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从小裁缝到百亿富豪,如今卖子求生,服装大王怎么了?

  曾经"不走寻常路"的美特斯邦威,如今的路越走越难了。
  受去年疫情爆发的影响,美邦陆续关闭大批门店,今年3月还变卖了总部的博物馆,4月更是出售了大量华瑞银行的股份。
  美特斯邦威曾是国民服饰品牌中的佼佼者,一度引领年轻人的衣着潮流,被誉为"服装界的黄埔军校",2010年前在业界是叱咤风云般的存在。
  如今这一系列变卖资产"回血"的操作,让人不禁猜测,美邦是不是要扛不住了?
  面对外界的质疑声,美邦创始人周成建回应道,虽然美邦不在巅峰时期,但没有传言中那么落魄。
  他还挺庆幸,被议论意味着美邦还有热度,不至于被大众遗忘,说明大家对美邦还是抱有期待的。
  但市值缩水300多亿的美邦,如何重走"不寻常之路",依然是周成建面临的一大难题。
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  自卑又高傲的小裁缝   出身农村的周成建,家里有6个兄弟姐妹,父亲却唯独认为周成建有做生意的天赋,还把家里的杂货店交给当时年仅8岁的他打理。   后来,周成建以优异的成绩考上县中学,年少不知愁滋味的生活渐行渐远。   城里的同学看不起农村来的周成建,经常以欺负他为乐,最过分的一次,有同学直接用圆珠笔扎他的后背,伤口足足有两三厘米那么深。   多年后回忆起来,周成建仍面带痛色。   那时的周成建,深觉自己被瞧不起是因为农村人的身份,所以内心愈发自卑,认为无论自己怎么做,都得不到别人的认可。   但从小天资聪颖的他,骨子里又有自傲的一面,于是暗暗发誓将来一定要出人头地。   这种不服输的劲头,在日后支撑着周成建走过诸多难关,只要是他认准的事情就必须做到,从不回头。   初中毕业后,周成建对校园生活没有丝毫留恋,打算去学一门谋生手艺。   面对仅有的泥瓦匠、木匠、裁缝三个选择,周成建不想随大流,选了较为偏门的裁缝。   进入新环境的周成建,决心要做出成绩给轻视自己的人看,由于颇有天赋,且潜心钻研,周成建学了一个月,师傅就开始让他给客户做衣服。   随着手艺逐渐成熟,周成建接待过形形色色的客户,从中通达了人情世故,他不甘于现状,于是雄心勃勃地开始自己的第一次创业。   但经验不足,不识商界残酷的周成建失败了,还一下子负债20多万。   在80年代初,这笔钱可是巨款,但当时20岁出头的周成建,觉得再差也不过如此了,他手里还揣着9000元,心想: "这就是我翻身的本钱,只要不死,总会出头。"   为了寻找出路,周成建来到温州,继续干回服装的老本行。   做服装代工的时间很赶,周成建总是忙得焦头烂额。   有一次,由于长时间劳作,周成建疲惫不堪,一不小心,他把一批西装的袖子全截短了,客户大怒,二话不说就让他赔钱。   眼看着又要负债十几万,周成建抱着死马当活马医的心态,干脆把西装的下摆也裁短,再用新布料,把短的袖子和下摆都重新接上。   没想到,这批拼接西装竟然在市场上大受欢迎,很快就被抢购一空。   这次意外之喜,让周成建发现了休闲服装的市场空白,也成了他的事业突破点。   1995年,周成建创立美特斯邦威,他摸索出一套 "省且快" 的商业模式,把制衣和销售全部外包,省下来的钱被花在最核心的产品研发、品牌企划以及少量直营店上,在极大整合社会资源的同时,迅速占领市场。   公司成立不久后,一个同行到美邦做调研,看到周成建这套模式,质疑道:"一年之后你的公司如果还活着,我把头割下来送给你。"   但周成建没有动摇,因为轻资产模式的优势很快就展现出来,2003年,美邦的门店翻倍扩张至1100家,销售额突破20亿。   这一次,"小裁缝"终于让人心服口服,创造了一个服装界快速崛起的奇迹。   2
  "不务正业"的裁缝   2003年,周成建低价签下崭露头角的周杰伦。随着周杰伦火遍大江南北,"不走寻常路"的广告语传遍大街小巷,美邦迎来了全盛时期。   2005年,美邦营业额达到30亿,跻身中国制造业500强,总部从温州迁到上海。   2008年,美邦在国内正式上市,年底市值攀升至185亿元,成为A股休闲服饰第一股,周成建也以170亿元财富,一跃成为中国服装界的首富。   在这一年,周成建许下愿景: "要成为世界的裁缝"。   可后来,他多少有些"言行不一"了。   上市前,周成建把全部精力集中在服装行业,经常跑米兰、巴黎等国际时装周,和设计师们交流服装经验。   但上市后,他从农民变成上市公司老板,混的圈子越来越多,整个人飘飘然,逐渐跑偏了。   美邦的成功,离不开核心的产品研发和供应链管理,但周成建的心思偏离服装行业后,盲目听从"把设计环节外包"和"供应链社会化"的建议,这些举措在短期内节约了成本,却为美邦留下了毁灭性的祸根。   