发力漫剧建立超新Z世代社区的快看,将成为第二个B站?
作者|舍儿
2017年,快看漫画的创始人陈安妮曾放出豪言壮志,未来三年内要为创作者发出5个亿的稿费。这在当时的漫画市场环境来看,几乎是不可能实现的事情。
而最终的统计显示,在陈安妮"夸下海口"之后的三年中,快看漫画累计向创作者发放的稿费达到了7.8亿。这一数字呈现的是国产漫画的崛起、受众规模与日俱增,以及快看漫画从零启动成为了行业巨头。
这三个战报之间的关联密不可分。快看漫画斥资培养了漫画家,漫画家创作了好作品,好作品吸引了读者,读者的壮大让快看漫画成为了用户总量超2亿、月活4000万、市场占有率超过50%的国漫第一平台。
由此来看,陈安妮当年下的第一步棋,如今已经硕果累累。
在快看漫画成立的第七年,陈安妮又做了一件大事:启动第二个"3S计划",未来3年投入10亿扶持国漫;推出全新产品"漫剧",推动漫画进入短视频时代;上线7.0版APP,正式将快看漫画更名为"快看"。
这一举动明显可以看出,快看的"野心"不仅是漫画。
过去,快看用海量内容库存和头部IP搭建了平台根基。通过对IP的影视化、游戏化授权和内容形式的升级,开拓用户增量市场。以及加大社区生态的建设力度,维系用户黏性的同时,也合理将用户转化为创作者。
快看的这一架构和发展路径,不由的让人想到了数年前的B站。与拥有80%的30岁以下用户的B站相比,快看拥有85%的25岁以下用户。且凭条漫内容壮大的快看,也更垂直于国漫赛道。
从95后Z世代到00后"超新Z世代",快看传承了更新一代人的文化基因和消费习惯。那么,快看是否有机会成为轻内容版本的B站?这还要从快看的运作逻辑说起。
国漫帝国缔造始末
陈安妮一直坚定着一个信念,若要实现国漫崛起,首先要让更多的创作者加入到漫画行业中。足够多的创作者在不断打磨作品和推向市场验证的过程中,内容爆款概率才会提高。
在杂志漫画时代,碍于漫画发布流程、劳务合同模式等原因,漫画家的待遇与实力往往不匹配。因此,要提高从业者的数量,一则需要提高漫画家的收入,让他们可以靠爱好解约衣食住行。二则需要为漫画家提供创作环境和配套服务,让他们感受到自我价值,更有动力投入创作。
为了激励更多同好加入漫画行业,快看开展了免费课程教学、条漫大赛赢奖金、线下讲座等一系列活动,用来挖掘有潜力的创作者。另外,快看为创作者打造了制作人+经纪人的小型工作室,前者负责内容、后者负责商业化。
在内容的筛选和推荐方式上,快看的UGC用户投稿模式,避免繁琐的商务流程,可以快速得到市场反馈。AI数据匹配适合的读者,人工负责打捞有潜力的作品,最大化的保证了精品化内容走向大众视野。过去7年,快看打造8000部漫画作品,且80%的头部国漫都在快看。
而快看漫画的商业化能力,更让创作者们不愁收入。如《怦然星动》《谷围南亭》《快把我哥带走》等漫画作品,均通过动画影视、衍生品、图书出版等方式,获得了较大的商业化成功。2021年,快看有4部动画项目和8部真人影视项目在开发中。这也为创作者同步带入了名气和财富。
据悉,过去7年,快看累计向作者发放稿费超10亿元,平台经纪约作者平均月入5万,头部作者年入超500万。通过UGC投稿,快看注册作者数已超10万,每年收到超过3000部漫画,S级作品授权收入超千万。在昨天的发布会,陈安妮宣布快看将启动第二个"3S计划"—未来3年投入10亿扶持国漫。
