非游开发者，到东南亚去

　　非游开发者如何拿下东南亚？
　　作者 | 欧阳
　　编辑 | 石灿
　　东南亚已成为全球增速最快的移动互联网市场之一。
　　谷歌、淡马锡和贝恩在2020年12月联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》中提到，2020年东南亚互联网交易总额超过1000亿美元，用户数量增加4000万，首次突破4亿，互联网普及率已突破70%。
　　东南亚地区超强的市场恢复力助推着移动应用在当地持续发展，并吸引越来越多的海外目光聚焦在东南亚这块土地之上，当中就不乏来自中国的开发者。
　　来自中国开发者Nox曾在日本、韩国市场掀起过一阵风浪。诞生于2015年6月的Nox凭借夜神安卓模拟器，曾在2017年12月做到日韩等亚太地区垂直领域市场份额第一，并在21年4月发布了全球首个基于安卓9版本打造的模拟器。
　　Nox模拟器官网介绍页面
　　夜神安卓模拟器在中、日、韩大获成功，让团队从2018年开始转向移动端应用研发和发行业务，NoxCleaner, NoxSecurity系列清理杀毒工具陆续推出，并在很多地区常年霸榜。
　　2020年，Nox选择进军东南亚，为了在新市场中打造出下一个杀手锏级应用，Nox一直在思考如何从商业化压力中释放更多人力和精力，从而投入更多资源去研发更好的产品，稳固在新市场中的增长势头。
　　在竞争加剧的背景下，如何发挥中国开发者的产品研发优势？面对稍纵即逝的区域市场发展机遇，Nox必须尽快做出自己的选择，而他们的答案是和Pangle展开系列合作，尝试解放人力，聚焦产品，从而突破瓶颈。
　　出海，到东南亚去
　　为什么选择Pangle？这一切还得从两家公司相识开始说起。
　　2019年7月，移动广告平台Pangle登陆日本市场。在不到2年的时间里，Pangle迅速成为日本Top的广告平台，其在日本市场的合作App DAU总数超过8000万，覆盖了超过80%的Top游戏，以及65%的Top漫画App。
　　日本市场，成为Nox与Pangle合作的第一站。
　　2020年3月，Nox看到Pangle在日韩地区的实力之后，决定与其展开游戏产品合作。此时的Pangle已在日韩市场站稳脚跟，得益于技术能力和预算规模，Pangle在游戏领域已进入top5，在仅支持东亚等市场的情况下，挤进了全球范围内超休闲游戏变现Top10。而这次合作让Nox在日韩地区SOV占比提升至20%，取得了开门红。
　　2020年6月，Pangle正式进军东南亚市场，在游戏行业深耕已获得一定成绩的背景之下，面对具有极大潜力的东南亚市场，Pangle蓄势待发。过去几年，东南亚的移动流量市场被谷歌和Facebook两大巨头所掌控，Pangle的入场为该市场带来新鲜血液，被外界开发者视为东南亚地区的一个新机会点。
　　Nox官网介绍的系列产品
　　Nox几乎是同时进入东南亚市场。在东南亚地区正式结束测试阶段后，Nox的工具类的产品开始进入推广阶段，在日韩地区成功的合作经验让双方在进入东南亚市场时的再度联手变得顺理成章。
　　Nox希望通过广告源的充分竞争，让每个广告源在自己擅长的位置和地区发挥好，从而提升自身的变现收益。＂Pangle在优势地区表现惊人。＂作为出海工具类开发者的Nox，在东南亚地区与Pangle合作后发出这样的感慨。
　　在东南亚地区，Pangle有TikTok For Business的独家预算优势，其中的电商广告主预算与Nox的流量非常匹配。Nox工具类产品的用户群体年龄层较高，付费意愿相对年轻群体更强；而Pangle基于对本地市场广告投放策略和创意策略的把握，配合上自身的技术能力，让整体广告投放转化效率大大提升。两者共同加持下，Nox的流量收益随之进一步增高。
