远方不远!那些年我们一起去过的五种远方
客户不是要买电钻,而是要墙上的那个洞;客户不是想要墙上的洞,而是想把画挂在墙上;客户不是想把画挂在墙上,而是觉得墙太单调;客户不是觉得墙太单调,而是担心有客人来了觉得自己没品味。同理,我们不是想要去旅游,而是想要通过旅游去体验诗和远方;我们不是想要体验诗和远方,而是想要把自己从苟且中抽离。因此,无论远近,能让你逃离苟且的地方,就是远方,哪怕就在附近,那也是附近的远方。
景点!是我们逃离苟且的最先想去的地方。而提到"景点",以前我们很容易想到远方的名山大川、名胜古迹,而现在提到"景点",我们更容易想到的是一个个网红打卡点,网红书店、餐厅、商场、民宿和度假酒店等,商业力和互联网正在合力创造越来越多的这样的新景点,它们就是附近的远方,正成为这个时代的主流旅游目的地!得到APP的蔡钰老师认为,这个过程经历了五个代际的演变。
第一代叫"梦境中的远方",其实就是主题公园,世界之窗、锦绣中华、欢乐谷、方特,你应该至少去过一个吧!他们其实都是在学迪斯尼,都是给用户创造一个充满戏剧性的大型主题梦境,来作为游乐目的地,用户会愿意直接为了体验这个梦境而买单;只不过迪斯尼有故事IP,但咱们大中华地盘上,有的是文化母体,比如,乌镇就可以营造成江南水乡,古北水镇就成了民国风貌,一样的是主题梦境,一样的可以是远方的诗意,同样都是逃离苟且的好所在!
第二代叫"钟点型远方",这一代就明显走向小型化了。网红餐厅或咖啡厅是主打,我没有大IP、大资本,但我也同样可以提供一个美美的小环境,让你感觉仿佛置身巴黎、置身书院、置身雨林,并在此基础提供一些标准化的简餐茶点,所以,你不要觉得这儿的茶和餐卖得有点小贵,那可是景区门票钱含在里边了呀!由于这种餐厅或咖啡馆不像其他餐饮场所追求翻台率,你大可在里边呆上好几小时,就好像给你提供的是钟点工式的服务。
第三代叫"日抛型的远方",标志产品就是有设计感的民宿和度假酒店,跟隐形眼镜一样,按天数来提供产品体验,所以叫日抛型。过去,我们认为酒店客栈不是目的地,只是目的地间可以缓一缓的歇脚地,但自从国际度假酒店品牌进来后,人们才开始认识到酒店客栈也可以就是目的地。充满设计感的民宿或度假酒店,和你家里乱糟糟的一大堆需要料理的苟且成了鲜明的对比,你只要带上身份证和手机,就能瞬间切换进一个一尘不染、充满诗意甚至禅意的"远方"。很多时候,我们并不是真的爱远方,我们只是讨厌苟且;我们也不是真的爱诗歌,我们爱的是诗意,尤其是现成的诗意!第三代产品集大成的就是秦皇岛阿拉亚,有海滩、有社区、有诗歌、有戏剧、有调性,那里就是整个华北人民"附近的远方",尤其是京津冀的人民,阿那亚就是比承德和北戴河还要迷人的自家后院。
那第四代是什么呢?这种叫"搬过来的远方"。由于第三代的民宿和度假酒店一般限于土地成本,还是大都开在郊区,距离我们有点远,那这中间就还有一个机会,就是把远方搬过来,变成附近的远方。人们其实不是真的向往远方,而是向往远方所特有的诗意,那就把诗意的空间直接搬到人们的附近来吧!这就是第四代景点,代表性的就是北上广深杭蓉这些一线城市的商业地产或购物中心,开始办起了各种各样的网红展,比如,哆啦A梦诞生前100周年祭、长鼻子大象、大黄鸭、大熊猫展等。
第五代叫"生来就是远方",这一代大都是近五年内新建的商业地产项目。它们在诞生之初,就深刻地知道所有消费者都是有镜头的,都是有强烈的景观需求的。它们洞察到,人们逛街的目的首先是逛,并不是为了买,并且,不单是自己逛,而要通过朋友圈让亲朋好友一起"逛",分享到自己逛的风采!所以,如单向街、西西弗、钟书阁、言几又、话梅们应运而生,因为去这些地方逛,最适合发朋友圈立下个有品味的人设!不过,其实他们只能算第三代"日抛型远方"的进化版,真正第五代的大佬是成都太古里、长沙文和友们,而大拿中的大拿,则要数成都的西村,我在它旁边住了两年,深知它的牛掰(找机会另文细述)!它们把昨天的文化,做成今天的精品,成为明天的遗产,谁又知道它们会不会成为留给后人的这个时代的"清明上河图"呢?可以说,它们代表着未来的传统,天生骄傲,生来就是远方!
上述五代,不是说一代替掉一代,而是五代并存、五浪叠加!因为中国各地的发展不平衡不充分,消费市场层次和用户群实在是太丰富了,所以这五代产品将长期共存,并且都将还有各自的机会!能出现这样的盛世,还得归功于手机摄像头、移动社交网络跟商业力量的合力推动。商业力量负责供给景点,手机镜头负责挑选景点,移动社交网络负责传播景点!
总之,蔡钰认为:除了日常刚需,人出门都是为了三件事:获得良好的感受、寻找意义和逃离苟且。一代一代的商业景点玩家,何以成功吸引人来,并实现消费转化,其实都是因为不断地回答了"人愿意把时间花在什么样的物理空间"这个问题,从而给人类制造出了一个又一个的出门目的地!
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