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她拖着骨折的脚,穿越台风,去杭州1200公里外教山西人带货

  2017年时,甘雪梅去到一个县城,当地的县委书记亲自接待他们,并说道:"我们这里比你们杭州要落后五到十五年。"甘雪梅不解为什么这么说。书记解释道,因为这边没有人才,缺乏人才。
  作者 | 殷秦
  编辑 | 石灿
  甘雪梅是杭州"顺势而为"MCN机构的创始人。
  7月23号,她从浙江杭州前往山西西南端的芮城县,参加他们与芮城县电子商务公共服务中心合作的素人主播培训项目,两地距离1200多公里。
  但在出发前十天,她的脚骨折了。
  7月13日,甘雪梅下班后去聊一项合作,在回家的路上,边走边想接下来与芮城县的主播孵化合作,突然脚踝被飞来的石头划破了。她以为只是小擦伤,没想到流血不止,医生告诉她左脚踝是开放性骨折,需要马上手术。
  骨折的消息如同一场晴天霹雳。7月24日,"顺势而为"MCN机构与山西省芮城县电子商务公共服务中心合作,为当地一百多位新农人进行直播教学,帮助他们快速掌握短视频拍摄、直播带货方法,了解如何运营自己的私域社群,并用当地特产进行带货PK。
  甘雪梅作为顺势而为机构的创始人,此次培训不得不去。
  这是"顺势而为"主播孵化项目第一次深耕地方县城。甘雪梅是在六年前第一次听说芮城这个地方的。之后的几年里,她每年都会去芮城县拜访考察,了解当地电商基础建设情况。
  2020年,芮城县获得"国家级电子商务进农村综合示范县"称号,同时当地成立了电子商务公共服务中心,发展落地的时机到了。于是,双方立刻展开合作,希望通过培养一批直播带货的人才,带动农产品上行。
  全国多地建设直播电商基地,赋能现代农业现代化建设,直播电商加快了乡村振兴的步伐。在甘雪梅看来,能够用自己积累的经验帮助到许多普通人、中小微企业,甚至地方农特产品帮扶,正是自己选择做直播电商教学的意义所在。
  因此,此次芮城之行,甘雪梅更不得不去。
  县城中的培训
  骨折之后,甘雪梅只能躺在医院的病床上,工作被迫转成线上办公,本要出席的活动,也只能安排给同事去完成。有时同事们会把资料拿到医院给她看,病房成了她的临时办公室。
  经过一周的细心控制,伤口所幸没有发炎。于是,在医生的同意下,甘雪梅顺利办理了提前出院的手续。同事王菲陪她回家,帮她做饭、洗头发,还收拾好出差的行李,甘雪梅心里满是感激。
  然而行动不便,只是麻烦的开始。
  "我们因为刚好遇上了台风烟花,杭州的机票都取消了,所以我们就先坐火车到上海虹桥,在乘车前往浦东机场,基本上那一天都在路上。"
  甘雪梅一行人中午出发,晚上八点多才终于抵达芮城。酒店大堂前有台阶,需要她自行拄拐进入并上楼,伤口虽然不再痛,可拄拐时间长了,腿脚开始水肿。
  此次培训中有场签约仪式,当她推着轮椅上台时,出席活动的芮城县副县长、各局领导都惊呆了。"因为他们都不知道我受伤了,大家都说如果知道你受伤,就不要你来了。"
  她站在讲台前,受伤的左脚就轻轻搭在桌子下方的空箱子上固定住。
  甘雪梅站在讲台上 图片由受访者提供
  甘雪梅在芮城的每一天都很忙。除了讲课,她还要把控整个培训的流程,和其他培训老师沟通课程进度,白天与当地工作人员交流教学情况,帮助学员们解答问题,晚上还要召开复盘会议,继续回复信息。在芮城的五天时间里,她基本每天都忙到凌晨才睡。
  前三天培训地点是当地一家酒店会议厅,后两天由于学员们要进行直播实操,地点转移到了芮城县电子商务公共服务中心。
  培训房间背后的墙面上是一块KT板,上面除了芮城和顺势而为的图标,还写着六个大字:我为家乡代言,点明此次助农主题。
