我在抖音快手追中老年短剧越尴尬，越想看

　　开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
　　作者 | 王慧贤
　　编辑 | 苏琦
　　1分钟8次转折、10次高潮的中老年短剧，都是谁在看？
　　去年以来，短视频平台开始重点发力原创微短剧，继霸总、赘婿、穿越等一系列大火主题之后，一批以家庭伦理、兄弟战友、精致变老等为题材的中老年短剧，开始受到中老年观众的热捧，也悄悄在年轻人中破圈。
　　非受众群体或许认为，这些剧大多制作粗糙、演技生疏，但很多网友反而是抱着＂越尴尬，越想看＂的心态深陷这类短剧，甚至不能自拔，还有部分人或是被接地气、引共鸣的剧情所感染，或是因为剧中人活出了自己羡慕的样子而流连忘返。
　　生产中老年短剧的博主们，自然从中尝到了甜头。头部千万粉丝级别的大V，如＂只穿高跟鞋的汪奶奶＂＂我是田姥姥＂＂末那大叔＂等，直接通过直播带货、培训等方式＂吃肉＂；剩下的几十万粉丝的小V，则以收徒、内容付费等途径＂喝汤＂。
　　但整体而言，一些创作者陷入了变现困局，行业也难找到更大的想象空间，探究背后原因，会发现，中老年短剧还很＂年轻＂，且最初的创作天花板偏低，导致其中＂正规军＂寡，出现内容质量参差不齐等问题。
　　从目前的数据看，随着银发经济的崛起，陆陆续续有成批的进场者，中老年短剧这个行业远未成型。
　　我在快抖追中老年短剧
　　继＂霸道总裁爱上我＂等甜宠短剧，＂歪嘴战神＂、＂赘婿＂等爽剧之后，大批以家庭伦理、兄弟战友情、悬疑破案等为主题的中老年短剧，开始批量出现在短视频平台上。
　　家长里短一直是中老年群体茶余饭后绕不开的话题。在抖音快手上，有一批账号 围绕婆媳、女婿和丈母娘等家庭关系 制作短剧，吸引了几十万到几百万不等的粉丝。比起传统剧集更讲究演技，这类中老年短剧更注重营造氛围、台词接不接地气、题材能不能引发共鸣。
　　佼佼者们深谙其道。快手博主＂婆婆也是妈＂每发一条视频，都会带上＂家庭＂＂婆媳＂的话题，视频内容也是以如何处理婆媳关系为核心。抖音470多万粉丝的博主＂老四的快乐生活＂，则通过短剧把女婿和丈母娘之间的＂爱恨情仇＂演绎得淋漓尽致，其＂女婿在娘家＂系列短剧 累计播放量超8500万次 ，每条视频下方都有网友在热烈讨论剧情，并时不时催更。
　　＂老四的快乐生活＂拍摄的系列短剧 图源 / 抖音
　　如果说婆媳关系击中的主要是中老年女性群体，那么 兄弟情、战友情等短剧则更容易打动中老年男性群体 ，讲义气、重感情，成为这些短剧创作的母题。
　　在快手博主＂赵健（情）赵家永盛＂拍摄的一条视频中，一位东北大汉动情高喊：＂大哥，输，我陪你东山再起；赢，我陪你君临天下。＂说完，大哥和小弟紧紧拥抱在一起，兄弟专属的BGM响起，感动了无数网友。
　　＂段子很感人，这就是兄弟情。＂＂我都流泪了，有这样的兄弟是一辈子的福分，支持。＂该条4分钟的视频获得了270多万点赞和8万多评论。靠着＂兄弟情深＂的合集，该博主收获近200万粉丝。
　　图源 / 快手
　　悬疑、破案短剧也是中老年短剧的常见题材 。这类短剧更擅长利用背景音乐来营造紧张氛围，短短几分钟的视频，经常出现＂不好！＂＂坏了！＂等让人听了心头一紧的台词。＂好害怕，可是太好奇发生什么了，控制不住想看。＂评论区的网友们一边紧张，一边入戏地追剧。
　　图源 / 快手
　　小灿灿新媒体CEO麦子曾表示，＂2020年抖音下沉用户增长是DAU增长的主要部分，所以整个抖音的内容逻辑都更‘下沉’和‘生活化’，我们看到 爆款和快速增长的账号主要都以‘下沉’和‘生活化’为主流 。＂上述中老年短剧，题材虽各异，但都切中了这两个主流方向。
