带货成绩超罗永浩，抖音最火戏精CP有多赚钱？

　　开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
　　实习作者 | 路俊迪
　　编辑 | 吴娇颖
　　说起短视频世界里演戏最卖力的网红，不能不提广东的＂大狼狗郑建鹏&言真夫妇＂。
　　脚踩人字拖、肩扛编织袋，一对穿得破破烂烂的夫妻愁眉苦脸地坐在路边为房租叹气。正当路人极尽嘲笑之时，画风一转，原来人家愁的不是＂交不起房租＂，而是＂收不完房租＂。
　　凭借＂收租＂视频走红后，＂大狼狗夫妇＂把＂戏精＂CP的路线进行到底，又走起老婆骂老公、老公怕老婆的＂女强男弱＂人设，把＂爽剧＂套路玩得666，现在已经是抖音上最火的＂戏精＂CP，拥有4847万粉丝。
　　俗话说，＂不直播带货的网红不是好主播＂，虽然曾被质疑售假，但并不影响＂大狼狗夫妇＂带货赚钱。今年＂618＂大促期间，＂大狼狗夫妇＂用18场直播创造了3.2亿GMV，一跃超过曾经的＂抖音一哥＂罗永浩，登上抖音带货榜单第二名宝座。
　　巨大的流量红利引来不少模仿者，＂大狼狗夫妇＂所属的MCN机构无忧传媒，旗下主推的网红夫妇就有三对，粉丝都达到千万级别。在抖音平台上，用户名含有＂CP＂＂夫妇＂的账号多达几百个，且粉丝百万级别的不在少数，但内容存在同质化严重等问题。
　　在业内人士看来，＂大狼狗夫妇＂们的CP人设固然＂戏精＂，但要想打造出下一对＂流量收割机＂，实现IP变现，并非组个CP、卖力演戏这么简单。
　　抖音最火的＂戏精＂CP，走的什么路线？
　　要想在抖音当＂网红＂，没点演技还真不行。
　　＂大狼狗夫妇＂，这对抖音最火的戏精CP，第一次在短视频里上演一场＂丈夫打游戏被老婆拔电源，奋起反击却被老婆暴打＂的闹剧，就获得了512万点赞和1.6亿播放量，粉丝数在短短五个月内突破百万。
　　在背后MCN机构的包装下，两人以＂包租公婆＂的人设正式＂出道＂，上演了＂开门关门＂、＂RUN＂、＂走路＂＂回家过年＂等一系列小剧场，几个月粉丝暴涨至1000万。女儿＂灵灵＂出现后，其粉丝很快达到3000万。
　　短视频平台上，微短剧不少，演戏卖人设的更是层出不穷，＂包租公婆＂到底为何这么＂吸粉＂？
　　开菠萝财经发现，＂大狼狗夫妇＂涨粉最快的内容，走的都是 从背着麻袋的＂打工夫妇＂摇身一变＂收租夫妇＂的爽剧套路，短短几十秒完成身份大反转，瞄准的就是＂逆袭＂人生在心理上带给观众的＂爽感＂ 。
　　视频中，夫妻俩背着一个简陋的编织袋，趿拉着拖鞋，坐在楼梯上唉声叹气：＂年底了房租怎么办啊＂。路人纷纷讥笑其＂寒酸＂＂可怜＂。结果编织袋一打开，里面全是房子钥匙。他们的真实身份是拥有无数套房的＂包租公婆＂。＂最近又要买几十台新车回老家过年，还要买百来个金表、金戒指给大家拜年，还有两百多套的租没收，怎么办？＂两人继续面带愁容地说道。
　　＂大狼狗夫妇＂收租视频截图
　　另一种＂让你爽＂的套路，是打造＂怕老婆、宠老婆、钱都交给老婆＂的老公人设，和＂压榨你、压榨你、无限压榨你＂的老婆人设。
　　这系列视频中，老公郑建鹏往往扮演＂吃苦受累＂的角色，赚钱上交、家务全包，随时给老婆买礼物，一言不合就键盘、榴莲轮流跪。老婆言真则是婚姻关系中强势的一方，＂买完房、再买包，不开心就打老公＂。老公郑建鹏偶尔也有自己的小心思，他偷偷攒私房钱、喜欢看美女、打游戏，但老婆言真总是＂见招拆招＂，技高一等，轻松让他＂付出代价＂。
　　＂大狼狗夫妇＂视频截图
　　在这对＂网红＂夫妻点赞量超过百万的视频中，还有很多简单粗暴的＂送命题＂内容。
　　比如，被提问＂你觉得男人应该把谁放在第一位＂，郑建鹏就会出镜回答＂老婆＂，并一本正经地解释：＂父母需要老婆照顾，孩子需要老婆呵护，只有老婆过得幸福，家庭才会幸福＂。评论中，粉丝纷纷表示，＂男人永远想不通的道理，被你发现了＂。
