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吟叫百端!古人也有双十二?促销方式一招比一招鲜

  "双十二"购物季的余温还未褪去,各个商家之家的促销"博弈"还在如火如荼的进行。
  其实,现代商家们利用的很多手段,其一年之中集中促销的策略,都来自于我国古代长期以往总结出来的商业智慧和促销手段。
  很多的朋友可能会很惊叹:古人也有"双十一"和"双十二"?
  是的,古人的购物季并不是我们现在的光棍节,而是叫做"集期",也叫做"重日节",分别是一月一(元旦日),二月二(春耕节),三月三(上巳节),四月四(夏凤节),五月五(端午节),七月七(七夕)和九月九(重阳)。
  01,"集期"、"重日节"
  在一年中最重要的这几个促销节日,商家们集中售卖称为"赶集",现在仍在沿用,吆喝售卖商品称为"吟叫",销售商品的方式更是多种多样,一招比一招"鲜"!
  说到赶集,在我国历史上都有几千年的传统了,不管是现在的网上"赶集",还是线下店铺或者是商街的集市,其灵感都来源于我国古代。
  在《易经·系辞下》中有这样的记载:
  "日中为市,致天下之民,聚天下之货,交易而退,各得其所。"
  在古代物物交换的集市中,中午交易,聚集了很多的民众,每一个人都买到了自己想要的物品。
  这种"日中为市"的方式目前在很多地方仍在沿用,半天集市,到了下午都各自散去。
  对一般的生意人来说,销售物品需要赶在赶集时间段内,如果错过了赶集的时间,那就成为了"赶冷场";
  赶集讲究"赶早集",哪怕是占据一个位置,也需要早早动身。
  对于买家来说,一般情况下也需要注重赶集的日期,才能够买到心仪的商品,有点类似于现在网上的"剁手党",守着时间点下单,享受到最大的优惠。
  02,吟叫百端
  《礼记·乐记》中有云:
  "乐者,音之所由生也,其本在人心之感于物也。"
  古代不同于现代没有科技和网络的传播,在赶集售卖商品的过程中,主要的方式仍然是"吟叫",也就是现在的"吆喝"。
  为了达到"感于物"的目的,逐渐形成了韵语说唱以及器乐音响两种商业招徕市声。
  在屈原的《楚辞·天问》中,有这样的记载:"师望在肆,鼓刀扬声",这是我国较早的一种广告形式。
  商人们不仅需要大声吆喝,兜售自己的商品,还需要用敲锣,打鼓,摇铃等方式来制造声响吸引更多的消费者。
  这样的一种广告促销声音在北宋时期称为"吟叫百端",叫卖声什么类型都有,"自隔宿及五更,沿门唱卖声,满街不绝"。
  在北宋时期,商品经济空前繁荣和发展,每到五更时期(相当于现在的三点到五点之间),就有了沿街叫卖的声响,很多的商贩打着木鱼来报时。
  北宋时期的"吟叫百端",发展到了南宋和元代时期,都已经形成了一种风气,直到明清时期,仍然是一种较为大众化和通俗的叫卖方式。
  清佚名者《燕京杂记》中记载:
  "京师荷担卖物者,每曼声婉转,动人听闻。"
  有的商家为了凸显自己的产品卖点,在吆喝的过程中,这样的声音逐渐被艺术化,抑扬顿挫,极为动听,比现在简单直接的广告更为生动。
  03,关扑、削价、送力
  除了最为基本的吟叫百端之外,古人的促销方式更为多样,有关扑(博彩销售),削价(让利销售),还有送力(送货到家)的服务类型。
  早在班固《汉书•货殖传》中,就有"贪贾三之,廉贾五之"的说法,司马迁也说过"贪买三元,廉买五元"的话。
  就是说,贪心的商人牟取暴利,反得利少,只能十得其三;
  廉正的商人薄利多销,反而得利多,可以十得其五。
  削价和降价的方式还可以让商家积累更多的人气和口碑,薄利多销,利用了大多数人喜欢占便宜或者是喜欢物美价廉商品的心理,来增加自己的门店运营收入。
  古人"贪三廉五"的商家经营理念,也在无形中促进了商品交易的通畅性。
  在现代的购物季,很多的电商平台都会打出"五折"的销售噱头和广告宣传,其实也是得益于古代的"削价"促销方式。
  大V效应
  在《战国策》中,有这样一个故事,同样一匹马,在伯乐没有发现之前,它在集市上呆了三天还卖不出去,而在伯乐看完之后,这匹马不仅在半天时间内卖出去了,它的自身价值还上涨了10倍。