快看对漫画行业的推动力肉眼可见。国漫的崛起,绝不仅限于国人之间的传播,更需要拥有能够走向世界的优质IP。为了推动国漫的全球化,快看布局了超过70家海外平台,涵盖十多个语种,覆盖近200个国家和地区。今年1月,快看宣布了哥伦布计划,正式将作品推向海外。其中,《超能立方》登上日本piccoma平台新作榜top1;《哑奴》登上日本日本comico日榜第一;《谷围南亭》登上越南pops总榜第二等。
如今,中国拥有4.13亿的动漫用户,日本则拥有一个亿。且日本漫画在本国的渗透率为76.2%,中国目前仅有30%左右,这说明国漫在中国还有着巨大的市场空间。而作为各项数据都强于竞品的快看,则有更多的机会和更大的优势,去开创领先于行业的事情。
漫画"变形记"
在智能手机刚刚普及的2014年,陈安妮和她的团队就做了一个大胆的决定:快看APP1.0版只做移动端,不做网页端。且在当时页漫称霸一方的市场下,快看的所有原创作品都是条漫。
快看遇见了移动互联网时代的到来,深知条漫更能够满足用户未来的观看习惯。一边追随着市场趋势,一边用更流行的内容和产品来引领趋势,就是快看"行走于江湖"的逻辑。
随着5G时代的到来,为了填补观众碎片化时间,升级更流畅的追番体验,以及弥补当前动画行业的缺失,升级至7.0版本的快看再一次做出了一项新的决策。即将漫画、广播剧、短视频三类时下流行的载体合并,推出漫画新业态—漫剧。
在8月5日的发布会中,快看一口气发布了150部漫剧片单,涵盖青春校园、都市现实、唯美纯爱等7大品类。除了《再度与你》、《怦然心动》等大量快看原创IP之外,还有来自于晋江、阅文、长佩等平台的头部IP。另外,快看目前正在开发漫剧权益的IP达到3000部。
在漫剧上线的短短两个月中,其全网播放量就达到了15亿。其中快看站内累计播放量超过1亿,抖音播放量14.3亿,微博阅读量6.7亿。
快看之所以有底气首次试水漫剧,就快速以大矩阵、大规模的形式推向市场,一方面源于快看本身就积累了上千部精品漫画,不需要过高的启动成本,且条漫与竖屏短视频也非常适配。另一方面,漫剧制作周期短,仅需要一个月的周期就可以上线,成本低、产出能力强、且可快速试错。
当然,这样的轻内容也不禁会令观众质疑,漫剧是否是用于投机取巧的劣质内容?事实上,漫剧制作门槛虽然不比长视频,但快看为其投入的成本也达到了行业顶尖水平,从剪辑师到CV都搭配了顶尖的团队。在质量上,完全拉开了与普通有声漫画之间的档次。
对于用户来说,漫剧每集时长3分钟左右,节奏更快更紧凑;不需要频繁滑动,降低阅读门槛;拥有声音和动作的渲染,观赏体验感更强;且漫剧可以做到全年不断更,满足用户的追番欲望。
而对于漫画行业来说,漫剧的出现更是有着颠覆性的价值。
其一,漫剧比图文更容易推广。除了站内传播之外,漫剧更可以在抖音、快手、微博等短视频平台上进行传播,且因短视频内容会根据用户喜好自动分发,省略了主动挑选的环节,达到更强的传播力度和渗透效果。
其二,视频+漫画的形式更容易扩增动漫受众。比如《养敌为患》的漫剧为漫画拉新的读者达到185万人,一个月之内,作品付费收入增长了324%。如陈安妮所言,漫剧并不是抢占漫画市场存量,而是引流更多用户,反哺漫画产出。
其三,漫剧为创作者提供了更多的可能性。陈安妮介绍,快看计划投入近10亿制作漫剧,每年计划通过漫剧给创作者利润分成超3亿。这也意味着漫剧将带来更多商业化空间。因漫剧会在快看及全网同时发布,为作者带来的粉丝、人气和收入也会更高。从源头上激励了创作者阵容的扩增和优质内容的产出频率,形成良性循环。