不仅让美邦失去了对产品质量的把控能力,也抛弃了原本最引以为傲的"国内最强供应链"。   过于自信的周成建,不该听的都听了,该听的却没把它当回事。   随着电商和新零售的兴起,服装行业发生了翻天覆地的变化。   当时,渠道负责人反复建议周成建,要改变零售运营和渠道规划,走高端路线的子品牌ME&CITY应该进入购物中心商圈,开适度面积的店面,而不只是选择传统街区的大面积店铺。   另外,美特斯邦威也不应该以南京东路这家店为标准进行全国复制,因为这只是个例,没有可复制性的价值,美邦迫切需要制定新的推广标准。   这些都是美邦改革的关键点,可由于周成建不了解变化的行情,对渠道和零售固执己见,深陷经验陷阱,导致美邦走了更多的弯路。   从2012年开始,由于国际快时尚品牌和电商的影响,美邦的营收直转下滑,几年间市值蒸发超300亿。   面对品牌颓势,周成建努力自救,却陷入了"一直转型,一直失败"的怪圈。   早在2008年,周成建就注意到电商的发展,但他拒绝入驻淘宝,而是在2010年上线邦购网,一心打造自有电商平台。   但周成建并没有做好转型互联网的准备,不但低估了线上平台的运营成本,还高估了自身品牌和资源。   上线一年后,邦购网就因持续亏损被叫停。   周成建越挫越勇,在2013年孤注一掷启动O2O战略,计划三年内开出千家O2O体验店。但这些体验店无论是产品还是服务,都无法触达消费者的核心需求,最后只能以失败告终。   经历两次的盲目跟风,周成建并未吸取教训,又在2015年推出移动电商"有范APP"。   这一次,周成建延续砸大钱打广告的套路,连续三季冠名《奇葩说》,光是第一季的费用就高达5000万。   可热度过后,有范APP的弊端逐渐显露,产品、物流和售后等,没有一样能令用户满意,体验感极差。坚持了两年,"有范APP"悄然下架,除了洗脑式的广告语,什么都没剩下。   在后来的采访中, 周成建自嘲:"有些人混圈子不管怎么混都不会忘记自己,而我混着混着把自己姓什么忘了。"   越自卑的人,内心往往越高傲,越想证明自己。   但能成就你的东西,也可能会毁了你。   3
  放下面子,回归初心   2016年,51岁的周成建宣布退休,女儿胡佳佳继任董事长一职,美邦的转型之路还在继续。   这时的美邦,服装霸主地位不再,俨然是一个烂摊子。   胡佳佳上任后,在2017年将品牌单一的休闲风格,升级为5大不同的风格,并分别启用当红年轻艺人担任形象代言。   奈何现实残酷,胡佳佳并未能力挽狂澜,仅仅去年一年时间,美邦的净亏损高达8.54亿元。   2020年6月,胡佳佳还因被限制消费一事登上微博热搜。   虽然官方很快澄清限高令已解除,但网友们还是不禁感慨,美邦还在,却似乎已经离年轻人很远了。   在退休前夕,周成建曾反思,过去十年自己错位了,没有把重心放在服装产业本身,没用工匠精神做好一个裁缝,所以才被市场抛弃。   这些年,周成建一直努力让美邦跟上时代。   但不得不说,无论是邦购网平台、O20战略,还是"有范APP",周成建的每一步,都走得太急了,很多措施都没有真正落地。   马云也曾劝他,希望他理解互联网,不要做一个平台,做好自己的产业和品牌就可以了,否则就是纯烧钱。   更可况,美邦缺乏设计和研发能力,产品同质化严重,跟不上年轻消费者的审美,自然会被年轻人抛弃,再好的营销也没用。   这两年,隐退的周成建表示自己要重回圈内,端正"做裁缝"的态度。   回归后,周成建第一件事就是"纠错",收回核心优势的产品设计和供应链管理,重新梳理渠道标准,并开始学习李宁走国潮路线,希望把"中华美邦"作为重要创新部分,重新引领年轻人的时尚。   今年上半年,周成建决定关闭多家亏损的门店,并出售资产变现,实现节流开源,让美邦轻装上阵。   过去周成建怕上热搜丢脸,即使门店亏损已久也硬撑着,但现在他调整了心态,认为面子不值钱,重要的是解决负债和供应链的问题。   他感慨, 如果再不做这些决定,美邦就真的没机会了。   放下面子的周成建,也开始转变身份,甘愿做年轻团队的 "配角"。   他把前端业务都交给年轻团队,让他们主导和消费者的沟通,而他给予后端支持,加强公司的风险控制。   在不断和年轻人交流后,周成建承认自己的思维和逻辑已经跟不上他们了,昔日他说的东西父辈听不懂,可现在年轻人说的东西他也不懂。   但他相信,年轻人是对的,他们才是这个时代的主流。   周成建说,"除非我放弃,不然我就要想着把他再次做好。"   从过去自卑的小裁缝、到自信过头的大老板,再到虚心做年轻人的学生,周成建虽一度"不务正业"以致"跑偏",但他身上那股"不服输"的韧劲似乎一直都在。   时代是一把双刃剑,过去的美邦,成也年轻人,败也年轻人。   如何跟上新一代年轻消费群体的步伐,得到他们的认可,是美邦面临的最大难题。   新疆棉花事件后,国货风潮再度掀起,国产服装品牌也许会迎来新机遇。   但走了那么多弯路的周成建,还有机会吗?

