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参加竞争的人,都是丧家犬

  让品牌如病毒般植入人心
  第246篇原创文!音频12分钟
  这一期,陈轩接着和您分享马田隆明的《创业思维》。聊一聊"竞争和垄断"这一主题。
  我是本科学经济学,研究生学管理学,又做了13年的营销策划和企业实战,除了不可避免地信仰自由竞争,更自认为对商业这点事,早已经吃透了
  但看到巴菲特、彼得蒂尔和马田隆明等,关于竞争的洞见,闭上眼把李嘉诚、伯克希尔、微信等商业举动串了一串。 颇有很多认知冲突和策略反转。
  人格决定认知,认知决定行动。创业者一旦行动起来,少则上百万,多则几个亿。如果认知错了,行动自然会错,后果不堪设想。
  关于竞争,马田隆明老师旁征博引,我提炼精粹总结8点,奉献给大家。
  更多细节和资料,请加入我的知识星球。已经有516位企业家和创业者,我们一起来提升商业认知!
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  创业者不要追求竞争、而要避免竞争,实现垄断   对于创业公司而言,利润较低的项目,终究不是一个好选择。   竞争对于消费者是好事,但对于 而言,意味着惨烈,如果是小资金的玩家,竞争直接意味着死亡。   竞争意味着两极分化,没有中间地带供你苟活。或者苟延残喘,或者盆满钵满,而能够实现垄断,就意味着高额利润。   彼得蒂尔指出,很少有那个行业,存在竞争一般、利润也一般的公司。既然终归要向"竞争"或"垄断"倾斜,那么创业公司更应该以垄断为目标。   这很反直觉,但思考"为了从竞争中取胜,如何从竞争中脱离"极其重要。这是持续获得高额收益所必不可少的思维方式。   垄断并不一定只会产生负面结果。垄断之所以会发生,是因为你提供了其他公司无法实现的独一无二的价值,因此占领了一部分领域。   你拥有只有你的公司才能提供的价值。只要没有相对更便宜的替代品出现,顾客就会认为这是产品溢价,很乐意为此买账。只有做好独创产品时,才能形成垄断。垄断公司可以长期为创新投资,更容易掀起技术创新,培养人才。   为了持续获取利益,同时也为了长期发起革新,创业公司应该以垄断为目标。想要垄断,就不应该追求竞争中获胜,而是要通过独一无二的方法,创造独一无二的价值。   2
  垄断的战略,最重要的就是速度   如果不能在其他公司进入市场前一举实现垄断,就仍然会被卷入竞争的漩涡。   想要迅速垄断市场,需要满足以下几个条件:   1小市场、2少数特定的顾客集中、3几乎没有竞争对手、4具备能持续打动顾客的机制、5扩大规模所需的边际成本较低。   由于it领域容易满足这些条件,同时具有规模经济的性质,因此具有更容易实现垄断的优点。   3
  创新者的窘境,恰好是创业公司的机会   创业公司踏入做合理判断的大公司不会踏入的领域,可以避免与大公司竞争。   尤其踏入正在剧烈转变的市场,大公司将面临巨大的风险。组织越庞大,决策越困难。   如果趁着大公司走各种流程的空当垄断市场,创业公司将具有取胜的希望。   在这种情况下,采用乍看之下不合理的创意,瞄准小市场,才是有利于创业公司的战略。   4
  瞄准小市场的五个理由:   一、想要接触大市场,花费巨大。而且即使想接触,真正把信息传播给客户的有效渠道,也无从判断。   二、理解且热爱创业公司的产品的客户,在前期终究只是少数。   三、市场越大,竞争越多。尤其价格竞争领域,能力较小的企业活下来的可能性极小。   四、越是小公司,大公司越是难以进入。   五、小市场更具有垄断的可能性。可以逐一占领。   5
  瞄准目前虽小但快速增长的市场。   1995年贝佐斯做amazon,当时全世界的互联网用户才有数百万人。贝佐斯的思路当时无人赞成。   2007年iPhone诞生时,还没有应用商店。但如今全都是智能手机。很多应用程序的研发,开始蓬勃兴盛。   回顾历史,大市场都是从小市场开始的。寻找现在虽然很小,但会在短期内快速增长的市场。并将赌注押在他们身上。看似不合理,却是合理的公司发展之道。   尽量与有新创意的人交流,这样更容易预测未来。   6
  维持长期的垄断位置,要满足七要素之一   一、专利技术(独家专卖技术)   二、网络效应(伴随使用的人越来越多,便利性和价值越来越高的性质)   三、规模效应(每次生产量提高就会造成成本下降、利润上涨)   四、品牌(公司和产品的固有形象)   五、分配   六、政府(法规和许可)   七、复杂的组合和挑战(将既有的事物,按照特殊的方法组合,创造新的价值,如特斯拉和spacex)   7
  一口一口地扩张   Facebook2004年在哈佛小市场起步、10天就占领了60%的哈佛大学的学生。此后在常春藤联盟中风靡开来,2006年终于向全世界开放。   特斯拉最早做传统汽车改造、然后以高溢价售卖初期车型、接着降低售价,推普通人也买得起的车以扩大市场。   亚马逊最早推的是没有保质期的书籍,后来开始推cd、生活用品、服饰等。后来推出服务器服务和仓储服务。   即是有很大的野心,也需要循序渐进地开拓市场。不断垄断各个市场,才能在确保高利润的同时,实现快速增长。   8
  竞争你就输了   人有竞争的欲望,这是错误的学校考试的副产品。在变化莫测的生活和商业中,评价体系和游戏规则的更换是家常便饭。   找到不必竞争的独特定位,才是原本应该追求的方向。   彼得蒂尔指出:"竞争是为丧家犬准备的,竞争是一种意识形态"   意识形态是一种隐藏的世界观,是一种偏颇的思维方式,也是一种错误的成见。这是大多数人都不相信的事实。   他指出创业公司以及其他部分领域:"丧家犬并不是为竞争失败的人准备的,参加竞争的人,都是丧家犬。"   其实,上班不是吗?上班是一种意识形态。是父母辈国企的影响,是为丧家犬准备的。   不要为穷苦出身的老板打工,他们把匮乏下的委屈当作常态,也会这样来要求你,你会被累死的。   扩展阅读:一切商业模式的本质,其实都是金融模式!   文章摘选:马田隆明《创业思维》   THE END   与516位企业家创业者,脑力激荡!   636条精华内容,洞穿营销和自由!   长按下图识别二维码,快快加入!   你点的每个赞,我都认真当成了喜欢

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