放弃城市高薪，现在的90后流行回乡做农民

　　＂很多人知道呷哺呷哺、海底捞的羊肉好，但你知道它是哪儿来的吗？我老家。＂
　　生在内蒙的王鹏利，很自豪地讲。
　　2014年王鹏利大学毕业后回到了故乡——风吹草低，一眼望不到头的内蒙。
　　感叹家乡教育的落后，他想将更多精英教育普及给大众，开了一个教育培训班。4年后工作成果到达了一个小高峰，王鹏利买了车、买了房、娶了媳妇。然而，他很快发现了问题：教培行业太过依赖老师的资源，很难形成规模化的效应，也难赚大钱。
　　一次和老家高中同学的谈话后，他敏锐地发觉到，或许一个天大的好机会正摆在自己眼前。而这次谈话内容的主角，正是锡林郭勒盟的特色产品——羊肉。
　　转行去卖羊肉，一开始的王鹏利信心满满。然而事情却不像他想的那样顺利，产品的认可度不高，一度滞销。
　　想要与命运对抗，王鹏利没有气馁，一直在寻找方法。
　　某天，他正在网上搜索着如何拓展自己的渠道，以便更好地将自己引以为傲的家乡产品推广出去。一个扎眼的红色对话框映入眼帘。
　　他知道，机会来了。
　　困境
　　对于90后水果经销商陈峰鸣来说，2015年的双十一异常难熬。
　　作为一名地道的新疆库尔勒人，陈峰鸣生在全国最大的水果之乡。大约每个月都有一种水果＂瓜熟蒂落＂，冥冥之中也注定了陈峰鸣和水果之间的缘分。
　　2013年他辞去了原有的工作，与合伙人在库尔勒市普惠地区开办了一家农资超市，正式开启了自己的创业之路。
　　创业之初，心思细腻的他对农户们的困境感同身受。因为没有销路，农户们常常忙了一整年也赚不到什么钱，生活十分拮据。陈峰鸣当即决定要帮助这些农户们，用一种新销路打开渠道，不能等着老天爷赏饭吃。
　　2015年的秋天，陈峰鸣利用＂微商＂，短短3个月就帮助果农销售了4万多斤的红枣，一时间颇有成就感，也更坚定了以此作为事业的决心，立志要把家乡的水果都推广出去。
　　但好景不长，当他将目光聚焦到以＂糖心＂闻名的阿克苏苹果时，事情迎来了一次不小的危机。
　　双十一期间，因为新疆路途遥远，运输时间较长，加上双十一快递拥挤导致货物滞留，过了将近半个月的时间，苹果才到达客户的手中。苹果当然已经开始大量腐烂、变质，＂糖心＂苹果成了＂烂心＂苹果，陈峰鸣的一腔热血也随之黯淡了。
　　蜂拥而来的差评和索赔让陈峰鸣手足无措。整整两天，他一个人将自己关在办公室里，没人敢进去打扰。
　　近5万块钱的赔偿，近乎是他这些年全部的收益。天快塌了，那年才23岁的陈峰鸣陷入了深深的恐惧。
　　难道就这么放弃吗？难道一切真的这么难吗？两天里，陈峰鸣不停地在问自己。
　　而将视线转到黑龙江五常市向阳镇长岗村，村民董剑也望着田里那片＂泥鳅稻＂发愁。
　　倒不是说大米不好吃，或收成不好，有时候大米的收成太好，反倒成了董剑的心病。
　　董剑
　　跟许多90后一样，董剑也曾外出打工，想闯出自己的一片天地，早几年在大连做汽车销售，一个月也不少赚。只是父母年岁渐长，身体已是大不如前，董剑思前想后决定回到故乡，一边守在父母身边尽尽孝心，一边琢磨着自己创业。
　　作为土生土长的五常人，他最骄傲的就是连续四年蝉联地标产品大米类全国第一名的＂五常大米＂，那为何不将自己从小吃到大的米推广出去？
　　说干就干，董剑麻利地叫上了几个村里想要合伙的朋友。大家虽然都是年轻人，但是同样怀着对家乡的热爱和对五常大米的看好，几人一拍即合斗志满满。
　　＂泥鳅水稻＂是董剑家的特色，把泥鳅撒进田里，不打农药，也不打化肥。泥鳅粘液中所富含的微量元素滋养着水稻，成就了营养丰富、绿色有机的＂泥鳅米＂。
