用6毛钱赚70倍你看不起的旧衣服，能搞400亿

　　俗话说，女孩子的衣柜里，永远缺少一件衣服。
　　不过，真的打开你的衣柜，估计有一堆从来没穿过的衣服。
　　这些衣服，可能是款式过时，可能是尺码不对，还有一些买回来就不喜欢又懒得退。
　　怎么处理？
　　大多数人的做法，估计就是打包好，丢到小区楼下的旧衣回收箱里。
　　不过，你知道吗？
　　你丢掉的这件旧衣服，居然支撑起了一个价值千亿的市场。
　　今天就来扒一扒，这个旧衣回收的行业背后，是如何赚钱的。
　　你扔掉的衣服，成了非洲街头最时髦的潮流
　　你丢掉的旧衣服，最后都去哪里了？
　　答案很可能是：非洲。
　　有一位旅游博主到非洲旅行，在肯尼亚街头，发现了自己学校的同款校服穿在一位非洲大哥的身上。
　　不知情的，真以为这家学校把分校开到了非洲呢。
　　这家更厉害，幼儿园非洲分园？
　　如果你在非洲街头看到这件熟悉的T恤，是不是下意识会第一时间打开手机里的外卖软件？
　　不过，你大概率啥都搜不到。
　　还有这件，喜气洋洋的红色，充满激情的文字，让人差点以为国美真的要在非洲开分店了。
　　好家伙，看看这件，差点以为券商也走进非洲了。
　　为什么有那么多印着中文字的衣服，出现在非洲街头？
　　因为，你丢掉的旧衣服，大部分都出口到非洲了。
　　数据显示，中国平均每人每年会购买10件左右的新衣服，其中就有3-5件衣服会被丢掉。
　　每年被丢弃的衣服有多少呢？
　　大约有5000万吨。
　　而回收率，不到10%。
　　2018年，中国成了世界第四大二手服装出口国，总共有2.8亿美元的二手服装出口。
　　其中，70%以上销往了非洲国家。
　　在非洲国家肯尼亚首都内罗毕东北部的吉空巴市场，是整个东非最大的二手商品销售与集散地。
　　整个市场有上千个摊位，每天都有成千上万件来自中国的二手衣服在这里中转。
　　为什么非洲人喜欢买二手衣服？
　　因为非常便宜。
　　在纪录片《旧衣的秘密》里，一个当地人坦言：＂二手衣服买回家基本上可以直接穿，而购买传统服饰，还需要找人专门量身定制，并且价格不菲。＂
　　截图来自纪录片《旧衣的秘密》
　　在这些国家的二手服装市场，每天都挤满了前来淘货的批发商。
　　只有跟老板关系好的人，才能在中国货柜到达的第一时间得知消息。
　　正如山东一家服装分拣厂的创始人所说：＂事实上，没有一件旧衣服是垃圾，旧衣服全都是宝。＂
　　你的衣服是如何到达非洲的？
　　我们来看看，你丢掉的衣服，是如何开始它的全球之旅的？
　　在全国各地，每天都有数万名二手衣服商贩，活跃在各个小区收集衣服，他们就是非洲潮流最前沿的国际买手。
　　由他们收集的二手衣服，会被转运到中转站，再交由专门从事这一行的贸易公司。
　　这些旧衣物会在贸易公司的手里经过一轮筛选，差一点的切碎与棉布混合做成工业擦机布，好一点的打包装货柜，发往非洲。
　　衣服到了非洲后，不少摊贩会将拿到手的二手服装进行清洗、熨烫、裁剪等再加工，再重新流入市场。
　　在国内一斤6毛钱收购的二手衣服，经过一轮又一轮的转运，在非洲露天市场完成了蜕变，一件可以卖上几十块钱人民币，价格暴涨60-70倍。
　　一件衣服全球跑，催生了一个庞大的产业。
　　光是2020年，被丢弃的旧衣服的直接回收价值就高达400亿元。
　　加上往年的积压，以及旧衣服回收后的相关产业链条，整个市场规模可以超过一千亿。
　　旧衣服回收后，用途非常多。
　　就算已经破成碎布条的旧衣服，也可用于生产蔬菜大棚保温棉、环保手套、拖把、隔音棉等产品。
　　而更高级的旧衣服，比如一件雪纺连衣裙，从中国出口到非洲后，可能被非洲用户以7美元的价格带回家。
　　目前，中国旧衣服的回收率不到10%，整个行业处于非常早期的阶段。
　　但是，这个行业已经形成一套布局合理、分工明确的产业体系。
　　近三成的旧衣服随着产业链的外延，出口到非洲、东南亚等地区。
　　剩下七成，主要是进行国内循环利用。
　　例如，山东沂水、潍坊主要回收黑料和白布，用于再利用。
　　河南濮阳专门收购羽绒服，用于加工羽绒棉被及相关羽绒产品。
　　很明显，旧衣回收不仅是一个环保产业，更是具有巨大的 商业价值 。
