神奇女侠1984上映,露华浓终于被炸醒了?
最近,电影《神奇女侠1984》上映了,评分节节低,但有一个品牌却受益了,那就是——露华浓。
《神奇女侠1984》与露华浓联名
电影《神奇女侠1984》讲了一个不那么超级英雄的故事,打戏不激烈,文戏撒狗血,上映后评分节节低。但是盖尔·加朵(Gal Gagot)饰演的神奇女侠在电影里依然是英姿飒爽又美艳绝伦,从妆容到发型,都在网络上掀起了一股模仿潮流。
其中,最受益的品牌还是与《神奇女侠1984》联名的露华浓,该品牌为电影推出了一系列联名彩妆"露华浓×神奇女侠1984"。为了宣传该系列彩妆产品,电影制作方还为露华浓推出了妆造幕后花絮,说片中所有主演的妆容都由该品牌产品打造,将露华浓夸了又夸。
一时间,B站、微博等平台冒出了不少"露华浓神奇女侠限定仿妆",让网络上露华浓的关注度直线升高。
这是露华浓在2013年退出中国后,在中国市场少有的高光时刻了吧。
露华浓,这个曾经因为定位不明败走中国市场的品牌,终于要被一部电影炸醒了吗?
露华浓成少数败走中国的美妆品牌
央广网数据显示,截至2020年12月,中国的美妆行业目前已有超3000亿元的庞大市场规模。欧莱雅、雅诗兰黛和兰蔻等洋品牌进入中国市场后,几乎都是发展得一片欣欣向荣,亚太区甚至成了多个美妆品牌的第一大市场。
露华浓算是一个特例,作为最早进入中国的外资化妆品牌,却一直没有在中国市场掀起多大浪花。到2013年,露华浓退出中国市场时,中国市场销售额仅占露华浓整体销售额的2%左右,每年零售额不到2亿元,而且出现持续下滑的迹象。
2019年,露华浓正式以线上电商的形式回归中国市场,却并没有挽救自己的业绩。整个2020年,疫情让露华浓业绩颓靡,甚至差点破产。
主打中低价彩妆的露华浓,在中国市场争不过美宝莲这样的老牌洋品牌就算了,连新兴的中国本土美妆品牌完美日记、花西子都比不了。
这个拥有88年历史的品牌,到底差在哪里?
露华浓差的不是产品
其实,露华浓的产品在中低端美妆线里并不差,反而属于平价化妆品中口碑极好,产品性价比极高的存在。
POPPY使用过的露华浓口红,其着色度和质感对比雅诗兰黛和dior并不输。网络上,也有不少美妆博主在给大家推荐平价彩妆时,会提到露华浓,说其产品好用,但品牌太过低调,很多年轻人都不了解。
今年双十一,露华浓传出即将破产的消息,直接引发了中国消费者的疯狂抢购,其产品质量可见一斑。
那么,露华浓到底差在哪里?
众所周知,美妆产品属于快消品类,快消品的销售主要靠营销和种草。因此,大多数美妆品牌都在争抢明星代言人,变着花样买博主种草广告,不断在各城市搞快闪活动刷存在感。
露华浓却偏偏宛如个快消"局外人",坐看竞品们花样百出做营销抢市场,唯一一次在中国投放明星代言的广告,还要追溯到1999年。之后,露华浓美国总部认为广告成本太高,就再也没有在中国投放过电视广告了。
美妆产品更新换代极快,不常在消费者面前刷存在感,再好用的品牌也会被渐渐遗忘,露华浓就是典型。
产品不错,营销约等于没有,销售业绩全靠口碑好撑起来……POPPY都忍不住为这个品牌捏一把汗。
让人欣慰的是,随着《神奇女侠1984》的上映,露华浓也开始在中国市场频频活动,这会是露华浓走上正确营销道路的信号吗?