范文健康探索娱乐情感热点
投稿投诉
热点动态
科技财经
情感日志
励志美文
娱乐时尚
游戏搞笑
探索旅游
历史星座
健康养生
美丽育儿
范文作文
教案论文

知乎首份财报背后的一喜一忧

  作者/赴宴之前
  很难想象,创立10年后,知乎仍保持着100%的季度营收增速。
  近日,知乎发布上市以来首份财报。作为中国最大的问答式在线社区,除了营收取得了强劲增长外,还有哪些点值得关注?
  剁椒娱投总结了财报中的一些重点:
  知乎的月活与月付费率双攀升,一季度MAU达到8500万,同比增长37.7%,在用户获取效率方面保持业界领先的同时,单位月活的获取成本也维持了较低的价格—37元。付费会员人数再创新高,平均月付费会员数上升至400万,同比增长138%,付费会员渗透率达到 4.7%。
  知乎商业化的步伐正稳步向前。收入结构上,线上广告业务占比不断降低,首创于20年初的商业内容解决方案业务成为"新星",收入占比不断走高。就用户和市场需求而言,其高增长动能十分充足;
  视频板块仍处于襁褓阶段,但我们可以看出知乎押注视频的决心。财报电话会显示,社区中一分钟以上的视频日均上传量同比增长17倍,人均消费视频时长同步增长,增幅超过60%,创始人周源展露雄心:"未来,知乎所有回答都要有对应的视频版本。"
  亏损仍在持续,然而扣非后净亏损仅同比增加了20%。周源表示,销售费用的提升主要由于10周年的一系列活动,目的是为了在更长时间维度上带动用户的增长。对于一款社区类问答app来说,相较于亏损,投资人更关注用户增长和留存情况,这意味着未来的盘子是否足够大。
  综合来看,知乎财报背后既有令人欣喜之处,却也不乏隐忧。
  一喜:知任务已成广告主"香饽饽"
  目前,知乎营收途径主要包括线上广告、付费会员、商业内容解决方案和其他业务(包括在线教育、电商)。
  剁主想重点聊聊其中的「商业内容解决方案」。
  为何剁主如此关注「商业内容解决方案」?首先,此业务一季度营收1.21亿元,收入占比持续扩大,达去年全年收入的 89%,而同期收入仅为107万元,堪称「光速发展」;其次,其毛利率显著高于线上广告和付费会员,形成了规模效应,使得知乎整体毛利率显著上升,高达57%;再者,营销内容化时代到来,这项业务受到了品牌主的欢迎,如今品牌主在投放知任务上已近共识,并且它还远未达到天花板。
  财报中所谓的「商业内容解决方案」包括知+、知任务、知乎圆桌等,某MCN负责人告诉剁椒娱投,知任务是各大服务商的重点发力之处。与抖音星图、b站花火计划、快手粉条类似,它是一种连接创作者和品牌主的途径,品牌主通过服务商发布推广任务,当任务被创作者接单并完成后,创作者即可获得推广佣金。
  目前,知乎上已经有14家MCN机构,除了其中几家专门服务于汽车品牌,其余MCN均为全品类提供内容营销方案。
  不容忽视的是,传统的信息流广告、开屏广告已经无法满足广告主的需求,至少目前从效果来说,受众越来越不吃硬广,基于内容营销的转化率要比传统广告表现更好。招股书显示,商业内容解决方案的整体点击率是传统广告的两倍。
  一般而言,当广告主发布推广信息后,KOL与KOC背后的服务商整理出写作大纲,内容完成后交给广告主确认,经平台审核没有抹黑竞品等情况后,即可发布。
  "理论上每个话题投放的营销内容无限多,但从成本和效果上考虑,每个话题下各投3个KOL、KOC,铺5、6个话题为常见情形,ROI也最高。" MCN哲氏文化CEO张兆杰向剁椒娱投介绍道。
  至于内容输出大概分两种。一种专业细致类,以跑步机推广为例,KOL自己首先是专业人士,他可能会谈及跑步机的分类啊,不同的分类对应哪些人群啊,讲讲使用时注意事项啊,最后重点推荐某品牌产品。至于链接可放可不放,长决策的产品并非「甩链接」就能促成消费。
  第二种是接地气类,广告主为母婴类和快消类品牌居多,通过KOC将产品置于生活化场景叙述,充分调动受众情绪,引起共鸣,以达成营销目的。
  知乎热榜从以往的30位、15位到如今的3—8位都是明码标价的。 据业内人士透露,热榜30位的刊例价为12.5万,8位50万,而第三位则为150万,对于广告主而言性价比不高。
  与微博热榜不同,知乎的热榜永远是问题导向。以推广筋膜枪为例,投放热榜问题可能为"有什么缓解疼痛的办法?"这也就意味着——广告主投了热榜,就需要再接着投话题;而投放话题却可以单独进行。
  经投放的内容有明显的长尾效应,当用户搜索某个关键词时,搜索推荐栏就可以优先推荐营销内容,并长期留存于流量池中。
  知乎上市后,前来询价的甲方越来越多,商业内容解决方案业务同比有10倍的涨幅,投放价格也水涨船高,但与微博等平台相比,获客成本仍有优势,量价齐升也直接导致了此部分收入的猛增。
  广告主分布方面,由于知任务原生且具有高转化率,颇受品牌欢迎,覆盖了以快消、教育、美妆为主的行业。
  一忧:视频化路漫漫
  不可否认,知乎视频取得了一定进步。社区的视频创作量和消费量均有显著提升,一分钟以内的视频日均上传量同比增长了17倍,人均消费视频的时长也同步增长,增幅超过60%;据业绩报告会透露,当前社区消费视频类内容的用户在DAU的渗透率已经达到30%。
  周源畅想:他希望未来每条知乎图文回答下,都有对应的视频版本。为此,知乎打算推出一键转化图文为视频的插件,实现「傻瓜式」剪辑。不过,这事情靠谱吗?
