一个制片人的自白三大平台只肯出20万一集，版权剧活路在哪？

　　＂就因为我是个体户，才可以这样发声吧。＂3月18日，电视剧《若你安好便是晴天》在东方卫视开播第二天，制片人杨利把微博名改成了＂影视圈个体户＂。
　　坐在娱乐资本论面前的杨利表示，这部戏倾注了她三年心血、投资超一亿元，线上发行却命途多舛，先后和优爱腾三家视频网站谈崩，最终不得已在自家公司开发的APP上播出。然而一集3元，3集6元的价格却遭到了许多网友的嘲笑，＂卖这么贵谁看？＂
　　杨利告诉娱乐资本论，开发APP单片付费纯属无奈。之所以定价3元1集，6元3集，是参考了现在视频网站超前点播的价格。有网友质疑片方圈钱，但杨利从一开始就对这块收入没什么预期，＂肯定回不了本。＂
　　按照杨利的说法，《若你安好便是晴天》是版权剧，优爱腾三家只愿意联采，还给出了极低的价格——每家也就20万/集，还可要可不要。杨利对这个价格并不接受，表示20万一集肯定不卖。
　　3月19日，杨利发长文《我喜欢这个世界公平正直的样子》。文中她提到，某视频网站负责人推荐了经常发倡议的＂3+6＂影视公司中的一家公司老总和她谈，让她把《若你安好便是晴天》的档期让出来，作为交换会给她500万，不行就1000万。但杨利仍不为所动，＂可能我真的有点傻。＂事后她在微信上告诉小娱。
　　对现在的杨利来说，回本已无望，唯一能做的就是大声呼号——三大平台垄断，挤压中小影视公司生存空间。平台自制剧当道，版权剧已无出路。
　　小娱认为，走到今天这步田地，身为制片人的她有一定的责任。但无论如何，杨利的遭遇都不是行业个例。无论是所谓的＂平台垄断＂，还是版权剧贱卖，都不是什么新鲜的批评之声。视频网站真的一手遮天了吗？现在做版权剧还有出路吗？以下是杨利的自述。
　　（注：以下内容源自杨利3月18日下午所作的口述录音和之后两天小娱和她的微信聊天记录，仅代表她个人意见，并不代表娱乐资本论同意或不同意此观点。）
　　＂一家平台出20万，其他家给高了就违反规矩＂
　　《若你安好便是晴天》这部戏，我从2017年就开始筹备了。那时整个行业演员片酬越来越高，我这个1992年就开始在电视台买片子的人真的看不懂。为什么一个演员能拿到一个多亿，一个戏的成本能到好几个亿？
　　但确实很多人都在那阵风里去做大项目了。我一直等到2018年下半年，演员价格开始下调，才开始谈演员。2019年上半年影视寒冬，我们这个戏也是等了大半年时间，才终于在2019年7月开机。
　　其实在当时那个环境下，我们这部戏的状况还是相对稳定的。东方卫视很看好这部戏，提前和我们做了预购。至于网播平台，早在2018年8、9月份，我就接触过优爱腾三家视频网站，结果平台的人跟我讲，你们这个戏东方卫视已经定了，是版权剧，在我们这里被称为＂末端剧＂。现在我算是理解了，这个＂末端剧＂就是生物链的最底层。
　　三大平台中，其中一个价值观为＂正直、尽责、合作、创新＂的平台直接跟我说，你这个是版权剧，应该去找版权剧的人对接。
　　另一个说要做中国版奈飞的视频网站，则直接把我给拒了，说你这演员不够，我们评估了不行。我想，那就等我做出来了再给你们看成片，所以也就没再纠结，继续筹备开机。2019年一年时间中，因为忙于拍戏，我和他们沟通比较少。
　　我在这行这么多年，拍戏还是看市场的。2017年这个剧本到我手上时，其实还有些问题。我们调研发现甜剧比较受欢迎，就又结合市场大幅调整了剧本，更偏向男女感情线。
　　2019年12月，我们在巴黎关机了。2020年4月，基本做完精剪，我就开始继续和视频网站交流。我给他们送去了样片，有两家都给我评了个B。那家说要做中国版奈飞的，甚至连评都没评，就一句话，我们现在不缺剧。我都怀疑他们到底看没看我们的戏。
