谁也别再瞧不起网红

　　作者：X博士
　　2019年最火的网红是谁，这个名字必须是李佳琦。
　　上周＂双12＂淘宝公益直播后，李佳琦给高晓松涂口红的视频再次喜提热搜。
　　根据两人约定，李佳琦每卖出100万元，高晓松就要涂一次口红。结果短短30分钟时间，李佳琦就就带货439万元，高晓松也成功涂了3次口红。
　　一向在荧幕上侃侃而谈的高晓松，在李佳琦帮他涂口红时，难得露出了羞怯的表情。
　　涂完口红后，高晓松自嘲是＂唇红齿白＂，露出了尴尬而不失礼貌的微笑。
　　大家印象中，娱乐圈一直存在着鄙视链。
　　在这条鄙视链中，拍电影的看不起演电视剧的，演电视剧的看不起跑综艺的，但总的来说，大家都看不起搞直播的网红。而李佳琦的出现，似乎逐渐开始打破这层对网红的偏见。
　　从李佳琦大火以来，他的直播间就宛如网络版快乐大本营，来往的明星络绎不绝。身处在娱乐圈食物链顶端的明星们，纷纷突破次元壁垒，和李佳琦一起高呼＂OMG＂、＂所有女生们＂。
　　近两年蹿红的朱一龙，来过李佳琦直播间，一脸懵地看着他巧舌如簧。
　　△ gif来源@你的雕沙到我了
　　刘涛也跟着李佳琦现场试口红，更是直接笑着问李佳琦：＂我能把你的公司买下来吗？＂语言之中满是欣赏。
　　除了上述几位，在李佳琦的合作名单上，还有关晓彤、奚梦瑶、王源、陈飞宇、唐嫣、杨洋、Angelababy、魏大勋、小S等数十位明星。
　　你以为李佳琦只是个卖口红的，人家其实早已结识了娱乐圈半壁江山。
　　当明星们＂屈尊降贵＂来到直播间时，表现也越来越卖力和主动。
　　小S参与李佳琦的直播时，会主动配合李佳琦各种玩梗，宛如参加《康熙来了》录制。
　　而男团成员夏之光登陆李佳琦直播间时，甚至比李佳琦还要主动，拿起商品就开始推销，让李佳琦都只能愣在一旁听他滔滔不绝。
　　看到这样的画面，不知情的网友可能要怀疑，到底哪个是网红，哪个才是明星。
　　出现在李佳琦直播间的情况，并不是个例。
　　实际上，越来越多的明星正放下自己的身段，加入到网红直播间中，跟着主播们一起卖卖卖。
　　和李佳琦同为淘宝一线主播的薇娅，近几年来也是不断和明星合作。
　　从黄圣依到关晓彤，都曾成为薇娅直播间的嘉宾，和她一起疯狂卖货。《受益人》上映期间，大鹏更是和柳岩带着电影道具就上了直播间，在摄像头前搞文艺汇演。
　　就连远在美利坚的卡戴珊，都传言将要空降薇娅的直播间。除此之外，蕾哈娜、可儿等一众国外明星也将和薇娅空中连线，业务范围可谓是遍布海内外。
　　曾经处于鄙视链最底端的网红们，俨然已经翻身农奴把歌唱了。
　　面对李佳琦们爆红带来的变现压力，明星们也是个个惶恐。不少传统的演艺圈明星，都开始试探参与，直接下场成为网红搞直播。明星和网红之间的界限，正在越来越模糊。
　　于是你会看到，曾经名列四大天王之一的郭富城，五十多岁的人还顶着磨皮大眼滤镜出来直播，在美颜镜头下被整成了锥子脸，还要分享头发保养秘诀，顺带推广自己代言的洗发水。
　　而号称一个月生活费65万的娱乐圈著名富婆李湘，也搞起了直播卖货生意。
　　从卫生巾到丝袜，从辣条到赵薇酒庄的酒，李湘可谓是什么都能卖，什么都敢卖。
　　就连大牌如范冰冰，都开启直播，和王思聪前女友雪梨同框卖起了面膜。
　　在她强大的号召力下，几分钟时间11万盒面膜便销售一空，营业额轻松突破1000万。
　　在这场直播售卖狂潮中，没有一个明星能够不受影响，人人都想努力变成售货员。
