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参加竞争的人,都是丧家犬

  让品牌如病毒般植入人心
  第246篇原创文!音频12分钟
  这一期,陈轩接着和您分享马田隆明的《创业思维》。聊一聊"竞争和垄断"这一主题。
  我是本科学经济学,研究生学管理学,又做了13年的营销策划和企业实战,除了不可避免地信仰自由竞争,更自认为对商业这点事,早已经吃透了
  但看到巴菲特、彼得蒂尔和马田隆明等,关于竞争的洞见,闭上眼把李嘉诚、伯克希尔、微信等商业举动串了一串。 颇有很多认知冲突和策略反转。
  人格决定认知,认知决定行动。创业者一旦行动起来,少则上百万,多则几个亿。如果认知错了,行动自然会错,后果不堪设想。
  关于竞争,马田隆明老师旁征博引,我提炼精粹总结8点,奉献给大家。
  更多细节和资料,请加入我的知识星球。已经有516位企业家和创业者,我们一起来提升商业认知!
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  创业者不要追求竞争、而要避免竞争,实现垄断   对于创业公司而言,利润较低的项目,终究不是一个好选择。   竞争对于消费者是好事,但对于 而言,意味着惨烈,如果是小资金的玩家,竞争直接意味着死亡。   竞争意味着两极分化,没有中间地带供你苟活。或者苟延残喘,或者盆满钵满,而能够实现垄断,就意味着高额利润。   彼得蒂尔指出,很少有那个行业,存在竞争一般、利润也一般的公司。既然终归要向"竞争"或"垄断"倾斜,那么创业公司更应该以垄断为目标。   这很反直觉,但思考"为了从竞争中取胜,如何从竞争中脱离"极其重要。这是持续获得高额收益所必不可少的思维方式。   垄断并不一定只会产生负面结果。垄断之所以会发生,是因为你提供了其他公司无法实现的独一无二的价值,因此占领了一部分领域。   你拥有只有你的公司才能提供的价值。只要没有相对更便宜的替代品出现,顾客就会认为这是产品溢价,很乐意为此买账。只有做好独创产品时,才能形成垄断。垄断公司可以长期为创新投资,更容易掀起技术创新,培养人才。   为了持续获取利益,同时也为了长期发起革新,创业公司应该以垄断为目标。想要垄断,就不应该追求竞争中获胜,而是要通过独一无二的方法,创造独一无二的价值。   2
  垄断的战略,最重要的就是速度   如果不能在其他公司进入市场前一举实现垄断,就仍然会被卷入竞争的漩涡。   想要迅速垄断市场,需要满足以下几个条件:   1小市场、2少数特定的顾客集中、3几乎没有竞争对手、4具备能持续打动顾客的机制、5扩大规模所需的边际成本较低。   由于it领域容易满足这些条件,同时具有规模经济的性质,因此具有更容易实现垄断的优点。   3
  创新者的窘境,恰好是创业公司的机会   创业公司踏入做合理判断的大公司不会踏入的领域,可以避免与大公司竞争。   尤其踏入正在剧烈转变的市场,大公司将面临巨大的风险。组织越庞大,决策越困难。   如果趁着大公司走各种流程的空当垄断市场,创业公司将具有取胜的希望。   在这种情况下,采用乍看之下不合理的创意,瞄准小市场,才是有利于创业公司的战略。   4
  瞄准小市场的五个理由:   一、想要接触大市场,花费巨大。而且即使想接触,真正把信息传播给客户的有效渠道,也无从判断。   二、理解且热爱创业公司的产品的客户,在前期终究只是少数。   三、市场越大,竞争越多。尤其价格竞争领域,能力较小的企业活下来的可能性极小。   四、越是小公司,大公司越是难以进入。   五、小市场更具有垄断的可能性。可以逐一占领。   5
  瞄准目前虽小但快速增长的市场。   1995年贝佐斯做amazon,当时全世界的互联网用户才有数百万人。贝佐斯的思路当时无人赞成。   2007年iPhone诞生时,还没有应用商店。但如今全都是智能手机。很多应用程序的研发,开始蓬勃兴盛。   回顾历史,大市场都是从小市场开始的。寻找现在虽然很小,但会在短期内快速增长的市场。并将赌注押在他们身上。看似不合理,却是合理的公司发展之道。   尽量与有新创意的人交流,这样更容易预测未来。   6
  维持长期的垄断位置,要满足七要素之一   一、专利技术(独家专卖技术)   二、网络效应(伴随使用的人越来越多,便利性和价值越来越高的性质)   三、规模效应(每次生产量提高就会造成成本下降、利润上涨)   四、品牌(公司和产品的固有形象)   五、分配   六、政府(法规和许可)   七、复杂的组合和挑战(将既有的事物,按照特殊的方法组合,创造新的价值,如特斯拉和spacex)   7
