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参加竞争的人,都是丧家犬

  让品牌如病毒般植入人心
  第246篇原创文!音频12分钟
  这一期,陈轩接着和您分享马田隆明的《创业思维》。聊一聊"竞争和垄断"这一主题。
  我是本科学经济学,研究生学管理学,又做了13年的营销策划和企业实战,除了不可避免地信仰自由竞争,更自认为对商业这点事,早已经吃透了
  但看到巴菲特、彼得蒂尔和马田隆明等,关于竞争的洞见,闭上眼把李嘉诚、伯克希尔、微信等商业举动串了一串。 颇有很多认知冲突和策略反转。
  人格决定认知,认知决定行动。创业者一旦行动起来,少则上百万,多则几个亿。如果认知错了,行动自然会错,后果不堪设想。
  关于竞争,马田隆明老师旁征博引,我提炼精粹总结8点,奉献给大家。
  更多细节和资料,请加入我的知识星球。已经有516位企业家和创业者,我们一起来提升商业认知!
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  创业者不要追求竞争、而要避免竞争,实现垄断   对于创业公司而言,利润较低的项目,终究不是一个好选择。   竞争对于消费者是好事,但对于 而言,意味着惨烈,如果是小资金的玩家,竞争直接意味着死亡。   竞争意味着两极分化,没有中间地带供你苟活。或者苟延残喘,或者盆满钵满,而能够实现垄断,就意味着高额利润。   彼得蒂尔指出,很少有那个行业,存在竞争一般、利润也一般的公司。既然终归要向"竞争"或"垄断"倾斜,那么创业公司更应该以垄断为目标。   这很反直觉,但思考"为了从竞争中取胜,如何从竞争中脱离"极其重要。这是持续获得高额收益所必不可少的思维方式。   垄断并不一定只会产生负面结果。垄断之所以会发生,是因为你提供了其他公司无法实现的独一无二的价值,因此占领了一部分领域。   你拥有只有你的公司才能提供的价值。只要没有相对更便宜的替代品出现,顾客就会认为这是产品溢价,很乐意为此买账。只有做好独创产品时,才能形成垄断。垄断公司可以长期为创新投资,更容易掀起技术创新,培养人才。   为了持续获取利益,同时也为了长期发起革新,创业公司应该以垄断为目标。想要垄断,就不应该追求竞争中获胜,而是要通过独一无二的方法,创造独一无二的价值。   2
  垄断的战略,最重要的就是速度   如果不能在其他公司进入市场前一举实现垄断,就仍然会被卷入竞争的漩涡。   想要迅速垄断市场,需要满足以下几个条件:   1小市场、2少数特定的顾客集中、3几乎没有竞争对手、4具备能持续打动顾客的机制、5扩大规模所需的边际成本较低。   由于it领域容易满足这些条件,同时具有规模经济的性质,因此具有更容易实现垄断的优点。   3
  创新者的窘境,恰好是创业公司的机会   创业公司踏入做合理判断的大公司不会踏入的领域,可以避免与大公司竞争。   尤其踏入正在剧烈转变的市场,大公司将面临巨大的风险。组织越庞大,决策越困难。   如果趁着大公司走各种流程的空当垄断市场,创业公司将具有取胜的希望。   在这种情况下,采用乍看之下不合理的创意,瞄准小市场,才是有利于创业公司的战略。   4
  瞄准小市场的五个理由:   一、想要接触大市场,花费巨大。而且即使想接触,真正把信息传播给客户的有效渠道,也无从判断。   二、理解且热爱创业公司的产品的客户,在前期终究只是少数。   三、市场越大,竞争越多。尤其价格竞争领域,能力较小的企业活下来的可能性极小。   四、越是小公司,大公司越是难以进入。   五、小市场更具有垄断的可能性。可以逐一占领。   5
  瞄准目前虽小但快速增长的市场。   1995年贝佐斯做amazon,当时全世界的互联网用户才有数百万人。贝佐斯的思路当时无人赞成。   2007年iPhone诞生时,还没有应用商店。但如今全都是智能手机。很多应用程序的研发,开始蓬勃兴盛。   回顾历史,大市场都是从小市场开始的。寻找现在虽然很小,但会在短期内快速增长的市场。并将赌注押在他们身上。看似不合理,却是合理的公司发展之道。   尽量与有新创意的人交流,这样更容易预测未来。   6
  维持长期的垄断位置,要满足七要素之一   一、专利技术(独家专卖技术)   二、网络效应(伴随使用的人越来越多,便利性和价值越来越高的性质)   三、规模效应(每次生产量提高就会造成成本下降、利润上涨)   四、品牌(公司和产品的固有形象)   五、分配   六、政府(法规和许可)   七、复杂的组合和挑战(将既有的事物,按照特殊的方法组合,创造新的价值,如特斯拉和spacex)   7
