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带货成绩超罗永浩,抖音最火戏精CP有多赚钱?

  开菠萝财经(kaiboluocaijing)原创
  实习作者 | 路俊迪
  编辑 | 吴娇颖
  说起短视频世界里演戏最卖力的网红,不能不提广东的"大狼狗郑建鹏&言真夫妇"。
  脚踩人字拖、肩扛编织袋,一对穿得破破烂烂的夫妻愁眉苦脸地坐在路边为房租叹气。正当路人极尽嘲笑之时,画风一转,原来人家愁的不是"交不起房租",而是"收不完房租"。
  凭借"收租"视频走红后,"大狼狗夫妇"把"戏精"CP的路线进行到底,又走起老婆骂老公、老公怕老婆的"女强男弱"人设,把"爽剧"套路玩得666,现在已经是抖音上最火的"戏精"CP,拥有4847万粉丝。
  俗话说,"不直播带货的网红不是好主播",虽然曾被质疑售假,但并不影响"大狼狗夫妇"带货赚钱。今年"618"大促期间,"大狼狗夫妇"用18场直播创造了3.2亿GMV,一跃超过曾经的"抖音一哥"罗永浩,登上抖音带货榜单第二名宝座。
  巨大的流量红利引来不少模仿者,"大狼狗夫妇"所属的MCN机构无忧传媒,旗下主推的网红夫妇就有三对,粉丝都达到千万级别。在抖音平台上,用户名含有"CP""夫妇"的账号多达几百个,且粉丝百万级别的不在少数,但内容存在同质化严重等问题。
  在业内人士看来,"大狼狗夫妇"们的CP人设固然"戏精",但要想打造出下一对"流量收割机",实现IP变现,并非组个CP、卖力演戏这么简单。
  抖音最火的"戏精"CP,走的什么路线?
  要想在抖音当"网红",没点演技还真不行。
  "大狼狗夫妇",这对抖音最火的戏精CP,第一次在短视频里上演一场"丈夫打游戏被老婆拔电源,奋起反击却被老婆暴打"的闹剧,就获得了512万点赞和1.6亿播放量,粉丝数在短短五个月内突破百万。
  在背后MCN机构的包装下,两人以"包租公婆"的人设正式"出道",上演了"开门关门"、"RUN"、"走路""回家过年"等一系列小剧场,几个月粉丝暴涨至1000万。女儿"灵灵"出现后,其粉丝很快达到3000万。
  短视频平台上,微短剧不少,演戏卖人设的更是层出不穷,"包租公婆"到底为何这么"吸粉"?
  开菠萝财经发现,"大狼狗夫妇"涨粉最快的内容,走的都是 从背着麻袋的"打工夫妇"摇身一变"收租夫妇"的爽剧套路,短短几十秒完成身份大反转,瞄准的就是"逆袭"人生在心理上带给观众的"爽感" 。
  视频中,夫妻俩背着一个简陋的编织袋,趿拉着拖鞋,坐在楼梯上唉声叹气:"年底了房租怎么办啊"。路人纷纷讥笑其"寒酸""可怜"。结果编织袋一打开,里面全是房子钥匙。他们的真实身份是拥有无数套房的"包租公婆"。"最近又要买几十台新车回老家过年,还要买百来个金表、金戒指给大家拜年,还有两百多套的租没收,怎么办?"两人继续面带愁容地说道。
  "大狼狗夫妇"收租视频截图
  另一种"让你爽"的套路,是打造"怕老婆、宠老婆、钱都交给老婆"的老公人设,和"压榨你、压榨你、无限压榨你"的老婆人设。
  这系列视频中,老公郑建鹏往往扮演"吃苦受累"的角色,赚钱上交、家务全包,随时给老婆买礼物,一言不合就键盘、榴莲轮流跪。老婆言真则是婚姻关系中强势的一方,"买完房、再买包,不开心就打老公"。老公郑建鹏偶尔也有自己的小心思,他偷偷攒私房钱、喜欢看美女、打游戏,但老婆言真总是"见招拆招",技高一等,轻松让他"付出代价"。
  "大狼狗夫妇"视频截图
  在这对"网红"夫妻点赞量超过百万的视频中,还有很多简单粗暴的"送命题"内容。
