为什么男人爱吹牛，女人易自责？心理学解锁错觉，你的大脑骗了你

　　文 咨询师欣然 国家二级心理咨询师
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　　1972年，尼克松访华之前，某研究机构在学生中发起了一项调查，问题是：尼克松与毛泽东成功会谈的可能性有多大？
　　尼克松成功访华后，该机构对参与调查的学生们进行了回访，发现了一个奇怪的现象：大部分人对自己之前预测的记忆，与实际数据，有很大的偏差。
　　比如：原来预测成功可能性为30%的，记忆中的答案变成了50%；原来预测成功概率为50%的，记忆中的答案变成了70%。
　　调查结论是：当人们在对过去行为进行回忆时，会趋向于对自己更有利的答案，从而显得聪明；尤其当知道了事件结果，更会对自己的＂出错观点＂做下意识修正。
　　这个有趣的现象，被记录在《错觉》一书中，作者约瑟夫﹒哈里南，是美国普利策新闻奖得主。
　　这本书，帮助我们揭开了大脑的一系列＂骗局＂。
　　以下的场景你熟悉吗？明明记得东西放在抽屉里，却怎么都找不到，过几天，它在原处神奇般出现了坚信和初恋的相识场景，是源于半块橡皮，可其实，她从未向你借过任何东西收拾屋子时发现一张3000元的礼品卡早已过期，却完全不记得什么时候买过听信别人的话买错了股票，赔了很多钱，却依旧一次次补仓，结果越赔越多你的男友，周围人都觉得他有问题，可直到骗钱骗色，你依然坚持他是爱我的
　　这是为什么呢？
　　答案是：你的大脑欺骗了你。即使非常理性的人，也可能在不知不觉间被带入另一个世界，这在心理学上被称为＂思维错觉＂。
　　下面就一起看看，你的大脑，都背着你干了些什么？
　　01
　　错觉1：为什么你总是忽略＂左侧＂？
　　先来做个测试：
　　假如你正走在一个交叉路口，左右分别有两条道路，两条路同样平坦，路的两旁是同样绿树成荫。
　　你看不到路的尽头，这时你会选择向左还是向右？
　　选好了吗？答案是这样的：选择向右走的人，通常在生活中习惯使用右手选择向左走的人，通常在生活中习惯使用左手
　　你以为的无意识行为，其实是有章可循的：经常使用右手的人，大脑在持续强化＂右＂这个概念，长此以往，你会越来越关注右侧，而下意识忽略左侧的事物。
　　这种大脑最容易出现的＂错觉＂，就叫做＂思维定势＂。
　　TIP：给右利手的人一个建议，当你去医院或售票处排队时，多多留意左侧，往往能找到更短的队伍。
　　＂思维定势＂在生活中比比皆是。看到身上有纹身的人，我们会下意识地躲开，因为大脑告诉说：他可能是个脾气暴躁的黑社会看到穿着性感的女生，男人们会下意识多看几眼，甚至想揩点油，因为大脑告诉说：她不是个正经女人，不值得尊重看到同性恋，会产生好奇又嫌弃的情绪，因为大脑告诉说：他们不是正常人，都是病人。
　　指导我们的那个声音，是某种固化思维：它们来自于父母、家人、朋友以及社会；当我们认同了这个声音，它就成了自我思维的一部分，让你拒绝看到事实。
　　事实上，身上有纹身的人，只是个职业纹身师；穿着性感的女生，刚刚参加了高端社交晚宴；同性恋和异性恋同样健康，只是恋爱对象不同而已。
　　有意思的是，有不少人，即使知道了上述真相，依然不认为自己看错了，他们会说：谁让你穿成这样，你不纹身不就没事了，你们干嘛非在大庭广众下出现？
　　这种带有偏见的自我保护机制，在《错觉》一书中，是这样归因的：把过失归结于环境或他人，是为了减少自我内疚感。
　　我们需要面对的，始终是自己。
　　02
　　错觉2：你能看清的只有＂拇指宽＂？
　　某相亲节目，一位27岁的女生上场后，引起了男生们的讨论。
　　这是一个知性女性，有海外背景，金融公司合伙人，高挑貌美，独立自信。她的择偶要求很简单：不要求对方学历、收入、身高，只要相互理解和支持。
　　意外的是，这样的优秀女人，却被在场男性纷纷灭了灯，理由是：如此强势的女人，自己驾驭不了。
　　从头到尾，女生也没有表现出强势，男生的结论是怎么得出来的呢？
　　原因是：女孩的高学历、高收入、高品质，让男人们感觉到压力，从而得出结论：她强势，她挑剔，她不好相处。
　　尽管女孩表现了生活中温柔的一面，尽管她并不要求对方学历、收入、身高，男生们却像是得了眼盲症，根本看不到。
　　约瑟夫﹒哈里南在《错觉》一书中说，我们真正清晰看到的，比自己以为能看到的要小得多。
　　眼睛能清晰看到的范围是多少呢？你可能根本想不到，只有两度。
　　两度是个什么概念？
　　握住拳头，把胳膊向前伸出，然后竖起大拇指，你的大拇指宽度就是两度。超出这个范围，看到的东西就会模糊。
　　这就是为什么当有人从身边走过，你明明看到了他，却不记得长什么样子；一件东西，如果不常看到它，就会在需要的时候找不到。
　　那么，大脑是如何从众多的人事物中，选择要看清楚哪个部分呢？
　　答案是：根据内心的感受。
　　一位女士在车上，看到有个小偷将手伸向前方姑娘的包，大叫抓小偷。事后回忆时，她发现自己完全不记得小偷的样子，只记得被偷姑娘的表情。