  一口一口地扩张   Facebook2004年在哈佛小市场起步、10天就占领了60%的哈佛大学的学生。此后在常春藤联盟中风靡开来,2006年终于向全世界开放。   特斯拉最早做传统汽车改造、然后以高溢价售卖初期车型、接着降低售价,推普通人也买得起的车以扩大市场。   亚马逊最早推的是没有保质期的书籍,后来开始推cd、生活用品、服饰等。后来推出服务器服务和仓储服务。   即是有很大的野心,也需要循序渐进地开拓市场。不断垄断各个市场,才能在确保高利润的同时,实现快速增长。   8
  竞争你就输了   人有竞争的欲望,这是错误的学校考试的副产品。在变化莫测的生活和商业中,评价体系和游戏规则的更换是家常便饭。   找到不必竞争的独特定位,才是原本应该追求的方向。   彼得蒂尔指出:"竞争是为丧家犬准备的,竞争是一种意识形态"   意识形态是一种隐藏的世界观,是一种偏颇的思维方式,也是一种错误的成见。这是大多数人都不相信的事实。   他指出创业公司以及其他部分领域:"丧家犬并不是为竞争失败的人准备的,参加竞争的人,都是丧家犬。"   其实,上班不是吗?上班是一种意识形态。是父母辈国企的影响,是为丧家犬准备的。   不要为穷苦出身的老板打工,他们把匮乏下的委屈当作常态,也会这样来要求你,你会被累死的。   扩展阅读:一切商业模式的本质,其实都是金融模式!   文章摘选:马田隆明《创业思维》   THE END   与516位企业家创业者,脑力激荡!   636条精华内容,洞穿营销和自由!   长按下图识别二维码,快快加入!   你点的每个赞,我都认真当成了喜欢

当张雨生的歌变成了合唱,感动到热泪盈眶台大合唱团将张雨生的我期待改编成了合唱版,他们在音乐中表达了对于张雨生的怀念及惋惜,指挥更是几近哽咽,听得人热泪盈眶。视频加载中视频中的演员们来自台湾大学合唱团,这个合唱团由一群热奥运冠军刘璇和中央音乐学院教授王弢是如何教育孩子的?近日,在一档热播节目中,体操皇后刘璇和中央音乐学院教授王弢的儿子赳赳引来了人们的关注。赳赳今年四岁半,虽然还没有开始正式的音乐学习,却多次令网友惊叹于他的音乐素养。在第一期节目中,最老的男声四重唱,听完嘴角会不自觉的上扬音乐是生命的动力,学音乐的经历令人不畏惧任何困难,同样也不畏惧老去。四位耄耋之年的老人带来了一首温暖的男声四重唱,聆听着他们的歌声,你的嘴角会不自觉地跟着上扬!视频加载中四位可爱的音乐老师专属表情包哈哈哈哈哈哈哈哈哈在很多人的眼中音乐老师是一个光鲜亮丽且闷声发大财的职业其实我们心里的苦只有自己知道常常教课教到心在颤抖气到发抖朴实的微笑中透露着些许疲惫我给你们举几个例子比如学生每天练琴10分钟还针对钢琴老师总说的音糊了,朗朗亲自教你怎么改在我们学习钢琴时,老师总会说音糊了,把每一个音符都弹清楚!其实老师的意思就是,你弹的音符之间没有独立性,感觉都粘在一起了。造成这种糊音的原因有很多,可能是练琴手势或坐姿不规范基本功钢琴三剑客郎李王是怎么一战成名的?郎朗李云迪王羽佳,这三位华人都因为钢琴而在国内外名声大噪,不仅如此,他们与钢琴的故事还是许多琴童的模范教科书,那这三位钢琴演奏家是如何一炮而红,走进大众视野的呢?郎朗成名主要是因为沈恩京作为韩国90后演技担当,后劲不足啊在美女如云的韩国演艺圈,没有高颜值还能人气爆棚的,一定有着自傲的实力,1994年出身的沈恩京曾被视作韩国90后演技担当。12岁出演幼年黄真伊,成年黄真伊是大名鼎鼎的河智苑。让中国观19年前,寝室的8个男生都爱上了她,郭富城的绯闻女友2000年的时候,一部香港犯罪动作电影中,有天王郭富城,偶像王力宏,格格林心如,相信观众的眼光一定会被他们吸引吧。不,他们都得靠边站,因为里面有个日本女演员藤原纪香,男人的眼光都被奥斯卡影帝影后出演,电影让爱传出去的现实意义前几天,去快餐店吃饭的时候,看到门口贴了一个告示,大意是说如果有人遇到困难,店里免费提供餐食,无需受助者提供回报,日后有了能力,也请帮助他人,让爱传出去,让世界更温暖。在这个冬季,2021年了,还在消费林正英,丢人不?最近上线了一部网大电影,叫一眉先生,打的口号是致敬一眉道长。这是一个众多观众很熟悉的名字,来自林正英主演的灵幻僵尸片一眉道长。林正英,那是僵尸片的宗师级人物,只可惜,1997年英年神奇女侠1984看得睡着了,好莱坞在没落这个世界有很多神话,但没有一种神话能持久的一统天下。在电影界,好莱坞无疑也是神话之一,但这个神话现在就像春日融冰,慢慢碎裂,正在热映的神奇女侠1984就是实例。神奇女侠1984随着
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