  比如,被提问"你觉得男人应该把谁放在第一位",郑建鹏就会出镜回答"老婆",并一本正经地解释:"父母需要老婆照顾,孩子需要老婆呵护,只有老婆过得幸福,家庭才会幸福"。评论中,粉丝纷纷表示,"男人永远想不通的道理,被你发现了"。
  根据小葫芦大数据,"大狼狗夫妇"的粉丝中,女性占比高达80.91%,且以年轻女性居多。"总裁不霸道但宠妻"和"美容买包打老公"的CP组合,以及迎合女性的"男德"宣言,无形中击中女粉丝的"爽点",让她们"上头"。
  在视频的表现形式上,他们善于结合热点话题量身打造内容,或对日常生活素材进行夸张处理,制造出"反转"效果 。"看大狼狗夫妇的日常,会感觉他们不是什么网红,他们的烦恼跟我们一样。"一位粉丝表示,这也与"大狼狗夫妇"自称的"一对平凡夫妻"人设相符。
  与达人、明星联动,也是短视频平台"网红"的必修课,不过,鲜有能制造出惊喜效果的。"大狼狗夫妇"则能凭借浮夸的"豪横包租公婆"杀手锏瞬间吸睛,比如,与明星徐峥联动的系列视频中,他们不仅调侃"徐峥与沈腾长得很像",还甩出一整个蛇皮袋里的钥匙,让徐峥震惊到晕倒。抖音上,该视频的播放量超330万,粉丝纷纷留言"猜中了开头,却没猜中结尾"。
  几重操作下来,"大狼狗夫妇"牢牢抓住了"平平无奇的有钱人"人设,把演戏的"野路子"走到了极致。"看言真就是图个霸气的代入感。""刷短视频本来就是为了图一乐儿,看他俩我感觉快乐疯了。"其粉丝称。
  曾被质疑,不影响网红带货赚钱?
  不过, 网红拍短视频,绝不仅仅是"图观众一乐" 。
  千万级别的粉丝流量,变现能力有多强?从"大狼狗夫妇"的带货数据可见一斑。
  "大狼狗夫妇"的第一次直播带货是在2019年双11期间,彼时其粉丝超千万。蝉妈妈数据显示,该场直播3小时的总订单数超10万,实时在线人数突破30万人次,总观看人数超660万人,平均转化率高达30%。
  去年起,"大狼狗夫妇"的直播带货逐渐常态化,带货品类涵盖护肤、居家物品、食品饮料、母音玩具等,其中,护肤和家居用品最为热销。根据小葫芦大数据,其近30日直播的10个带货品类中,护肤品的销售额达到8355.69万,占2.16亿总销售额的39%左右。
  "大狼狗夫妇"在进行直播带货
  与其他主播相比,"大狼狗夫妇"更懂得靠起家的短视频内容引流。每次直播前,"大狼狗夫妇"账号都会发布4-6条短视频进行预热,有的是剧情类,比如"郑建鹏责怪言真花钱买包,发现是买给粉丝的之后转怒为喜";有的是实录类,比如展示夫妻俩在线下奢侈品店为粉丝购买礼物。
  然而, 这对"宠粉"夫妇,带货也 难免被质疑。
  在去年4月中旬的一场直播中,"大狼狗夫妇"带货了来自第三方电商平台洋码头的五款商品,阿玛尼满天星手表、LAMER精粹化妆水、韩国天气丹护肤套装、SKII神仙水、兰蔻粉水, 但被粉丝质疑,"收到货后在第三方平台鉴定为假"。
  为回应质疑,"大狼狗夫妇"发布预告视频,称将与洋码头一起直播答疑。然而,当天直播延迟一小时,也就是在这一个小时里,"大狼狗郑建鹏&言真夫妇"账号粉丝直接减少了约160万。最后,"洋码头"在时长两个多小时的直播中回应表示"很多品牌的产品很差,只要有品牌授权就是正品"。
  直播中,洋码头出具了所有链路证明和化妆品各个国家不同版本的区别,由各个产品负责人出镜进行了解释。"大狼狗郑建鹏&言真夫妇"给出处理方案:洋码头处理和解决退货退款问题;无法退货的粉丝可以给优惠券;同时欢迎仍有疑虑的购买者通过法律认可的渠道查验,如果是假货,假一赔三。
