范文健康探索娱乐情感热点
投稿投诉
热点动态
科技财经
情感日志
励志美文
娱乐时尚
游戏搞笑
探索旅游
历史星座
健康养生
美丽育儿
范文作文
教案论文

大厂进军剧本杀

  一鱼多吃。
  作者 | 佳璇
  编辑 | 园长
  7月底,剧本杀行业接连出现资本动作。
  天眼查显示,7月29日,剧本杀平台小黑探发生工商变更,注册资本增加25%,新增阅文、金沙江创投等股东,持股比例各占10%。
  同期,剧本杀品牌"推理大师"获梅花创投千万级美元Pre-A轮融资,用于线下店扩张、上游作者培养以及主持人孵化等业务。
  从行业投融资情况来看,据某企业分析机构统计,截至7月15日,目前我国狼人杀、剧本杀相关的融资事件共计31起,涉及项目共14个,披露的融资总额超252.5亿元人民币。纵观各项目的融资历程,处于早期阶段的品牌占据大多数。
  在剧本杀市场百亿、热搜频繁、门店井喷的另一端,是这一赛道野蛮生长、高度内卷、速生速死的泡沫与风险。随着行业发展,大厂和投资方对于剧本杀的认知与想象在不断发生变化,这也直接影响着他们的"押注"思路与目标选择。
  从观望、试水、到正式入局,资本如何穿过剧本杀的重重迷雾,掌握核心资源与优势位置,持续创造价值?
  流量有了,钱呢?
  此次参投剧本杀平台小黑探的金沙江创投,正是2018年7月线上剧本杀App我是谜的天使轮投资方。回看过去,2018年被称为是剧本杀行业的"融资元年",众多资本纷纷下场,剧本杀App成了"香饽饽"。
  梳理我是谜的发展与融资情况可以发现,这款App风头一时无两。2018年3月24日,我是谜小程序上线,上线首日涌入4700 多个用户。6月完成APP公测,7月正式上线,2天内冲到排行榜第9名,月活破万。9月份,我是谜官宣为热门综艺《明星大侦探》第四季官方指定社交推理App,又收获一大波新流量,DAU接近10万,月活近45万。
  明星大侦探第四季 & 我是谜
  融资方面,我是谜在半年内完成了三轮融资。2018年4月,新进创投完成对我是谜首轮投资;同年7月,金沙江创投完成数百万元天使轮投资;同年11月,魔量资本完成数千万元Pre-A轮融资。
  市场闻风而动,水涨船高。除我是谜以外,不少其他线上剧本杀App也在2018年完成了天使轮融资。2018年4月份,戏多多获得由险峰长青投资的数百万天使轮融资;同年5月,"戏精大侦探"获得由经纬中国独家投资的数百万元天使轮融资;10月,百变大侦探完成数百万元天使轮融资。
  受2020年疫情影响,线下实体剧本杀店暂停营业,生存艰难,而线上App迎来第二次"井喷式"发展。 大年初一,我是谜App因访问人数暴增、系统崩溃登上微博热搜,次日我是谜团队新增5台服务器,但一小时不到系统再次预警。在这之后,我是谜又增加了20%的用户。
  线上剧本杀尝到了流量爆发的甜头,也迅速迎来业内对其商业模式的质疑。
  首先是流量不稳。根据七麦数据,在IOS应用免费排行榜排名中,我是谜在2020年1月28日达到第12名的峰值,之后便一路下滑,多数情况下维持在第600名到第900名之间。2021年春节期间App排名再度达至高峰,但也仅为第184名,难续辉煌。
  其次是变现困难。线上剧本杀多为免费App,主要通过用户充值会员、购买道具、消费付费剧本获利。早期付费剧本的价格多为几块到几十块,目前极少数头部付费本可以达到一百多块。
  我是谜App"剧本大厅"
  免费"午餐"的背后,是难以保证的剧本质量和游戏体验。
