铁娘子董明珠从推销员到董事长，30年商海沉浮，何时获得真爱

　　＂我五年不给你们分红，你们能怎么样我？给你给得越多，越他妈得意，越他妈话多！＂
　　如果说，有这样一位董事长在股东大会上拍桌大骂，是否显得言辞有失偏颇。
　　如果说，商业圈顶尖大佬会面，她进门那刻能让柳传志、王建林、马云等人纷纷起身相迎，是否难以让人信服。
　　她就是一个活着的商业界神话，董明珠......
　　近日因董明珠与王自如的绯闻备受瞩目，许多人都在猜测，她是不是终于要开始考虑自己的幸福。
　　不妨让我们从头了解一下，这个南方姑娘成长为商界＂铁娘子＂不为人知的情感之路。
　　一、自小坚毅果敢，外号＂董不怕＂＂董有理＂
　　1954年，董明珠出生在江苏南京。
　　作为家中最小的妹妹，受尽了宠爱，脾气秉性自然是骄纵暴躁一些。
　　还在读书的年纪，与同学们争吵绝不落下风，一直争执到对方认输，落下个＂董有理＂的外号，也正是这样才造就了现在的董明珠。
　　＂我从不认错，我永远是对的！＂
　　与同学去江边游泳，被卷入江里险些丧命，被救起后看着同学们哭声一片，年幼的董明珠却和没事人一样；
　　骑自行车差点与迎面而来的公交车相撞，旁人惊魂未定，她照旧和朋友骑车追逐。
　　就是这样一位＂董不怕＂，看似什么都不怕的她也有柔情的一面......
　　21岁的董明珠大学毕业，分配回家乡南京，在研究所的行政部门工作，获得了铁饭碗再加上家里人的催促，董明珠很快嫁了人。
　　那时的董明珠并没有现在这样锋利的棱角，婚姻幸福的她生下孩子东东，总会早早地做好晚饭等丈夫回来，有时七点、有时九点。
　　如果日子一直这样美满下去，那该多好，可惜变故发生了......
　　二、丈夫去世，转职做销售，创收益300万
　　1984年，因为高强度的工作，丈夫劳累过度、染病去世了。
　　丈夫离世的打击，照顾家庭、照顾孩子、照顾老人的重担如三座大山压在她的身上，她已经没有温柔的余地。
　　那几年的日子很难过，董明珠每天抱着孩子上下班，怕骑自行不稳就用跑的，闷热的南京总是有这个女人汗流浃背的身影。
　　经过六年的艰苦生活，孩子已经稍大些，董明珠不甘心让孩子一辈子都和自己过苦日子，她想要去出去搏一搏，改变家庭的命运。
　　改革开放十年间，城市建设，经济飞速发展，南方成了机遇的代名词。
　　1990年，董明珠选择了到广东珠海打拼，名校出身的她却在这里应聘一个电器公司销售的职位，只因为这个工作有提成，只要够努力就能挣更多的钱。
　　此时的董明珠迫切地想要钱来改善孩子的生活，疯狂地加班加点，拉拢客户、推销产品，在东北出差时，甚至饿昏摔倒，尾椎骨摔断。
　　第一年入职的她为公司创造了300万的销售额，提成6万，在90年代堪称一笔巨款。
　　她被提拔为公司安徽省销售负责人。
　　董明珠打心底里把诚信互助作为从商之道。她做事雷厉风行，恪守原则，始终坚定不移。但是销售业绩惊人的她不善交际，从不请客吃饭、从不送礼，再加上直言快语的性格得罪了不少人。
　　没有什么事可以一帆风顺，很快就来了一块难啃的硬骨头......
