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产品的卖点优化加选择与打造

  我有一个很重要的营销模型:任何的产品或服务都是由一系列的产品利益构成的,也许它有一个特点、两个特点、三个特点......就像电脑一样,有速度、设计、配置、品牌等,有各种各样的卖点。同时你所面对的客户群,是一个几何式的,有各种各样的人,他们有各自不同的欲望,所以他们的"偏好"是有顺序的。打一个比喻,比如买汽车,汽车有马力、外观、舒适、安全等卖点。假如有四种分值,分别是10分、30分、40分、80分,然后让你们分别打分,你们打得分肯定是不一样的。比如,拿出"外观"卖80分,可能没有人买,但卖40分,可能就有人买,因为他对"外观"非常重视。如果卖30分,可能买的人会更多。但是如果把"外观"和"安全"放在一起卖30
  分,那可能会有更多的人买......所以你的"卖点"可以单独卖,也可以组合卖,但是组合卖最好不要超过3个,超过3个就互相"冲淡"了。
  你的"标题"也一样,可以容纳1~3个卖点,但不要超过3个。你可以选任何3个不同的组合,这样你面对的群体就不一样了。
  还有一点,为什么同样的产品,同样的服务,同样的信,我用这个标题做了3个月,结果购买的人越来越少,然后我换一个标题,结果又有人购买了?这是因为你改变了"标题",你就打中人群的不同需求了。
  还有,为什么同样一封销售信,同样一个标题,卖了一年之后,隔一年再卖还可以销售呢?这是因为"鱼塘"里的"鱼"会自动"更新"。
  比如,同样是初二的学生,明年初二的学生和今年初二的学生就不是同一群人,但是他们的需求可能类似,所以你还会有销售。这就是卖点、广告和人群之间的关系。

为什么各个选秀节目很少出现中央音乐学院的学生?层次感,用这个词来形容中央音乐学院的学生少有参加选秀节目,我看还是比较合理的。各种选秀节目,那是迎合炒作和包装需要,是为迎合收视率的需要,这其中有很多不为外人所知的黑幕,但是对于中杨丞琳李荣浩貌合心不合?女方深夜独自去医院看病杨丞琳和李荣浩的结合,曾被粉丝认为是郎才女貌,李荣浩有音乐才华,而杨丞琳更是不少人青少年时期的女神。二人宣布结婚后,大部分情况下,粉丝还是祝福的状态。不过最近这段时间,因为疫情的原任嘉伦的古装从不让人失望,周生如故口碑暴涨,白鹿翻身了任嘉伦的古装从不让人失望,周生如故口碑暴涨,白鹿翻身了好剧扎堆的暑期档,又迎来了一部口碑暴涨的好剧,这就是任嘉伦和白鹿作为主演的周生如故。其实这个暑期档看似没有大火的剧,但是因为有钱枫深陷丑闻风波,赵丽颖工作室被禁言,看来内娱真的要变天了今年的娱乐圈真是跟拆盲盒似的,那瓜一茬接着一茬的,个个劲爆。郑爽d孕弃子,被爆天价薪酬,签订阴阳合同,种种行为让郑爽的演艺事业瞬间荡然无存,被各大官媒影视综艺等一切活动联合抵制,娱演员吴晓亮饰演孙兴前粉丝寥寥,拿影帝都没红,流量低出圈难文蓝橙这段时间出门,记得把脸遮上,以免观众入戏太深,误伤了就不好了。这是一名网友对扫黑风暴中,大反派孙兴扮演者吴晓亮的建议。不知道孙兴的扮演者吴晓亮听到这句话,是该哭还是该笑。这地扫黑风暴大江的结局,就是在成全李成阳无论是曾经的刘华强,还是正义感十足的李成阳,在他的身边,总有一个肯玩命又性格分明的兄弟。简单明了地讲,在扫黑风暴中大江这个角色不太重要,但是对于李成阳这个角色来说,大江就是最重要的与赵丽颖二搭过的5位男演员,只有王一博被抵制,哪里出了问题?赵丽颖是一位非常优秀的女演员,从不知名的跑龙套小演员做起,直到成为收视女王。多年来,赵丽颖向大家证明了自己的能力,也赢得了好口碑,但最近却因为与王一博二搭事件闹得沸沸扬扬。赵丽颖的王一博方吸取教训,呼吁理智追星,赵丽颖亏大了这两日,娱乐圈不少明星的后援会可谓是谨小慎微,生怕被官方点名,一不小心还可能被禁言。就连那些爱豆的粉丝们,也不在明面上吵着要公平,要资源了。