乍一看,快看似乎为漫画做了一场巨大的"变形手术",但事实上,一系列针对内容表现形式的升级的背后,都是为了刺激国漫向好发展。快看凭借着前沿的互联网思维,走在市场前端,为行业的发展做更大的贡献。这也是快看在无数竞品中脱颖而出的原因。
据陈安妮透露,快看未来还将研发漫剧创作工具,让每个漫画家的作品可以自动生成漫剧。如此一看,快看或将成为漫画+短视频双轮驱动的互联网公司,这也为快看成为轻内容量级的B站,打造了更牢固的根基。
超新Z世代根据地建设史
快看1.0版本上线的2014年,陈安妮还只是一名年仅22岁的毕业生,同时也是微博上拥有数百万粉丝的红人。凭借着对漫画创作的一腔热血,在短短不到7年的时间了,创立了一家估值130亿的公司。
大抵是创业初期的CEO身上有着强烈的年轻、热血、网感的标签,早早就奠定了快看用户的基因。据悉,快看的00后用户占比85%,是新消费时代下的"超新Z世代"。他们从小就在国潮文化的影响下长大,每个月的可支配收入远远大于十年前的90后。因此也更注重精神层面的交流和消费。
而抢占了这一部分人群的快看,则提前聚集了未来的主流消费群体,也拥有了极强的核心竞争力。
首先,快看漫画的创作者以90后、00后为主,内容颇受年轻人喜爱。比如2018年国漫知名度NO1的《怦然心动》追漫人群超过2500万,主要受众是03年到05年的用户。而全中国03年-05年出生的人口有4000万+,意味着有一半该年龄段的人收藏过《怦然心动》。
其次,快看漫画的社区聚集了2亿年轻用户,形成了COS、汉服、学生党、夜猫子、原耽女孩等不同爱好、不同习惯、不同身份的圈层文化生态,让每一位用户都可以找到能与之同乐或共情的圈层,最大化的沉淀了用户的黏性。
据悉,45%的快看用户也是其社区的用户。他们会为喜爱的漫画或其他类别的IP创作同人图、安利文、视频等内容,同时也会基于优质二创内容热情的反馈。如《怦然心动》的TAG下,发帖+评论次数就超过了400万条。在过往的经验中,也有不少社区创作者转化为快看内容IP的创作者,因此社区文化的价值不止于维系用户黏性,更可以实现漫画家的养成。
成立于互联网思维下的快看,聚集了时下最潮流的创作者和年轻人。随着快看对市场的敏锐洞察,持续挖掘优秀作者和优质作品,不断的扩大了年轻人的队伍。年轻人之间随着产生交流互动,进一步达到话题传播和人群裂变的效果。
正如陈安妮所言:"我们其实没有刻意迎合年轻用户的心理,我们只是聚集了一帮有活力又有创造力的年轻人,来共同建设这个平台。"
快看的发展路径,也不禁让人想到数年前靠二次元文化和社区文化一举成为市值2418亿互联网企业的B站。但二者之间有两点不同。
首先,B站80%的用户是30岁以下,快看85%的用户为25岁以下,这意味着快看聚焦的用户群体更加年轻。快看用户或许不比B站用户成熟,但却正处于可以被平台文化培养、也可以反哺平台内容的阶段,意味着更广阔的想象空间。
其次,B站侵入Z世代之时,优秀国漫作品并不多,B站更多依靠的是日漫和美漫。而快看则垂直于国漫,且因国漫与国人之间并不存在文化壁垒,快看所做的就是打造和传播大众文化的价值。因此,待到超新Z世代成为主流消费群体,出圈也会顺利自然的实现。
整体来看,快看用互联网化、去中心化的方式在竞争激烈的国漫市场中,抢占了一席之地并迅速发展为巨头,是因为快看懂得追随和引领市场趋势,不掉队也不跟风,同时为国产漫画打造了繁荣的创作生态。在快看与创作者、用户共同的努力下,国漫诞生冲向世界的顶尖作品,也将不只是梦想。