范文健康探索娱乐情感热点
投稿投诉
热点动态
科技财经
情感日志
励志美文
娱乐时尚
游戏搞笑
探索旅游
历史星座
健康养生
美丽育儿
范文作文
教案论文

女强男弱倒追学霸,秀恩爱的夫妻档成直播带货新套路

  本文转自媒体营销新引擎 作者 | 郭瑞灵
  一双人字拖,搭上一身睡衣,再加上一口粤语和两大串钥匙......
  抖音上,"大狼狗郑建鹏&言真夫妇"就这样凭借"收租"系列视频迅速火了起来。
  这对夫妇目前在抖音上拥有5054万粉丝,今年年初以单场带货3.04亿的成绩打破抖音带货记录后,就一直活跃在抖音直播带货达人榜前列。抖音818新潮好物节时,其带货累计销售额达到2.3亿,多次蝉联带货榜达人第一名。
  在抖音上,像"大狼狗郑建鹏&言真夫妇"这样的夫妻档账号其实不在少数。
  例如今年年中杀出的"金爱罗夫妇",虽然粉丝只有300多万,带货金额却不容小觑。从蝉妈妈数据来看,近30天金爱罗夫妇场均销售额高达7668万,3个月累计销售额达到2.3亿,已经跻身抖音头部主播行列。
  除了普通的网红夫妻,自去年年底开始,张纪中导演也携妻子入驻了抖音,并且在不足一年的时间里吸引了近300万粉丝。根据蝉妈妈数据,张纪中夫妇累计带货额已经达到1.15亿,场均销售额达到604.1万。
  经历了明星主播、专业主播的轮番轰炸后,夫妻档主播为何又走向了台前?在集体拖家带口"恰饭"的背后,夫妻档主播的背后有哪些"套路"?
  造人设、讲故事
  夫妻搭档共同卖货,吸粉秘籍离不开的自然是"故事"——即便剧情各异,但核心点都是围绕人设而延展的夫妻之间的爱情故事、恩爱日常。
  例如金爱罗夫妇的故事是中韩跨国家庭组合,夫妻俩都曾在英国伦敦大学留学,之后来自韩国的丈夫放弃了迪拜的事业,跟妻子在中国生活。视频内容主要是一家人攻克文化差异、语言难关其乐融融的温馨家庭日常。在疫情期间,金爱罗夫妇还以办签证难为创作点,制作了韩国婆婆和老公两年未见的系列故事,将两者的思念之情融于短视频中。
  与金爱罗夫妇的异国背景所不同,大狼狗郑建鹏&言真夫妇凸显的是"广东拆二代"形象。收租系列视频是这对夫妇打造的土豪形象的故事线之一,此外还有"女强男弱"也是郑建鹏&言真夫妇的标签,妻子一言不合就要买买买,而丈夫包揽全部家务活、偷藏私房钱被抓、玩游戏需要向老婆请示则时常在短视频里上演。
  而彩虹夫妇走的则是草根路线,讲述的是女"学渣"用两年时间倒追小三岁男"学霸"的故事。两人相恋十余年,从初入社会时靠打零工度日,后又靠做保险销售走上年底七位数的逆袭之路。虽然彩虹夫妇所发布的内容并不像郑建鹏&言真夫妇那样夸张搞笑,但更贴近平凡人、更强调夫妇携手奋斗、不离不弃的爱情生活就足以感动不少人。
  因为有着区别于传统主播、明星主播的人设和故事,这些夫妻档主播所吸引的粉丝群体也呈现了一定的共性。据蝉妈妈数据,这些夫妻档主播粉丝群体近80%为女性用户,年龄集中在18至40岁,是属于购买力较强的群体。
  相当集中、有代表性的粉丝群体,其实也促使夫妻档主播在带货方面呈现了相似性——美妆护肤、食品饮料、日用百货三大品类商品是这些夫妻直播间里的常客。
  除了契合粉丝群体的需求,各大主播带货的侧重点也和其人设相匹配。例如跨国、高学历背景的金爱罗夫妇带货主要是韩国、欧美美妆产品,在其抖音主页上"招商日韩货"的字眼也位于顶部。根据蝉妈妈数据,近30天在金爱罗夫妇直播间内贡献了近55%销售额的就是美妆护肤这一品类。
  蝉妈妈:金爱罗夫妇电商分析
  大狼狗郑建鹏&言真夫妇带货主打的是日用百货,但因为一直有广东拆二代的称谓,所以带货的客单价较高,其直播间不乏有后、馥蕾诗、娇兰等国际大牌。而走亲民路线的彩虹夫妇主推日用百货、家居家纺品类,整体客单价相对亲民,例如在其"十周年纪念场"直播间中,销售额最高的商品为仅售299元的金六福足金吊坠。