　　根据小葫芦大数据，＂大狼狗夫妇＂的粉丝中，女性占比高达80.91%，且以年轻女性居多。＂总裁不霸道但宠妻＂和＂美容买包打老公＂的CP组合，以及迎合女性的＂男德＂宣言，无形中击中女粉丝的＂爽点＂，让她们＂上头＂。
　　在视频的表现形式上，他们善于结合热点话题量身打造内容，或对日常生活素材进行夸张处理，制造出＂反转＂效果 。＂看大狼狗夫妇的日常，会感觉他们不是什么网红，他们的烦恼跟我们一样。＂一位粉丝表示，这也与＂大狼狗夫妇＂自称的＂一对平凡夫妻＂人设相符。
　　与达人、明星联动，也是短视频平台＂网红＂的必修课，不过，鲜有能制造出惊喜效果的。＂大狼狗夫妇＂则能凭借浮夸的＂豪横包租公婆＂杀手锏瞬间吸睛，比如，与明星徐峥联动的系列视频中，他们不仅调侃＂徐峥与沈腾长得很像＂，还甩出一整个蛇皮袋里的钥匙，让徐峥震惊到晕倒。抖音上，该视频的播放量超330万，粉丝纷纷留言＂猜中了开头，却没猜中结尾＂。
　　几重操作下来，＂大狼狗夫妇＂牢牢抓住了＂平平无奇的有钱人＂人设，把演戏的＂野路子＂走到了极致。＂看言真就是图个霸气的代入感。＂＂刷短视频本来就是为了图一乐儿，看他俩我感觉快乐疯了。＂其粉丝称。
　　曾被质疑，不影响网红带货赚钱？
　　不过， 网红拍短视频，绝不仅仅是＂图观众一乐＂ 。
　　千万级别的粉丝流量，变现能力有多强？从＂大狼狗夫妇＂的带货数据可见一斑。
　　＂大狼狗夫妇＂的第一次直播带货是在2019年双11期间，彼时其粉丝超千万。蝉妈妈数据显示，该场直播3小时的总订单数超10万，实时在线人数突破30万人次，总观看人数超660万人，平均转化率高达30%。
　　去年起，＂大狼狗夫妇＂的直播带货逐渐常态化，带货品类涵盖护肤、居家物品、食品饮料、母音玩具等，其中，护肤和家居用品最为热销。根据小葫芦大数据，其近30日直播的10个带货品类中，护肤品的销售额达到8355.69万，占2.16亿总销售额的39%左右。
　　＂大狼狗夫妇＂在进行直播带货
　　与其他主播相比，＂大狼狗夫妇＂更懂得靠起家的短视频内容引流。每次直播前，＂大狼狗夫妇＂账号都会发布4-6条短视频进行预热，有的是剧情类，比如＂郑建鹏责怪言真花钱买包，发现是买给粉丝的之后转怒为喜＂；有的是实录类，比如展示夫妻俩在线下奢侈品店为粉丝购买礼物。
　　然而， 这对＂宠粉＂夫妇，带货也 难免被质疑。
　　在去年4月中旬的一场直播中，＂大狼狗夫妇＂带货了来自第三方电商平台洋码头的五款商品，阿玛尼满天星手表、LAMER精粹化妆水、韩国天气丹护肤套装、SKII神仙水、兰蔻粉水， 但被粉丝质疑，＂收到货后在第三方平台鉴定为假＂。
　　为回应质疑，＂大狼狗夫妇＂发布预告视频，称将与洋码头一起直播答疑。然而，当天直播延迟一小时，也就是在这一个小时里，＂大狼狗郑建鹏&言真夫妇＂账号粉丝直接减少了约160万。最后，＂洋码头＂在时长两个多小时的直播中回应表示＂很多品牌的产品很差，只要有品牌授权就是正品＂。
　　直播中，洋码头出具了所有链路证明和化妆品各个国家不同版本的区别，由各个产品负责人出镜进行了解释。＂大狼狗郑建鹏&言真夫妇＂给出处理方案：洋码头处理和解决退货退款问题；无法退货的粉丝可以给优惠券；同时欢迎仍有疑虑的购买者通过法律认可的渠道查验，如果是假货，假一赔三。
　　＂对于‘大狼狗夫妇’这样的大IP而言， 若翻车，会降低粉丝对平台的信任度。＂电商从业者COCO告诉开菠萝财经， 这类风波，如果没有处理好，对主播、供货的电商平台和直播平台三方都会造成影响。
　　COCO表示， 在直播带货中，主播的流量是基础，但选品、供应链、直播平台和危机公关能力，才是可持续性的保证 。＂尤其是选品，在带货界有一句老话叫‘选品不对，努力白费’，大主播的选品更要严格，‘假货’是不能碰的底线问题。＂