  "对于‘大狼狗夫妇’这样的大IP而言, 若翻车,会降低粉丝对平台的信任度。"电商从业者COCO告诉开菠萝财经, 这类风波,如果没有处理好,对主播、供货的电商平台和直播平台三方都会造成影响。
  COCO表示, 在直播带货中,主播的流量是基础,但选品、供应链、直播平台和危机公关能力,才是可持续性的保证 。"尤其是选品,在带货界有一句老话叫‘选品不对,努力白费’,大主播的选品更要严格,‘假货’是不能碰的底线问题。"
  但这次 风波,似乎并没有对"大狼狗夫妇"的后续带货造成影响,甚至在不到四个月后,其单场直播带货GMV创下了破亿的记录。
  之后,"大狼狗夫妇"继续稳定开播。根据飞瓜数据,在近半年的时间里,"大狼狗夫妇"平均每月开播14.5次,场均GMV在1523万左右,今年抖音618好物节期间GMV为3.2亿,超过曾经的"抖音一哥"罗永浩,登上抖音达人带货榜第二。
  抖音618好物节达人带货榜单 来源 / 蝉妈妈数据
  有粉丝经历了"洋码头"事件后表示,"再也不相信他们卖的东西了"。也有粉丝并不在意,"他们的直播间确实便宜,还经常有一分钱秒杀和粉丝福袋"。据一位粉丝描述,"大狼狗夫妇"的直播间很"壕",经常有手机、黄金、LV包包的不定期秒杀,"虽然很难抢到,但万一呢?而且现在天气丹、OLAY等大牌的官方旗舰店会给背书,所以还是比较可靠的。"
  CP人设,可复制吗?
  这对抖音上成长最快的"戏精"CP,也吸引了不少模仿者。
  开菠萝财经发现,抖音快手等短视频平台上的CP人设,普遍走的是"戏精"路线,或以夸张手法表现日常生活,或上演"霸总和小娇妻秘书""甜辣姐姐和年下小奶狗弟弟"等剧情。
  有业内人士分析, 此类账号一旦"出圈",很容易形成头部效应,在粉丝数量、粉丝黏性及变现能力等方面,都能与同类型其他账号拉开差距 。
  大概正是摸到了其中的流量密码,"大狼狗夫妇"所属的MCN机构无忧传媒,也瞄准此类人设的强表现力和弱复制性,利用打造"大狼狗夫妇"人设的经验,签下了其他两对已婚夫妇——"大掌柜夫妇"和"凯诺梦露夫妇",试图批量复制短视频"网红"CP。
  据开菠萝财经观察,"大掌柜夫妇"主打帅哥美女秀恩爱和花式带娃,大长腿、精致穿搭和撒狗粮是他们的视频标配。其"变装"系列和"帅到掉渣的爸妈"系列视频,经常展现"两人恋爱过往"和"父母是真爱,孩子是意外"的主题。
  目前,这对夫妇的抖音账号拥有1388万粉丝,但带货成绩平平。根据多个第三方数据统计平台,近30天内,"大掌柜夫妇"直播带货的场均销售额在1万元上下。
  "大掌柜夫妇"视频截图
  "凯诺梦露夫妇"走的是"外国媳妇本地郎"的路线,视频主要展现两人相爱的过程和婚后日常,同时向粉丝"科普"不同国家的风俗习惯。目前其在抖音拥有1040万粉丝,但尚未开始常态化的直播带货,只是偶尔通过短视频进行推广"恰饭"。
  "凯诺梦露夫妇"视频截图
  单从数据来看,显然,这两对CP无论是粉丝量级还是变现能力,都与"大狼狗夫妇"存在较大差距。而他们的人设与剧情,复制前者的"套路"也很明显:都贴着"恩爱""宠妻"的标签;内容多以分享生活日常为主;目标受众多为女性用户。
  此外, "戏精"CP的剧本,同质化较为严重 。开菠萝财经观察多个账号内容发现,很多CP剧情里的"梗"都是"一个故事,多次使用",比如在多个CP账号里,就都曾出现过"婆婆过生日,儿媳妇(女朋友)不小心把蛋糕摔了,儿子一边送花安慰女朋友,一边争分夺秒点外卖送蛋糕给妈妈,谎称儿媳妇(女朋友)非要送,以拉近婆媳关系"的内容。
  某直播工会负责人野雨向开菠萝财经表示, "戏精"CP人设确实足够drama,但难以复制 。"其实每个人都有人设,只不过短视频平台和直播间会把这种人物特质放大。‘大狼狗夫妇’从人设到内容到营销,都做到了极致,所以才能迅速吸粉并持续变现。"