  夫妻档主播在台前维持好人设和内容创作、把控好预热导流的节奏、推进商务合作流程,在幕后其实大多都离不开MCN的支撑。
  据开菠萝财经统计,截止今年9月,抖音上500-1000W粉丝区间的夫妻档账号共有11个,均来自无忧传媒、星佑达人说两家MCN机构;150-500W粉丝区间的账号共有24个,将近一半签约了MCN机构,包括无忧传媒、星佑达人说、上星互娱、papitude、奇光MCN、乾派文化等。
  郑建鹏&言真夫妇就隶属于无忧传媒,两人曾直言MCN对二人的支持力度之大。在签约无忧传媒之后,有了MCN机构的专业支持,他们的创作、商业合作中都更加顺利。
  来源:无忧传媒官网
  无忧传媒COO李刚也曾向媒体表示,MCN机构对达人的意义在于就在于积累了丰富的人物孵化IP经验,对平台的规则玩法也有更深入的思考。达人的视角是比较单一的,但机构有更全局的思维,能把经验用于内容孵化,打造更多爆款内容。
  MCN以成熟的经验和方法为众多夫妻主播们铺就从内容创作到卖货的商业化之路,虽然路径更加顺畅,但也并非是"一招鲜就能吃遍天"。在MCN入局后,不少夫妻档主播就被诟病用力过猛。例如郑建鹏&言真夫妇就曾被网友批评"爱情故事有毒"、"用力过猛",甚至还会被怀疑"包租公、包租婆"形象的真实性。
  当然除了加入成熟的MCN机构,也有不少夫妻是自立门户来直播间"闯荡",像金爱罗夫妇、彩虹夫妇都是如此。虽然缺少了MCN机构加持没有"制作精良"的短剧,但其创作也能够以更接地气、更真实、更聚焦于日常生活的内容来打动女性群体。
  夫妻档的魅力
  主播愿意以夫妻档的人设活跃在直播间,最直接原因自然是用户爱看。
  用户本质上是喜欢在短视频上看"连续剧"的,从今年兴起的短剧即可看出这一点。比起走搞笑、时尚或是其他路线的个人网红博主,夫妻档双人主播能创作出更为故事向的内容,同时生活化情节也更加真实可信,不少讲情侣故事的博主其实也是相同思路。
  同时,故事向题材也能以连续剧的形式呈现,延长主播与用户的互动粘性,充当主播与粉丝关系的调和剂,进而沉淀粉丝。当粉丝量积累到一定程度,商业变现也就成为了水到渠成的事。并且故事性题材内容也更贴近日常生活场景和生活方式,这样一来更多品牌也能更自然地融于其中,高效传递品牌形象。
  用户爱看,再加上恰逢直播带货风口兴起,有这一条件的博主们自然就有了机遇。不少夫妻档主播都是在抓住抖音短视频风口的过程中,奠定了稳固的粉丝根基,随后又借助平台之力,顺其自然地走上了直播带货的路。
  郑建鹏&言真夫妇从2018年就来开始短视频创作,很快多条作品走红出圈,一大批粉丝积累了下来。因此之后他们也能够快速跟上平台革新步伐和直播带货的红利期,从2019年11月开始直播。
  金爱罗夫妇最初也是用短视频内容来分享两个人的跨国爱情故事和中韩家庭生活趣事。在今年6月,其创作的#韩国丈夫打疫苗后谢谢中国老婆# 内容还登上微博热搜,相关阅读次数达3亿,进一步带动了热度。有了这样不俗的影响力为基础,其直播带货之路也更加通顺。
  对于从短视频达人转型带货主播,金爱罗夫妇也曾在接受采访时直言是面对"突如其来大量粉丝的喜爱和对韩妆、欧洲产品的需求"后明确的发展路线。
  彩虹夫妇同样也是顺风口而为。从2018年开始彩虹夫妇在抖音分享家长里短的琐碎生活,并逐步积累粉丝。而据彩虹夫妇的描述,"2020年疫情爆发了,我们在家里无聊看到其他主播有带货,所以我们也尝试带货了。做带货的初衷是比较简单的,我们就是跟着大趋势走。"
  率先入局直播的夫妻档其吸金能力已被验证,更多人也被吸引前来掘金。比如张纪中夫妇就在去年年底才入局抖音开始带货,根据蝉妈妈数据来看,目前抖音上百万粉丝的夫妻档已经超过60个。