  一口一口地扩张   Facebook2004年在哈佛小市场起步、10天就占领了60%的哈佛大学的学生。此后在常春藤联盟中风靡开来,2006年终于向全世界开放。   特斯拉最早做传统汽车改造、然后以高溢价售卖初期车型、接着降低售价,推普通人也买得起的车以扩大市场。   亚马逊最早推的是没有保质期的书籍,后来开始推cd、生活用品、服饰等。后来推出服务器服务和仓储服务。   即是有很大的野心,也需要循序渐进地开拓市场。不断垄断各个市场,才能在确保高利润的同时,实现快速增长。   8
  竞争你就输了   人有竞争的欲望,这是错误的学校考试的副产品。在变化莫测的生活和商业中,评价体系和游戏规则的更换是家常便饭。   找到不必竞争的独特定位,才是原本应该追求的方向。   彼得蒂尔指出:"竞争是为丧家犬准备的,竞争是一种意识形态"   意识形态是一种隐藏的世界观,是一种偏颇的思维方式,也是一种错误的成见。这是大多数人都不相信的事实。   他指出创业公司以及其他部分领域:"丧家犬并不是为竞争失败的人准备的,参加竞争的人,都是丧家犬。"   其实,上班不是吗?上班是一种意识形态。是父母辈国企的影响,是为丧家犬准备的。   不要为穷苦出身的老板打工,他们把匮乏下的委屈当作常态,也会这样来要求你,你会被累死的。   扩展阅读:一切商业模式的本质,其实都是金融模式!   文章摘选:马田隆明《创业思维》   THE END   与516位企业家创业者,脑力激荡!   636条精华内容,洞穿营销和自由!   长按下图识别二维码,快快加入!   你点的每个赞,我都认真当成了喜欢

如果你有265万,会像老爷爷毫不犹豫捐出助学吗?同样是老人,有的在地铁打人给社会添乱,有的却捐出毕生所有为国家添力。2021年徐既仁助学基金发放仪式出门连五块钱的三轮车都舍不得坐,却毅然捐出毕生积蓄265万元做公益,这位八十岁的与其小龙坎蜜雪冰城华莱士走一波,不如大润发里坐一坐其实,查不查小龙坎蜜雪冰城华莱士杨国福倒无所谓,但是大润发超市一定得严查。国家市场监管总局近日公开6起群众关注的食品安全案件查处情况自今年4月份以来,小龙坎火锅店蜜雪冰城奶茶店华莱男人再苦也要压在心底,你看欧阳克的经历就知道了男人再痛苦再憋屈,也千万别和女人说,特别是你感觉是掏心掏肺的心里话,在女人眼里也只是搞笑的谈资,你不会博得她的同情和好感,只会让她觉得你更窝囊,她会绞尽脑汁千百倍的挖苦你。那天,洪包青天坐开封不到两年,却被流传了千百世有本府在此,谁也不敢为难与你!开封有个包青天,铁面无私辨忠奸长期以来,包青天似乎成为了开封府的代名词。殊不知,包青天在开封当官的时间极其短暂,竟然没有超过两年!据史料记载,北宋开封电影关于我妈的一切预告海报发布,徐帆六字台词直戳观众泪点8月4日,由赵天宇导演,徐帆张婧仪许亚军领衔主演,张歆艺特别出演,吴彦姝李程彬韩云云主演,陈明昊友情出演的电影关于我妈的一切发布等不了预告和海报。预告中,母亲季佩珍(徐帆饰)的一句张娜拉素颜近照曝光,40岁冻龄美貌惊人,曾因不当言论付出代价近日,有网友曝光了一组韩国艺人张娜拉的近照。照片中,张娜拉身着白衣,长发披肩,悠闲地端坐在桌边享受着闲暇时光。未化妆出镜的她,皮肤白皙五官依然精致,一点也看不出岁月在她的身上留下任易立竞杀人诛心之三十赵丽颖图文创作打卡挑战活动赵丽颖冯绍峰宣布离婚举目维直终必弯,养狼当犬看家难。墨染鸬鹚黑不久,粉刷乌鸦白不坚。蜜浸黄莲终必苦,强摘瓜果不能甜。好事总得善人做,哪有凡人做神仙。易你好,丽颖李雪琴的男人装为什么不香了不敢相信,李雪琴居然拍男人装了。单看这几张图,如果不说名字,估计没几个人能猜出来这是脱口秀演员李雪琴。为啥?答案李荣浩写在了歌名里,不搭。男人装大概也知道李雪琴拍出来是不搭的,所以古力娜扎是如何把一手好牌打稀烂?娜扎最近热搜上得有些频繁,可惜并未给她带来正面影响。最开始是她突然发了两条意义不明的博,发完后就秒删。有粉丝发博说深夜目睹了娜扎秒删现场,原来仙女也会深夜感慨。其实这条微博很温和,熊磊深夜发文剑锋直指北海舅舅,这让北海舅舅坐不住了大家在看完熊磊发表于深夜的作文之后,有着怎样的感触呢?至于她说的北海舅舅的那些话,我们身为外人,自然是无法知晓内情的,但可以看见的是,在深夜发表这样的一篇文章绝不是一时兴起,不知道翻脸不认人!杜新枝欲和姚策重做DNA鉴定,不愿过户房子给熊磊说到错换事件中的DNA鉴定,大家也都知道,正是因为有这样的一项技术才让错换之事真相大白,如果不是有了这样的技术,错换事件可能也不会就此揭开,当然了,有人欢喜有人愁,喜的是许敏,原本
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