　　我们来看看，旧衣回收是如何赚钱的。
　　旧衣回收行业的最前端是废品回收员。
　　废品回收员通常以0.4~0.6元/公斤的价格上门回收旧衣。
　　收集到500公斤左右，就直接出售给大型回收站。
　　他们无需承担库存压力，每个月回收量通常在20~30吨，每吨利润在400~800元。
　　大型回收站呢？
　　他们从废品回收员手中收购旧衣服的价格在800~1200元/吨。
　　这些大型回收站通常有自己的仓库，可以对旧衣服进行简单的初次分拣。
　　大型回收站至少需要集齐一整车的量，大约10吨左右，才能发货给下游的分拣工厂。
　　分拣工厂如何运作？
　　分拣工厂会抽样检查，根据货物成色，将整车货物定级，并根据不同货品支付不同的价格。
　　以山东一家出口非洲的分拣工厂为例，夏装统货的拿货价格最高，每吨1万元，其次是鞋子统货，在3000~7000元。
　　虽然是二手衣服，但 分拣要求非常高 。
　　山东一家专门做旧衣回收的厂家，整个分拣车间共有4条流水线和3台压缩打包机，每条生产线的单日最高产能为20吨。
　　工人分拣完成后，质检人员还会对分拣结果进行质量检查，不能出现破损、污渍。
　　最后，衣服打包出口。
　　不过，国内这些出口旧衣服的厂商不做零售生意。
　　他们会直接将货物分销给非洲国家的二级批发商。
　　二级批发商再按＂包＂卖给各级分销商，从市级代理到县级代理，层层分销下去，至少要经历四层，最终出现在集市的地摊上。
　　地摊上的商户则会 按件来卖 。
　　先定价6美元，让用户挑走最好的；剩下的定价5美元，再让用户挑。
　　接着是4美元、3美元、2美元、1美元，依次降价，直到把所有衣服卖完。
　　据估算，从批发商到经销商，再到分销商，最终到底下的商户，他们的总利润大概在1.5倍左右。
　　如何靠回收旧衣赚钱
　　好了，说了那么多，那我们如果要涉足这个旧衣回收行业，从哪些环节入手比较容易呢？
　　其实，主要是在回收渠道方面。
　　一般分为线下和线上两种。
　　线下的，可以在一些高档小区或者工厂宿舍留言板上贴广告。
　　旧衣服也分＂三六九等＂，在高档小区收来的衣服质量不会太差。
　　对于这类旧衣服，只要进行简单的翻新就可以再次转售，而且售卖的价格不会太低，可以说是旧衣服回收利润最大的一个点。
　　而且，通过贴广告可以吸引很多家庭主妇售卖旧衣服，这样你就有了一个稳定的货源。
　　另外，工厂宿舍也是旧衣服的一大来源。
　　每到年底，不少打工人都会回家过年，很多人回去可能就不会再来了，很多员工的旧衣服都会直接丢掉。
　　如果有回收点，很多人也愿意赚点外快。
　　还有一种，现在也比较常见，就是在居民区投放旧衣服回收箱。
　　这种途径回收的旧衣服几乎不用本钱，只要做到定期来检查就行，可以说不用费时费力。
　　不过，这种有一定的门槛，只有具备募捐资格的慈善机构才能摆放回收箱，一般普通人，比较难介入。
　　而现在，更多的是通过线上渠道，涉足旧衣回收行业。
　　不少厂家为了扩大旧衣货源，采用线上平台+合伙加盟的模式。
　　像上文说的山东旧衣回收厂家，他们开发了一个小程序，用户只要选择相应类别，填写待回收物品重量，即可预约上门回收的时间。
　　上门回收人员则是以加盟方式发展为城市合伙人。
　　他们收集到一车的货量后，直接出售给厂家。
　　这样做，一来是参与的人更多了。
　　另一方面，跳过中间商，让城市合伙人和工厂直接对接。
　　这种模式，使城市合伙人成为一手货源回收商，没有中间商赚差价，利润也更可观。
　　现在，连顺丰都参照这种模式，开发线上旧衣回收业务了。
　　写在最后
　　没想到，一件丢掉的衣服，通过全球再利用，促成了一个庞大的产业。
　　有网友调侃，没想到自己也参与到了这个几十亿的大项目里。
　　其实，每一个与大家生活息息相关的细节，都可以发展出一个庞大的产业。
　　因为，人们有需求，就是赚钱的最基本逻辑。
　　对于创业者而言，生意没有大小，关键是，你要有发现商机的眼光。
　　而商机，总会藏在那些不起眼的小细节里。
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