  夫妻档成为直播间受追捧的角色,其实也能窥探出行业更深层的趋势。
  作为2020年以来最耀眼的风口之一,无论是明星还是网红、商家都在扎堆涌入直播带货,这就直接导致行业竞争加剧,同质化问题出现。在直播带货已经逐步走向成熟期的当下,为了更快出圈、弯道超车,创新的差异化玩法便成为了关键。
  差异化的要求,也让如今的直播带货形成了两路不同风格。
  一种是强调专业性,不论是以李佳琦薇娅为首的头部直播,还是活跃在各大品牌商家直播间里的专业主播、明星主播,其主要靠较强的销售能力形成"专业"的标签,以此来培养用户对其的信任感。
  而另一种便是以创新的内容来体现差异,现在的夫妻档主播,以前的辛巴家族、或是短剧达人均是如此。不同风格、人设的主播在直播间里讲着各种故事,从故事中再带出销售的商品。内容的可看性提升了,用户也就乐意长时间停留在直播间里,其消费意愿和其对于主播个人的认可、对于故事的共鸣感紧密相关。
  达人的直播带货风格变化,其实是直播带货生态更加成熟,内容形式更加多元、垂直和细化的体现。在这个大趋势中,夫妻档不过是时下的一种内容风格,日后肯定还会有其他更丰富内容形式走向台前。但本质上来看,不论是家族、夫妻、情侣带货,其目的都是为吸引用户眼球、延长用户留存,毕竟流量才是更大商业增长空间的基础。

6月最受期待的11部电影,郑恺彭于晏对决,谁将是端午档爆款?不知不觉已进入了5月的尾声,告别了五一档,电影院即将迎来暑期档。室外高温与倍感舒适的电影院,相信多数人都会选择后者。6月可以说是暑期档的过渡期,期间还有端午节小长假,不少电影都会选请不被善待的吴宣仪退出娱乐圈爱说谎又玻璃心,代言辱华品牌自郑爽日薪208万事件之后,对于艺人的好感度直线下滑。拿着比普通人高的多薪酬却偏要各种叫苦卖惨,如吉克隽逸张庭。27日,前火箭少女成员吴宣仪就用一句这个圈儿的女孩不被善待再度引发了杠上了?涉事影院向吴亦凡道歉,否认网传视频经过二次剪辑作为昔日的顶流,吴亦凡的恋情一直受到外界的关注。近日,吴亦凡就被爆出与百万网红小怡同学约会,深夜开电影院的画面被公开,一时间引起了诸多的热议。事情最开始是网友发帖爆料吴亦凡与神秘美三胎生父是神秘富豪?张柏芝首次澄清绯闻男友,和他认识已10年张柏芝与娱乐圈内女星不同,别人是靠着绯闻上热搜,而张柏芝上热搜总是和孩子有关。张柏芝三胎生父,张柏芝疑似怀4胎诸多的此类,可结果都是查无此事。每次有传闻,张柏芝都会亲自下场辟谣。在易烊千玺与张译争最佳男主,华鼎奖却被扒是野鸡奖,曾1年举办5次近日,第三十届华鼎奖公布了各大奖项的入围名单,可谓是大牌云集,阵容不输给金鸡百花奖,中国电影频道也转发该名单为第30届华鼎奖打CAll。张译刘德华于和伟易烊千玺和张震角逐最佳男主,霍汶希举家移居,张柏芝钟镇涛上海买房,明星们为何逃离香港霍汶希是香港知名的经纪人,谢霆锋的Twins容祖儿等都是她一手捧红的艺人。随着旗下艺人的业务开始向内地转移,霍汶希多数时间也在内地活动。近日,霍汶希对外宣布将全家移居内地,10岁的殷世航后又一位百万网红被封号,涉嫌恶意炒作,当事人拒不承认在今年5月,网红殷世航在某直播平台账号收到了23万条举报被封禁23万天。平台给出的封禁理由是殷世航在直播付过程中存在炒作卖货低俗演戏虚假宣传等违规行为。而在封禁之前,网红殷世航靠着韩美娟是心机男?胡宾果晒聊天记录实锤,上节目就想拉踩其他选手丑人多作怪,虽不是好听的话,但用来形容网红韩美却是丝毫不为过。近日,韩美娟在直播间中痛哭流涕,说现在每个平台的私信都在骂他。而出现这一情况,都是他自己作出来。韩美娟原名韩佩泉,她曾周冬雨千古玦尘造型无仙气,看古人如何描绘仙女,造型师背锅张艺谋曾叮嘱过谋女郎们不要演电视剧,可章子怡倪妮都没有听从他的劝说。