强者恒强，赢家通吃！中国最贵商业导师给管理者的721法则

　　在我们的读书年代，经常会听到这样一句话：xx规律不以人的意志为转移，只可以利用，不可以改变。
　　在商业世界，同样有一些＂法则＂执拗顽固地发挥作用，不以人的意志为转移，认清它的人，能与之为友，为我所用；不知道的人，要走弯路，会摔跟头。
　　比如我们最熟悉的＂二八＂法则，尽管人人渴望成功，可真正站在金字塔尖的，永远只有前20%的人，这残酷，但却真实。
　　其实除了＂二八法则＂外，还有一个神奇的＂721法则＂，常常被我们忽略。
　　不论在个人成长、企业管理、商业竞争、乃至股权设计时，＂721法则＂都有自己独特的作用。员工培训
　　著名企业家管理学教授贝尼斯曾说＂员工培训是企业风险最小、收益最大的战略性投资。
　　员工不仅仅是消费品，员工更是投资品，是企业的合伙人，要让员工越来越值钱，公司该如何培训员工？
　　员工的提升，70%来自＂工作中学习＂，20%来自＂向他人学习＂，10%来自＂正式的培训＂。
　　日复一日的工作单调枯燥，但是在重复中发现规律和美，总结提炼思考，提取经验教训，是非常好的训练方式。
　　工作场，就是最真实的练兵场。
　　每日复盘、周报，都是在工作中不断提高，向他人学习，听分享，学经验，不仅仅站在巨人的肩膀上，也可以借助身边同事朋友的大脑。
　　而正式的培训，是前两者无法替代的，参加正式正规的培训，为自己和公司的长期利益着想，是实现自我提升最后的10%。
　　＂721法则＂在员工培训中，扮演着全面和重要的角色。员工管理
　　在员工管理中，721法则同样有着神奇的作用，在管理领域，又可以称为，活力法则。
　　在一个公司和团队中，70%的人是一般，20%的人是优秀，剩下的10%是落后，所以在绩效考核中，要牢牢记住用721法则来奖惩员工。
　　假如满分是5分，你会给自己，给员工打几分呢？
　　在正常的评分中，大约70%的员工是3-3.5分，＂合格＂地完成了目标，因为在制定目标时，有绝大多数人是可以完成任务的。
　　有20%的员工，是＂优秀＂、＂卓越＂地完成目标，有4-4.5的得分，还有10%的员工，是＂不合格＂，低于3分，没有完成目标。
　　你可能会问，就没有人得5分吗？几乎没有。
　　多说一句，有些管理者并不称职，喜欢说＂你们每个人都很优秀＂，彷彿＂优秀＂才是起点。
　　这是只说好话，这是管理者的懒政。
　　真正的管理者，既要和员工说＂优秀＂，也要敢于和员工说＂合格＂，真正好的管理者，哪怕是你在开除员工时，员工依然对你心存感激。
　　他会说在你手下工作，是他学到最多东西，成长最快的时候，这才是真正的管理。
　　在一个团队里，我们要重用优秀的员工，培养合格的员工，去除不合格的员工，别花精力把＂不合格＂变成＂合格＂，而是花精力把＂合格＂变成＂优秀＂。
　　我们自己，也要努力从合格的员工，变为优秀，甚至卓越。
　　商业竞争
　　那么，在商业竞争中，721法则，又发挥什么作用？
　　尤其在互联网领域里，许多行业都具有网络效应，就是用户越多，越有价值，越有价值，用户越多。
　　由于网络效应的存在，可能造成的局面是大者恒大，强者恒强，赢家通吃，所以在商业竞争中也会形成非常有意思的格局，稳定在＂721＂的局面。
　　什么意思？
　　第一名占整个市场的70%，第二名占整个市场的20%，剩下的10%，勉强撑过存活点，能养活自己，但在夹缝中艰难求生。
　　为了越过临界点，占据更大的市场份额，成为市场中的＂7＂，企业会拚得刺刀见红、难分难解，拚尽全力把产品做好，争取让用户多看一眼。还不够，为了能吸引用户使用，还要给用户免费。
　　还不够，为了能培养用户的习惯，还要给用户烧钱补贴。
　　还不够，都在补贴，那我要补贴的更多，补贴的更快。
　　我要成为＂7＂，成为市场的垄断，总有一天，把曾经补贴的钱全部赚回来。
　　滴滴和快的一掷千金、千团大战时的硝烟弥漫、共享单车领域的疯狂投资，背后都是721法则悄悄发挥作用。
　　你是市场中的遥遥领先的＂7＂，还是暂时落后的＂1＂？股权设计
　　在创业公司，如何设计股权是令人头疼的事情。
　　稍有差池，可能就会重演贾伯斯被赶出苹果的命运。怎样合理分配创始人之间的股权比率，怎样做到大而不独，值得我们认真研究。
　　有的创始人自己独占98%，给两位下属每人1%，说你好好干，我不会亏待你们的，等以后成功了，这1%的股份，也能让你们衣食无忧。
　　这不是创业，这是过家家，哪里有这样设计股权的，但偏偏这种事情比比皆是。
　　仔细想想，你会找一个比自己弱了98倍的人当合伙人吗？
　　这样的企业，真的是有前途的吗？更重要的是，怎样设计股权才是合理的？根据常规的思路，要大而不独，既保证大股东的权利，又不独大专裁。
　　可以考虑根据能力来设计股权，并且第二创始股东的能力，要配得上至少10%以上的股份，所以，可以设置为7:2:1，这样设计是合理的。
　　还有其他的方式吗？除此之外，6:2:2，6:3:1，5:3:2，都可以。
　　第一股东既不少于50%，第二股东也不少于10%。大而不独，是股权设计的基础。神奇的721法则
　　个人成长，企业管理，商业竞争，乃至股权设计，都能运用这个神奇的＂721＂法则。
　　很多同学经常冥思苦想，试图创造全新的方法来颠覆以往，觉得过去的，就是旧的，被淘汰的。
　　其实不然，很多成功经验都被前人总结为一个个法则和定理，等待着我们发现和使用，它们是矿山，是宝藏，＂721＂法则，就是其中之一。
　　与其创造新的工具，不如先用好、用足手上的工具。有些旧的东西，历久弥新。找到好的工具，事半功倍。
　　希望这个法则能帮到你，给你一些启发，我把它分享给你和你的朋友。