1990年,36岁的董明珠被格力录取,成为一名基层销售员。她可能不会想到,在20多年后,她会成为格力的总裁。 董明珠的职场经历,生动演绎了"士兵逆袭为将军"的商界传奇。 她能够从普通的销售人员,逆袭为格力的领头人。能够从阳盛阴衰的商界能人中,为自己争得一席之地。 这一切,都离不开她的大格局。 她的传奇经历亲身验证了,格局能够决定一个人可以获得多少财富,赢得多少名声,拼的多少地位。 再去看其他金字塔顶层的富人,像稻盛和夫、查理芒格、巴菲特等,无一不是拥有大格局。 格局决定了他们能够拥有,更高的视野和更广阔的思维。因此财富向他们倾斜,也是水到渠成的事情。 从某种意义上来说,你未来能掌握多少财富,都是由你格局的大小决定的。 最近我读了《销售女神董明珠》以及观看了许多董明珠的采访,发现判断一个人格局的大小,主要看三个特质,接下来分享给你。 为人是否自信 第一个特质,为人是否自信。 很多人明明很优秀,却经常自我怀疑。而一个大格局的人,一定是自信的。董明珠更是其中翘楚,她有一句霸气的名言: "我从来就失误过,我从不认错,我永远是对的。" 乍一听,你可能会嗤之以鼻。因为这样的观点,对于自古崇尚儒家理念的我们来说,有些难以接受。 因此有人说她刚愎自用,董明珠却一笑置之。她始终遵循自己的原则,我永远是对的。 不管是做决策,还是企业人事管理,董明珠都坚持说一不二。 而她自信的结果也显而易见,从业务员到总裁的20多年间,她做过的决策,都没有出现过失误。 相反,她把格力从一个默默无闻的小品牌,打造为中国空调行业的领头羊。 董明珠自信背后,有什么秘诀吗? 秘诀就是无私,因为无私才能敢于自信,才敢说自己永远都是对的。 但凡董明珠做的决策,都不是从自身的利益出发,而是站在公司的角度,以公司的利益为先。 正如董明珠所说,作为一个领导,在做每一个决策前,必须全盘考虑经历缩小风险,必须对企业负责。 可见,她的霸道自信的背后,不是蛮横,而是强烈的责任感。因此,才能为自己赢来尊重和财富。 遇财能否守住底线 第二个特质,遇财能否守住底线。 90年代,营销行业刚刚起步,业务员更是新职业。当时跑业务主流的职场现状就是,男业务员要能吃能喝能聊,女业务要貌美如花又能喝。 私下拿回扣的现象,更是屡见不鲜。但董明珠跑业务时,坚持不肯同流合污。 她默默为自己制定底线,饭桌上滴酒不沾,客户送礼坚决不收。碍于情面收一盒月饼,回到公司也立刻上交。 在商场上,充斥着各式各样的利益往来,和缤纷缭乱的欲望诉求,时时刻刻挑战着人们道德底线。 一个格局宏大的人,一定能够坚守底线。 董明珠入职不久,凭借吃苦耐劳的精神,很快熟悉了业务员的工作流程。仅仅两年后,她就在安徽创下了1600万的销售成绩,占到了公司总销售额的八分之一。 随后被当时的领导朱江洪重用,调到已经市场饱和的江苏南京开拓业务。上任不久就拿下一笔200万的单子,一年之内让江苏的销售额翻了10倍,完成了3650万的销售额。 更在94年底,被升职为格力电器经营部长,这距离董明珠入职格力仅仅4年。 做事是否有长远眼光 第三个特质,做事是否有长远眼光。 纵观董明珠的营销生涯,不难发现,她是一位有长远眼光的人。 94年底,她带着3年2亿多的销售佳绩,回到了格力总部。恰逢格力内乱,一批业务骨干集体离职。 朱江洪慧眼识人,想让董明珠接任经营部长,管理整个营销业务。但遭到公司高层反对,权衡之下,这些人只同意给副部长的职务。 要知道,当时董明珠做业务员,一年提成能拿几百万元。而回到总部做一个没什么话语权的副部长,一年也就只能挣个几万元。 出人意料的是,董明珠欣然接受。因为她知道,自己如果在一线,就只能做业务员。而回到总部,才能走上管理层,进一步发挥自己的才能。 大格局的人,不会被眼前的蝇头小利所迷惑,会执着未来远大的前景。 董明珠上任后,就大刀阔斧的开始清理账面,推行先款后货的政策,为营销部为格力注入新鲜能量,最终推动了格力销售额的快速增长。 我是祝拾七,专注分享书籍干货,欢迎关注,一起成长!