　　看到这儿有人会说，明星搞直播那不是秒杀网红？
　　的确，相较网红们，明星粉丝更多，上镜经验更丰富，妥妥的降维打击。
　　但，红不等于就能卖得好，不等于是个合格的销售员。
　　搞直播带货，相较于表演、颜值，更重要的是看你能不能卖出去货。
　　诚然，明星转型搞直播有不少成功的，柳岩便是案例之一。
　　今年6月30日晚上8点，性感女神柳岩开始正式向各位老铁直播卖货。
　　开播一秒，在线人数就达到了10万+，3小时直播销售额达1500万以上，战绩辉煌。
　　但柳岩的成功，并不是一蹴而就的。早在直播前两年时间，柳岩就已经注册了快手账号，积累下来450万粉丝，是快手上粉丝基础最好的明星之一。
　　△ 现在柳岩的粉丝数已经涨到665万了
　　柳岩直播卖的货，一眼便能看出是精心准备过的。
　　原价599元的吸尘器现在降到139元；69.9元一瓶的防脱洗发水，现在29.9元就能买三瓶。直播中卖的18款产品，有两个共同特点：一是小件且贴近生活，二是便宜到令人发指，这恰好能让快手老铁们欲罢不能。
　　至于其他明星可就没那么好运，直播翻车事故时有发生。
　　明星走网红路线，毕竟属于自我降维，放弃了自己最擅长的部分。
　　搞合作还可以，但是亲自赤膊上场参加不擅长的直播卖货领域，像李佳琦那样滔滔不绝说上半个小时，把产品的价格、性能都说清楚，很难很难。
　　前段时间李湘直播卖貂，就曾直接翻车。
　　据网友回忆，现场情况曾一度极为尴尬。尽管直播间显示有162万人在线观看，但李湘亲情推荐的4988元貂毛羽绒服，从直播开始时销量是26件，结束时显示还是26件，总销售件数为0。
　　据称为了李湘这5分钟直播，羽绒服商家花了80万，出场费比卖出去的东西还要贵。
　　这在李湘的直播生涯中，并不是第一次。她直播带货黄景瑜代言的奶粉，价格也不低，结果一场直播下来，在她的宣传下只卖出去77罐。
　　李湘频繁翻车，原因就在于搞错了自己的身份定位。
　　她将自己定位为＂贵妇＂，误以为粉丝同样具有贵妇级别的消费能力，所以从貂毛羽绒服到奶粉都不是普通人能够承担起的价格。但真有那个钱，谁还来网上看直播卖货。
　　△ 虽然她把微博名都改成了主播李湘，但直播战果却一言难尽
　　她没有意识到，自己的真正身份应该是个销售。而她的销售水平，只能说是业余中的业余。
　　直播卖货时，李湘对产品卖点可谓一无所知，得全程看着提词器。对于直播的产品，她也很少会试用，反倒不时会露出一脸嫌弃的表情，服务态度0星差评。
　　对于她的态度，网友如此形容：虽然我压根瞧不上这些东西，但不妨碍我捞金啊。
　　但粉丝不是傻子。你自己都说不清大家为什么要买，粉丝为什么要白花钱呢？
　　△ 尽管嘴上说好吃，但贵妇湘姐却一口不会吃
　　两相比较之下你才会发现，总是亲力亲为试口红的李佳琦，到底有多专业。
　　这也是为什么，明星们突然都跟李佳琦搞起了合作。
　　跟李佳琦搞合作，模式就轻很多。甚至明星不说话，也可以出梗。
　　李佳琦和男团成员周震南搞合作时，周震南很明显就不适应李佳琦的模式，全程蒙圈脱线，甚至连包邮是什么都要李佳琦解释半天。如果这是他亲自上场，可能一件货都卖不出去。
　　但是和李佳琦合作，他的不专业却可以包装成为＂萌点＂。
　　在李佳琦跟朱一龙、赖冠霖合作之后，相关的视频被剪辑成＂李佳琦事业三大坎＂、＂李佳琦直播网速变化史＂，通过玩梗的形式在互联网二次传播。
　　原来糊到只有饭圈女孩才知道的周震南，经此一役反而被不少路人认识，成功出圈。
