零售价3199元,比茅台还贵的白酒来了
拿破仑曾经表示,不想当将军的士兵不是好士兵!
而在我国的白酒领域,这句话同样适用,可以修改为"不想打败茅台的白酒不是好白酒!"
这么多年来,贵州茅台渐渐成为了白酒领域的标杆。同样,茅台的价格也是白酒领域的天花板,无论其他酒企的白酒口感有多好,价格始终很难超越1499元/瓶,因为这是贵州茅台的建议零售价。
难道排在贵州茅台后面的五粮液和泸州老窖不想超越贵州茅台吗?可能做梦都在想吧?五粮液和泸州老窖都推出过超高端白酒,分别瞄准了5000元价格带和2500元价格带。
除了这两家企业外,山西汾酒也同样对贵州茅台觊觎很久了,直接推出比贵州茅台建议零售价高的高端酒,要的就是抢夺第一名的位置。
1
山西汾酒疯了?
近日,山西汾酒推出了一款超高端白酒"青花汾酒40·中国龙",建议零售价高达3199元,规格是1斤装。
看到这样的价格,可能有人会随口而出一句:"山西汾酒这是疯了吗?推出这么贵的酒,谁会购买呀?"
千万不要认为山西汾酒是突然心血来潮,而是早就对贵州茅台虎视眈眈了。据悉,山西汾酒在2011年推出的老版青花汾酒40在京东的零售价为2808元/瓶,完全可以与贵州茅台的零售价相抗衡。
那么问题来了,这一款新的中国龙青花汾酒40凭什么可以达到3199元呢?
山西汾酒网店客服表示,这是一款产量极少,限量出售的产品,特别适合收藏。
说白了,山西汾酒这一次瞄准的是我国的白酒收藏市场,而不是送礼市场,希望通过酒友的收藏与民间炒作,让这款酒具有保值增值效果。
从逻辑上来看,山西汾酒的策略是非常符合市场发展规律的,也是具有相当大的战略意义的。
不过提起高端白酒,人们常常会想到"茅五泸",即茅台、五粮液和泸州老窖。
山西汾酒来这里加什么劲呢?有没有这个资格呢?
可能大家已经很久没有关注白酒股票的表现了,山西汾酒的市值已经超过泸州老窖,高达4330亿元左右,仅次于贵州茅台和五粮液。
换句话说,山西汾酒已经位居中国白酒行业的第一梯队,接下来只有一个目标,那就是超越贵州茅台。
从业绩上来看,山西汾酒的增速可与互联网巨头相媲美,2016年-2020年的营收分别为44亿、63.6亿、94.4亿、118.9亿、139.9亿元,复合增长率高达25.9%;净利润分别为6亿、9.5亿、15亿、19.7亿、30.8亿元,复合增长率更是高达38.7%。
净利润增速远远超过营收,这说明公司的净利率正在逐步提高,中高端是最佳选择。
2
山西汾酒能打败茅台吗?
对于山西汾酒目前的策略,不少人表示质疑,毕竟人们对于山西汾酒了解并不多,你凭什么可以卖这么贵?这是直接找死的节奏?
不知道看文章的你是什么想法?我来说说我个人对此的看法,只在于跟大家交流探讨,如果有不同意见还请不吝赐教。
我认为山西汾酒的策略没有问题,如果想要打败茅台,那就必须先推出比茅台更贵的酒,否则永远跟在别人后面,这是很难超越的。
这就有点类似于国内的手机品牌策略一样,很多国产手机的高端机价格都是瞄准了苹果手机,国内总是会被苹果低1000元左右,长期下去,很难有国产手机厂商超越苹果。
当然也有一家手机厂商不跟着苹果手机的价位走,那就是华为手机,它的高端机价位并不比苹果同级别价位低,但是依然不愁销量。只不过华为遭遇了不公平的待遇,否则华为成为下一个苹果、甚至超越苹果也不是没有可能。
在价位超越对标产品之后,至少要有一个地方告诉消费者你的产品是值得的。比如说山西汾酒提出的收藏价值,假设山西汾酒的增值速度能够超越茅台,那一定是会受到藏友追捧的。
如果只是凭借藏友之间的互相倒卖并不能让产品真正产生价值,能让产品影响更多人的策略一定是从文化角度出发,通过渗透式营销,让目标客户知道山西汾酒的文化底蕴不比贵州茅台差,甚至要更深,这就对了。
具体怎么营销,就要看山西汾酒的功力了!