  要想打造出下一对"流量收割机",出其不意的人设和创意内容或许才是关键。
  在野雨看来,"戏精"CP路线可以短期内抓住用户眼球,但是粉丝粘性和IP变现,靠的只不是浮夸的演技。"要想在互联网上收割流量,要么借势营销,说白了就是‘谁火我蹭谁’;要么造势营销,自己想创意吸引流量,前者只能帮你起步,后者才能帮你出圈。"
  *题图来源于@大狼狗郑建鹏言真夫妇。应受访者要求,文中COCO为化名。

大宝参加中考,晚12点睡早6点起,上课瞌睡,真卷啊,我差点哭了1hr上周末大宝参加中考。一早上,杨先生起床准备早餐,给大宝泡咖啡提神。九点考试,老师要求八点到校,倒推一下,咱们得六点起床,七点出门。周末我一般会睡个懒觉,但中考这么重要的日子,甄嬛传华妃这么恨端妃,为何却对她手下留情?甄嬛传的华妃,是一个嚣张跋扈胆大妄为的人,在宫里的妃嫔中,除了皇后,就她的身份最尊贵。再者,宫外的哥哥是皇上的宠臣,势力强大,就算皇帝都要礼敬他三分,因为皇帝还要靠着他去打仗。这些知否为什么明兰可以自己选夫婿,而闺蜜余嫣然却被迫远嫁?知否播出时,就羡慕明兰的聪慧,不奢望遇到满心满眼是自己的顾廷烨,只想成为她那般的女子,一生安稳。可大多数人是没能遇到盛老太太这样的智慧的祖母,在人生路上指点的。于是,我开始研究明兰做吴秀波情人,7年锦衣玉食换3年牢狱之灾,值得么?谈恋爱吗?坐牢的那种!两年前这个超火的梗,来自吴秀波和陈昱霖。最近,陈昱霖敲诈吴秀波案宣判被告人陈昱霖被判处有期徒刑3年,缓刑3年,罚款人民币10万元。在此之前,陈昱霖一直处于被羁因为这句话,明兰决定嫁给顾廷烨,她的爱其实很世故最近重温知否,看到朱一龙饰演的齐衡科举高中后到盛家提亲,却被明兰拒绝,很是不理解。齐衡是明兰的白月光,出身高贵,温润如玉,又把她放在心尖上。他们曾不得已分开过,如今终于有机会再续前让胡歌黄觉齐声称赞的美人风情美不是裸露身体,而是袒露内心最近热播的小舍得里,宋佳饰演的佛系妈南俪有一场跟田雨岚和解的戏。田雨岚吐槽几句养孩子辛苦,南俪却不以为然我生俩孩子都没你那么有妈气!这句话,从宋佳嘴里说出来太有说服力了!一直以来,董明珠被踢出族谱,我却丝毫不同情她有这样一个女人,她在商界叱咤风云,如鱼得水。那些商界大佬,马云王健林柳传志见到她,都得离座起身,喊一声姐。她就是董明珠。董明珠是天才,还是疯子?人们总会为此争论不休。喜欢董明珠的人41岁汤唯从盛名跌落之后许久未出现在大众视线的汤唯,最近与大10岁的导演老公金泰勇罕见同框。两人在新片Wonderland片场,似乎在交流着拍摄的相关事宜。说起汤唯,自2007年凭借色戒大放异彩后,她成名没有性,哪来的爱?最近被安利一部纪录片一周性爱改善实验。这部乍一听很露骨的电影却以平实客观的影像风格记录了一对婚姻危机的夫妇,如何仅用一周时间挽救了婚姻,甚至重新找回了爱。妻子维多利亚和丈夫迈克结婚全网都在骂,我却想替她说话李少红的大宋宫词已经扑得毫无悬念,大结局播完,豆瓣评分已经降到3。8分。完美还原韩熙载夜宴图的精致布景,都拯救不了的投胎式剪辑与剧情,让期待已久的大明宫词老粉着实是失望了一回。尤其出轨30次却相伴73年缺乏爱与忠诚,为什么还能白头到老?最近,英国女王悲痛宣布丈夫菲利普亲王离世,享年99岁。13岁与爱人一见钟情,违背皇室意愿成婚,携手相伴70余年许多人羡慕伊丽莎白女王与菲利普白头偕老的爱情,但这段白金婚姻并非毫无缺
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