　　Pangle告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe），他们和很多开发者的合作节奏都类似Nox。＂Pangle在19年7月先进入的日本市场，基础比较扎实，尤其是游戏领域做到了一个比较好的效果和位置。＂
　　在日韩市场的强势表现，让Pangle与许多中国出海游戏开发者建立了深度的合作关系。当中不少开发者中在有了游戏业务打底之后，开始从游戏到非游，从日韩到东南亚，横向进行业务拓展，与Pangle的合作也日趋紧密。
　　战略步调的一致性、密切合作带来的信任关系，奠定了在新兴市场打拼成功的基础。
　　不到一年的时间里，Pangle在东南亚市场整体规模增长了15倍，在游戏、社交、工具、资讯等各领域都与许多开发者展开了深入合作，流量表现可圈可点。
　　在帮助这些开发者去做商业化策略时，Pangle秉持＂用数据说话＂，先了解产品、广告场景，再根据数据反馈，评估广告场景是否设置的合理，瀑布流的优化是否达到利益最大化。
　　一些开发者也会针对新产品的推广和Pangle进行讨论，根据多年的行业经验和自身数据支持，Pangle会针对开发者产品适用的广告形式，以及广告放置页面会有比较好的效果等，给到开发者一定的建议。
　　图源unsplash
　　在与Nox的合作中，Pangle提供了一对一的技术支持，让所有问题可以在第一时间得到解答，极大程度上的提高了接入和日常维护效率。并定期给出优化建议，节省了Nox大量时间。
　　Nox 的变现策略为目前主流的混合变现模式，当中以IAA即应用内广告为主。在使用Pangle在东南亚地区进行广告变现时，使用全屏视频广告（清理结果页）和原生广告作为主力资源。在接入Pangle的初期，Nox产品的ARPU就显著提升10%，Pangle帮助Nox获得领先的变现效果，使得Nox可以进一步减少在变现中的人力和资源投入，集中更多的开发资源去探索产品和扩大规模。
　　为什么是东南亚？
　　＂基于东南亚庞大的人口基数，东南亚游戏市场也成为近年来增速最快的游戏市场之一。预期在2025年，整个东南亚游戏市场的规模将会达到52亿美元。＂Pangle游戏商务负责人钟乐在5月13日出席了White Nights上海线下会议，在主题为＂游戏出海亚洲最佳变现与增长时机＂的演讲中如此说道。
　　有分析指出，东南亚地区人口约6.55亿，年轻群体庞大，4亿互联网用户中超过90%为移动互联网用户，每天在移动端上平均花费3.6个小时，这为地区数字经济的发展提供了良好土壤。
　　去年6月份登陆东南亚后，Pangle在起步阶段以游戏应用的推广变现业务为主，到今年三月份开始，Pangle发现整个东南亚尤其是印尼市场上非游产品上升得非常快，几乎可以称得上＂爆发式的增长＂。地区中，游戏、电商、泛娱乐等App发展势头加快，大量资金进入导致厂商推广预算增长，带动整个印尼乃至东南亚的移动应用产业升温。
　　印度尼西亚首都雅加达，图源网络
　　东南亚，尤其是其中的印尼市场会将是Pangle重点投入和聚焦的一个方向。
　　正如前文中所提到的，在日韩业已形成稳定市场局势的情况下，去往处于迅速增长阶段的东南亚地区进一步扩大自身全球市场是必然的趋势。不论是市场还是政策的作用，东南亚都将在相当一段时间内保持自己在亚太地区移动市场的重要战略地位。
　　亚太地区的激流之外，Pangle还在中东、俄罗斯上线， 中东、北非支持沙特阿拉伯、阿联酋、埃及、土耳其等国。
　　对于Pangle而言，很多开发者或许还停留在＂Pangle做游戏行业很强＂的阶段，但若将目光转移到近期这些成功的非游案例上来，＂Pangle在游戏与非游领域皆有实力＂这一点，便无需多加强调。
　　相较于游戏较为标准化的变现模式，非游产品涵盖类型更广，不同的产品类别适用于不同的变现模式，对广告形式需求也更多元，需要平台根据不同产品的属性定制适合的变现方案，这也对Pangle提出了更多挑战。