参加竞争的人，都是丧家犬

　　让品牌如病毒般植入人心
　　第246篇原创文！音频12分钟
　　这一期，陈轩接着和您分享马田隆明的《创业思维》。聊一聊＂竞争和垄断＂这一主题。
　　我是本科学经济学，研究生学管理学，又做了13年的营销策划和企业实战，除了不可避免地信仰自由竞争，更自认为对商业这点事，早已经吃透了
　　但看到巴菲特、彼得蒂尔和马田隆明等，关于竞争的洞见，闭上眼把李嘉诚、伯克希尔、微信等商业举动串了一串。 颇有很多认知冲突和策略反转。
　　人格决定认知，认知决定行动。创业者一旦行动起来，少则上百万，多则几个亿。如果认知错了，行动自然会错，后果不堪设想。
　　关于竞争，马田隆明老师旁征博引，我提炼精粹总结8点，奉献给大家。
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　　1
　　创业者不要追求竞争、而要避免竞争，实现垄断
　　对于创业公司而言，利润较低的项目，终究不是一个好选择。
　　竞争对于消费者是好事，但对于 而言，意味着惨烈，如果是小资金的玩家，竞争直接意味着死亡。
　　竞争意味着两极分化，没有中间地带供你苟活。或者苟延残喘，或者盆满钵满，而能够实现垄断，就意味着高额利润。
　　彼得蒂尔指出，很少有那个行业，存在竞争一般、利润也一般的公司。既然终归要向＂竞争＂或＂垄断＂倾斜，那么创业公司更应该以垄断为目标。
　　这很反直觉，但思考＂为了从竞争中取胜，如何从竞争中脱离＂极其重要。这是持续获得高额收益所必不可少的思维方式。
　　垄断并不一定只会产生负面结果。垄断之所以会发生，是因为你提供了其他公司无法实现的独一无二的价值，因此占领了一部分领域。
　　你拥有只有你的公司才能提供的价值。只要没有相对更便宜的替代品出现，顾客就会认为这是产品溢价，很乐意为此买账。只有做好独创产品时，才能形成垄断。垄断公司可以长期为创新投资，更容易掀起技术创新，培养人才。
　　为了持续获取利益，同时也为了长期发起革新，创业公司应该以垄断为目标。想要垄断，就不应该追求竞争中获胜，而是要通过独一无二的方法，创造独一无二的价值。
　　2
　　垄断的战略，最重要的就是速度
　　如果不能在其他公司进入市场前一举实现垄断，就仍然会被卷入竞争的漩涡。
　　想要迅速垄断市场，需要满足以下几个条件：
　　1小市场、2少数特定的顾客集中、3几乎没有竞争对手、4具备能持续打动顾客的机制、5扩大规模所需的边际成本较低。
　　由于it领域容易满足这些条件，同时具有规模经济的性质，因此具有更容易实现垄断的优点。
　　3
　　创新者的窘境，恰好是创业公司的机会
　　创业公司踏入做合理判断的大公司不会踏入的领域，可以避免与大公司竞争。
　　尤其踏入正在剧烈转变的市场，大公司将面临巨大的风险。组织越庞大，决策越困难。
　　如果趁着大公司走各种流程的空当垄断市场，创业公司将具有取胜的希望。
　　在这种情况下，采用乍看之下不合理的创意，瞄准小市场，才是有利于创业公司的战略。
　　4
　　瞄准小市场的五个理由：
　　一、想要接触大市场，花费巨大。而且即使想接触，真正把信息传播给客户的有效渠道，也无从判断。
　　二、理解且热爱创业公司的产品的客户，在前期终究只是少数。
　　三、市场越大，竞争越多。尤其价格竞争领域，能力较小的企业活下来的可能性极小。
　　四、越是小公司，大公司越是难以进入。
　　五、小市场更具有垄断的可能性。可以逐一占领。
　　5
　　瞄准目前虽小但快速增长的市场。
　　1995年贝佐斯做amazon，当时全世界的互联网用户才有数百万人。贝佐斯的思路当时无人赞成。
　　2007年iPhone诞生时，还没有应用商店。但如今全都是智能手机。很多应用程序的研发，开始蓬勃兴盛。
　　回顾历史，大市场都是从小市场开始的。寻找现在虽然很小，但会在短期内快速增长的市场。并将赌注押在他们身上。看似不合理，却是合理的公司发展之道。
　　尽量与有新创意的人交流，这样更容易预测未来。
　　6
　　维持长期的垄断位置，要满足七要素之一
　　一、专利技术（独家专卖技术）
　　二、网络效应（伴随使用的人越来越多，便利性和价值越来越高的性质）
　　三、规模效应（每次生产量提高就会造成成本下降、利润上涨）
　　四、品牌（公司和产品的固有形象）
　　五、分配
　　六、政府（法规和许可）
　　七、复杂的组合和挑战（将既有的事物，按照特殊的方法组合，创造新的价值，如特斯拉和spacex)
　　7
　　一口一口地扩张
　　Facebook2004年在哈佛小市场起步、10天就占领了60%的哈佛大学的学生。此后在常春藤联盟中风靡开来，2006年终于向全世界开放。
　　特斯拉最早做传统汽车改造、然后以高溢价售卖初期车型、接着降低售价，推普通人也买得起的车以扩大市场。
　　亚马逊最早推的是没有保质期的书籍，后来开始推cd、生活用品、服饰等。后来推出服务器服务和仓储服务。
　　即是有很大的野心，也需要循序渐进地开拓市场。不断垄断各个市场，才能在确保高利润的同时，实现快速增长。
　　8
　　竞争你就输了
　　人有竞争的欲望，这是错误的学校考试的副产品。在变化莫测的生活和商业中，评价体系和游戏规则的更换是家常便饭。
　　找到不必竞争的独特定位，才是原本应该追求的方向。
　　彼得蒂尔指出：＂竞争是为丧家犬准备的，竞争是一种意识形态＂
　　意识形态是一种隐藏的世界观，是一种偏颇的思维方式，也是一种错误的成见。这是大多数人都不相信的事实。
　　他指出创业公司以及其他部分领域：＂丧家犬并不是为竞争失败的人准备的，参加竞争的人，都是丧家犬。＂
　　其实，上班不是吗？上班是一种意识形态。是父母辈国企的影响，是为丧家犬准备的。
　　不要为穷苦出身的老板打工，他们把匮乏下的委屈当作常态，也会这样来要求你，你会被累死的。
　　扩展阅读：一切商业模式的本质，其实都是金融模式！
　　文章摘选：马田隆明《创业思维》
　　THE END
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