  首先,视频之所以能生存下去的原因在于,是因为视频相对于文字内容有独特性,或者作为文字的补充,充当「佐料」。当图文回答秒转视频后,仅实现了呈现形式的变化,而内容却无丝毫改变,意义不大;
  其次,如今社区已形成图文回答的生态。在用户回答时,可以选择视频作答或图文回答,尽管知乎为视频答主提供流量倾斜,但显而易见,更多答主还倾向于图文作答。原因很简单,文字的生成成本更低,对于亟需信息点的用户而言,文字相较于视频更容易聚焦关键点。
  据剁主观察,同样播放量在100万出头的视频,b站的评论点赞量往往大几千甚至上万,而知乎的评论点赞量只有几百个。知乎资深用户小柯向剁椒娱投表示,不选择知乎看视频的原因在于,一是她对于每个app的需求已经固定化,知乎对他来说就是看文字的地方;二是知乎视频板块氛围差强人意,缺乏归属感。
  视频作为知乎的临门一脚,如何将文字与视频完美契合,通过视频反哺文字,如何构筑起「类b站」的视频板块氛围,是知乎亟待解决的难题。

女性主义佳作岩石欢喜首映独播,上演被遗弃少女的残酷青春2021年4月23日由莎拉加芙隆执导,芭姬巴克雷鲁比斯托克斯莎伦D克拉克蒂娜蒋等主演的电影岩石(Rocks)今日上线欢喜首映APP独家热播。本片以一个黑人移民少女的视角,讲述了英国没带键盘的otto,在脱口秀舞台上也秀到飞起小嘴抹了蜜这个名字就听起来火药味十足的节目终于开播了,作为属于英雄联盟界的脱口秀比赛,请来的自然也是电竞圈非常熟悉的选手。王多多熟悉地以诗句话不再多,够狠就行拉开了这场由职业选手游粉丝有100多万的育儿大,赢了孩子有啥好炫耀的?最近,一名育儿博主粥悦悦在微博上发了一篇制服孩子的文章,一时间引发了热烈讨论,各大媒体纷纷写文发表看法,知乎上还有人专门开辟板块研讨是对是错。粥悦悦是三个孩子的母亲,她以用漫画形式9岁男童被精神病人打死!我们与恶之间的距离,还有可能是蠢这些日子,很多人都在讨论长沙9岁男童罗棋(化名)被30岁的冯某华活生生打死一事。事件回顾11月5日13时30分,罗棋去小区5栋楼下等同学童敏(化名),准备一起去学校上课。而冯某华正平行迷途热播口碑怎样?女二许佳琪存在感超强目前网剧平行迷途正在优酷热播,这部由SNH48陆婷和THE9许佳琪挑大梁的悬疑类剧集为观众营造了出了不同以往警匪剧的全新套路。两位小偶像除了在剧中将饰演的角色诠释的淋漓尽致备受称赞优酷新喜剧综艺扩大版图赵家班首综组团出道变身象牙山爱逗团4月15日,优酷2021年度发布会潮浪起,追光而上在上海举办。剧集综艺人文动漫四大内容版块合计发布130个项目。全新喜剧综艺象牙山爱逗团引起媒体广泛关注。这档喜剧人城市旅游真人秀,韩雪回应争议!妆容服装?你真的看懂巡回检察组了吗?电视剧巡回检察组实时收视率破4,单集收视率破3。热度不断,近日,女主角韩雪在采访中回应了剧中罗欣然角色争议。对于广告和罗欣然被指是这部戏的一大争议,不久前编剧余飞曾在微博表示罗欣然好家云店壕撒1亿佣金补贴为百万小微个体数字就业赋能近日,国务院常务会议表示,将部分减负稳岗扩就业政策期限延长到今年年底,并确定了进一步支持灵活就业的措施。据相关部门数据显示,我国灵活就业人数规模已达2亿人。近年来,随着新兴经济的快好家云店帮助你躺平还能赚钱,亿元佣金周薪计划重磅开启最近流行一个热词,叫躺平。在当下过分内卷的社会,买不起房,娶不起媳妇成为许多人的常态,更有郑爽日薪208万的例子,普通人似乎奋斗一辈子都难以企及。所以,许多人感慨奋斗不一定成功,但离开新喜剧之王的她与范冰冰同台比美,竟丝毫不输10月20日,以我们的时代奇幻派对为主题的Wonderland中文版创刊派对在上海举办。Wonderland于2005年创刊于英国伦敦,是一本国际化独立出版的高端杂志,在时尚圈极具无头营业照样收获期待?芒果新音综究竟有多神秘随着第二季度的到来,各大卫视的综艺也纷纷摩拳擦掌准备开播。在这些百花齐放的综艺中,湖南卫视的新音综谁是宝藏歌手可谓是其中的一股泥石流无头营业卑微官宣靠头图互动可谓是有史以来最神秘的