　　三、追债42万，铁娘子最后一次落泪
　　1991年的格力作为一个正在发展中的电机厂，资金流转的环节存在很大问题，大部分经销商在拿到货之后，通常按这行里的规矩办事。
　　先拿货后付款
　　在拿货之后的很多经销商迟迟不愿意掏出欠款，有的经销商欠公司欠款都非常多，公司对于这样的情况也是无能为力。
　　于是才有了董明珠40天追讨42万的债款的传奇故事。
　　第一天追债就吃了闭门羹，对方蛮横无理地拒绝和她商讨，只表示自己没有钱。
　　于是董明珠如影随形地紧跟他40天，如幽灵一般，软磨硬泡地逼到对方用货物抵押赔偿，在取货当天，董明珠坐在副驾驶上，摇下车床破口大骂，发誓这辈子都不会和他再做生意。
　　这位强硬的销售经理转过头已经泪流满面，这是她最后一次流泪，也是她的第一次蜕变，由此才诞生了这位永不退缩的商界＂狠角色＂。
　　从这时候开始，她开始专注产品的一线销售。每天带人在店里蹲守，帮助经销商卖货，安徽家用电器行业流传着这样一句话：
　　＂格力空调好卖，董明珠靠谱！＂
　　格力空调发展的最初阶段，销售额鼎盛时期，仅董明珠一人的销售额是全公司的八分之一，
　　她销售能力上的鹤立鸡群很快吸引了公司高层的注意。
　　四、＂朱董配＂带格力起死回生，董明珠＂嫁给＂格力
　　就在1994年，董明珠升职的这一年，总经理朱江洪调整了公司的政策，大幅度削减销售人员提成，大部分业务骨干和销售人才＂集体离职＂，董明珠却经受住考验，坚持留在格力。
　　1994年，仅4年时间，她上升成为公司经营部部长。
　　一年之后，董明珠升为销售经理，在她的带领下，格力电器从 1995 年至 2005 年，连续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
　　朱江洪一路提拔董明珠，1997年董明珠出任格力电器销售副总，她雷厉风行的做事风格始终没有改变。
　　上层领导的关系户要和格力签署一份400万的广告策划合同。对方原本以为疏通关系后只是走过场，却被董明珠一口回绝：
　　＂我连策划案的影子都没看到，凭什么给你签？＂
　　2001年，中国加入WTO，让中国制造开始环球之旅，打开了世界的市场。
　　同年，朱江洪出任格力电器董事长，推荐董明珠接任总经理一职，新官上任的董明珠将火苗对准管理层。
　　此时的格力公司独占鳌头4年，领导层懈怠享乐、管理层尸位素餐、腐败深深地噬入骨髓。
　　她把自己的总经理信箱转移至隐秘角落，鼓励员工投诉举报。
　　大家深知董明珠是个坚守原则的人，所以群情踊跃，最多的时候，她收到七百多封员工来信。
　　她沿着举报线索，审查核实，将几位公司高层送进监狱。朱江洪毕业于华南工学院机械系，擅长质量管理和技术开发；董明珠毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业，擅长市场营销。
　　两人合作，格力2003年营收突破百亿，收益增长速度令人咂舌。
　　朱江洪谈及与董明珠的关系。
　　＂即使在副总们面前，我们也吵。主要是为了一些大的决策，有些人员任免问题，我们也吵得一塌糊涂。＂
　　董明珠也表示。
　　＂我跟他经常吵架，总裁办公会的时候也经常争的。＂
　　2005年，是格力公司生死存亡的时期，美国＂空调一哥＂开利公司希望以9亿的价格收购格力。
　　从地方政府到绝大部分公司高层都举双手赞成，但是董明珠坚决反对，她深知中国的电器市场决不能让外国人把控。
　　开利公司派人私下游说董明珠，开出每年8000万年薪的巨额诱惑！
　　董明珠没有被打动，接受采访的她说。