　　香糯地口感和五常的招牌，当两种优势合二为一时，董剑就没想过还有卖不出去的那一天。但启动资金不够，销售渠道流量不足，导致最初的效果并没有达到预期。看着年产1万吨的大米，最终只能卖出几百吨，董剑心里深深地＂不服气＂。
　　他知道，必须做出改变，否则大米＂砸在手里＂事小，伤了如此信任他的朋友、村民们的心，才是大事。
　　如今，董剑、陈峰鸣的经历背后反映着一个现象：越来越多的年轻人放弃在外漂泊回到故乡，回归农业，只为做一点实事，帮助家乡发展得更快更好。
　　或许是资金的匮乏，亦或是销售渠道的不完善，发展的过程中难免会遇到困境与压力。但身为21世纪的＂新农人＂，他们在时代的推波助澜下寻得发展的机遇，也需要学会利用时代的优势，解决自身问题。
　　新农人的选择
　　困境打不倒每一个想要成功的人。
　　吸取了上一次的教训，调整好心态的陈峰鸣准备再次出发，这次他把目标定在自己最熟悉的家乡产品--库尔勒香梨。
　　为此，他自己深入到种植基地，并多次试验研究肥料、光照、通风等条件对香梨种植的影响，对大树园香梨和小树园香梨做区分，对每一道可以影响香梨生长的因素都严格把关，细节处可见用心。
　　2017年，他如愿与好友创立了巴州疆淘农哥电子商务有限公司，开始销售库尔勒香梨，一经推出便广受好评。但是在他心里，上次的阿克苏苹果事件一直都是一个心结，他一直都很担心销售库尔勒香梨也会遇到同样的境况，如何包装和运输依旧是他亟须解决的问题，他从未停止寻求方法的脚步。
　　陈峰鸣的脚步未停，思考不断，而面对大米销量不好的董剑，也依旧没有灰心。
　　＂我依旧相信我的产品，也想要为五常大米的招牌创造更大的价值，市面上那么多假米，真的不想再看见有人冒充了。＂
　　董剑
　　董剑开始摸索更＂现代化＂、＂多元化＂的方式，将目光放在线上渠道，为品牌造势。一连摸索过本地门户网站、微信公众号、电商店铺等多种线上渠道，效果虽有提升，却也不十分显著。
　　他所面临的问题与陈峰鸣相似，如何才能将销售流量拓宽的同时，还能保证迅速及时的运输呢？
　　而几乎是在同时，陈峰鸣和董剑都看到了一个得天独厚的机会：京东。
　　一开始，已经尝试过线上销售，却并无多大声响的董剑，是持怀疑态度的。
　　仔细研究后董剑发现，原来五常市政府与京东已经达成合作，在软件上有专门销售本土特产的＂五常大米官方自营旗舰店＂，这种官方合作的背书给了他信心。最终，董剑抱着试一试的心态，将自有品牌＂旭龙谷＂五常大米挂在上面销售。
　　效果出乎意料的好，一个月便卖掉了几百袋、几千斤大米，董剑觉得这事有门儿了。
　　而陈峰鸣入驻京东后，也获得了意外之喜。
　　他的阿克苏苹果一经上架，每年就达到了几万件的销量。而库尔勒香梨的表现更是让人意外，初期上架就和苹果销量不分伯仲，成为销量最好的水果之一。到了2021年，京东店铺的销售额更是达到60万余元。
　　陈峰鸣觉得自己＂赌对了＂，京东的物流优势完美地解决了他的难题。双方在运输上很快建立了一套地头分级-原包装-运输到公司-二次分级-二次包装-运输到京东仓储-发货给消费者的流程，充分保证了物流速度和源头品控，而京东在卸货装车等运输环节的轻拿轻放也让他感到安心。
　　同样的感受，董剑也深有体会。
　　虽然早就听说过京东的运输方便又靠谱，但直到真正开始合作时，董剑才感叹道，京东给他最大的感受是＂省心。＂
　　以前董剑都是自己发货，苦累自然不用说，主要是他的团队精力有限，想要从发货到售后点对点地服务每一位客户，就需要投入大量的人力物力，成本自然会提高。但是现在京东帮了他的大忙，京东会提供快递入仓，把货直接送到消费者手中，而且负责售后协调。