　　开菠萝财经发现，抖音快手上还有一大批头部银发网红， 专注打造＂精致老人＂人设 ，将＂中老年人的另一种活法＂拍成了短剧。
　　抖音粉丝数370多万的＂时尚奶奶团＂、70多岁依旧风度翩翩的＂末那大叔＂、与调皮外孙斗智斗勇的＂我是田姥姥＂、冻龄女神＂只穿高跟鞋的汪奶奶＂等是其中的代表，各自的人设都非常清晰。
　　图源 / 抖音
　　在＂时尚奶奶团＂发布的视频中，奶奶们妆发精致、衣着时尚、体态优雅，不再为柴米油盐操心。其短剧题材虽然是比较常见的闺蜜、婚姻等话题，却都在传递着同一种观点：女性也可以优雅地老去。＂这才是精彩的一生＂＂这才是生活的意义＂，从评论区的留言看，时尚奶奶们早已成为粉丝们心中的榜样。
　　中老年短剧为什么上头？
　　中老年短剧的爆火，离不开银发网民的贡献。
　　根据QuestMobile《2020银发经济洞察报告》银发网民规模超过1亿，且用户增速高于全体网民。这些中老年网民在触网的那一刻，就养成了点赞、评论和关注的习惯， 相比年轻人，他们更容易成为一个博主的粉丝 。
　　讨得粉丝＂欢心＂的前提是，这些中老年短剧的创作者迎合了受众的喜好，能直戳他们的心理痛点。
　　一方面，这类型的短剧一定是贴近生活的。 虽然演员演技有限，但贵在接地气 ，与受众没有距离感。一位微博网友称自己的奶奶就痴迷于短视频上的家庭伦理短剧，＂她说现实生活中一定有真事儿，所以他们才拍的。＂
　　另一方面，这些短剧深谙中老年用户内心的＂爽点＂。以＂婆婆也是妈＂为例，剧中的婆婆永远站在儿媳妇的角度考虑问题，评论区随处可见＂现实中哪有这么好的婆婆啊？＂这样的留言。这位博主镜头里的婆婆，已经成了粉丝们心中认定的好婆婆， 人设讨喜，加之剧情能让已婚女性和婆婆产生共鸣 ，从而引发更大范围的网友的关注和讨论。
　　＂婆婆也是妈＂快手账号的评论区
　　但喜欢看中老年短剧的，只有中老年人吗？开菠萝财经发现，追剧的人群中，还不乏＂口嫌体正直＂的年轻人。
　　大部分年轻人是冲着＂想看看能编成什么样＂的猎奇心理去的。＂我没忍住去看了一个中老年短剧，真的是尴尬得原地能抠出一座魔仙堡，但是好上瘾。＂＂看中老年短剧，一边说着‘神经病啊’，一边疯狂捶床大笑。＂
　　但也有不少年轻人被精致的爷爷奶奶所打动，认为剧中传递的＂独立与自由＂非常符合自己追求的价值观。这部分人是在为奶奶爷爷点赞，更是在给心中的＂理想人生＂点赞。
　　一系列数据也很好地证明了年轻人的真实选择。根据飞瓜快手版数据，兄弟情类短剧博主＂黑蛋哥【黑蛋联盟】＂，其粉丝群体中，41岁以上的占比27.24%，25到30岁的占比14.09%，18到24岁的占比11.37%；＂婆婆也是妈＂的粉丝群体中，41岁以上的占比27.16%，25到30岁的占比18%，18到24岁的占比16.63%。 年轻人粉丝与中老年人粉丝的占比趋近一致，甚至有所超越 。
　　左为＂黑蛋哥＂粉丝分布，右为＂婆婆也是妈＂粉丝占比 图源 / 飞瓜快手版
　　＂婆婆也是妈＂负责人告诉开菠萝财经，他所观察的后台数据显示，每个短剧假如有100万观看量，其中有90万来自年轻人，10万来自中老年人。＂ 但99%的年轻人不会关注，20%以上的中老年人会关注 ，这就是为什么这类账号看起来比较受老年人欢迎的原因。＂
　　不管如何，或是能从中得到快乐，或是能从中悟到一些道理，看似火得毫无道理的中老年短剧，确实有被年轻人喜欢的道理。
　　花样变现：带货、广告、培训、收徒
　　实际上，抖音、快手上拍摄中老年短剧的大V，大多都背靠MCN机构。比如＂只穿高跟鞋的汪奶奶＂所属MCN八爪鱼文化、＂时尚奶奶团＂所属北京令闻天下文化传媒有限公司、＂末那大叔＂来自超级视。相比个人博主，这些大V的粉丝更多、资源更多，变现方式也更多样。
