文 咨询师欣然 国家二级心理咨询师 创作不易,转载请事先联系,否则视为侵权导言 1972年,尼克松访华之前,某研究机构在学生中发起了一项调查,问题是:尼克松与毛泽东成功会谈的可能性有多大? 尼克松成功访华后,该机构对参与调查的学生们进行了回访,发现了一个奇怪的现象:大部分人对自己之前预测的记忆,与实际数据,有很大的偏差。 比如:原来预测成功可能性为30%的,记忆中的答案变成了50%;原来预测成功概率为50%的,记忆中的答案变成了70%。 调查结论是:当人们在对过去行为进行回忆时,会趋向于对自己更有利的答案,从而显得聪明;尤其当知道了事件结果,更会对自己的"出错观点"做下意识修正。 这个有趣的现象,被记录在《错觉》一书中,作者约瑟夫﹒哈里南,是美国普利策新闻奖得主。 这本书,帮助我们揭开了大脑的一系列"骗局"。 以下的场景你熟悉吗?明明记得东西放在抽屉里,却怎么都找不到,过几天,它在原处神奇般出现了坚信和初恋的相识场景,是源于半块橡皮,可其实,她从未向你借过任何东西收拾屋子时发现一张3000元的礼品卡早已过期,却完全不记得什么时候买过听信别人的话买错了股票,赔了很多钱,却依旧一次次补仓,结果越赔越多你的男友,周围人都觉得他有问题,可直到骗钱骗色,你依然坚持他是爱我的 这是为什么呢? 答案是:你的大脑欺骗了你。即使非常理性的人,也可能在不知不觉间被带入另一个世界,这在心理学上被称为"思维错觉"。 下面就一起看看,你的大脑,都背着你干了些什么? 01
错觉1:为什么你总是忽略"左侧"? 先来做个测试: 假如你正走在一个交叉路口,左右分别有两条道路,两条路同样平坦,路的两旁是同样绿树成荫。 你看不到路的尽头,这时你会选择向左还是向右? 选好了吗?答案是这样的:选择向右走的人,通常在生活中习惯使用右手选择向左走的人,通常在生活中习惯使用左手 你以为的无意识行为,其实是有章可循的:经常使用右手的人,大脑在持续强化"右"这个概念,长此以往,你会越来越关注右侧,而下意识忽略左侧的事物。 这种大脑最容易出现的"错觉",就叫做"思维定势"。 TIP:给右利手的人一个建议,当你去医院或售票处排队时,多多留意左侧,往往能找到更短的队伍。 "思维定势"在生活中比比皆是。看到身上有纹身的人,我们会下意识地躲开,因为大脑告诉说:他可能是个脾气暴躁的黑社会看到穿着性感的女生,男人们会下意识多看几眼,甚至想揩点油,因为大脑告诉说:她不是个正经女人,不值得尊重看到同性恋,会产生好奇又嫌弃的情绪,因为大脑告诉说:他们不是正常人,都是病人。 指导我们的那个声音,是某种固化思维:它们来自于父母、家人、朋友以及社会;当我们认同了这个声音,它就成了自我思维的一部分,让你拒绝看到事实。 事实上,身上有纹身的人,只是个职业纹身师;穿着性感的女生,刚刚参加了高端社交晚宴;同性恋和异性恋同样健康,只是恋爱对象不同而已。 有意思的是,有不少人,即使知道了上述真相,依然不认为自己看错了,他们会说:谁让你穿成这样,你不纹身不就没事了,你们干嘛非在大庭广众下出现? 这种带有偏见的自我保护机制,在《错觉》一书中,是这样归因的:把过失归结于环境或他人,是为了减少自我内疚感。 我们需要面对的,始终是自己。 02
错觉2:你能看清的只有"拇指宽"? 某相亲节目,一位27岁的女生上场后,引起了男生们的讨论。 这是一个知性女性,有海外背景,金融公司合伙人,高挑貌美,独立自信。她的择偶要求很简单:不要求对方学历、收入、身高,只要相互理解和支持。 意外的是,这样的优秀女人,却被在场男性纷纷灭了灯,理由是:如此强势的女人,自己驾驭不了。 从头到尾,女生也没有表现出强势,男生的结论是怎么得出来的呢? 原因是:女孩的高学历、高收入、高品质,让男人们感觉到压力,从而得出结论:她强势,她挑剔,她不好相处。 尽管女孩表现了生活中温柔的一面,尽管她并不要求对方学历、收入、身高,男生们却像是得了眼盲症,根本看不到。 约瑟夫﹒哈里南在《错觉》一书中说,我们真正清晰看到的,比自己以为能看到的要小得多。 眼睛能清晰看到的范围是多少呢?你可能根本想不到,只有两度。 两度是个什么概念? 握住拳头,把胳膊向前伸出,然后竖起大拇指,你的大拇指宽度就是两度。超出这个范围,看到的东西就会模糊。 这就是为什么当有人从身边走过,你明明看到了他,却不记得长什么样子;一件东西,如果不常看到它,就会在需要的时候找不到。 那么,大脑是如何从众多的人事物中,选择要看清楚哪个部分呢? 答案是:根据内心的感受。 一位女士在车上,看到有个小偷将手伸向前方姑娘的包,大叫抓小偷。事后回忆时,她发现自己完全不记得小偷的样子,只记得被偷姑娘的表情。 显然,这位女士对于"被偷"感同身受了;而相亲节目中的男生们,因为感觉到压力,而将女生定义为强势,从而选择回避。 我们,都生活在自己的感受和想象中。 03
