文 | 猫小姐 被封60天的辛巴,刚回归便连闹了几个大事件,沸沸扬扬让人觉得这个人真的很会"造"。 先是为了他的回归直播录视频,找来安保人员直接封路拦路人,此声势浩大的行径经由网络传播后,被各大官媒点名批评。这个封路拍的视频,应该是他带着所有辛选的员工徒弟,排成一片对着镜头鞠躬表示感谢,而他则是单膝下跪,低头"迎接"粉丝回家。 讽刺的是,画面里的人有多卑微真诚,画面外被他影响出行的路人就有多愤怒。 再有是他的首场直播创下直播12小时卖出21亿元的惊人销售量;接下来便是专业打假人出来指认辛巴售卖的产品又出现问题;最近一次上热搜则是前两天,他出现在徒弟蛋蛋的直播间里,声泪俱下地表达他的委屈:"我内心被资本打败了,被流量打败了",最后还抛出了"臣退了"的言论。 虽然咱也不懂他发家致富吃得便是流量的红利,何来"被流量打败"一说,但看在他要退圈的份上,就随他胡言乱语去吧。可就在大家想开香槟庆贺的时候,新京报记者却得到了他们的工作人员回复,这条从他们CEO口中亲自说出来的话是不实传闻。 隔天辛巴亲自开直播解释,那晚只是他的酒后醉语,本人不会退网。 果然没有看错辛巴,这么爱钱的人又怎么会放弃这庞大的流量给他带来的巨额金钱呢?哪怕被骂烂了,他都会死死守住守住这份流量的,不榨干最后一点价值是不罢休。 毫无疑问,这又是一次表演炒作,但是他的这番表演还是起作用的。他表现得越委屈,被资本盯上受同行迫害的人设在粉丝心中就立得越稳,当晚蛋蛋的直播间中,多少粉丝同情可怜加鼓励,就差没能抱住他给一个温暖的安慰了。 这不是辛巴的第一次表演,在他的直播间里类似戏码经常上演。他擅长在粉丝面前上演真性情表演,特别是他掌握了一门洗脑的话术,能够随时随地调动粉丝认同情绪。 那晚"臣退了"言论,他先是诉说自己遭人迫害的委屈,把自己包装成腹背受敌的孤独勇士,那些告发他卖假货,指责他封路的网友都是别有目的的险恶小人。然后再上一番豪言壮志,无论有多少双眼睛在看着他的辛选落败,他也会挺到最后一刻,坚持生产物美价廉的好货品回馈粉丝,"一定不让老百姓多花任何一分冤枉钱。" 此话一出,他在粉丝心中的形象马上伟光正起来。哪怕之前卖过假燕窝,那也是一次意外失误,谁又能做到一生不曾犯过一个错误,整日把"自家人"挂嘴边的大哥能有什么坏心思,这便是粉丝坚定的想法。 至于外人如何想根本不重要,他深谙一个事实,在互联网中只要拥有一群数目庞大的死忠粉就够了。反正戏演了,话说了,粉丝爱了,上次热搜又怎样,说出去的话隔天又可以反悔是醉后乱语。 曾经有人这么说过辛巴,一个聪明的人。 确实如此,他是那个懂得看时局走势,掌握这个时代财富密码的人。互联网的几次大风吹,他都及时乘上了,成为一只"站在风口上的猪"。 能够和李佳琦、薇娅、罗永浩并称为四大主播,并且带货量是四人中最多的一位,其能力不容小觑。他厉害的一点是眼光快且毒,短视频刚起步时,他便在众多平台中选择了快手。 他看准的是这个平台的受众,绝大多数是生活在三四线城市的用户,这是一群被很多平台忽略的群体,他们人口基数大,文化水平较低,渴望出人头地,吃得就是江湖恩义豪情这一套。而恰好,从小在外摸爬滚打,辛巴最拿手的便是这套话术。 于是在快手里,他玩得得心应手,风生水起。 他先给自己定了一个"农民儿子衣锦还乡"的人设,农民一直是他挂在嘴边的词语,他的简介里直接写着,"出于农民,馈于农民,农民的儿子,请叫我农民CEO。" 这种对农民身份的认同感和自豪感,加深了网友对他的喜爱,同时与农民对应的CEO身份,这又让他有种荣归故里的感觉。你看,一个出身农民的人在外闯荡,最终闯出一番天地,回来馈赠同乡人,这种小县城人最爱的逆袭故事真实出现了,而他就存在于快手的某个号里。 辛巴乐于向大家讲述他二十多年的打拼故事,如何从一个一穷二白的小农民,一步步走向致富的人生路。说得深情并茂,特别能够鼓舞还生活在底层,梦想着出人头地的人。 他1990年出身在黑龙江哈尔滨的一个小县城里,家里条件非常贫寒,一家人到处借住别人家的仓库。妈妈生下他的那晚空气冷得结霜,抬头能够看到破陋的房顶挂着的霜。 小时候他上过山下过地,打过豆种过地,自称农民的活他一样都没少干。