　　＂这个年薪对我太有诱惑力了，但收购就意味着失败。＂虽然对方是世界500强企业，但未必明天我们不是世界500强。＂
　　为了阻止美国公司的收购，董明珠不断向上级部门反映，与公司领导层抗衡，终于救格力于水火之中。
　　受拖欠尾款经历的影响，董明珠有了权力的第一件事就是紧抓资金流通环节。
　　五、亲兄妹断绝关系，董明珠被踢出族谱
　　只有先补上欠款才可以发货，在她这样的强硬管理下，董事长面对她的地位不得不点头同意，最后经销商补上了贷款，也让资金流通得到完善，给了格力电器厂喘息的机会。
　　董事长朱江洪的亲信在没收到货款的情况下发货。对于这样的违规行为她丝毫不留情面，罚款、通报批评、工资降一级。
　　朱江洪出面找她说情，她霸气回应：
　　＂我的权力只够降一级工资，你要是给我足够权力，我早就把这人开除了。＂
　　经销商们失去了投机取巧的途径，又迫于董明珠在格力公司的巨大影响力，一转攻势向着董明珠的哥哥下手。
　　一位武汉商人想帮忙拿货，并向她的哥哥承诺每到货100万，可以给他2-3万的利润。
　　见到如此优厚的条件，他随即去和董明珠商谈，希望借助血缘的纽带通融通融，为自己开一道财路。
　　可是迎来的却是董明珠的严词拒绝，还直接停掉了那个经销商的货源。
　　兄妹二人因此大吵一架，不欢而散。没过多久，董明珠开除了自己的亲哥哥，寄出一封断绝关系的书信，她也被哥哥踢出了族谱，从此和家人少有联系。
　　兄妹关系一断就是二十年
　　接受采访时，董明珠明确的对此表示过后悔。
　　＂如果解释一下，没那么强硬，可能会更好。＂
　　接着她又严肃起来：
　　＂但是，我在这里做一天，就必须这样做。等我退休后，如果你还愿意认我这个妹妹，我们再续亲情。＂
　　一直到2020年董明珠的哥哥患癌症，身体每况愈下，董明珠才接到嫂子的电话，火速飞到她的哥哥住处。
　　哥哥一句＂我现在理解你了＂
　　没有太多的言语，兄妹相拥而泣，因为哥哥终于明白了董明珠的苦处，妹妹也很感激哥哥的宽容和理解。
　　只是这份理解来的晚了一些，全部心血压在格力身上的董明珠更是愈战愈勇。
　　六、＂手撕美的＂＂豪赌雷军＂＂对骂苏宁＂一路势如破竹
　　2012年朱江洪退休辞任，董明珠理所应当的接任格力董事长一职。
　　这一年，中国家电双雄之一，美的空调＂一晚一度电＂的宣传遭到了董明珠的炮轰。
　　＂美的‘一晚一度电’这种宣传，欺骗了那么多消费者，这是对消费者的不负责任，要是我的话，就会拒绝卖美的的产品，这是对消费者的负责。＂
　　对于格力和美的两公司的竞争话题上，董明珠的回答很霸气。
　　＂不存在，他不是我的对手，如果我要把他视为对手，我觉得我很悲哀。我的对手是我自己，根本不是别人。他也不可能是我的对手，因为他做的是小家电为主，空调领域咱们是世界老大，他算老几？＂
　　不仅如此，董明珠的强硬态度处处都有体现。
　　供应商打了她的员工，她二话不说直接报警，并立即与对方终止合作。
　　竞争对手暗中作祟，她亲自打电话跟苏宁创始人张近东对骂40分钟。
　　2013年，时任小米董事长的雷军在演讲中提出
　　＂小米模式会在五年之内战胜格力模式＂
　　＂如果五年之内营业额小米超过了格力，董明珠给他一块钱就行，但是如果五年内，小米没有超过格力，那么他就要给董明珠十个亿＂
　　一向霸道的董明珠十分爽快地答应了这个赌约
　　＂小米要超过格力是不可能的，要赌就赌十个亿＂
　　2018年格力以1486.99亿元赢得这场赌约的胜利，这场赌约对于两公司来说都是一次很好的免费宣传，一段时间格力和小米的热度居高不下。