  在一场剧本杀作者培训课上,主讲人这样介绍:"剧本杀分线上和线下,线上剧本非常好上手,适合新人练手赚外快。我们会提供模版,只要照着模版写就行。我们还和这些线上剧本杀App有合作,会把学员的剧本批量推荐给他们,他们每个月都有剧本更新数量的任务,要求比较低,很容易通过。"
  对于投资方而言,未来如何盈利是关键性问题。而我是谜的创始人林世豪也曾表示,我是谜没有盈利,也并没有打算借此盈利,而是要向线下店扩展,他们希望凭借我是谜在线上的品牌认知力导流到线下,打造国内第一个剧本杀品牌。
  目前,我是谜以授权加盟和直管模式拓展线下门店,由我是谜全权负责门店经营管理,加盟商带着店铺和资金做"甩手老板"。店铺主要分布在上海,2021年5月来到北京,我是谜正在加速扩张。
  泡沫与繁荣,围而难攻
  后疫情时代,线下行业恢复经营后,不满足于线上语音互动的游戏体验,消费者开始转移至线下,剧本杀实体店迎来了生意高峰。美团休闲娱乐业务根据2020-2021年平台数据及市场调研推算,预估2021年中国实体剧本杀市场规模将达到154.2亿元,消费者规模有望达941万。
  对于剧本杀玩家而言,线下面对面的游戏体验不可替代。也是基于这种高度沉浸的游戏体验,剧本杀行业才能拥有超过百元的客单价,让上游作者、中游发行商、下游店家有钱可赚。
  资本不是没有看到线下实体的巨大商机,但现实是围而难攻。
  刺猬公社(ID:ciweigongshe)了解到,曾有资本方联系剧本杀从业者表达投资意向,希望打通上中下游以实现规模化运营。南方都市报此前也曾报道,不少从业者都遇到过外部资本希望投资。
  但这些从业者们普遍选择拒绝。《窗边的女人》作者75先森认为,外部投资会影响很多决策;《刀鞘》作者老玉米则认为,剧本杀行业并不是一个依赖资本投资的行业,"这个行业是以人为本,可能从业者个人需要钱,但是这个行业是不需要钱的。"
  《刀鞘》海报 图源丨小黑探pro
  资本脚步虽缓,但剧本杀创业的低门槛,吸引了众多想要通过开店发家致富的普通人。剧本杀线下门店"高速低质"的野蛮生长随之而来。
  一方面,根据美团研究院数据,截至今年4月,国内剧本杀门店数量从2019年的2400家上升到4.5万家,预测今年年年底将达到6万家,三年间店面数量翻了近25倍。同时天眼查数据显示,我国目前共有近8500家剧本杀相关企业,近6成注册于1年内。
  而另一方面,2020年,我国共注销近350家剧本杀相关企业,2021年前五个月里,相关企业注销数量达到了200家,仅今年4月共注销近100家相关企业,环比增长102%。闲鱼数据显示,今年4月,闲鱼平台以"倒闭"为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增加了110%。
  速生速死的现状,导致剧本杀门店在大众心中形成了"财富密码"和"割韭菜"的双重印象。同时,新兴行业在短期内的过分膨胀,让剧本杀上下游供需不平衡、信息差过大、行业行为不规范等问题逐渐暴露,剧本杀出现了高度内卷、"山头"林立、恶性竞争等行业隐患。
  更加重要的是,门店暴增带来了行业整体标准和内容质量的下滑,"劣币驱逐良币"难以避免。
  有入行较早的店家告诉刺猬公社:"举个简单的例子,过去DM(主持人)必须脱稿,要保证玩家的体验,这是基本要求。因为DM就是做这个的,不然我们怎么好意思收玩家这份钱。但是现在行业标准在下滑,有的DM干脆照着读本,我们想招合适的人都变得困难。"
  在充斥着泡沫的繁荣中,一位调研剧本杀公司的投资人士迟迟未能确定投资目标,他向刺猬公社表示,自己现在还没能看清楚。而不少资本方围而不攻,多持观望态度。一些有相关内容业务的大厂和头部公司,如腾讯、万达等则主要通过IP授权与合作等方式试水,摸索方向。