　　显然，这位女士对于＂被偷＂感同身受了；而相亲节目中的男生们，因为感觉到压力，而将女生定义为强势，从而选择回避。
　　我们，都生活在自己的感受和想象中。
　　03
　　错觉3：为何男性更容易高估自己？
　　当我们把＂所见所闻＂讲给别人时，可能不会意识到，自己所讲述的故事，已经偏离了原本的事实。
　　《错觉》一书中，记录了一个＂故事复述实验＂，结果是这样的：有61%的人将＂事情＂做了夸大或简化处理，其中有13%的内容是纯粹的胡编乱造。
　　结论是：人们会根据对象和目的，来调整故事内容。
　　我们的大脑，为什么这么爱说谎？
　　因为对于大多数人来说，交流的目的，是为了构建美好的自我形象，而不仅仅是把事情说清楚。
　　这些加工后的内容，会形成新的记忆，自动保存在潜意识中，久而久之，大脑就会认为，事情原本就是这样的。
　　这种夸大的现象，在男性身上体现的尤为明显。
　　美国的调查数据显示：男性在记忆中倾向于夸大自己所拥有的性伴侣数量，而女性则倾向于减少，男女数字相差4倍。
　　与此同时，男性驾车造成的致命事故是女性的3倍，男性在股市的交易频率比女性高出45%。
　　为什么男性更容易高估自己的智力和魅力，而女性则倾向于低估？
　　这要从家庭和社会角色教育说起。
　　男孩的家庭教育，倾向于更大胆和冒险，从小他们就知道，自己在家庭中处于支配地位；而女孩则被教育要小心和收敛，在家庭中处于从属地位。
　　男性的说谎，大多因为抬高自己：比如轻易承诺，夸大计划，杜撰成就，掩盖错误；而女性在犯错的事情上则更加严格，更认可他人魅力，而看低自己。
　　男性的习惯性自恋，并没有让他们更加成功。
　　数据显示，男性因股票市场交易频繁，年回报率平均比女性低2.05%；而在迷路时，男性会因盲目自信而不愿意问路，从而导致耽误更多时间。
　　04
　　错觉4：为何你总落入＂数字陷阱＂里？
　　有位小贩，在小区门口做＂洗洁清＂促销，标价2.5元/桶，结果无人问津。
　　后来，他换了个牌子，改为10块钱4桶，结果一下子就卖光了。
　　后者比前者好在哪里呢？其实，这是个＂数字陷阱＂。
　　在人们的印象里，4比1数量大得多，感觉是占了便宜，不知不觉中，就多买了几桶。
　　＂数字陷阱＂不只是让你多买几桶清洗剂那么简单，在买房贷款的大事上，它可能会让你多付数10万的利息。
　　不信，请看下面三种贷款方案：前六个月年利率6%，之后的年利率16%前六个月年利率4%，之后的年利率16%前六个月年利率6%，之后的年利率14%
　　你会选择哪一个方案？
　　大部分人会选择第2个，因为一开始还的钱比较少；可认真思考后便会发现，除非你在六个月之内结束贷款，否则一定是第3种方案更划算。
　　大脑是如何欺骗我们的呢？
　　请注意：关注力并不是平均分配的，它会集中在前半部分，4%显然比6%更少。
　　再来看我们都会遇到的问题：还房贷。
　　目前银行提供的两种方式是：等额本息法和等额本金法。＂等额本息法＂每月还款金额数相同，＂等额本金法＂一开始还款金额高，然后每月还款数额递减。
　　大多数人会选择前者，因为后者看上去压力更大，可整体看呢？
　　假设贷款100万，30年还清，利率5.88%，等额本息的总还款额是213万，等额本金的总还款额是188万，前者多还利息25万，平均每年多付8000多元。
　　大脑的前置关注模式（近因效应），让我们为自己的＂先见式＂错觉买了单。
　　结束语
　　你是否开始相信，大脑会经常欺骗你？
　　你以为正确的未必是真相，你以为错误的可能只是错觉。
　　如何走出误区？作者在《错觉》一书中，为我们提供了几个方法：
　　1，了解自我局限性
　　当你开始承认自己有夸大或缩小的偏好，就会在决策之前，去了解更全面的资讯，以尽可能地减少，因个人偏好而造成的误差。
　　2，跳出惯性思维
　　如果有个文案需要校对，你肯定认为专业人士会更靠谱，但事实上配偶一眼发现的问题，同行却看不到，因为同行的思维模式存在同质化。
　　3，不要在疲惫时做决定
　　你会发现，所有的娱乐、赌博场所都是通宵营业，别以为这只是见不得光。
　　人的决策取决于两个层面：理性与本能，大脑不清醒时的决策都是出于本能，它追求简单快乐，不会计算复杂的贷款利率，不会比较短期获益和长期获益的区别，很容易产生冲动消费。
　　4，保持快乐心态
　　心情愉快时，人们能更快速准确地做出决定。一个测试医生行为的实验中，研究者把医生分成两组：第一组每人发一包＂好时巧克力＂，第二组什么都没有。结果发现，吃了巧克力的医生，能更快速地诊断出患者病情的所在部位。
　　最后，让我们突破大脑思维的局限，一起来做个游戏：
　　一包火柴，一盒图钉，一只蜡烛，请将蜡烛固定在墙上，你会怎么做呢？
　　【我是咨询师欣然，为大家解答问题，分享知识，如果某些话题引起您的思考与共鸣，请关注打赏，欢迎留言讨论】
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