　　可是雷总的十亿却迟迟没有兑现。
　　格力公司不仅仅在质量和销量上遥遥领先，公司员工待遇也是行业前沿。
　　＂现在普通的员工都可以拿到四万的年薪，甚至超过这个待遇，高于同行水平。很多企业说今年创造了多少利润，但是员工还是没有地方住，居无定所，没有安全感，那你这个企业办的价值又在哪里？＂
　　董明珠的严厉是出了名的，无论是镜头前还是工作中，对于员工的失职，脏话不断的她总是让员工们抬不起头。大部分的男员工在电梯甚至不敢和她对视。
　　可就是这样的董明珠，在员工因为违反规定时为他自掏腰包。
　　公司规定上班时间禁止吃东西，而一个员工在下班前几十秒违反规定被罚100元，董明珠没有手下留情，但是又考虑到员工的家庭情况自掏腰包还给他。
　　或许是白手起家的经历让她更能体恤基层员工的生活状态，才有了这样的企业形象，又拥有全国前列的质量保障。
　　格力和董明珠的联系愈来愈密切，董明珠逐渐成了格力的标签。
　　可是事业有成的董明珠，自从丈夫去世就从未再婚，在格力任职期间没休过年假，更没有时间关心自己的感情。
　　七、事业有成，感情渐有起色
　　早在之前，前董事朱江洪对她的＂特殊关照＂就引起过媒体猜测。从基层销售一再的提拔，直到最后的董事长，任谁都会想二人是否有超越同事的友谊。
　　董明珠对此明确的表态，和朱江洪只是在工作上的关系，自己这几十年就像是＂嫁给＂了格力，并没有心思，也没有时间投入感情，甚至做饭都想着工作。
　　鲁豫采访中问她：＂您这么成功，所以不需要爱情吗？＂
　　董明珠收起了以往的严肃，笑了笑说：＂遇到了才是爱情，强求的爱情不会填，说到底还是人家看不上我，我看不上人家呗。＂
　　近些年的董明珠似乎少了些许棱角，愈发地温柔起来。
　　毕竟她斗了一辈子，斗走了许多对手；争出了一个世界顶级的空调企业。
　　终了倒像是个孤独的霸主。
　　她也结交了不少圈外的朋友，曾经她拉着鲁豫的手在珠海情人路滨海大道上散步，炫耀着自己网上买的几十块的碎花裙子，她和吴晓波畅谈自己对接班人的期许和要求。
　　时常参加综艺的她渐渐地喜欢了贱贱的可爱小胖岳云鹏，她最心心念念的儿子也在某座城市从事喜欢的工作。
　　董明珠说＂我对未来儿媳妇唯一的要求就是，她爱我的儿子。＂
　　她想抱孙子，回家看孩子，商海浮沉的几十年已经让她感到厌倦。
　　2020年，疫情爆发的这一年，董明珠带着格力杀进直播带货的行业，亦如她之前的果断决定。
　　正确无比！
　　董明珠直播带货拿下7.03亿元销售额，也结识了一个男人，王自如。
　　7月1日，载乐网络科技创始人王自如加入格力电器公司，任副总裁一职，主管市场营销。
　　主管营销倒像是三十年前自己的影子，年岁相当的二人也被不少媒体怀疑有爱情的火花。
　　一同直播带货后，两人在网络上常常有互动，合影中的神情也像是确有其事。
　　小结、＂铁娘子＂总该卸去盔甲
　　董明珠就像五十年代所倡导的＂铁娘子＂形象，36岁是她生活的分水岭，一场家庭变故让她从平凡的幸福到不平凡的忙碌。
　　在营销和管理上，董明珠是个天才，但是更难能可贵的是她对原则和底线的坚持，三十年如一日的坚持。
　　也正是因此，从业初期的她才能不畏强权，以诚信作为产品质量的标准，肃清公司内部的腐败风气。在她掌权后不任人唯亲，甚至不惜大义灭亲，让她失去了亲情，全身心地投入工作。
　　毫不夸张地说，如果没有董明珠，也就没有如今的格力空调。
　　无论她与王自如是否真的有可能，我们都应该祝福这个将半辈子奉献在工作上的女强人，希望她能够早日卸去重担，开始享受自己的生活。