黄晨灏网络小说锦城白领（29）

　　＂卡卡微凉牌豆杆＂只有破产 才能赚坨坨钱
　　企业利润分为企业产品利润（最基本利润）、企业形象宣传利润、企业对外联合体利润、企业资本市场融资利润等，如何把握这方面利润是我国许多民营企业家的短板和亟待解决的首要问题。
　　＂豆制品是隆昌一大产业支柱，我建议这个企业必须把酱油、醋这类刚需食品生产销售做起来！＂
　　＂资本是要赚钱盈利的，不会讲情怀！企业没有银行流水，没有大型商超巨量订货。无论给谁谈，都不会有人投资！＂赵晓东电话里直接告诉隆昌市的大学同学许修春，财团投资要看市场前景。
　　近些年来，赵晓东发现身边患高尿酸疾病的朋友越来越多，由此发展成痛风的人也越来越多。
　　痛风的产生，来源体内尿酸的堆积。现代医学研究表明，尿酸是嘌呤的代谢产物。人体除自身产生的嘌呤外，痛风病人的高嘌呤主要来自食物，其中豆制品被认定为罪魁祸首。
　　地方性食品如何面向全国推广，这是一个非常困难的事情，必须讲好自己的故事是问题的关键所在。
　　隆昌豆杆必须讲好历史故事、科学饮食故事、企业发展故事、企业带头人故事！总之，现在做好一家民营企业需要全社会的总动员，企业内部职工、企业家亲戚朋友的总动员，缺一不可。
　　赵晓东想起，几个月前曾去成都郫都区＂四川哈家家威海豆制品有限公司＂的情景：据厂家销售人员介绍，他们去年产品销售额达到三亿多，分公司遍布重庆、云南、贵州、上海、广州、北京等地，主要销售＂哈哈家家威海牌＂酱油、醋以及各种调味品。
　　目前，由于产品属于食品类刚需，全国各地销售势头很＂汪汪＂，他们正在积极寻求与上市公司合作＂收购上市＂。
　　从产品销售和市场占有率角度上讲，他们企业的智囊团头脑清醒、有敢为人先的信心和决心，才使四川哈家家威海豆制品有限公司从过去的连年亏损企业到几年后发展成为有上千万元利润的盈利企业。
　　＂赵总，后天有事吗？我想上成都府与你讨论一下‘卡卡微凉牌豆杆’生存和发展问题。＂四川隆昌是我国农产品升级版豆杆制品的主要生产地，当地老百姓、企业家坚守着几千年以来的传统制作工艺。
　　每到节假日，许多家庭都会把豆子浸泡十多小时，捞起来用石磨打磨成豆浆放到铁锅里微火慢慢烧开自制豆杆。工厂化生产豆杆制品的企业，在中国没有几家，他们主要集中在四川和重庆的三、四线城市。
　　豆杆制品在四川、重庆、贵州、云南等地农贸市场日杂店里有散货销售，大型超市的食品专区有时会摆放一些豆杆产品。
　　＂白总，对于豆杆融资的事情，我问过几个朋友。他们说，你属于死磕类的人‘从历史上看，你有很大的成功几率’。＂赵晓东对四川隆昌卡卡微凉牌豆杆有限公司白总的融资请求经过几个月的调研得出结论，豆杆产品的银行流水少也不是刚需食品，与酱油、醋等刚需调味品有销路的情况，完全不一样。
　　当然，如果把隆昌豆杆作为地区性非遗传承文化，寻找几个非遗传承人代表。地方政府文旅部门从民间文化保护基金里，每年拿出几万元补贴这一些＂非遗传承人＂，让他们自己在网上、家庭里做一些豆杆制品对外销售，其家庭生活正常开销应该不是问题。
　　总之，隆昌豆杆，目前不能作为大型的工业化生产运作，因为它的全国性销量非常有限。
　　＂白总，你在豆杆上投资亏损几千万很正常。你可以到成都来注册一家食品类公司，看准机会买一家破产企业，新建一个商业楼盘，不是又能够赚上几千万吗？＂赵晓东向白总提出了承认投资失败，改变经营策略的权宜之计。
　　＂换一句话说，如果白总你手里有5亿现金，用2亿生产豆杆、2亿宣传、1亿给经销商滚动铺货，我想通过几年努力，你有可能会成功！＂
　　＂现在的主要问题，豆杆属于区域性产品。如果不能把它变为全国性产品，不要说你有5亿，你有100亿，你敢说你依靠情怀就能成功吗？＂
　　＂从医学上讲，豆杆制品含有大量飘零的问题至今无法解决。医生会建议中老年人不食用豆杆产品，特别是患有尿酸偏高的人群。＂
　　＂单一豆干制品销量少、利润低，运作风险很大哦！＂
　　＂现在你们主要应该解决生存问题，吃饭钱都没有还扯旗放炮说自己能卖几亿、几百亿的销售额，很不务实啊！＂
　　＂有道理，我们‘卡卡微凉牌’豆制品系列产品很快就会生产酱油、醋面向四川农贸市场和超市！＂白总被赵晓东一席话，说得心服口服。
　　＂白总，如果成都的公司你搞好了，几年后可以再次买下‘卡卡微凉牌’豆制品有限公司。＂
　　＂如果你想把豆杆这个精品做起来，我建议你走破产清算的这条路。＂
　　＂好的！谢谢赵总的建议，我将认真考虑把隆昌豆制品酱油、醋做到上市，去资本市场赚坨坨钱！＂
　　＂哈哈！白总说话，很有意思！＂
　　黄晨灏讲述：中国民营企业家与老百姓自己的故事！