  活动一共有五百多人报名,经过筛选,最终有一百多人参加培训。但令甘雪梅感到惊讶的是,和往期举办过的培训不同,这次每位学员都带着对直播新事物的热情,以及对电商经验的渴望。
  连续上了三、四个小时的课以后,很多学员还在认真地做笔记,舍不得休息。在直播实操环节,也很少看到偷懒的人,大家都忙着尝试如何拍摄、剪辑视频,练习如何面对镜头,大胆直播,哪怕从来没有接触过视频剪辑的人,也愿意从下载软件学起。有的学员,甚至叫上自己的伙伴来听课,百余人的讲堂被坐得满满当当后,还有不少人站在门口听。
  很多人积极参与直播培训活动 图片由受访者提供
  甘雪梅还发现,尽管当地电商基础比较薄弱,但当地政府却非常支持电商发展,不仅提供培训场地,而且"学员学习基本上是免费的,还为学员提供午饭。
  芮城县大力支持直播电商发展,其实经历了多年电商基础铺垫。想发展直播电商,首先,当地要了解什么是电商,农村电商该怎么做。
  每个乡镇和农村需要建立起健全的电商服务网点和现代化物流体系,才能顺利进行一件代发。商品需要进行标准化建设,打造品牌故事、包装设计、品质管控,以及源头溯源等。而其中最重要的,就是人才培养。
  2020年,芮城县终于成立电子商务公共服务中心,并经过各方努力,顺势成为山西省运城市唯一获评"国家电子商务进农村综合示范县"殊荣的县城。
  2021年6月,当地电商公共服务中心工作人员邀请甘雪梅前往芮城,他们决定先培养出电商人才,通过人才先行营造电商创业的氛围,再进一步带动当地产业发展。
  为什么做直播教学
  甘雪梅是湖北十堰人,在选择创业之前,她在传统医药行业做了十年实体营销。
  2014年时,她参加了一场教授微信营销的课程。在这堂课上老师讲到,微信好友最高上限是5000人,你是什么样的人就去加什么样的人,你想和什么样的人合作就去寻找他们。于是当时的甘雪梅,开始积极添加认识的药店老板以及员工的微信。
  有一天,公司出了一款不易上火的奶粉,甘雪梅立刻在朋友圈里发布奶粉到货的消息,很快,客户们纷纷找她订货。
  对于一直做传统营销的甘雪梅来讲,通过微信发布消息、实现交易给了她很大启发,她意识到互联网上信息扁平化的特性,可能会对现有营销模式带来巨大改变。
  尝到微信营销的甜头,她开始琢磨如何更好地利用这个工具。于是,她便来到杭州。
  杭州是座互联网氛围浓郁的城市。阿里巴巴、网易等互联网企业的涌现,让杭州夺得"中国软件名城""电商之都"的美誉,移动互联网的广泛运用,也让这座城市散发着开拓创新的活力。那时的杭州,被很多人称作"互联网+时代的创业天堂"。
  杭州的与众不同,让甘雪梅下定决心,一定要参与到互联网的浪潮中,移动互联网就是未来生活的方向。她要留在杭州,"只有在这,我的思想才会被彻底打开。"
  然而留在杭州的待遇并不高。"一个新员工每月3500块钱,不包吃住,但是对我来讲没有关系,你只要给我一个机会,我就愿意留在这。"
  从帮助传统企业建立微信群、发朋友圈,到运营独立的企业App,那时的甘雪梅不了解企业微信营销,一切只能从零学起。
  2015年她创办自己的公司,在余杭区梦想小镇建立了梦想E商知名品牌新零售孵化器,开始逐渐从微信营销向新零售转型。
  创业初期十分艰难,甘雪梅找了许多品牌,但品牌们都以风险太大拒绝。一方面,他们担心微信营销会破坏原有渠道的价格,另一方面,作为新兴事物的微信营销,形势还未明朗,谁都不知道到底能走多远。
  最终甘雪梅找到一款产品,亲自到厂家进行各方面考察,先投钱过去,才换到用微信营销尝试推动的机会。
  后来陆续有品牌开始找甘雪梅合作,新的问题却也接踵而至。"2017年,跟一些大企业合作的过程中,我发现市场有需求,但是他们的人员思维跟不上,用传统的工厂思维来做移动互联网,很难成功的。"