13岁,他白天在爸爸开的超市里干活,晚上就是山上摘野菜。由于打小成绩不好,他早早便辍学,收拾行囊去哈尔滨打工。 19岁他开始创业,开了一家水果零售超市,也是在那时结识了几个富二代,结果生意没有好好做,反倒欠下60多万的巨债,最终店也关了,朋友也没了。 辛巴聪明地把故事只拣对他有利的一面来讲,而对于为何欠下60万的债绝口不提。 总之为了还债,他啥苦生意都做了,起早贪黑摆摊卖水果,赶过早集摆过夜市。后来听说去日本打工能赚不少钱,于是他咬牙借了7万块,孤身一人飞去日本。起初日本的生活并不好过,他睡过公园、车站、肯德基,买过过期食品吃,去垃圾站捡别人丢掉的被子回来盖。 事情的转机是在2010-2015年,适逢国内生子热潮,许多父母想方设法托人去日本带花王纸尿布回国,于是辛巴看到这个商机。他骑着自行车一家一家地收购花王,开始倒卖纸尿布,等生意渐渐有起色,他租了一个大仓库,雇佣十几个留学生一起做。 靠着这倒买倒卖的生意,他赚到人生第一桶金,还为自己买了一辆车,实现几年前离开家时对父母立下的豪言。 只是好景不长,辛巴在日本的雇佣行为是犯法的,不久后他便被日本警方以"雇佣违法罪"逮捕,他倒卖了725万元纸尿布的事件也跟着浮出水面,那次他被关押在日本63天。而他也凭一己之力,让日本重新立下限购规定,外国人购买花王一次最多只能买两袋。 有了案底他也无法在日本再度停留,所以出狱后他选择回国发展。虽然回国了,但在日本做倒卖生意留下的人脉还能用,他利用这条进货渠道,在淘宝开了个卖日货的小店。 2015年,《爸爸去哪儿》成为中国最热的一档热播综艺,辛巴那时候就已经掌握了互联网的玩法,把店名改成"baby去哪儿玩",蹭了一把综艺的热度。 其实他淘宝店的生意还不错,每个月有十几万万流水,只是除开仓库租金进货费用,剩下的钱不多。这对一直想要发大财的辛巴来讲,是远远不够的,适逢短视频风潮掀起,敏锐的辛巴立马嗅到金钱的味道。 他快速出手,随后在快手上建立自己庞大的818家族,开始了日进斗金的人生旅程。 前面这个快手发家前的故事,他不厌其烦地对外讲了一遍又一遍,至于故事有几分真实性很难讲,因为每次从他口中讲出来的版本都有略微差异。但是,这并不妨碍他在和网友唠嗑式的交流中,把自己的人设深深植入网友的脑海中,同时塑造了自己成功者的高大形象。 只用讲故事立人设是远远不够的,接下来他便走了第二步: 广撒钱,钓小鱼 和其他刚玩直播的主播不同,辛巴有一个明确的目标,那就是要赚钱和流量。想要在最快时间夺人眼球吸来流量,最简单粗暴的方法就是花钱给人看。 于是乎他到处去给已经成为大V的主播刷钱打赏,并且一定要打到榜一,因为榜一的人才有机会和主播连麦,这也是最快获得关注度的一种方式。 榜一的位置可不是随便打赏就能来的,没有花出去十几万人民币,是根本不可能挂榜的。他还留下一句流传至今的话,"谁给我涨粉,我就给谁刷钱。" 入驻快手短短三个月,他靠着刷钱引来800万粉丝的关注。土豪做派再叠加上他塑造的成功农民的形象,人设和行为完全契合,一个出手阔绰的成功老大哥形象跃然纸上,粉丝对他近乎偶像式的崇拜。 他十分明白舍不得孩子套不到狼的道理,想要赚大钱,就得先花钱。事实上在流量为王的今天,这些粉丝给他带的利益已经超过当初打赏金额几十倍甚至几百倍,这个买卖现在看来并不亏。 而且,他和他老婆初瑞雪就是打榜打来的姻缘,从在平台是默默无闻的小人物,花钱打榜打到成为大V初瑞雪的男友,这段感情也为他引来不少关注度。网友粉丝甚至因为亲眼见证了他们的相恋过程到结婚,再到生小孩,对他们的感情更加深刻和牢固,会自动带入"一位认识许多的老朋友"的身份来看待他们。 把脸修成这样的审美也是迷 能够和一位他们眼中的成功人士成为朋友,对于这些粉丝来说是满足虚荣心的体验,也会产生一种缩小阶级差距的幻影。 辛巴对于这种心态了如指掌,他也乐意配合这样的朋友大戏,以此来巩固粉丝的忠诚度。他经常挂于嘴边的话是,"老铁,哥们,兄弟,一家人","坑什么人都不能坑自己兄弟",说这话时声情并茂,表情十分真诚,说到动情处还会起来咆哮。 粉丝一方面被他的豪气阔绰震住了,一方面又被他江湖豪情式话语所感动,最后变成一种小弟对老大的无脑崇拜,大有老大去哪里,他们就相随去哪里的江湖情。 