　　一般来说，这些大V会 以广告、上通告、直播带货、培训等形式变现 。比如抖音粉丝数高达1630多万的＂只穿高跟鞋的汪奶奶＂就十分典型，她曾在视频中推荐大牌美妆，还与贾玲等明星＂合体＂，为后者新电影宣传造势。
　　图源 / 抖音
　　MCN八爪鱼文化的创始人曾表示， 比起年轻人，中老年KOL更容易建立信任感 ，妆容精致的汪奶奶直播带美妆护肤品也是顺理成章的事。根据小葫芦大数据显示，＂只穿高跟鞋的汪奶奶＂在4月16日的一场直播中，总销售额超过10万元；抖音粉丝数3300多万的＂我是田姥姥＂，在4月22日带货总销售额达到415.76万元。
　　根据不同的人设，这些主播们在带货品类上也会有所不同。＂只穿高跟鞋的汪奶奶＂带货品类以护肤和居家用品为主；＂我是田姥姥＂以食品饮料为主；＂末那大叔＂以自己出的书为主。其中，＂我是田姥姥＂的抖音商品橱窗显示已售10万+，＂末那大叔＂的抖音商品橱窗显示已售7.2万。
　　图源 / 抖音
　　比如＂时尚奶奶团＂在1月份参加了浙江卫视的跨年晚会，4月份还参加了CCTV-3的节目录制，这些奶奶们不仅能做网红，还能走花路出道。
　　图源 / 抖音
　　＂时尚奶奶团＂走的则是另外一条变现之路。奶奶们先是走花路出道，先后参加浙江卫视的跨年晚会和CCTV-3的节目录制，从视频留言区和微信朋友圈的展示看，也已经 做起了培训和招募会员的业务 。
　　＂时尚奶奶团＂的培训业务
　　除了上述中老年大V，快手、抖音上还存在着借中老年短剧招收学徒的博主。
　　这类博主借着短剧制作成本较低、可复制性较强的特点，大批量生产短剧，然后通过＂收徒、付费、带货＂的方式进行变现，对于这些博主来说， 短剧只是一个引流的手段，收徒才是整个变现链条的关键 。
　　开菠萝财经添加了快手主播＂郭宝儿（招徒）冲300万＂的微信，从其个性签名可以看到，这位主播通过中老年短剧引流，以＂招收化妆、网红的学徒＂的名义进行收费，费用从580元、5500元到1.6万元不等。
　　图源 / 快手
　　另一位快手主播＂阿慧（三圣门）＂靠的是内容付费，学的是长视频会员点播的逻辑。其价格为50快币（6元人民币相当于42快币）的短剧＂特殊的婚礼＂，已经有1665人购买，该剧的付费收入折合人民币近一万元。
　　图源 / 快手
　　结语
　　看似不起眼的中老年短剧赛道已经形成了一个大市场，不少人活成了头部银发网红，流量和变现能力甚至不输年轻网红。但事实上，即便是中老年短剧中的＂正规军＂也遇到了＂如何长久变现＂的难题。如＂姑妈有范儿＂、＂时尚奶奶团＂这两个专门孵化中老年KOL的MCN团队负责人曾向媒体透露，团队当前遇到的最大难题是，手握粉丝却不知如何持续、多元地变现。
　　具体而言，一方面的问题是，中老年短剧目前主流的变现途径，如培训、打造IP等，实际效果如何还有待验证。＂婆婆也是妈＂负责人对开菠萝财经感叹道：＂中老年博主，能做到粉丝破百万的都是凤毛麟角；年轻的博主，粉丝超千万的比比皆是。＂作为一个从业者，他毫不避讳，＂ 中老年人短剧账号的天花板很低 ，剧情类博主，如果换年轻人为主角，同样的流量能做得更好，涨粉也会更快＂。
　　另一方面，一个短视频大V顺利过渡到带货主播尚且有难度，何况中老年博主的体力和精力有限。据小葫芦大数据显示，一个月内，＂只穿高跟鞋的汪奶奶＂只进行了三次直播带货，＂我是田姥姥＂仅有两次。
　　虽然中老年短剧在短视频平台的关注度越来越高，但不论是从内容专业度还是变现空间看，这类型短剧尚处于发展初期。而恰恰因为行业粗放发展， 正规军和＂散兵游勇＂面对的机会反而是平等的 。＂个人认为，在任何垂直赛道里，正规军都不一定能打败真实有趣的创作者。＂＂婆婆也是妈＂负责人表示。
　　*题图来源于视觉中国。