　　但这次 风波，似乎并没有对＂大狼狗夫妇＂的后续带货造成影响，甚至在不到四个月后，其单场直播带货GMV创下了破亿的记录。
　　之后，＂大狼狗夫妇＂继续稳定开播。根据飞瓜数据，在近半年的时间里，＂大狼狗夫妇＂平均每月开播14.5次，场均GMV在1523万左右，今年抖音618好物节期间GMV为3.2亿，超过曾经的＂抖音一哥＂罗永浩，登上抖音达人带货榜第二。
　　抖音618好物节达人带货榜单 来源 / 蝉妈妈数据
　　有粉丝经历了＂洋码头＂事件后表示，＂再也不相信他们卖的东西了＂。也有粉丝并不在意，＂他们的直播间确实便宜，还经常有一分钱秒杀和粉丝福袋＂。据一位粉丝描述，＂大狼狗夫妇＂的直播间很＂壕＂，经常有手机、黄金、LV包包的不定期秒杀，＂虽然很难抢到，但万一呢？而且现在天气丹、OLAY等大牌的官方旗舰店会给背书，所以还是比较可靠的。＂
　　CP人设，可复制吗？
　　这对抖音上成长最快的＂戏精＂CP，也吸引了不少模仿者。
　　开菠萝财经发现，抖音快手等短视频平台上的CP人设，普遍走的是＂戏精＂路线，或以夸张手法表现日常生活，或上演＂霸总和小娇妻秘书＂＂甜辣姐姐和年下小奶狗弟弟＂等剧情。
　　有业内人士分析， 此类账号一旦＂出圈＂，很容易形成头部效应，在粉丝数量、粉丝黏性及变现能力等方面，都能与同类型其他账号拉开差距 。
　　大概正是摸到了其中的流量密码，＂大狼狗夫妇＂所属的MCN机构无忧传媒，也瞄准此类人设的强表现力和弱复制性，利用打造＂大狼狗夫妇＂人设的经验，签下了其他两对已婚夫妇——＂大掌柜夫妇＂和＂凯诺梦露夫妇＂，试图批量复制短视频＂网红＂CP。
　　据开菠萝财经观察，＂大掌柜夫妇＂主打帅哥美女秀恩爱和花式带娃，大长腿、精致穿搭和撒狗粮是他们的视频标配。其＂变装＂系列和＂帅到掉渣的爸妈＂系列视频，经常展现＂两人恋爱过往＂和＂父母是真爱，孩子是意外＂的主题。
　　目前，这对夫妇的抖音账号拥有1388万粉丝，但带货成绩平平。根据多个第三方数据统计平台，近30天内，＂大掌柜夫妇＂直播带货的场均销售额在1万元上下。
　　＂大掌柜夫妇＂视频截图
　　＂凯诺梦露夫妇＂走的是＂外国媳妇本地郎＂的路线，视频主要展现两人相爱的过程和婚后日常，同时向粉丝＂科普＂不同国家的风俗习惯。目前其在抖音拥有1040万粉丝，但尚未开始常态化的直播带货，只是偶尔通过短视频进行推广＂恰饭＂。
　　＂凯诺梦露夫妇＂视频截图
　　单从数据来看，显然，这两对CP无论是粉丝量级还是变现能力，都与＂大狼狗夫妇＂存在较大差距。而他们的人设与剧情，复制前者的＂套路＂也很明显：都贴着＂恩爱＂＂宠妻＂的标签；内容多以分享生活日常为主；目标受众多为女性用户。
　　此外， ＂戏精＂CP的剧本，同质化较为严重 。开菠萝财经观察多个账号内容发现，很多CP剧情里的＂梗＂都是＂一个故事，多次使用＂，比如在多个CP账号里，就都曾出现过＂婆婆过生日，儿媳妇（女朋友）不小心把蛋糕摔了，儿子一边送花安慰女朋友，一边争分夺秒点外卖送蛋糕给妈妈，谎称儿媳妇（女朋友）非要送，以拉近婆媳关系＂的内容。
　　某直播工会负责人野雨向开菠萝财经表示， ＂戏精＂CP人设确实足够drama，但难以复制 。＂其实每个人都有人设，只不过短视频平台和直播间会把这种人物特质放大。‘大狼狗夫妇’从人设到内容到营销，都做到了极致，所以才能迅速吸粉并持续变现。＂
　　要想打造出下一对＂流量收割机＂，出其不意的人设和创意内容或许才是关键。
　　在野雨看来，＂戏精＂CP路线可以短期内抓住用户眼球，但是粉丝粘性和IP变现，靠的只不是浮夸的演技。＂要想在互联网上收割流量，要么借势营销，说白了就是‘谁火我蹭谁’；要么造势营销，自己想创意吸引流量，前者只能帮你起步，后者才能帮你出圈。＂
　　*题图来源于@大狼狗郑建鹏言真夫妇。应受访者要求，文中COCO为化名。