  货、客、场
  资本迫切需要找到一个合适的投资切入点。
  梅花创投投资推理大师看重的是客。梅花创投创始合伙人吴世春表示,推理大师是专注在剧本杀领域的剧本研发、媒体、社群管理公司。推理大师的微信公众号和小程序上的千万用户,从线上引流到线下快速变现的可能,是他们投资的主要原因。
  推理大师小程序截图
  在介绍投资理由时,梅花创投投资人还提到了剧本杀分发平台小黑探。
  据AI财经社报道,梅花创投投资人强调:"像主要做剧本分发和出版的2B公司小黑探,它拥有的更多是货和场,缺少C端流量,短期爆发比较困难。但推理大师是以C端为主的,它可以集人、货、场于一体。在我们看来,比货和场更重要的是人,人是变现的基础。"
  被认为在C端流量方面不够强大的小黑探,正是同期被上海阅文和金沙江创投看好并注资的另一家公司。作为剧本杀行业中的综合型服务性平台,小黑探的主要业务是为内容创作者和线下体验店"牵线搭桥",研发行业基础工具和收集市场数据,以解决剧本杀行业上下游信息不对称等痛点。
  当下,剧本杀行业仍有明显的"小作坊"特点。大多数店家虽然在美团、大众点评这类App上都拥有线上预约与付费入口,但这些入口普遍只承担展示功能。发行方在朋友圈"吆喝"卖本,店家通过微信群维护私域流量,交易也时常通过支付软件进行。有剧本杀从业者调侃,一打开朋友圈,就会有种"微商"的感觉。
  与这种"微商模式"对应,作为产业链中游的分发平台小黑探,优势是拥有大量上游工作室、发行方和下游店家资源。在行业高度成熟之前,随着自身体量不断扩大,小黑探拥有着打造公开平台和交易渠道、发布可靠信息、建构行业标准等宝贵先机。
  小黑探旗下"黑探有品"小程序截图
  而在扩大用户规模方面,小黑探选择与美团合作。今年5月,小黑探与美团共建剧本数据库,协助美团以"剧本"为核心构建"剧本、评价、预订、拼场"四位一体的服务体系,搭建剧本杀消费的线上生态,目前已经进入上线倒计时。
  另外,好内容(货)依然是稀缺品。如果说内容发行方、销售平台、展会等是产业的核心纽带,那么作者则是关键资源。有老牌店家告诉刺猬公社,随着行业发展节奏加快,好的作品总体上减少了。过去店家逛展会能玩到不少好本子,现在挑本子越来越难,同时还有一些作品有抄袭、融梗等版权争议,靠营销出圈。作品精良、品控较好、高口碑的作者工作室和发行方,在圈子内十分抢手。
  需要注意的是,同一个作品在不同门店的质量和体验也会有显著差别。据了解,每家剧本杀店拿到作品授权之后,可以自行决定作品上架时间。部分店家会结合门店场景与DM风格,对作品进行二次设计和打磨,以提升玩家的游戏体验。而DM、拼场队友的态度和水平差距,也可能会导致玩家反馈截然不同。因此,店家的运营能力也较为重要。
  有资深行业人士表示,剧本杀产业应当朝沉浸式实景娱乐方向发展。这也就导致,剧本杀行业任一产业链环节的头部玩家,都试图以原本优势为基础,推进全产业链发展。
  与此同时,打造具有获客能力和优质内容的实景(场),是全产业链中的重头工作,也是大厂和资本们最想占据的"蛋糕"。
  2021年5月,芒果《明星大侦探》线下剧本杀门店M-CITY在长沙正式开启营业。根据官方数据,五一期间,门店累计体验人数超900人次,总营收超过长沙其它剧本杀门店一个月收入总和。在2021年度发布会上,阅文也宣布将在剧本杀领域与芒果TV、熹多文化、探案笔记等围绕阅文IP做主题开发,并与万代等合作伙伴开发盲盒玩具等。