　　＂说白了，我只要把米准备好，京东物流会过来把它拉走，也不需要我出快递单，而且物流价格也便宜。＂
　　见识到京东的助农效率后，董剑决定再接再厉，争取推出更多新型产品，将五常大米的招牌做得更响亮，带着村里的乡亲们看到品牌致富的希望。
　　作为回乡创业的年轻人，董剑和陈峰鸣的经历不是个例。他们踩在乡村振兴的＂元年＂的风口上，把握住了时机。在他们的奋斗史中，京东所扮演的是推波助澜的角色，整合自身线上线下资源，帮助地标农货走出当地，与消费者建立有效连接。
　　从此刻来看，新颖的思维与年轻的力量，正在托起新时代的数字农业。
　　丰收年，大丰收
　　看到了京东助农成绩斐然，身在内蒙，并嗅到商机的王鹏利也按耐不住了。他立即决定在京东开设自营的夏季牧场高端店铺。
　　但令他百思不解的是，在其他平台销量很好的货品在京东自营却总是遭遇差评。在与工作人员严谨地商讨后，他发现原来是人群定位出了问题，京东自营的用户是偏高端的用户群体，他们对商品的品质要求更高。
　　诸如肥瘦相间的法切，如果在其他线上渠道售卖，肥瘦不均匀的情况是可以接受的，但在京东自营平台，这种情况就会被消费者认为不标准。＂挑剔＂的客户正在迫使王鹏利做出改变，也让他对＂高端＂有了新的理解。
　　经过几轮的摸索，王鹏利提升了羊肉品质的同时，销售额也在进一步扩大，并带动了家乡农民的收入持续增加，美好生活正在一步一步变成现实。
　　而他知道，这只是一个开始。
　　王鹏利
　　据统计，2021年，京东与江苏宿迁、陕西武功等30个农业产业带政府签约合作，助农成交额同比上涨236%，帮助近百万农户增收。
　　9月23日在第四个中国农民丰收节到来之际，京东发布丰收节报告，宣布自2020年10月启动乡村振兴京东＂奔富计划＂以来，截至2021年8月，10个月时间已带动农村产值达2200亿元，为丰收节献上一份沉甸甸的成绩单。
　　京东正在凭借其更加精准、高效的供应链基础设施和技术支持，不遗余力的创造良好的市场竞争环境，不打价格战只凭品质说话。成立至今，针对不同产品制定超5000条品控细则帮助农户提升溢价能力，提升农产品品牌知名度和竞争力，让增收真正做到落在实处。
　　对于京东这次与＂新农人＂的合作，身在京库的望宁最有发言权。作为供应链的前端人员，他眼见京东和农民的关系逐渐绑定加深，其中不乏一些感动的故事发生。
　　一次，他跟随团队去神农架的山上收蜂蜜。一路上山峰陡峭，路途不平，他正当壮年都累的气喘吁吁。而当他走到蜂农的家中时，发现对方竟是一位年逾古稀的爷爷，因为生活窘迫，每顿饭只吃两个土豆果腹。
　　望宁提出要收爷爷的蜂蜜时，爷爷喜出望外，强调说给500块就够了。望宁坚持要给爷爷1000块，爷爷顿时激动地握住他的手，不停的感谢他。面对这样的场面，望宁说不出话来，只觉得自己被感动到、被戳中了，当下决定一定要坚持扶贫助农，哪怕只能帮助一家也好。
　　望宁
　　这也正是京东想要做的，优质的农产品不能躲在大山中，躲在田野里，应该被端上远方的餐桌，被更多人享用。
　　农产品从田间地头到消费者餐桌，京东通过实践积累探索出了一条＂质量越高-消费者越满意-农户收益越高-改善生产-提供更多高质量农产品＂的农产品产销正循环之路。
　　高质量农产品带来的溢价也能为农户带来更高的收入，使农户增收真正落到实处，助力乡村振兴和消费升级；最终实现京东＂奔富计划＂——＂计划三年内带动农村实现10000亿产值，带动更多农民实现共同富裕＂。