　　对于明星们来说，和李佳琦合作无疑有事半功倍的效果，还能有效降低风险。
　　万一，经纪公司好不容易把明星运营到一线咖位，结果发现他带货能力还不如三线网红，那不就尴尬了？还不如转身投入李佳琦直播间，让李佳琦来带货。
　　赚了钱大家分，出了事李佳琦来背锅。
　　对于这点，李佳琦看的很明白。在GQ对李佳琦的采访中，他就明确说过：＂明星跟我合作也是因为看到我的火和流量，不是要和我交朋友。如果我没有流量，别人不会跟我合作的。＂
　　李佳琦知道，自己和明星之间，本就属于流量利用的工具人关系。
　　△ 即使和明星关系再好，也只是合作关系
　　在消费降级时代，以李佳琦为代表的网红上位是种必然。
　　李佳琦能火爆全网，除了专业，最重要的原因是他能拿到全网最便宜的货。
　　只要来他的直播间卖货，就能享受全网最优惠的价格，拿到最多的赠品。这正好迎合了消费降级的时代大趋势，让女人们看到就想剁手的恶魔李佳琦就此诞生。
　　这是个越来越速销化的时代，一切都要快速走量，其中的过程不重要。不管是选择明星还是选择网红，谁能越快卖出东西就越好，而李佳琦就是那个消费加速器。
　　在利润面前，明星与网红的身份差异已经没有意义，商家们考核的就是让人付钱的能力。
　　在商场逻辑中，明星和艺术、演员的距离将越来越远，跟网红越来越近，越来越回归本质，那就是销售。而网络世界终将变成大商场，一切目的都是为了交易，就像《黑镜》中描绘的那样。
　　△ 你的生活被广告包围，不想看也得看
　　所以你看李佳琦的宣传语，里面全是买买买，抢抢抢，一切东西都疯狂销售。
　　他的点简单粗暴：我这里价格很低，哪怕我卖的只是一部电影。
　　对于这个道理，导演刁亦男很赞同，也很务实。
　　所以你会看到《南方车站的聚会》登陆李佳琦直播间，出售优惠电影票。
　　这种更直接的销售方式，贾樟柯和姜文也勉勉强强接受过。
　　不是为了宣传《邪不压正》，你敢想象死硬直男姜文会出现在《创造101》成为颁奖嘉宾？
　　但他们都拜错了庙门。他们以为年轻有流量就有票房，但这种遮遮掩掩利用流量来卖电影的方式，结果显然不尽如人意。而刁亦男找到了更加直接的销售渠道：李佳琦的直播间。
　　《南方车站的聚会》在李佳琦直播间时，什么花架子都不摆，就是简单直接的卖货。
　　看过的朋友会发现，整场直播下来，除了出现过一次电影海报，其余的剧情梗概、预告片，以及在国际上拿过哪些大奖，通通没有出现，有的就是买买买的口号。
　　反而比刁亦男导演更加不适应的，是胡歌和桂纶镁两位演员，表情一直比较拘谨。
　　直到看到真正的走量，他们才开始兴奋。
　　6秒钟时间，李佳琦就售空了25.5万张电影票优惠券。一直有点不适应的文艺片女神桂纶镁，从好奇到惊讶再到不可思议，全部心理转变只用了几秒钟时间。
　　在以前，大家搞电影宣传都很会绕弯，大本营是《康熙来了》，是《快乐大本营》，是各式各样的娱乐节目。卖票之前，大家还要煞有介事的设置台本，去做游戏。
　　而现在，一切都变得直接，就是xxx明星来了，大家一起买买买，立马就成交。
　　所有人都在加速，明星跟网红的逻辑，越来越直接地变成流量与销售率。
　　一手钱一手货，卖得出去才是硬道理。一个个网红直播间，就像一个个消费部落，他们最大的战斗力和最大的统治力，就是他们直播间之下粉丝的消费能力。
　　当几秒钟卖出二十五万张电影票后，一切的不合理，一切的质疑，都变得顺理成章。