  在我国古代,商家们已经学会利用了古代的名人和"大V效应"来达到售卖的目的。
  同样一件商品,经过了名人的宣传和推广之后,它自身的价值就会提升很多,名人所能带给产品的附加价值是巨大的。
  除了这些促销方式之外,中国古人还讲究"童叟无欺"、"恪守不渝"、"一诺千金"、"和气生财"等祖训。
  长期受到儒家思想的熏陶,古人大多公平交易,待人谦和,认真负责,这种人与人之间质朴平等的经济关系,在客观上强有力地维护着社会的诚信与和谐。
  我国古人的商家促销方式,是商人们长期总结经验,勤劳和智慧的体现。
  不管销售方式再怎样变革,都需要建立在诚信的基础上,公平,诚信对于商家和消费者来说,都是一种良性的关系维系,对于今天的促销也有一定的镜鉴价值。
  参考文献:
  《战国策》
  《礼记·乐记》
  《汉书•货殖传》
  《易经·系辞下》

这所大学与北大撞名,却面临无人报考的尴尬局面,它差在哪里没考上一个好的大学,人生还是有别的选择可走,比如你可以选择复读一年,也可以选择去一所不错的大学读研究生,最怕的就是安于现状。高考录取工作结束之后,有同学在网上求助,我没考上好的大学父亲三次烧毁她的录取通知书,40岁才圆大学梦,她的经历太坎坷我们为什么要读书?这个问题非常值得我们思考,因为在今天,我们大多数人都正在迷茫着,世界上的诱惑太多,总让人忘记最初的方向。采访大家一个问题,大家觉得读书累吗?考大学难吗?可能很多正我用助学金买了一双耐克鞋,大学生被同学孤立,表示无法理解助学金是国家为贫困大学生设置的一种扶持资金,利用这笔补助金,学生可以顺利完成学业,走出贫困的绝境,成为一个对社会有用的人。上大学之后,每个班级都会有助学金和奖学金的名额,但是在获得只会读书行不通了,2022年开始,教育部门将增设一门中考科目教育最终的目的是为了成就一个有素质有内涵有能力的人,而不是为了让孩子考上大学这么简单。决定一个孩子学习是否优秀的因素是什么?很多家长觉得一定是学习成绩了,排名前一百的孩子总要比排名一位母亲的哭诉,我花了600万培养你,你却只想做家庭主妇。当家庭教育变成了父母对孩子的一种压迫,你必须要成才,不然就是对不起我,想想便细思极恐。从我们上幼儿园开始,老师们就不停地问我们同样一个问题,你长大了之后成为谁?每个孩子都有自己想要新高考发生巨变,选科方式迎来大调整,高一新生务必重视起来网上一份普通高校本科招生专业选考科目要求指引(通用版)通知引起名校综合评价团队的关注,这预示着新高考又将发生新的巨变。随着教育体系的不断调整,我们的高考和中考规则也在不断改变升级当各地最新开学政策来了,教育部门做出回应,事关各个年龄段的学子教育部体育卫生与艺术教育司副司长一级巡视员刘培俊表示,今年秋季开学的安排坚持属地管理原则,因地制宜来保证开学有序进行。转眼间,盛夏的暑假已经进入尾声,各个年龄段的学生们又要把开学相世界上最难学的语言,汉语和其他三种语言并列第一,你同意吗全世界最难学的是哪门语言?美国对外事务研究所通过研究得出了答案,通过下面几张图,可以发现世界最难学的语言排行榜。学外语是我们日常生活中的一部分,无论是为了升学考试,还是出国留学,我出租车司机自述我2000年就来了上海,错过了三次发财的机会自从我开始写作后,就多了一个习惯找人聊天。因为素材来源于生活,普通人的经历往往是最打动人的故事。这不,我今天晚上打车回来,就跟司机聊上了。开头一般先问一下职业相关问题,才好切入到个刘诗诗气色真好,穿缎面礼裙温婉又甜美,这才是嫁给爱情的样子炎热的夏天当然和清爽的裙子最配,不过裙子的类型千千万,因着面料花色以及款式的不同,裙子会呈现出完全不同的风格,姐妹们要根据自己的肤色气质来选择。今天随编姐一起解锁一种比轻盈柔美的雪被陶虹惊艳到了,穿真丝裙婀娜多姿雍容华贵,49岁女人最美的样子金色既拥有阳光般的温暖热烈,也兼具黄金般的高贵奢华。但是许多妹子吐槽大面积穿搭金色单品非常容易翻车,这主要是在选款上没有做好功课。只要款式选对了,金色单品一定会让你成为人群中最难以
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