近日,谋女郎周冬雨主演的新剧千古玦尘开播,再度证明了张艺谋看人之准。电视剧千古玦尘开播已有16集,在腾讯视频上评娱乐圈未解之谜陈坤儿子的妈妈到底是谁?众所周知,陈坤儿子的妈妈是娱乐圈著名的未解之谜,号称天涯四大悬案之一。这些年贵圈代孕说领养说小保姆文学各种传言众说纷纭,不定时成为谈资。最近,这个问题又起了波澜。陈坤的儿子陈尊佑高怀吉副本上线!他的人生是如何被宋仁宗改变的文廿一随着剧情的发展,边程饰演的梁怀吉副本已经上线。这让无数被帝后虐的想要弃剧的老阿姨们,在看见这位04年小弟弟的超高颜值以及细腻演技后直呼我又可以了!虽然电视剧清平乐对原著小说孤
王耀庆为了省房租与郭晏青结婚,婚后21年将妻子宠成宝文浮渔说娱编辑浮渔说娱为了省房租,所以娶了房东的女儿。这句话乍一听是言情小说中的情节,但其实却是霸道总裁王耀庆的真实经历。当初王耀庆没有地方住,险些被房东扫地出门。结果王耀庆反手便尔冬升之母红薇送走两任丈夫,养大三位影帝,染霜的玫瑰带泪开尔冬升曾提到过红薇,他形容为一辈子没有演过女一,但生了三个男主角。红薇是尔冬升的母亲,而三个男主角则是尔冬升秦沛和姜大卫。尔冬升演武侠片出道,演而优则导,一部新不了情为他奠定了在影周杰伦官宣三胎女儿出生喜讯后,发文示爱妻子昆凌爱你5月6日晚上,周杰伦和妻子昆凌纷纷发文报喜,宣布第三胎女儿出生的喜讯!先是昆凌分享了与周杰伦一起捧着女儿小脚丫的照片,配文就在你认为自己了解爱的时候,一些事情的出现,提醒你爱到底有大衣哥朱之文儿子再婚,这次的婚姻能否长久?大衣哥儿子再次婚姻的长久,决定于朱小伟再婚对象,在她喜欢朱小伟的前提下是否有平常心,因为人的心态格局是不同的,人生眼界不同,决定了追求的目标点不同,满足点不同。最基本的点就是吃穿住佟大为母亲白洁照顾瘫痪丈夫几十年无悔,含辛茹苦养大一双儿女文Di编辑小情书那一年,佟大为和女友关悦已经在一起了一段时间,两个人感情稳定准备回家见父母了。不过,说到关悦第一次见自己的婆婆时,是比较戏剧性的。第一次的见面并不是很正式,甚至可以大衣哥儿子朱单伟再次订婚,新儿媳家境成为优势,到底为何2022年5月5日,朱之文的儿子朱单伟订婚的消息在网络上疯传,还被放出了视频。视频中朱单伟的女友陈萌十分乖巧,并且也十分热情地回应着长辈们,遇到跟她握手的亲戚时就会笑容满面。而一旁母子拍婚纱照12岁才断奶,这些明星育儿方式,令人大开眼界黄磊的大女儿又折腾新造型了?5月5日,黄磊的女儿黄多多在社交平台上晒出了一组近照,引起了网友的热议。16岁的她身穿蓝色V领上衣,短发挑染成了灰色,看起来很成熟。她的妆容更是非常夸张大S也太惨了吧,照片从前夫的酒店,贴到了现任的苍蝇馆子2010年,大S闪婚汪小菲,随即男方为了表示自己对妻子的爱,对外放出豪言,要把全部产业转移到大S的家乡,于是把酒店开到了台湾,其实这家酒店初看没什么,但是却大有乾坤。酒店的外墙标志8年后,回顾文章姚笛事件才发现,受伤的人不止是马伊琍娱乐圈的出轨风波不在少数,但要说影响之大后续之持久,得属文章姚笛这一对。2014年3月28日,南都娱乐周刊总编辑陈朝华发布动态称周一见,暗示将爆料大瓜。动态发布后引起热议,立刻有消浪姐3宁静的皱纹,王心凌的脸,芒果台新综艺的滤镜好真实来了!乘风破浪(以下简称浪姐3)终于来了!自从2020年第一季播出后,这个综艺就成为了选秀节目的天花板。30的艺人姐姐们登上选秀舞台,重新寻找自己,打破观众对传统女团的刻板印象,真邓丽君一生爱过四个男人,但都没参加她的葬礼,成龙是她的痛关注我,通过名人故事,看尽人间百态!邓丽君今天,是一代传奇邓丽君逝世的27周年,她的生命虽然停止在了27年前,但是她的歌声仍然响彻大江南北。她曾给听众们带来众多经典的歌曲,月亮代表