有了粉丝之后,他开始走第三步: 收徒弟,讲恩义 自成为快手头部大V后,他就开始收徒弟。 去年假燕窝事件就是在他的徒弟时大漂亮的直播间发生的事情,才有了后续的封号罚款90万事件;去年郑爽直播时发飙,在场的那位主播猫妹妹也是他的徒弟;还有蛋蛋,赵梦澈,鹿。 不认识他们都不关系,这些主播也只有长期玩快手的人才知道,出了这个圈几乎是无人认识。还有一位,是最近参加《创造营2021》而被熟知的韩佩泉,但他已经在去年和辛巴团队彻底撕破脸,师徒关系早已破裂。 辛巴的演播室最喜欢拜师磕头的戏码,每个拜入他师门的徒弟都会现场直播下跪拜师的仪式。徒弟诚恳地双膝跪地磕头谢师,而辛巴就在一旁一副父亲式的感动,他还会对着镜头说煽情的话,"谁也不许欺负我家闺女,知道吗。" 这种正常人看着明显是博人眼球,匪夷所思的画面,确实他的粉丝最喜欢看的。必须承认一点,越贫困偏远的地方,封建糟粕的思想越深固。辛巴完全利用了这些人喜欢的各种点,来引人注目,为自己固粉。 他一方面要上演父慈子孝的戏,经常对外放话,徒弟进了他的门,就是他的人,谁都欺负不得,以显示他的恩义;另一方面他又会在徒弟和粉丝发生冲突的时候,永远站在粉丝这边,甚至花上一个小时就表演骂徒弟,而徒弟必须在后面站着一副卑微的模样,每个做错了的徒弟一定要痛哭流涕方才罢休。 而每次怒骂之后,那期的直播销售量不减反增。 最后的必杀技,也是百试百灵的伎俩,那就是: 直播期间和商家撕价码 辛巴出了名的不稳定,"送的东西够不够,还要不要再送点","我今天自掏腰包4000万,还交不下你这个朋友是吧"......他经常在直播过程中一言不合就和商家开撕,有时是让商家再降价,有时则是让商家送更多的商品,豪横起来连华为荣耀的面子都不给。 对于他的那些抓狂的行径,有商家直言,部分是真的,而更多的则是提前说好的剧本。出演这出大戏一来为他拉来"为粉丝谋福利"的好评,二来让网友产生占到便宜的心理,进而冲动消费。 这本是一个只有行内人才知道的内幕,但这个内幕在去年和张雨绮的骂战中被全面拉开。 去年他和张雨绮直播卖iPhone11,在张雨绮的要求下每部手机补贴1000元,事后辛巴不满舆论说都在说张雨绮大方,开直播说当天补贴的1200万全是他掏腰包出的,和张雨绮无关。 辛巴这事后倒打一把的言论倒逼着张雨绮方出声明,当天她的所有表现都按照他们安排好的剧本做的,这份声明间接实锤辛巴直播砍价其实是剧本,而快手方也很快出了一份声明,说这次直播是快手和辛巴方一起补贴了600万,更是实锤辛巴说谎。 其实正常人都能看出他在演,但是他的粉丝就像被喂了迷魂药一样,永远坚信他们的老大哥时刻在为他们谋福利。这其中也有一个原因,那就是他们买到的东西真的便宜。 可便宜不代表好,他为了让自己有获利的空间,牺牲掉货品的质量,出售很多根本查不到来源的三无产品,这也是他最让人恼火的地方。 此前已经曝过不少他的产品有问题,比如他卖过的一款牙膏,说是吉林敖东专研抗口臭牙膏,经证实根本没有获得敖东牙膏的任何授权;他卖过一款按摩椅,比李佳琦直播间卖的便宜许多,最后被曝出他卖的这款按摩椅是三无产品;上次他的徒弟卖假燕窝,淘宝上挂199元5瓶的价格,最后买回去发现全是糖水,经专家检测成本只需十几块。 他仗着粉丝维权意识薄弱,于是含糊地把各种不合格的商品售卖给他们,还换来一个"大哥处处为我们省钱"的好名声,以及一班死忠粉。哪怕被各种卖假货的负面新闻缠身,他的一班信徒们依旧忠心地等着他回来。 2021年3月27日,是他因假燕窝事件被封63天后的首次回归直播,当天卖出20亿的销售额,他的粉丝数从6000多万直接飙升到8000多万。可以说这场风波对他没有丝毫影响,休息几个月之后他仍旧风生水起。 这个世界就是这么魔幻,所有正常人都能看出他在把粉丝当成韭菜在收割,而他的粉丝却把他当成大哥一样疼,把他当成亲人在拥护。 也许他们只有再吃几次亏才能明白一个道理: 这个世界上不存在一种买卖叫做,亏本自己来造福所有人,如果有,那他就是想骗你的钱。 -END- 本文为原创内容。作者:猫小姐;未经授权不得转载,欢迎转发。