用媒体思维全网覆盖,让产品销售慕名而来!
未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。
请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!
为情跳河轻生被羽绒服所救人活着不能只顾自己的感情,也要顾及家人和朋友的感受,遇见自己喜欢的人去追求没有什么错,只要自己努力过不管成与败,该放手时还放手这也是一种幸福,如果你喜欢的人不喜欢你此时经过努力,没
宝宝若有黄疸新妈妈怎么样护理必须知道值得关注通常在医院时,宝宝若黄疸指数属于生理性黄疸的范围,而且不用照光,就可与妈妈一起出院。新生儿刚开始时体重原本就会有生理性的下降,在正常情况下,710天后就会回复到出生时的体重,如果妈
男人一生要做三件事,这是必须做一个年轻富有的老板开着车在十字路口停下车等红绿灯。这时一个乞丐走过来敲了敲车窗玻璃说老板给我点钱吧!老板说我带你去桑拿房享受按摩服务,享受一条龙服务,费用我全部包了乞丐说我不嫖,给
酒精和消毒液如何区分使用?我们今天来讲一讲酒精和84消毒今天来讲一讲酒精和84夜是柔和的区分是!酒精是易燃物84液消毒是带一种腐蚀性,广东省疾控中心发现门把手上新型冠状病毒。这两种消毒液都可以起到消毒的作用
委内瑞拉下一站就是缅甸!对于好多人来说缅甸它是一个盛产玉石红宝石稀土,钻石的玉器国家之一。可能有些人还不知道缅甸实际上它是一个天然气和石油非常丰富的一个国家,缅甸的国土面积有67。6584平方公里,国土面
新生儿黄疸准妈妈和刚当新妈妈的必看值得关注我们的新妈妈在生宝宝最后三个月,有一个良好环境空气质量特别重要。特别是冬天空气质量差雾霾严重,家里必备要有加湿器和空气净化器,记住家在农村的必须要有空调,应为其它的去暖的让新生儿得
自由给了我们什么?自由到底是什么?我们没有违背法律就可以任意违背道德,自由到底给了我们什么样的权利?什么样的自由才是真正的自由?请你不要以自由为借口伤害他人。今年我国遭遇了新型冠状病毒,全国人民齐心
巧妇九妹一年卖货3700万,为何别的农村妇女就不行?2020年,无疑是网红巧妇九妹高光的一年,她成了全国5位妇女代表之一,在脱贫攻坚路上的巾帼力量与中外记者见面交流。她还上了央视专访。这一切的来由在于,2019年,巧妇九妹在网络电商
一个城里姑娘嫁到农村和婆婆相处半个月的真实感受引导语一个城里姑娘嫁到农村和婆婆相处半个月的真实感受01。hr不知不觉结婚半个月了,从刚开始的不习惯到现在的习以为常。婚前还在发愁嫁到婆家会遭到公婆的刁难,不知道应该怎样和公婆相处
一奥迪司机在农村道路碾死大鹅,赔偿一百元,农户却不让走农村道路路窄弯又多,尤其经过村庄道路,经常会有村民们的狗猫与饲养的家禽家畜走在路面上,如果司机行车不注意,路面的狗猫家禽家畜被碾伤或碾死,一定要照价赔偿。一奥迪司机在农村道路碾死大
农村路边常见龙葵草,果实甜中带酸,你吃过吗农村路边或者荒地里,经常可以见到一种野草,绿色的枝叶,夏天,开着白色的小花,秋天,在绿色叶子下面结出一簇簇的紫黑色圆圆的小果子,长相非常诱人,由于小果子的长相像缩小的圆茄子,我的家