打败薇娅！1。5小时赚1000块，怎么做？

　　感慨得很！薇娅刚出道的时候，原来也不过是摆摊。
　　早年，她还没开得起铺的时候，就是摆摊卖服装，曾经和丈夫丁海峰3个月赚了10万块钱！
　　算起来， 平均每天也就是赚了1111块钱而已啦……
　　今天我们认识了一个高中生小五。他厉害了， 竟然在1.5个小时就赚了1000块钱 ，算起来比薇娅还要强呢~
　　他利用假期和周末的时间，0基础开始创业，仅一个下午，就赚到了1000多元。
　　以下内容是小五的自述，看看他是如何0成本开始赚钱的吧。
　　大家好，我是小五。
　　本人家庭条件中等偏上，一直喜欢赚钱，因为父母从小坚持男孩穷养的原则，所以高中就开始出来找事儿干。
　　其实之前我做过很多兼职：工地搬砖，挖管道沟，餐厅端盘子等等。
　　但这些，都属于出卖体力和时间的重复劳动，没啥意思。
　　真正可以让我总结赚钱经验，带来复利的，是办过几次商演。于是我就一直复制，把这件事做成了模式。
　　第一次办演出，规模比较小，因为父母不是很支持，也没有启动资金。
　　怎么办？
　　只能自己出去找资源。
　　办演出，首要确定的是场地。
　　我在自己所在的城市找到了一家比较熟悉的KTV，一楼类似于酒吧的环境（二三百平，装修很一般）。
　　我当时跟这家KTV的老板比较熟，唱歌、喝酒都能打折。
　　其实就算不认识这样的老板，也不用担心，因为老板不会因为认识你就给你免费场地。
　　在商言商，关键你要说服对方，让对方觉得有获利。
　　我当时是这样的思路：  1、 娱乐场所白天本来也不营业 ，搞活动不影响本来的经营；
　　2、卖票的同时就相当于 给KTV打广告 ，可以让更多人知道这家店；
　　3、来看演出的人肯定 会购买酒水饮料 ，可以增加额外的生意。
　　就是这样，经过再三游说，老板同意了。
　　不过提醒一句，一定要找这种小型的KTV或者小酒吧，不要租大酒店的多功能厅，酒店里的场所虽然环境好，但成本太高。
　　第一次创业，一定要注意控制好成本。
　　这就是其中一次活动的场地
　　就是一家小型餐吧
　　其次，是找人。
　　基本每个学校都会有很多会跳舞的小姐姐，唱歌好听的小哥哥。如果学校里已经有玩乐队的那就更好了。
　　对于他们来说，赚钱不是最重要的，有演出机会，能露脸能玩，才是最吸引的点。
　　我是这样的沟通思路：
　　＂我想搞一个演出，场地找好了，现在需要演出人员。赚了钱大家都有好处。
　　赚得多了，肯定大家分；赚的少了，就请大家吃个饭；如果不赚钱或者赔了，大家就当找个场地一起热闹一下。＂
　　这一招，相信我，万试万灵，小哥哥小姐姐立马就跟你走。
　　再下一步就是卖票了。
　　一开始大家不知道你的演出质量，定价不要太高，一张票大概10-30元左右就可以了。
　　一般200平左右的场地，如果有座位，大概可以容纳50人，票价可以定30元，收入就有1500元。
　　如果允许站着，可以容纳80人左右，票价定15元，收入就有1200元。
　　还有个小窍门。
　　如果觉得票价定低了，利润空间不大，还可以卖酒水饮料。
　　你可以和老板用批发价定做80杯饮品（果汁、奶茶、鸡尾酒等），一杯成本控制在5-8元，这样你就可以把票价定到25元了（因为附赠了饮品）。
　　不过要记住，如果是学生群体，那票价不要超过50元，否则不好卖票。
　　上图就是当时我自己想的点子，门票设计成每两张拼起来可以凑成一张，还挺有纪念意义的，很多小情侣就冲着＂一对票＂就买了两张。
　　好，票价定好了，要如何卖？
　　其实没有想象中那么难。
　　第一个途径是在学校的贴吧、微博之类的平台上打广告 ，这种活动在中学、大一大二的新生中，受关注度还是比较高的。
　　第二个途径就是这些参演人员， 他们自己也会自发的帮你宣传卖票，毕竟他们演出也是希望有熟识的朋友去看。
　　第三个途径就是可以借助学校里的名人， 找各种学生组织、学生会、各班的班长等等。