  甘雪梅嗅到商机,却苦于缺乏人才。她开始转向品牌孵化投资,同时也冒出人才培训的念头。在她看来,创新必须要人才先行。
  2020年被称作直播电商"元年",短视频和直播大刀阔斧地改变人们的生活方式和消费习惯。甘雪梅和顺联动力共同创办MCN机构,着手进行直播电商人才孵化。她想帮助与时俱进的个人创业者和企业成长,因此将机构起名为"顺势而为"。
  直播电商如何脱颖而出?在她看来,除了比价格战,拼直播间精彩程度,以及抽奖福利力度,还可以通过买赠,打乱产品组合方式,让消费者感到"划算",再通过优质服务促进消费行为,帮助商家快速出货。
  同时,她认为短视频、私域社群和直播带货,就是新时代下的营销"三板斧":通过短视频确定人设,社群运营进一步固定粉丝,并让粉丝们能够迅速获知直播信息,然后结合直播带货,将流量迅速变现。
  只要掌握了这三种方式,人人都可以成为带货主播。
  "这条路我们走对了"
  孵化素人主播,在很多人看来是注定失败的事,"素人主播一没有钱,二没有经验,三没有资源。"这是她在孵化素人主播的一年里,听到最多的反对声音。
  但是,当她把直播教学坚持做下来之后,她慢慢看到了这件事对于普通人的意义。
  一方面,越来越多的普通人也能利用互联网创造属于自己的财富,实现自我价值;另一方面,通过在直播间里与观众们互动聊天、相互陪伴,他们也能在这里找到归属感,满足社交需求。
  在过往培训的学员里,聂敬妹是让甘雪梅印象深刻的一位。这是个积极得有些"过分"的学员。课堂上,她总是情绪高昂,频繁抢话。课程结束后,她坚持每天开播,一开始她的直播成绩很惨淡,常常卖不出去,偶尔才收获几十块钱的交易成绩,但这些都不会影响她的直播热情。在新一期培训开课时,她又来申请参加复训。
  后来大家一起吃饭时才知道,原来,40多岁的聂敬妹,是一位严重自闭症患者,而她的儿子同样患有自闭症。她还有位将近80岁的母亲,靠退休金养活全家。
  在现实生活中,别人总觉得她是傻子,她很生气,便把自己的内心更加紧锁起来。但在直播里,她却获得到现实生活中难得的被接纳、被肯定的感觉,即使她的直播间只有几十个观众,她也要坚定地开播。
  她还希望能将自己的经历告诉给更多自闭症的人:"你不是生活在一个否定的世界里面。"
  还有一位全职妈妈,在被家人鼓励来学习直播时,还完全不知道直播是什么。但这位宝妈回家后,开始一边带娃,一边直播。
  7月1日,她的单场直播带货成交金额突破15万。街道办的工作人员曾找上门,希望她能为社区做代言。全职宝妈不再囿于家庭。
  全职宝妈正在直播 图片由受访者提供
  在她从事直播教学的一年里,她见到了形形色色的普通人,他们大多来自二、三四线城市,面对各自的生活难题,却依然保有对互联网新事物的热情,有着想改变现状的勇气。"这个时代放在每个人面前的机会都是一样的",只要掌握了经验和技能,"素人"也可以创造出属于自己的价值。
  甘雪梅的学员中不止有普通人,也有想学习直播的企业经理和商家。作为一个创业者,帮助到这些普通创业者、中小微企业找到方向,让他们少走弯路、少犯错误,这是她决定把这件事做下去的动力。
  "当我们把成绩一点点亮出来的时候,这条路我们走对了。"
  培训结束,甘雪梅与团队开复盘会 图片由受访者提供 培训结束,甘雪梅与团队开复盘会 图片由受访者提供
  关于未来,甘雪梅希望第一步还是继续培育更多的直播人才。人才储备足够,才能帮助到更多的企业和创业者;同时建立起人才矩阵,让自己的团队获得更多行业的认可。
  "目前我的目标还没有实现,我们的目标就是希望打造一个直播创业的黄埔军校。"
  尾声
  2017年时,甘雪梅去到一个县城,早上七点多,当地的县委书记亲自接待他们,并说道:"我们这里比你们杭州要落后五到十五年。"甘雪梅不解为什么这么说。书记解释道,因为这边没有人才,缺乏人才。
