文章来自微信公众号:记忆承载。欢迎关注阅读全文。 昨天本来是聊男女话题,是聊彩礼话题,回头打了个比方,一个装修公司的比方,结果很多读者纷纷表示很感兴趣。 你看这事情闹得,买椟还珠,我用来做比喻的你们记住了,我想聊的,你们反而忘记了。 不过没关系,有问必答嘛,用什么话题不重要,话题只是引子,什么话题我都能给你绕回我想要说的本质。 那天我举的例子,是某家著名的,号称行业龙头的装修公司老板出来放大话空话假话,说什么做人比做事重要,谁要是毁了我的人格,我就砸了谁的饭碗。 与此同时呢,设计师出来钓鱼销售, 能骗一个是一个,项目经理回头扯皮执行,能赖成啥样算啥样。 好几个读者留言批评这些项目经理,设计师,我个人觉得,你们错怪他们了。你只看到了问题的表象,却从不想是什么深层次的原因造成的现象。 比如那个装修的故事里面,你觉得谁是好人,谁是坏人?其实没有好人坏人,这是一个游戏,不同的角色而已。 就像我是真爱,我只要一套房,但是我妈说了,要再加一套,我姑妈说了,要再加两套,我舅妈说了,要再加三套,我姨妈说了,要再加四套...... 你觉得这里面,我,我妈,我舅妈姨妈姑妈,是不同的人么?不,并不是的,这只是一人分饰不同角色而已。 仅此而已。 我们想一想,什么情况下,设计师会钓鱼销售? 答案只有一种,那就是不钓鱼销售,自己连底薪都拿不到。 装修公司的老板就不给自己底薪明白么?没有底薪的。所以自己唯一能做的,就是去钓鱼销售,骗到一个客户算一个。 至于你说以实习的名义忽悠实习生,没有工资来替自己画图,那更是必经之路。 因为不这么做就没有办法,你不去忽悠实习生,谁来干活?自己画图么?自己画图,谁去忽悠客户?谁去负责签单? 没有人去忽悠客户,签新客户,老板吃什么?自己吃什么?老板用什么钱来维持所谓的人格? 是不是这个道理? 同样,做项目经理,也是没有底薪的。你想要赚钱,唯一的办法就是从客户兜里掏,你凭本事掏的钱,你就不用还,你要是没本事掏钱,那你就活该饿死吧。 理解这里面的问题了吧?老板在设计商业模式的时候,早就已经想到整个生态系统了。 那么这个生态里面总要留一个缺口吧,就像《孙子兵法》说的,围城必缺,如果你把城的四个门都堵死了,客户怒了,个个和你打官司,你也就赚不到钱了。 所以怎么办?所以需要有一个人出来扮演老好人。 这个人就是老板本人,也只能是老板本人。所以老板才有所谓的"人格",打引号的。 老板早就设计好了,让下面的人去唱黑脸,他自己来唱白脸,假模假式的把下面的人处罚一通,你看,就算他们都没有人格,我还是有人格的,就算他们都不值得信任,我还是值得信任的。这就是打给客户看嘛。孙子兵法里的围城必缺。 你看,我打了自己的人,我把自己的人打的惨不惨?你说惨不惨?你满意不满意? 你满意了是吧,那就交钱。 懂了吧,这就是一个游戏,一个设计好的游戏,只不过在游戏中,不同的人扮演不同的角色。 你看如果彩礼不断的变更,是同样的套路。我是真爱,我只要一套房,我妈要两套,我舅妈要三套,我姑妈要四套,我姨妈要五套,眼看着对方的脸色不断的阴沉下去,事情要黄。 别说五套了,四套都无法落袋为安,那怎么办?很简单,这时候,表姑妈就上场了,表姑妈的作用是什么?就是缓冲带。 表姑妈出来打圆场,姑爷也不容易,五套太多了,你让人家怎么办,你让人家一家人还过不过,算了算了,四套+一辆跑车,各退一步。 看到了吧,就这个戏路。 这家装修公司也是一回事,老板先设计好了让底下的人没有底薪,他们不违规就得饿死,他们负责出去骗客户,骗到了算本事,客户较真,那自己出面打他们,打给你看。 我们算一笔账,你忽悠100个客户,95个不较真,5个较真,对于这些较真的客户,老板出面把员工打一顿,不较真的是不是已经骗到手了?落袋为安了? 所以这个商业模式本身是赚钱的,老板是赚钱的,下面的设计师,项目经理演双簧,也是有口饭吃的。 老板在这三个环节里的作用,类似于风控,或者讲,是踩刹车的。 一方面,可以起到表姑妈的缓冲地带,让客户有一个发泄的渠道,另一方面,可以用自己精心营造的形象,忽悠更多的消费者入套。 消费者嘛,大多数都是傻的,看见表姑妈为自己说话,说不要五套房啦,四套+一辆跑车也够了,自然是感动的。 就这点事儿。 那你说为什么这个套路,可以吸引到资方,甚至吸引到互联网公司花几十亿,近百亿去收购,借壳上市? 原因很简单,因为互联网本身是什么?就是一个放大器,仅此而已。 如果你以前酒香但怕巷子深,互联网可以让你一夜成名。那么同样,如果你以前只是个村里的小骗子,那么互联网也可以让你一夜之间,成为贾跃亭。 你可以借助这个放大器,把这个戏路演的范围更广,让更多消费者入套。 你说有没有风险?当然有。 你在村里行骗,村里的人少,见识就那样,你在全天下人面前行骗,那就要看你的运气了。 没有人跟你唱对台戏,也许你能被纵容个几天,如果有人唱,那就不好讲了。 过去的一年中,已经有很多远比这个大得多的大公司,吃过苦头的。所谓昨天蹦的欢,今天拉清单。 说到底,舞台太大了嘛,一山还有一山高。 投资的本质是什么?就是仔细研究各行各业的小辫子。 你去看浑水做空瑞幸,在做决策之前,派人蹲点各个咖啡馆门口捡小票,捡了整整一年。他们心知肚明你财务造假,人家的调查团队几乎把能够搜集的材料都搜集齐了,然后才开始投资决策。 这是真正职业化的做投资的精神。 所以我说,职业投资人才是对商业世界运行的内幕掌握的最清楚的,你看肯尼迪的爸爸,老肯尼迪,昔日美国股市最大的老千,他被罗斯福叫去做美国证监会的头之后,投机倒把的状况大为改观,为什么? 因为只有老肯尼迪这样的千王之王,才真的会耗费一生的精力,去弄清楚所有错误的事情是怎么玩的,而不仅仅是应该怎么样。 这就是投资的本质嘛,信息不对称的根源。你光知道应该怎么样,是没法把不老实的那些奸商,整的服服帖帖的。 但是反过来就能,因为你不可能有什么行为瞒得过千王之王的眼睛,说穿了,你那点心眼子,都是人家玩剩下的。 我有时候觉得,这是个很好的思路。我们可以考虑罗斯福昔日的做法。就是把一堆千王,出老千特别优秀的人,整合起来,成立纠察小分队,就像星爷《鹿鼎记》里的金牌小密探,以毒攻毒。 你就管住这些人就行了,然后让他们去整治奸商们,说不定,有奇效。 文章来自微信公众号:记忆承载。欢迎关注阅读全文。