　　总之，我按照这些思路去销售，50-80张票，只花了一个小五就卖完。
　　当上述工作全部完成后，整个过程算是做完了一半了。
　　剩下的一半，就是指活动现场的策划和组织工作。
　　整场活动时间，建议控制在90分钟左右，节目数量控制在5-8个。
　　中场一定要有休息时间，这样老板好兜售酒水饮料。
　　一般流程是跳上两三个舞蹈，唱上几首歌，或者安排一两段乐器的表演。
　　如果还能找到会变魔术的同学就更好了，我自己当时现场露了几招，活跃气氛非常有效。
　　活动当天，最容易出问题的就是现场控制这一环节。所以，找一个能控场的主持人非常重要。
　　一定要找一个伶牙俐齿，反应较快，脸皮够＂厚＂的人。
　　如果身边实在找不到，可以去婚庆公司雇一个主持人，成本尽量控制在300块左右。
　　为什么说这个主持人非常重要呢？
　　因为你的演出人员都是非专业的，所以需要一个比较有经验的主持人，来合理引导。那么你整场表演才不至于垮掉。
　　在最重要的环节不要吝啬钱，其他环节尽量压低成本，就是我的策略。
　　我当时第一场活动的主持人就是那家酒吧的老板。那位老哥很会开玩笑，一场演出几次小事故都被他三言两语盖过去了。
　　好，给大家算一算，整场演出做下来的营收情况。
　　门票80张，一张20元，总计1600元收入。
　　支出部分包括：
　　1、场地租用最多300元；
　　这一部分好好谈，甚至可以不花钱。
　　你可以用观众购买酒水的保底来代替，比如保证演出中观众购买300元的酒水，差多少补多少，一场演出老板可以卖不少呢。
　　再或者就是提高票价，买老板的饮品作为赠饮，替代场地费等。
　　2、演出人员的劳务费500元左右；
　　这一块的成本也可以控制，主要看你身边的资源。
　　我当时的情况是，表演唱歌的100，表演跳舞的200，乐器演奏的200，所以成本控制在500以内。
　　不过我第一次做活动的时候靠的就是嘴皮子忽悠，一群演员我都没给钱。算是省下了这笔费用。
　　3、主持人费用300；
　　当然，如果你身边就有伶牙俐齿的朋友，或者自己口才比较好，这个费用也可以省下来。
　　除此之外，基本没有什么硬性支出了。
　　算一下盈利，如果演员给费用的话，1600-300-500-300=500元。
　　也就是说，整场活动做下来，大致能获得30%的利润！
　　我当时第一场因为没有给演员费用，赚了一千多块呢！
　　而且老板还因为酒水卖的不错，分了我200块钱提成。
　　虽然不算很多，但对于学生党的我来说，这笔钱足够承包我女朋友两个月的奶茶了。感觉还是蛮自豪的说！
　　最后还有一点，关于活动时间的选择：千万不要选在暑假！
　　因为暑假大家都出去玩了，很难凑齐人。
　　我当时是利用暑假时间策划和准备，然后活动时间定在刚开学后的第二周的周末。
　　那个时候大家刚刚从外地回来，正好想凑一起热闹一下，同学之间聚聚会，情侣之间找约会。
　　总之，我只不过是个学生就感觉到：赚钱，说难也难，说不难也不难。
　　关键是：找对自己的资源，找准别人的需求，然后实现完美结合。
　　当你发现了这件事的利润率可以持续开张之后，赶紧多开几场，否则后面就是抄袭你的人。
　　但凡做任何的生意，都是三个字：快！狠！准！
　　抓到商机就快速扩张，狠狠节省成本，准确把控要点。否则的话，你也只能在亏本之中一次次地懊恼。
　　写在最后
　　看完小五的自述，我有一种感受：
　　就像喝奶茶有奈雪的茶、有一点点也有蜜雪冰城，做生意也有豪华配置、小康配置和低端配置。
　　无论哪一种配置，要做的第一件事：都是算账。
　　很多人开店、摆摊、做生意，就凭着一腔热情，数学都还给了体育老师。
　　比如，小五如果租个豪华酒店搞活动那是铁铁地赔光老本。
　　如果你非得执拗地开个小店在一线城市CBD，租金成本可能让你半年就得关门。
　　所以做任何副业、小生意、轻创业，第一步就是把盈利模型算好。 财商思维，说多重要就有多重要！
　　记住：走错方向，跑得快又有什么用？