为什么说汽车底盘真不是个东西?文嗷嗷胡看了很多年汽车评测,你也未必知道三大件里的底盘究竟是个啥。发动机大家都知道机舱盖打开,里面一大坨黑乎乎的就是。变速箱也不难描述没吃过也见过,一个长得随随便便的铁箱子。但到了斗罗唐三能帮唐昊恢复断肢,为啥不帮尘心恢复?原因细思极恐斗罗大陆是一部很好看的动漫,改编自同名小说,讲述了唐三的成长故事,不管是音乐还是特效都做的非常棒,从播出后就有了较高的收视率,主角唐三也给观众留下了深刻印象。唐三是唐昊的儿子,拥有斗罗千仞雪最还原cos,颜值身材近完美,她头上的东西成亮点斗罗大陆是一部很好看的动漫,改编自原著小说,讲述了唐三的成长故事,不管是音乐还是特效都做的非常棒,从播出后就有了较高的收视率,除了主角唐三外,千仞雪也给观众留下了深刻印象。千仞雪是斗罗深海魔鲸王是百万年魂兽,为啥动漫中成了十万年?原因有3斗罗大陆是一部很好看的动漫,改编自同名小说,讲述了唐三的成长故事,剧情跌宕起伏非常有趣,主角唐三也给观众们留下了深刻印象。唐三是唐昊的儿子,天生拥有蓝银草和昊天锤双武魂,修炼的速度不良人4侯卿是李淳风本人?还是降臣徒弟,难怪十二峒很照顾他画江湖之不良人是一部很好看的动漫,不管是音乐还是特效都做的非常棒,从播出后就有了较高的收视率,如今不良人4已经进入了苗疆篇章,除了主角李星云外,侯卿也受到了大家的关注。侯卿在很多人不良人4不良帅都没带动李星云,为啥大爷却可以?说出来别不信不良人4是一部很好看的动漫,讲述了李星云的成长故事,不管是音乐还是特效都做的非常棒,从播出后就有了较高的收视率,主角李星云也给观众留下了深刻印象,不良帅为了让主角成长可以说是煞费苦不良人4大峒主也活了300年?他并不怕不良帅,只是给李淳风面子不良人4是一部很好看的动漫,讲述了李星云的成长故事,不管是音乐还是特效都做的非常棒,从播出后就有了较高的收视率,除了李星云外,不良帅也给观众留下了深刻印象。不良帅的原型是袁天罡,他斗罗狼盗团实力太强,马红俊废了只手,戴沐白吓哭,唐三被控制斗罗大陆是一部很好看的动漫,改编自原著小说,讲述了唐三的成长故事,不管是音乐还是特效都做的非常棒,从播出后就有了就较高的收视率,主角唐三也给观众留下了深刻印象。唐三是史莱克七怪之一田静发田间游玩动态谁害我我就刺谁,网友杜妈坐不住了田静发田间游玩动态,回复网友评论意有所指,网友杜妈坐不住了。田静发田间游玩动态,开始扛起反攻大旗,网友杜妈坐不住了。近日许妈一家虽然风波不断,田静也和姚威一起去杭州处理完许舅舅被打许妈缺失的病历被找出,网友给出查真相的建议,网友请杜妈解释许妈缺失的病历被找出,网友给出查找真相新思路,网友请杜妈解释此前一直令大家好奇的是许妈病历缺失的那几页到底写了什么内容。曾经许妈和姚爸去找淮河医院调取病历被拒绝了,最后费了很多周折海贼王1014桃之助说出世界历史真相,路飞五档形态跟象主有关?海贼王是一部很好看的漫画,讲述了路飞的成长故事,从播出后就有了较高的收视率,目前被改编成了电视剧动漫等多种版本,海贼王已经连载了二十多年了,现在还没有正式完结,根据作者尾田的说法,
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