木兰农商银行打响农贷市场攻坚战深耕普惠金融责任田

　　【开栏语】：金融是现代经济的血液。血脉通，增长才有力。对于金融业来说，为乡村振兴战略提供有效的创新金融服务，是积极支持供给侧结构性改革、服务实体经济的重要内容。作为哈尔滨人民自己的银行，哈尔滨市农村信用合作社联合社始终积极发挥地缘、人缘优势，完善市场体系、组织体系、产品体系，创新服务模式，优化服务渠道，打通农村金融服务的＂最后一公里＂。近日，国际在线黑龙江频道深入哈尔滨市各区、县（市），听全面建成小康社会的农信故事，看哈尔滨市联社如何为乡村振兴注入金融力量。
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　　国际在线黑龙江频道消息（于灵爽）：＂没有农商行的支持，我哪有钱建这个生产线，哪有钱建上烘干塔！＂提起木兰农商银行，香江米业的董事长王文君总是有说不完的感谢。
　　从农户，到合作社创始人，再到现在米业的董事长，他总是说，自己和企业的成长变化始终与木兰农商银行的金融支持息息相关。
　　木兰农商银行董事长李乾才表示，该行始终坚持＂立足三农、服务三农、支持小微企业＂为发展目标，把支持＂三农＂、现代农业农产品生产、加工、流通作为当前涉农金融服务工作重点，加大涉农贷款投放总量，支持农产品稳产增产，服务对象主要为县域内的广大农户、个体工商户和私营企业主等经济主体。通过对这些客户发放贷款，该行不仅支持了他们扩大生产经营，增加收入，而且促进了地方经济发展。
　　木兰农商银行工作人员走访香江米业 摄影 吕岩
　　为实现服务全辖不留空白，木兰农商银行有创造性地开展了农户信贷市场攻坚。一方面，该行利用自身＂网格化＂管理优势，全面摸清区域内农户资金需求情况、贷款情况，逐步建立农户贷款分布＂明细表＂，摸清农贷市场底数。另一方面，该行分析、查找自身不足，补齐短板，明确工作目标，巩固存量客户，力保老客户不流失；争夺流失客户，优质客户不断回归；拓展新客户，扩大市场份额，提升市场竞争实力。同时，该行发挥自身人缘地缘优势，全力推进线上办贷，增加产品竞争力，并实行差异化农户贷款利率，按照信用等级评定结果和该行结合当地市场调研推行的客户定价评级体系，给政策、降利率，真正地让利于农。
　　长久以来，一些农户为钱所绊。无抵押成为了他们致富路上的＂拦路虎＂。西亚村村民刘庆民就是其中之一。半辈子都面朝黄土背朝天的刘大哥怎么都没想到有一天自己会变成＂生意人＂。在木兰农商银行的支持下，刘大哥把土地流转给合作社之后，在村里开起了食杂店。
　　＂我怎么也没有想到，就凭借着信用，农商行就给我贷款了。开了食杂店之后，家里收入多了，日子越来越好了！＂刘庆民开心地说。
　　木兰农商银行的客户经理毛祥臣介绍说，随着整村授信工作的深入推进，像刘大哥这样的受益的信用户还有很多。所谓＂整村授信＂，是指以＂整村＂为单位，以户为主体，采取整村建档、逐户评级、统一授信的方式，对有需求的农户、产业大户、农村经营主体发放的信用贷款。木兰农商银行正通过重点对接农户、种养殖户等经营主体，多方位解决农户评级授信难题。
　　整村授信的推进并非一蹴而就。5月，木兰农商银行通过聘请南京品誉企业管理咨询有限公司的讲师进行了＂整村授信+百日进万企综合外拓营销＂的授课。随后各基层社正式开启整村授信活动。在实施过程中，该行细化具体实施流程，利用村委广播、悬挂横幅、发放宣传折页等方式，告知村民整村授信活动的相关政策、意义。同时，该行工作人员大力做好色信贷产品推介工作，积极宣传农商银行聚合支付、大额存单、电子银行、存款等业务，实行一揽子营销。
　　木兰农商银行＂整村授信+百日进万企综合外拓营销＂培训 供图 木兰农商银行
　　另一方面，木兰农商银行结合自身实际，通过细化客户群体，针对不同层次、不同需求的客户，实行分层营销，通过贷款＂开门红＂的活动，利用人缘、地缘优势，以＂扫村式＂营销和信用体系建设相结合，搜集客户信息资料，做好批量预授信工作；通过开展了＂百日进万企＂的活动，把融资对接工作作为打好信贷市场拓展攻坚战，帮助小微企业复工复产。
　　＂通过下乡走访，我行不但给农民、个体工商户提供了经营资金，而且还架起了木兰农商行与客户的连心桥。＂李乾才表示，之前该行的服务是＂一对一＂进行，农户有贷款需求找到银行，银行再去了解农户的信用情况，效率很低。现在的整村授信是银行主动把村里所有的农户信息全部掌握，进行预授信，等到农户需要用信时，就不需要重新走贷款流程了。
　　截至目前，木兰农商银行已实现整村授信活动已覆盖行政村28个，受益农户已达到514户。
　　木兰农商银行工作人员开展整村授信调研 摄影 吕岩
　　深入田间地头，主动了解需求，开展金融服务……围绕服务乡村振兴、打造＂木兰人民自己的银行＂的目标任务，木兰农商银行将继续一步一个脚印，将乡村振兴金融服务这条路走深走实，加大对特色产业支持力度，助力产业兴旺，带动农民增收，使普惠金融真真正正的＂惠及万家＂。