  芒果《明星大侦探》线下剧本杀门店M-CITY 图源丨芒果TV
  从综艺出发的爱奇艺,2021年发布了三档悬疑推理类迷综系列节目——《萌探探探案》《奇异剧本鲨》《最后的赢家》。他们表示,"迷综"系列将由爱奇艺和专业的剧本杀运营团队合作,落地成为线下的剧本杀空间。
  接受媒体采访时,负责综艺板块的陈伟表示,爱奇艺从前两年就开始针对剧本杀布局,而当下很多剧本杀门店倒闭的原因,就是正规军还没有入局到这样的蛮荒市场。大家知道风口来了,所以盲目入局,开了很多品质不高的门店。
  "我们在策划一个节目的时候,就想好了进行线上线下以及IP整个链条的布局。"陈伟表示,爱奇艺已将剧本杀纳入"一鱼多吃"的商业模式中。
  参考资料:
  1. AI财经社:《"剧本杀"融资不断,全国门店3万家,是风口还是陷阱?》.程靓
  2. 南方都市报:《剧本杀品牌推理大师融资千万美元,线上发家,加快布局线下店》.汪陈晨
  3. 时代数据:《一个月注销企业环比增长102%,年轻人不爱剧本杀了吗?》.时代数据君
  4. 新浪科技:《视频平台瞄上"剧本杀",爱奇艺王晓晖谈综艺创新》.学梅
  5. 三声:《剧本杀之火,是「内容之火」》.黄泽正

今日热点断腿女网红走秀引争议,有人说她为了火我们不想藏起来,想要自由洒脱地走在大街上。好好生活,接受自己原本的样子。想必大家前段时间都被这位小姐姐刷屏了吧!她叫牛钰,是一个在抖音上有88。8万粉丝的小钢腿网红。作为今年唯一一今日科技热点1990,摩托罗拉要吊打红米了?记性好的朋友可能记得,我给你们安利过摩托罗拉edges。当时我说,我愿将其奉为1500以下最强。不记得的兄弟可以复习这篇摩托罗拉edges。10月20号,摩托罗拉发布了这款手机的升清代奇案妻子身怀六甲,丈夫告上县衙,巡抚破案,真凶竟是县令对80后来说,周星驰九品芝麻官似乎是百看不厌,很多人甚至可以画面一出就蹦出台词。历史上各种官员有时为了尽早结案,不惜造成冤假错案,比如清朝就出现了这样一件冤案。九品芝麻官一清朝一妻吐槽大会热播,学历越高的人越有别样的幽默,新人凶猛老人划水?吐槽大会热播,学历越高的人越有别样的幽默,新人凶猛老人划水?吐槽大会第四季已经播出了四期,在最新的一期中王建国终于还是被淘汰了,而在这一期中,杨蒙恩曾调侃的评价新人来势汹汹老人们却那个被当众扒光的哈尔滨女孩,终于死了不分青红皂白,就用言语对一个普通人生吞活剥,这不是捍卫正义,这是嘴上无德。作者梧桐(富书作者)近日,哈尔滨疫情再度爆发。截至本文成稿的26日,哈尔滨已累计检测出阳性37例。基因测序网约车司机遭性侵事件始末?车主声明未有恶性事件发生网传网约车男司机被性侵后死亡图片(来自网络)根据网传图片显示一辆车牌号为粤AD的白色比亚迪车一侧轮胎已经滑下路基,陷入路边沟渠,路面上留有明显的轮胎印,车旁躺着一位下半身近乎裸露的ampampquot最惨阔太ampampquot周美毅母亲葬礼遭离婚,丈夫暴力夺子伤岳父,被疑骗婚作者丨暖小扒小空间大娱乐,你关注我快乐说到嫁入豪门,好像是现在众多女孩的水晶梦,也是一般人无法触及的遥远。在娱乐圈中,嫁入豪门的女星不计其数,像奚梦瑶嫁给何猷君,虽然何猷君小奚梦瑶短篇小说夜行每当你回想往事时,是把它当成自己的回忆录一页一页有滋有味地翻过呢?还是把它当成陈年老谱,觉得没有什么意思,而一脚踹开呢?你知道吗?你肯定知道。我想起过去时,常常有一种神神怪怪玄玄虚小说地主王富(连载之二)二hr那时,我们班有一个叫赵斌的学生,他爸妈原来在县城当工人,后来下放到陈家庄。陈家庄离我家不远,从我家开始,顺着山脚从北向南走不到一公里就到了。