　　但我觉得，不管怎么样，至少也得看剧的质量吧！原来电视台的主任，都会把全套样片带回家里去看。这家就说，评估了觉得不行，我们只能出20万/集。
　　我这戏在巴黎、苏州和上海三个地方拍摄，投资成本怎么着也上亿了，给出20万的价格，我就说不跟你们谈了，跟其他两家谈，结果另外两家说，这戏只能三家联采，既然x平台给了20万，我们就不能超过，高了就违反规矩了。
　　这不就是垄断吗？我还特意去学习了一下，这就是垄断中的横向垄断协议。滥用市场支配地位，三家占据了总市场份额的3/4，达成了口头一致的垄断协议。
　　从2020年4月到12月，近一年时间，我一直在和平台沟通。他们三家对版权剧，有一个群，在买我们这种版权剧时一起压价。很多人告诉我，现在版权剧的价格都是几十万一集，很多剧都是到了最后一刻不得不卖，只能匆忙定个价。但我不能接受，他们的自制剧、定制剧都是好几百万一集。
　　我这戏播出前，还有个三家平台定了的大戏要来抢我这个剧的档期。他们的价格就很高，他们说，你看你价格这么低，不如把档期让给我。
　　你看，他们平台自己投资、自制的剧，都开始在电视台播出了，还要抢我们版权剧的档期。我不反对你们自己生产，但是不是要控制一下比例。
　　就在《若你安好便是晴天》开播当天下午六点，我还在等平台的回复。当时那家要做中国版奈飞、只出20万的平台我是不会卖了，还有一家不理我，只有一家价值观是＂正直、尽责、合作、创新＂的平台还在和我们沟通。我报价200多万一集，如果诚心签约，价格可以再谈。但他们只说高了，我说具体多少你们出个价吧，他们又不肯给我个具体数字。
　　其实早在去年11、12月的时候，我就意识到了问题的严重性。毕竟我在市场这么多年，平台还是不表态，肯定是有问题，期间他们找了版权代理公司来和我沟通。
　　走分账模式也行不通，做APP 自己播实属无奈
　　做＂晴朗剧场＂APP的想法，是从今年1月份开始的。我们做得很仓促，甚至都没经过市场调研。我看平台超前点播一般是3块钱一集，再加上苹果、安卓系统里，设置单集付费只有3块钱和1块钱的选项，我就说要不3块钱1集，6块钱3集。
　　我们的APP没有广告，不收会员费,实行单片付费，我就把它当成我们的一个自媒体。我用它为我自己做的剧谋一个生存之道。这件事发生后，行业内打我电话的朋友挺多的，今天我们工作人员还接到一个电话，问我他们的剧能不能放到APP上跟我分账。
　　你问我对收入有什么预期，我还真没想过。如果你问我，真的以每家20万/集的价格把剧卖给平台是不是会比自己做APP赚得多一点？我觉得，那是有可能的，但这个价格我是不会卖给他们的。
　　我们上线这个APP，初衷就是想有点退路，免得他们用这种方式压迫我们。他们觉得我不敢不卖他们，我就是不卖了。上了后有观众给我们打电话，说有些手机应用市场里没有这个APP，不太方便下载，我还挺感动的。有观众说我们价格太高，这些评论我都看到了，我们会有所考虑和改进的。
　　我们这么一个45集的电视剧，看完全集也就花一个春节档电影票钱就能看全集（注：看完全集要花88元）。我们定3元1集，6元3集都是给观众自由选择的余地。我想看看，到底有多少人会来，希望能探索出一个新模式，让观众自己投票，而不是全都由互联网资本说了算。
　　其实之前，我们也想过很多其他通道，但都没有实现。我甚至跟平台提过，要不对赌、保底也行，但他们说，只有小成本的剧才能走分账，版权剧不走。
　　只要数据是透明的，我愿意走分账模式，但平台不让我走啊。我在想，是不是因为我的剧质量还可以，走分账如果播放效果好，就说明他们的评估体系出错了？从头到尾，他们都没有给我一个明确的不让我做分账的理由，就说版权剧不能分账，因为我是电视台要播的剧，就不能分账。
