心中有信仰,脚下有力量的鸿星尔克,凭啥成为当之无愧的新晋网红
相信大家这几天的朋友圈应该都是被鸿星尔克霸屏,7月22日这天,鸿星尔克刷屏一天,以"微博评论好心酸"登顶热搜榜单,截至7月24日下午5点,鸿星尔克的相关微博热搜阅读浏览量已达到9.3亿次,超过16万次的话题讨论度。
从鸿星尔克为河南水灾捐献5000万元物资之后,它连续站在话题榜首超过48小时。
打开评论区可以看到许多这样的暖心话语"感觉你都要倒闭了怎么捐了这么多",更有热心的网友因为鸿星尔克没有开通微博会员,于是出手大方帮忙其把会员充值到了2140年。
而当天鸿星尔克天猫旗舰店的粉丝数量也从最初的70万涨至730万!这个数据可以说是以分秒计算的。
到7月25日中午,鸿星尔克的天猫旗舰店粉丝数已经高达1004万,在一周内,天猫旗舰店和抖音直播间的销售额达到近7000万,一时间成为了新的"国货之光"。
然而就在鸿星尔克被"众星捧月"的时候,也出现了一些质疑的声音,有媒体认为只见鸿星尔克运送了20万瓶矿泉水,那又是怎么做到捐赠5000万的物资呢?
伴随着这样的质疑,有部分人对捐赠的具体事项提出了疑问。在25日凌晨,鸿星尔克官微发布了捐赠的详情,详细地说明了,在与子公司签订3000万款项的合约中,已将100万的善款实时到账,其余2900万的物资已快马加鞭分批送达。
向郑州慈善总会捐赠的3000万以及壹基金捐赠的2000万物资正陆陆续续发放! 这也让不少人的疑惑迎刃而解,我们的爱心品牌鸿星尔克并没有欺骗消费者,在往常的淘宝直播里:最高的观看人次仅仅5000多人,而23日当晚就涌进200多万的观看浏览。
根据数据显示,当天的各大平台平均观看次数为880万左右,淘宝直播足足贡献2210万营销额。在抖音快手等电商平台,只要上架一款商品,就供不应求。鞋子、裤子,衣服,袜子等物品,上架就秒空,以至于很多人等着上架的,根本抢不到货,甚至还有留言称要买童码给以后孩子穿。
这让鸿星尔克对大波涌进来的人流量感略感不适,"播了这么久,从来没见过这么多人进来"。尽管主播不断呼吁"为大家提供了运费险,不合适可以退换,要理性下单",但直播间依旧有人不断疯狂下单、"买给男友穿,如果码数不合适,那男朋友也不合适","我不会退的,穿不了就怪自己,不能怪衣服"、"上最贵的鞋吧,我打包,什么!最贵只要369?"这些各式各样的应援留言,可以感受到大家的热情非常高,各个线下实体店也出现大批的客流量,连店家都感动到呼吁大家要理性消费!
与此同时,也有人存在疑惑,觉得鸿星尔克的质量真的过关吗?这么多的客单量,会不会让生产线加快进度,然后导致出现残次品的现象呢?
其实"爆红"并非是鸿星尔克想要达到的目的。曾有媒体记者在第一时间与其电商的负责人进行联系,但对方委婉地拒绝了采访,并回应说:"感谢大家的关注。我们企业只是为灾情尽了一份自己的力量,主要还是服务消费群体,现在涌现了一大批的消费者,老板正在工厂里为工人们加油,打气,不会出现缝纫机踩到冒烟这种情况。"
淡出历史舞台已久的鸿星尔克,当巨大流量涌来,能顺利接住成为网红,本身已经很不容易。曾经鸿星尔克的广告词:to be No.1也霸屏过各个电视台,此后淡出视线,这个现在站在聚光灯下的心酸品牌,这些年也经历过许多风云,10年前和安踏、李宁站在同一起跑线的鸿星尔克,在那时已在国外上市。
但当年安踏开始收购国外品牌,市值高达近4000多亿港币,商业价值仅次于耐克;李宁则打造出中国风, 和一众年轻设计师们打造中国传统风格,漂亮亮亮地征战国际时装周,翻身农奴把歌唱,顺利成为新国潮。
鸿星尔克与它们分道扬镳,渐渐成为小部分青年买的实惠鞋款。而这次在直播间中,鸿星尔克依旧延续自己的低端价格,有复购的消费者表示,自己果断下单是因为鞋子都是100多元一双,即便没有喜爱的设计,也还是下单表示支持。
此前国货品牌们力挺新疆长绒棉后,大众对国产品牌的好感度上升了一个台阶。鸿星尔克更是第一时间在地铁、公交车、商场里挂满应援灯牌,让许多年轻人连连称赞。
这些纷纷捐款的国产品牌,不乏有最近因主题歌洗脑的蜜雪冰城,有卖2元维C片的东北制药,以及捐款2000万的特步和濒临停厂捐款100万的汇源。
这些客单价低,不过分营销的民族品牌,都是身怀大义的,也在这时博得大家的好感和共情。商场如战场,每一个国货品牌都在努力做革新,随着消费升级,革故鼎新。这也是鸿星尔克和一众国产品牌们发展较量的好时机。
把产品设计和技术研发当作维持国民度的方法再好不过了。在此之前,鸿星尔克曾微博喊话王一博,希望他成为代言人,后来王一博成为了安踏的首席代言人。
然而这次偶然的机会,让网友们给自己挣足了关注度。也是在25号这天,鸿星尔克总裁吴荣照在微博发文澄清了之前的破产传闻,他称虽然企业面临着转型,但并没有"破产一说"。
他也希望网友们支持的同时要保持理性,因为近日河南的水灾让吴荣照感同身受,他在这个时候只想贡献出自己的一份绵薄之力,只是让人没想到,网友们的力挺和照顾,让他实在有点受宠若惊,还很"懵圈"。
作为总裁的吴荣照也强调,这不是企业第一次捐款了,做公益他们已经坚持很多年。网友们热情的评论,说让吴老板作自己家的代言人最合适,不仅能聆听网友的建议还能讲解最新款的鞋子,直播带货,还能省去一大笔的代言费用!低调的吴总,始终秉持着初心和爱心,他作为有23年党龄的领导者,一直坚定"跟党走"的信念。
他的企业经历过水灾、金融危机、火灾和疫情的重重"魔障",依然能坚持走到今天,这其中的酸甜苦辣他几乎尝遍了。
每一次的危机,他都带领着大家扛过来,引领着民族企业,担负着大国匠人的精神和使命,他把爱国、创新和责任当成使命,努力把鸿星尔克这个名族名牌做出口碑和成绩。