　马云1999年，在吴鹰的北海万泰办公室，见到孙正义时，很紧张，讲了六分钟，被孙正义打断了。然后拿到了孙2000万美金投资。被传为佳话。
　　其实那天去见孙正义的20多个创业公司，都拿到了投资。马云只是其中一个，还不是最多的。而且孙大叔的团队在见马云之前，不仅有内线，而且已经对马政委翻来覆去做过调研。
　　最关键的是孙正义投的是赛道，只要你在赛道上站着，只要你不是傻帽，基本上都会给钱。
　　至于其他拿到钱的20多家企业到底是谁，是不是阿里的对手，已经不重要了。孙大叔赌的是二十分之一的几率跑赢时代。
　　资本家赌时代，企业家赌产品。维度完全不是一层面。
　　所以当年雷军感慨说：＂顺势而举易为力，背时而动难为功＂时，已经完成了从管理者到创业者的进化。而后创小米、起顺为，所向披靡。
　　创业者真正的对手不是同行，而是大时代的潮起潮落！
　　如何把时代大潮借用好，才是胜负的关键。
　　（六）
　　曾鸣教授认为
　　——网络时代的战略定位的核心是＂点线面体＂
　　他认为人类文明的演化历史，就是社会化协同不断发展和深化的过程：
　　农业时代自给自足的小农经济是＂点＂；
　　工业时代随着交通、运输和通信的发展，流水线、供应链、科层制是＂线＂；
　　互联网时代，网络能支撑起来海量人群的沟通协调，经济开始往面和体的方向发展。
　　对应创业的话：所有创业者都是点、品牌是线、平台是面和体。有点才有线，有线才有面和体。
　　点的发展，选好面和体的支撑极其重要。因为面选好了，创业的点才能发展成为线。
　　生态是智能商业的核心概念，但生态是什么？
　　一个商业生态就是一个协同网络，是多元角色的复杂在线协同对于传统供应链管理的超越，是平台和多元物种的组合。
　　曾鸣教授举了两个例子：
　　一个是雪梨，2006年员工400人，年销售额10个亿。人均年产出250万。
　　另一个是凡客，2006年员工13000人，年销售额20亿。人均产出15万
　　为何人数多了30倍，销售额才多了一倍？
　　为何都是电商卖服装的，人均年产出差了17倍？
　　（七）
　　传统的供应链在限定的角色和条件下，注重效率的线性优化。链主往往尽其所能垂直整合上下游，以统一的标准、规格和质量等，将相关职能（即点）纳入其控制。＂线＂争取优化他所能控制的点。这是传统的运营方式。
　　L总投资过一堆小米的生态链公司。分享说，当时凡客上一个SKU，就要上一个团队。所以团队暴涨，管理失控，产品品质失控。导致系统hold不住而濒临崩溃。因此凡客13000人，做了20亿。人均产出极其一般。
　　这一点我有切身体会，只要是实业，原料、生产、品控、物流、渠道、促销、回款、品推，每一步都需要你推动。但团队就这么多人，就这么年轻，手里能打出去的子弹就三四百万，传统产品难以溢价，传统渠道被大佬守成铁桶一般，链条失控，再精准的策略和意识都在环环传递中不断衰减和变形。一系列约束条件下，你能怎么办？
　　只能如同西西弗斯一样，咬牙切齿，勉力推进。
　　而雪梨有500万微博粉丝，就完全可以采用开发的协作网，把微博和淘宝这些巨大的＂体＂的能量用足，获得强大的交易、技术、营销和品牌的创业基础，精准地为粉丝提供高性价比的产品和服务，促成网络效应的形成，获得了比传统模式大得多的利益。
　　雪梨的公司作为点和线，与淘宝和微博的网和体，相互赋能，实现了全局的动态优化。相比较传统的供应链而言，是典型的降维攻击。
　　曾教授说：＂传统思维强调的是对重要资产，如供应链的拥有和控制，新思维强调的是影响和调度能力。在网络时代，越来越重要的不是你拥有多少资源，而是能调动多少资源。网红电商能发展这么好，和他们能充分调动微博和淘宝，以及社会化的柔性供应链息息相关。＂
　　一家创业公司就是一个＂点＂，依靠对＂面＂的依附，以网红品牌为＂线＂，根据智能生态的运营规律，不断整合资源，软柔轻快地实现价值交换。
　　所以2017年3月21日，雪梨的淘宝店上新，一分钟营业额1000万，一天成交5000万。双十一时，淘宝店单日过亿，全公司卖出去160万件，总销售额破3亿。
　　（八）
　　潮水的方向到底是什么？
　　——全球经济快速向智能生态的方向演化。而企业在这样生态系统中的定位，直接决定了它的发展轨迹。所以，相对于产品在市场中的定位，企业在全球化协同网络中的定位，也就是＂点线面体＂的新定位选择，是更加重要的战略抉择。
　　曾鸣总结说：工业时代的战略理念已经落伍。在智能商业时代，基于网络协同的新定位理论，将成为战略思考的新起点。迈克尔波特的竞争战略，确实过时了。
　　如果燕小唛重新打一遍的话，产品、定价和消费者洞察。我一定会深入谨慎算计和探索，也会积极考虑生态系统中面和体的加持，至于能不能走网红模式，还要看弹药够不够，团队的资源禀赋行不行。
　　THE END
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