  这段对话给甘雪梅很大的触动。
  短视频、私域社群以及直播带货,这些互联网新事物不仅丰富了每个人的生活,同时也带来机遇。在这片广袤的土地上,还有很多人渴望掌握知识技能,与互联网新事物接轨,等待时代与命运共振的那一刻。
  也许未来,随着互联网新知识的普及与共享,我们将看到一个更加普惠、包容、丰富的直播电商行业。
  "在杭州,可能像我们这种很普通的人不算什么,但是当我们到了县城,能给他们带来一些新的思想,非常有意义。我觉得我愿意去帮助曾经像我一样的生活在县城里面的人,让他们成为更好的自己,为家乡做一些改变。"甘雪梅说道。

别想了,人家早就名花有主了来了来了可怜登哥又陪跑了小钰在我们这里应该安排有很多次了吧?大温印象中都不是1次2次了,不得不说,lpl的主持人不多,但基本都安排过了。可以说这个圈子在我们这里还挺大的,不过这么多小楠也算是老牌的NBA女主持了来了来了不得不说小七的人气还是猛啊,阿哥前两天刚推过,今天放出来留言又顶到第一了(回顾腾讯最美女主播?哭得叫一个梨花带雨啊),刚推过咱们就过会再说,今天顺延推第二的小楠吧。小楠也算又是一个靠腿上热搜的来了来了大温之前是真不认识宋紫薇的,查了一下原来是某手机品牌的产品经理。不得不说真的有点难倒大温我了,而且图片也比较难找,好看高清的真不多,今天就将就点看吧。不过能找到的腿照真的不没能留下这么漂亮的花旦,是TVB的损失来了来了真就一天一个角色了?蓝楠的饰演者林宣妤应该大家都挺陌生的吧?大温跟大家一样,看了使徒行者3之后才认识她。而且从她第一次登场开始就惊艳到大温我了,感觉TVB好久没出现过这样可央视最美记者!听我的,你们绝对心动了前段时间王冰冰因为美貌上了热搜,当时有好多人说她整容了。大温作为一个电视儿童,常年看新闻,从王冰冰还没因为美貌上热搜就认识她,本宫作证,王冰冰最多就是换了发型和妆容才变漂亮的。起因罗志祥财务状况堪忧?被曝卖掉500万超跑,经纪人称只是改车色罗志祥向河南捐款50万导读为河南捐款50万的罗志祥,该不该被大家原谅?网友给出了答案随着吴亦凡事件的不断发展,一度被不少网友嘲讽不长记性。因为他没有学会吃罗志祥的亏,长自己的智,没央视主播欧阳夏丹说自己是广西人,网友说国语最标准的桂林人哈喽,大家好我是红莲今天来说一说来自央视的美女主播欧阳夏丹,欧阳夏丹大家都不会陌生,特别是喜欢看央视新闻的朋友,欧阳夏丹顶着干练的短发,得体的西装,还有优雅的谈吐,被选为央视美女主为什么央视美女记者都是东北的?!网友认为有以下3种原因哈喽,大家好我是红莲想必大家每天下班回家,忙碌的一天都会打开电视,收看电视节目吧,特别是看央视新闻可以了解一天的世界动态局势,可以开拓眼界,增长知识。这其中出境的央视美女记者就给工近期热度最高十部综艺腾讯4部上榜,榜首全靠嗑CP综艺已经成为我们消遣生活的好方式,平时无论压力大与否,看上几部综艺也是不错的选择。最近骨朵综艺热度指数大洗牌,那么今天就和大家一起看下,近期热度最高的10部综艺TOP10拜托了冰箱迪丽热巴不愧是浓颜系长相!穿绿衣搭红唇视觉冲击力太强了7月27日,网上曝光了一组女星迪丽热巴最新拍摄的杂志封面以及大片,迪丽热巴这一次刊登的是NYLON尼龙八月刊封面,在杂志封面中,她上身穿的是品牌mcqueen2021先秋系列正绿色鞠婧祎一组男友视觉照好甜!穿花衣配花裤也不土8月8日,女星鞠婧祎在社交平台晒出了一组男友视觉下拍摄的美照,而照片中鞠婧祎一身印花服饰的穿搭看起来也是非常的亮眼,帽子上衣,包括下身搭配的短裤全都是印花元素,小编想说的是这一身造
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