其实很多人都能从近段时间的动向中,主动去罗京,再见了12年白驹过隙,很多人依旧忘不了那个沉稳而充满磁性的声音。罗京曾经在接受采访时也说过,他希望多年以后,大众不仅仅记住的是一张脸,还有自己的声音。事实上,罗京进入播音主持这一行业,算孙俪为宣传新剧,马尾辫露脐装,年轻20岁!邓超发文她cos我近日,孙俪主演的理想之城正在热播,8月21日为孙俪新剧宣传,一向成熟稳重的娘娘,大改清新风格,晒出cos小丑女的照片,引来众多网友围观。大红唇,双马尾,机车服,绿旗袍,扛着大机枪,李小璐晒女儿练街舞视频,8岁甜馨表情痛苦,像极了爸爸贾乃亮引子新金牌娱乐观察家知道,甜馨的一举一动都引人关注。最近,李小璐老师晒出女儿的练舞视频,8岁的甜馨表情十分痛苦,不过为了能和妈妈一起跳街舞,她还是坚持下来了。是不是很棒?新金牌娱乐
阿拉蕾4岁赚钱养弟弟,在没爱的环境带泪成长,懂事得让人心疼喜欢看综艺的朋友一定知道阿拉蕾这个小可爱。想当初,阿拉蕾因为上了第四季的爸爸去哪儿,节目中阿拉蕾的表现更是让人眼前一亮,可爱的萌娃形象,奶声奶气的搞笑金句频出,让她圈粉无数。节目结一字千金,春晚撒贝宁嘴瓢被罚款,一个字就要200块钱?文跳跳妈妈谈教育春回大地,万物复苏,新的一年又开始了,怀揣着希望和勇气,迈向新的未来。2022年伊始最受国人关注的莫过于北京冬奥会了,4年一度的奥运会来到了家门口北京,让人们更加了关晓彤爸爸私下在朋友那里透露,称鹿晗和关晓彤是订婚了的1。关晓彤爸爸私下在朋友那里透露,称鹿晗和关晓彤是订婚了的,鹿晗把关晓彤那边的亲戚都见遍了。2。何炅想彻底甩开谢娜是很难的,虽然他已经和各合作方都表明了相关的想法,但谢娜这边不愿放一个帅气的小哥哥,但是脱了鞋脚有点臭臭的,会让你对小哥哥的印象打折吗,为什么?绝对不会打折的!前提是只要他帅,就算脚臭我也会觉得很香呲牙长得帅的小哥哥脱了鞋脚有点臭臭的是加分项啊,只要不是臭气熏天的那种就行,前提是帅哥,如果是丑的男生就算脚没有味道也是减分项三无演员赵丽颖,走到今天这一步是应该的我们都知道现在的赵丽颖是85后里综合实力排名靠前的小花,也是一线艺人的咖位。现在的她强大了很多。不过这是她应该取得的成绩,因为这一切都是她靠自己打拼换来的。不是所有人都能像赵丽颖那水月洞天珠儿都说她年纪小不懂情,可天仇死了,她却没独活看过水月洞天的都知道,这部剧的情侣除了童博和豆豆勉强圆满,其他人都满是遗憾!天雪和童战先是爱人变大嫂,后来误会危机解除,天雪却被赵云推下悬崖,生死未卜。经过五年的分离,从地狱岩归来春节档的电影哪部你们觉得最好看?我比较看好韩寒的飞驰人生和宁皓的疯狂原始人。韩寒前两部电影都拍的尚可,能看出在进步,有些梗也铺成的不错,再有沈腾的加持,觉得会是一部不错的有笑点有感动的作品。宁浩的前两部疯狂系列电这难道是离婚原因?看到以前的杨颖谁能忍?黄晓明为什么会离婚?2015年10月8号黄晓明和Angelababy在上海举行婚礼!邀请了众多一线明星好友!然而在今年的一月28号黄晓明与杨颖却官宣离婚了!对于粉丝无疑是晴天霹雳!10位运动员被骗进娱乐圈王嘉尔12岁拿金牌,赵文卓是武英级2022年北京冬奥会正在如火如荼地进行中,运动健儿们在赛场上为国争光。每当有获奖的消息传来时,明星艺人们总会在第一时间送上祝贺。可你知道吗?在这些送祝贺的明星艺人中有不少都是运动员春节后第一瓜?张杰谢娜夫妇被曝跳单,还曾威胁对方不能说出去2021年娱乐圈的瓜可谓是非常多,先后有数位艺人爆雷,并纷纷跌落神坛,就连一向被誉为优质艺人的王力宏也惨遭曝料,如今状况成谜。新的一年,本想这样的事情会消停,没想到一位网友曝出张杰春节档电影市场再创佳绩来源人民网人民日报今年过年你看了几部电影?长假后第一天上班,不少人一见面就聊起了电影。虎年伊始,中国电影市场表现亮眼。来自国家电影局的数据显示,春节长假7天,全国电影票房60。35