赵斌家庭生活条件不错,开始我和他关沉浸在时光之河里的爱读唐亚琼的诗大约是去年的什么时候开始吧,也忘了是何故,突然就陷入甘南的诗情中而难以自拔了。先是完玛央金以女性角度写的抒情诗,虽读的不多,但记忆深刻。再读阿信的诗,那种简淡的语言,幽邃的情思,那侯川诗词选读登七台山胜日寻幽上七台,知音论道感情怀。娲皇故里人文盛,历代乡贤多异才。访七台山同行文友慕求真,陡峭台山拜圣人。菩萨神堂尤静穆,娲皇圣殿亦慈仁。东边遥望山山绿,眼下闲观处处春。陇上
求锤得锤!张恒再爆郑爽猛料,拖欠表弟工资还让弟媳打胎张恒的这一波给她粉丝的回复,真的是让人看呆了。6月28日深夜的一波猛料,将郑爽再次推上了风口浪尖。而她拖欠表弟350万工资,以及她让弟媳打胎的事,更是震惊了无数网友。这次的爆料,与张若昀唐艺昕低调秀恩爱,美食加红酒庆祝结婚2周年,女儿未出镜张若昀和唐艺昕这一对,不止是娱乐圈的模范夫妻,更是所有粉丝都羡慕和支持的神仙眷侣。当初,他们因意外相遇之后,彼此间逐渐产生爱意,并最终迈入婚姻殿堂,留下的甜蜜故事数不胜数。他们结婚曹云金官宣恋情后,前妻唐菀晒照比耶,手上婚戒成亮点真没想到,过了这么长时间,曹云金依然没有丝毫变化,他身上的嚣张和狂傲依然存在。6月24日,八卦媒体爆料了他酒后在街头强拽美女回家的视频。视频中,他确实是非常暴力,把一位同行的美女推单依纯与周兴哲首次同台合唱永不失联的爱3大听点解析牵手了牵手了,单依纯和周兴哲首次在综艺节目里同唱永不失联的爱,唱着唱着居然牵上手了。这手牵得我心跳加速了都。单依纯在好声音舞台唱火了周兴哲的永不失联的爱,两人也因此有机会合作了一曲尘姐的私家珍藏歌单黑白恋曲里那满满的爱好久没推歌单了,今天带来那些白色金曲白色羽毛芮恩白色羽毛芮恩略带RB风格的旋律响起,沙哑磁性的声音仿有黑人灵魂歌手的风范,很多年前听到过的一首歌,在经年岁月中渐渐遗失了这一首,平缓王靖雯虽然唱功不足音准小飘,但好好写原创多突破,还是可期的王靖雯的现场好像有点飘,和导师合唱melody感觉好危险,半飘不飘的,直播可别太翻车啊。她属于音色特色非常明显,但是气息略显不足的。换气的口子比较多,尾音有点控不住,整体来说,有些肖战我们都将奔赴美好未来带着感动与阳光冲上云霄的力量在杭州亚运会倒计时一周年上,肖战献唱了我们都将奔赴美好未来这首歌,并且成为杭州亚运会公益圆梦大使。今天尘姐和大家一起来看一看这个舞台上的肖战,你要相信肖战的舞台永远不会让你失望。别单依纯献唱一生一世主题曲续写,亦古亦今声画双绝单依纯的第一首电视剧OST终于来了,赶紧和尘姐一起来听听这首续写吧!歌曲续写的特别之处在于它有着起承转合的使命带着周生如故宿命的悲剧感,还要接续上一生一世的甜蜜与浪漫。如果它仅仅是单依纯和Lambert月光专线赏析3个层次让旋律说唱单曲循环终于有一首合作歌曲是单依纯先开口唱了,一直以来,总觉得依纯是站在说唱歌手背后的人,好好地把HOOK唱好,为他们的说唱烘托出彩。即使这样,她还是很容易出一首又一首值得单曲循环的歌。而脱口秀大会第4季老选手为何越来越吃力?解析这3点原因脱口秀大会四的1V1比赛里杨波再次获得高分这是今年新闯入的一匹黑马从第1场到第2场他的脱口秀几乎一句一个梗,一句一个笑点惹得全场爆笑不止别光顾着看,动动手指长按点赞强烈推荐为尘姐助4位跳水冠军合影,14岁全红婵状态轻松,郭晶晶弯腰细节显人品眼看着东京奥运会终于接近尾声,中国跳水梦之队的运动员们,也在8月7日正式结束了他们这次的征程。对于他们来说,最后的活动,也就只有拍照合影了。郭晶晶的愿望,也可以趁此实现了。之前,张