舒淇和冯德伦他俩这相处模式,任谁看了不说一句羡慕呀8月9日凌晨舒淇在个人社交账号晒照为老公冯德伦46岁生日庆生,并幽默配文。在舒淇古灵精怪的精挑细选下,照片中一席黑衣发型中分八字胡的冯德伦手捧蛋糕,抓拍时的O型嘴帅到照片模糊,舒淇他是吴京发小,本是当红歌手,却被吴京骗来演战狼大反派提到硬汉,我们脑海里不由自主就会浮现出几个耳熟能详的人物,像成龙甄子丹吴京等等。吴京在这些人里,颜值算是比较高的,尤其是在年轻的时候,丝毫不逊于现在的小鲜肉,当时他主演的太极宗师,文烈宏他是扫黑风暴高明远原型,人称长沙现金王文三爷罪名达15项,涉资产超12亿,扫黑风暴高明远的原型什么来头引言。本文主笔夷安扫黑风暴原型随着电视剧扫黑风暴剧情的层层递进,大反派(高明远)保护伞(王政贺芸)开始逐个露出水面。这部剧知画永远都不知道,永琪离宫是救她,谁记得她说了啥!看出差距小燕子跟永琪之间的感情,前期还挺让人羡慕的,但是在二人成亲之后,他们的感情发生了翻天覆地的变化,因为他们的生活中出现了第三个人,这个人就是陈知画!很多人在看第三部的时候,都会觉得知明星一出事,作品为什么会下架?一旦明星出事,舆论引起关注,全民讨论,热度极高,在这种情况下,明星若真的犯错,往往会有如下结果犯错的去道歉。通逃税的补缴。犯罪的去里面自助游,时间不等。但还有一种大家都知道的结果,别再黑他了,比起丑闻频出的明星,六小龄童的过错又算得了什么最近一段时间,娱乐圈明星接二连三地翻车,很多明星被曝出丑闻,从2020年起,罗志祥郑爽吴亦凡张哲翰等人相继被封杀,吴亦凡兑现了自己的承诺,如果有问题,愿意蹲监狱,结果他当真兑现了诺郑爽逃税被罚2。99亿75位一线明星注销200家公司随着郑爽逃税被罚2。99亿元事件被曝光,网上舆论哗然,有关部门的重视,这一系列动作让演艺圈众多明星开始自危,有的已经开始行动。知名财经媒体晒出明星注销公司排行榜,掀起新一轮的吃瓜热知名导演喊话何炅,希望他退出娱乐圈,并曝光其父亲公司严重失信何炅被曝其父亲公司严重失信,知名导演呼吁,表示让其退出娱乐圈众所周知,娱乐圈现在正在经历大规模的整改,很多劣迹艺人都在这个整改范围里面。之前郑爽和吴亦凡的事情被曝光出来之后,官方已刘强东的妻子章泽天又上热搜榜单了,28岁就成为了最年轻的女富豪前两天,刘强东的妻子章泽天又上热搜榜单了,奶茶妹妹章泽天又投资了两家新公司,注册资本1000万,持股98,而且都是在刘强东的老家宿迁。在新财富500富人榜单中,章泽天与刘强东的名字卧虎藏龙成就周润发,重案组成就成龙,这要感谢李连杰其实不管是在哪一个行业发展,机遇都是非常重要的,只要把握好机遇就有可能会成就一生,就比如芙周润发和成龙,当然这还得感谢李连杰。大家都知道,卧虎藏龙这部电影在中国的影坛有着很高的地位余生请多指教杨紫肖战重磅来袭余生请多指教是由顾漫的同名小说改编的,顾漫是江苏省无锡市宜兴人,是一位深受年轻人喜爱的作家。她的多部小说经过翻拍都很火爆,如何以深萧默杉杉来吃微微一笑很倾城等,我想大家对余生请多指