　　在此之前，我只知道有一部卫视播的剧走了分账模式。这部＂老少配＂的都市情感剧在平台做了阶梯式的保底，播到多少数据给多少钱。我说我去做这，但他们也不给我机会。
　　我觉得是我过于乐观了，我一直觉得，这个剧毕竟在东方卫视播，品质还是不错的。现在我明白了，他们看不看剧已经不重要了。
　　＂现在的环境，《激情燃烧的岁月》播不出来＂
　　我进入影视行业已经将近30年了。最早我在电视台工作了七八年，就开始自己创业。从发行到制作，我是一步一步走过来的。我记得我真正从台里辞职的那一年，正是制播分离的开始（注：1999年，广电总局明确提出要推进制播分离）。
　　没想到现在，我们又走回了这条二十年前的老路。以前电视台都有个自己的电视剧制作中心，现在平台也都在自己做自制剧。我认为平台有一定比例的自制剧是可以的，但不能全部是自制剧，要对版权剧持开放的态度。
　　互联网资本进入之前，我们的市场每年大概出10部口碑好戏，但大部分质量都在腰部以上。现在呢？砸钱、砸流量，看起来剧很多很热闹，但我相信大家心里都明白，剧的品质提高了吗？演员的表演提高了吗？
　　我在做《若你安好便是晴天》之前，做的戏成本最高也就是6000万，但现在呢？听说《xx赋》花了七八个亿，这钱都花到哪儿去了？2017年那会儿，随便一个新人都能一两千万片酬，我听着就觉得风险很大，近三年都没拍戏。可能在这三年没拍戏的过程中，我就落伍了。
　　以前的传统版权剧时代，比现在大平台控制的自制剧时代更容易产出好内容。为什么汪海林说怀念煤老板做投资人的日子，因为以前是大家共同承担风险，行业里有很多投资方，他们可能不懂，投了钱剧播不出去，就亏了。现在是平台一家在承担风险，自己做了不好的剧，还是可以在平台播出，劣币驱逐良币。
　　而且他们还拼命压榨我们版权剧的价格，把以前买版权剧的钱腾出来做自制剧。平台买自己联合出品的自制剧能给到六七百万一集，买我们的戏就只能给20万一集，这是伤害了整个行业。
　　为什么？因为很难百花齐放。早年我们的影视行业是百花齐放的。现在平台都绑定了头部大公司，中小影视公司和国有影视公司活得很艰难。以前像《黑冰》《激情燃烧的岁月》这些好剧，都不是大公司做出来的。创作本身就是很个性的事情，没法按照标准模式生产。
　　我就记得当年《激情燃烧的岁月》，也是没有知名演员。但当时电视台多，省级的、市级的、有线台、无线台，在那个电视剧的黄金十年，有多少好作品。那时我是做发行的，一部戏再怎么＂没演员＂，因为电视台多，总有一两个台看中，给它机会播出。
　　当时电视台买剧的人还有个优点，他是真的拿回家看的，就算出品方只是个小公司，剧好还是会买。不像现在，像《激情燃烧的岁月》这种戏，播都播不出来。三家视频网站不要，大家就看不到你的剧。
　　其实我们做内容的人，真的不在乎是不是给平台打工，但是你至少要让每个创作者在这个环境中愉悦一点。要给版权剧一点生存空间，和自制剧竞争。
　　有人说平台花高价买版权剧划不来，那花高价做自制剧就划得来吗？我听说去年某平台一年算账算下来只有三部剧没亏本。平台老说买版权剧太贵，亏了很多钱。但让他们亏损严重的不是版权剧，而是他们自己缺乏理性的竞争。
　　更重要的是，这种平台垄断的模式还会带来更多沉没成本。我就听说某平台有部700万一集成本的剧，放在那里根本播不出来。平台之所以亏损是因为他们不懂。
　　说句心里话，我今天其实不想就这个剧本身谈太多，我就想和大家探讨一下，现在平台打压版权剧，搞垄断到底合不合理？我吁请国家反垄断局调查他们自制剧、定制剧和版权剧的比例，以及各自所占的内容成本和单集成本。影视行业应该百花齐放，良性竞争。
　　附：以下为杨利于3月19日发表的微博长文，仅代表她个人观点，并不代表娱乐资本论同意或不同意此观点。