这个双十一，面对巨额折扣，你剁手了吗？不买即损失吗？

　　＂双十一什么也不买就是一种损失＂这个论调其实流传了好几年，持有这个观念的人认为：别人都在抢着买，有便宜不占，心里堵得慌。
　　但是，这种以他人为出发点的思考方式，似乎没有太多说服力。其实买与不买，最重要的是要考虑自身的需求，而不是单纯关注价格本身。就算买到的东西价格再便宜，如果它不是切身所需，这又何尝不是一种损失。
　　事实上从电商从业者的角度来说，双十一这种大促在某种意义上也是一种集中交易的行为。现在的年轻人恐怕都不知道赶集到底是个什么事情了。这里简单科普一下。古时候小农经济交易需求较少，并且交大家住得很远交易不方便。所以会约定在指定时间和指定地点进行交易。进行交易的地点就叫做市集。赶去交易就叫做赶集。
　　在商业发达的今天，我们已经不再需要市集来进行集中的交易，也不需要赶集了。但是在互联网去中心化的今天，又出现了以淘宝京东天猫等的集中交易市场，和集中交易时间（也就是各种大促）。
　　几年以来，双十一已经在互联网用户中形成了一种消费文化，让人有种不在这一天买点什么就和时代脱节的感觉。这种节日气氛的烘托结合高强度的情景宣传，会对消费者带来强烈的情景刺激。
　　预售的出现让双十一的时间压力延伸到一个月，周围人每天都在讨论又下了几笔定金，羊群效应将转换为情绪动机，刺激消费者产生购买欲望。
　　定金膨胀，现金红包，满减优惠和购物津贴，预售模式让消费者能看到的＂让利＂行为比简单的全场五折多了很多，而这些也会给消费者带来一定的刺激。
　　究其原因，其实和古时候的集市一个道理，集中的时间和地点进行集中的交易可以降低交易双方的交易成本。即便在互联网如此发达的今天仍然是如此。
　　主要产生了以下的连锁效应：
　　①霍桑效应：就是当人们在意识到自己正在被关注或者观察时，会刻意去改变一些行为或者是言语表达的效应。相信绝大多数人的＂双十一＂购物基本都是＂组团行为＂，会借助各种社交工具互相推送各自的＂狩猎目标＂。
　　②羊群效应：从众心理。这个不多解释。
　　③口红效应：这个特别适用于本次＂双十一＂，之前多项数据显示消费市场已经开始萎靡，比如汽车销售数据前三季度几乎可以用崩盘来形容，但看双十一的销售额似乎又还行。
　　④鸟笼效应：人们在偶然获得一件原本不需要物品的基础上，会继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。很简单的例子：因为打折买了裤子，然后就想搭配上衣，紧跟着还想再配一双AJ的鞋，才算＂完美＂。
　　⑤幸存者偏差：指的是只能看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的关键信息。而很多时候这个＂结果＂是别人想让你看到的结果。
　　最后，低价本身也是一种商业模式，当然，你要能解决成本控制与质量品质平衡问题。比如宜家家具，Costco，都是便宜，产品还不错，不需要打折促销就收入不错。
　　总是靠打折促销，本身在用户定位、产品定价上就有问题，对品牌伤害也非常大，属于想得太高但是实际能做到的太低。多考虑一下如何让各要素 match 其实更好。