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鸿星尔克直播观看人次暴降,这说明了什么?

  早上看到一个问题很有意思:"鸿星尔克直播观看人次暴降,销售额已不足此前的 1/10,这说明了什么?"
  然后下面就有网友留言,说相比于之前的鸿星尔克,现在的销售额还是远大于之前的。
  说现在剩下的才是真正的消费群体。
  说得都对,但都没说到点子上。
  你们先想一想,如果是以前,会不会有人关注鸿星尔克的直播销售数据?
  大概是不会,对吧,以前谁知道鸿星尔克呀。
  在我看来,此次鸿星尔克出圈的意义,并不在于销售数据。
  而在于他给大家带来的认知改变。
  这就话有点难理解,请容我解释一下。
  品牌的意义在于:"如何在用户的心中牢牢地占据一个标签"。
  这个句话不是我说的,是一本叫做《定位》书,里面提到最核心的观点。
  而消费者对于同类别的产品,他能记住的品牌是3-5个。
  如果你对某个类别有研究,或者比较喜欢,则数量会多一些,但数量也有限。
  不信,我们可以试试。
  如果是女生,不妨可以想一想你知道的几个电脑品牌?几个手机品牌?几个家电品牌?
  如果是男生,你知道几个化妆品牌?知道几个衣服品牌?
  可见能在消费心中占有一席之地的难度是非常大的。
  如今我们谈起小米这个品牌,会想到性价比,谈起苹果的时候会想到高端科技,ios系统,谈起华为会想到鸿蒙系统,国货之光。
  这些品牌印象,是基于产品定位,产品体验,再加上长时间不断地宣传推广,才能在消费者心中占有一席之地。
  再来。
  关于运动品牌,你能知道几个?
  我想和很多人其实只知道,耐克,阿迪,这些年可能再加上李宁,安踏,乔丹。
  如果不是之前事件,我想很多人已经把鸿星尔克这个运动品牌遗忘了吧。
  但是现在,大家不仅知道了鸿星尔克这个牌子,而且对他的贴上了标签,比如民族企业,质量不错,价格便宜。
  这才是鸿星尔克出圈真正的意义,而不是多少销售数据。
  现在直播量下降很正常,因为热度过去了,大家真正的需求也都饱和了。
  但是,当你下次需要买的时候,除了耐克,阿迪,李宁,安踏,你愿不愿也看一下隔壁的鸿星尔克?
  我想大部分人是愿意的。
  至少,我是会把鸿星尔克放在待选的第一位。一是支持一下民族企业,二是鞋子质量确实还可以。(ps:之前买了一双红色的休闲鞋,穿着挺舒服的,重点是便宜啊)
  得民心,不比直播销售数据实在?

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