错觉3:为何男性更容易高估自己? 当我们把"所见所闻"讲给别人时,可能不会意识到,自己所讲述的故事,已经偏离了原本的事实。 《错觉》一书中,记录了一个"故事复述实验",结果是这样的:有61%的人将"事情"做了夸大或简化处理,其中有13%的内容是纯粹的胡编乱造。 结论是:人们会根据对象和目的,来调整故事内容。 我们的大脑,为什么这么爱说谎? 因为对于大多数人来说,交流的目的,是为了构建美好的自我形象,而不仅仅是把事情说清楚。 这些加工后的内容,会形成新的记忆,自动保存在潜意识中,久而久之,大脑就会认为,事情原本就是这样的。 这种夸大的现象,在男性身上体现的尤为明显。 美国的调查数据显示:男性在记忆中倾向于夸大自己所拥有的性伴侣数量,而女性则倾向于减少,男女数字相差4倍。 与此同时,男性驾车造成的致命事故是女性的3倍,男性在股市的交易频率比女性高出45%。 为什么男性更容易高估自己的智力和魅力,而女性则倾向于低估? 这要从家庭和社会角色教育说起。 男孩的家庭教育,倾向于更大胆和冒险,从小他们就知道,自己在家庭中处于支配地位;而女孩则被教育要小心和收敛,在家庭中处于从属地位。 男性的说谎,大多因为抬高自己:比如轻易承诺,夸大计划,杜撰成就,掩盖错误;而女性在犯错的事情上则更加严格,更认可他人魅力,而看低自己。 男性的习惯性自恋,并没有让他们更加成功。 数据显示,男性因股票市场交易频繁,年回报率平均比女性低2.05%;而在迷路时,男性会因盲目自信而不愿意问路,从而导致耽误更多时间。 04
错觉4:为何你总落入"数字陷阱"里? 有位小贩,在小区门口做"洗洁清"促销,标价2.5元/桶,结果无人问津。 后来,他换了个牌子,改为10块钱4桶,结果一下子就卖光了。 后者比前者好在哪里呢?其实,这是个"数字陷阱"。 在人们的印象里,4比1数量大得多,感觉是占了便宜,不知不觉中,就多买了几桶。 "数字陷阱"不只是让你多买几桶清洗剂那么简单,在买房贷款的大事上,它可能会让你多付数10万的利息。 不信,请看下面三种贷款方案:前六个月年利率6%,之后的年利率16%前六个月年利率4%,之后的年利率16%前六个月年利率6%,之后的年利率14% 你会选择哪一个方案? 大部分人会选择第2个,因为一开始还的钱比较少;可认真思考后便会发现,除非你在六个月之内结束贷款,否则一定是第3种方案更划算。 大脑是如何欺骗我们的呢? 请注意:关注力并不是平均分配的,它会集中在前半部分,4%显然比6%更少。 再来看我们都会遇到的问题:还房贷。 目前银行提供的两种方式是:等额本息法和等额本金法。"等额本息法"每月还款金额数相同,"等额本金法"一开始还款金额高,然后每月还款数额递减。 大多数人会选择前者,因为后者看上去压力更大,可整体看呢? 假设贷款100万,30年还清,利率5.88%,等额本息的总还款额是213万,等额本金的总还款额是188万,前者多还利息25万,平均每年多付8000多元。 大脑的前置关注模式(近因效应),让我们为自己的"先见式"错觉买了单。 结束语 你是否开始相信,大脑会经常欺骗你? 你以为正确的未必是真相,你以为错误的可能只是错觉。 如何走出误区?作者在《错觉》一书中,为我们提供了几个方法: 1,了解自我局限性 当你开始承认自己有夸大或缩小的偏好,就会在决策之前,去了解更全面的资讯,以尽可能地减少,因个人偏好而造成的误差。 2,跳出惯性思维 如果有个文案需要校对,你肯定认为专业人士会更靠谱,但事实上配偶一眼发现的问题,同行却看不到,因为同行的思维模式存在同质化。 3,不要在疲惫时做决定 你会发现,所有的娱乐、赌博场所都是通宵营业,别以为这只是见不得光。 人的决策取决于两个层面:理性与本能,大脑不清醒时的决策都是出于本能,它追求简单快乐,不会计算复杂的贷款利率,不会比较短期获益和长期获益的区别,很容易产生冲动消费。 4,保持快乐心态 心情愉快时,人们能更快速准确地做出决定。一个测试医生行为的实验中,研究者把医生分成两组:第一组每人发一包"好时巧克力",第二组什么都没有。结果发现,吃了巧克力的医生,能更快速地诊断出患者病情的所在部位。 最后,让我们突破大脑思维的局限,一起来做个游戏: 一包火柴,一盒图钉,一只蜡烛,请将蜡烛固定在墙上,你会怎么做呢? 【我是咨询师欣然,为大家解答问题,分享知识,如果某些话题引起您的思考与共鸣,请关注打赏,欢迎留言讨论】 #心理咨询师说##头条品书会#