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1场直播卖出15万支口红,90后网红一哥李佳琦,太懂女人心理

  文 咨询师欣然 国家二级心理咨询师
  网红经济来了。无论你喜不喜欢,接不接受,它都出现在那里,渗透到你的生活,与其抗拒,不如好奇。
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  《快乐大本营》某期,来了位特殊嘉宾,一出场就迎来了女生们的尖叫。主持人何炅给他出了个难题,请他在节目中示范推销空气。   他是这么说的:"你有没有感觉到,这瓶来自呼伦贝尔大草原的空气,闻上去会有青草的味道,而且青草里带有甜甜的感觉,让你一秒钟内忘记忧愁和烦恼。"   是不是很特别?吴昕说,听到他的表达,就有下单的冲动。   这种标签式的情感表述,对于看过他直播的人来说,并不陌生。他叫李佳琦,一位让无数女生"掏空钱包"的90后男生。   在一个网红经济的时代,如果不知道李佳琦,那就是OUT了。下面的数据,能帮助你了解他是谁:   超级网红,截至2019年6月,全网粉丝近5000万   顶级带货主播,一年累计直播389场,双11直播带货10亿   10分钟卖掉15万支口红;3分钟卖出5000单精华露;一秒钟卖出8000套护肤品   2018年双11与马云PK卖口红,以1000:10完胜马云   世界吉尼斯"30秒内涂口红最多人数"纪录保持者,人称"口红一哥"   从一名柜台导购,到月入7位数,仅用了4年   马云说,机遇来临时有4个阶段:看不见、看不起、看不懂、来不及。在很多人还停留在第一、二阶段的质疑声中时,另一些人已经赚得盆满钵满,创造了"奇迹",比如李佳琦。   他有多神奇?老板说他是天才,只要是打上"李佳琦带货"这几个字,货品就会卖脱销。女人说他是魔鬼,进了他直播间的女生,能空手出来的寥寥无几。   这个来自于湖南岳阳的90后男生,一没背景、二没资源,算是标准的屌丝逆袭。他究竟有什么魅力?   如果你感到好奇,如果你不想成为"剁手族",就和我一起,走进李佳琦的直播室,看看他有多懂女人心理。   02
  看过李佳琦直播的人,都会被里面疯狂的气氛所感染,因为他的语速,以及那句标志性的OMG,都象极了电视购物。不少网友评论说,他有种魔力,本来什么都不想买,可进了直播间,就觉得什么都好,总要去抢一点东西。   但如果你以为他只是靠忽悠的技巧;或者认为他的出名,只是满足了男生涂口红的猎奇心理;那就理解得太浅了。   答案在哪里?西方一位社会学家,在他的著作中,将情感与理智进行对比,结论是:情感的力量相当于理智的24倍。所以一个好的推销员,他卖的首先不是货品,而是情感。   李佳琦虽然只是个90后,也没读过心理学,但是他很懂这一点。在他的直播间里,解决了女人内心最渴望的三个问题:   1,满足了你的情感需求   "你们的李佳琦,来咯!"这是李佳琦招牌式的出场语。有什么特别吗?当然有,他拉近了和所有女生的距离。在推销产品之前,他先推销了他自己,让你卸下了防御。   类似的语言还有:"我的女孩儿们,买它!"如果你是个渴望被关注关爱的女生,如果你生活得有些孤独,这类情感丰富的语言,一定会打动你。   他从不罗列产品指标,而是从感性出发,告诉你使用它是什么感受,无论你是多么理性的一个人,他总能用一种特殊的语言方式,把你拉到感性的一端。   女人是水做的,所以更加感性,她们会因情绪情感而买东西,尤其是18-35岁的女生,这也是李佳琦最大的受众。   有次卖核桃,有网友说热量太高,李佳琦说:"坚果的热量是有一点点高,但只要不是明星,不用减到那种程度;还有,如果不吃点坚果,你的人生会少很多乐趣。"这是一个巧妙的勾连,将核桃和快乐生活摆在了一起。   对于整日生存在高度紧张的压力中的现代人,哪怕是一点偷来的快乐,也是多么难得。可能仅凭这一点,就激起了你的购买欲。   李佳琦在直播间提供的,是好友和家人般的陪伴。他告诉你,要快乐、要幸福,我支持你,我和你在一起。它就象一剂安慰剂,缓解了都市女性的孤独感和焦虑。   2,让你成为魅力女人   "OMG!我的天呐!太好看了吧!买它!"这句话已成为李佳琦的标签。他说追求美丽,享受自信,是女性们本应拥有的权利。这一点,戳中了所有女生的爱美心理。   网购方面,男女是有很大不同的。男性关注的是:性能、质地、性价比;而女性关注的是:漂亮、美丽、有魅力。   根据大数据调查的结果,与女人这个词关联性最强的,就是魅力。而李佳琦营造的,正是女人内心里最想成为的样子。   更何况,他很专业。2015年大学毕业后,他成为了一名欧莱雅BA(化妆品专柜美容顾问),并多次获得销冠。2016年底,成为美ONE唯一签约的"直播美妆达人"。他家里有一个被压弯的口红架,里面有3万多支口红,以及各类化妆品。这其中的大部分,他都在自己嘴上脸上,亲自试过。   正因为如此,他推荐的口红色号,基本上都是女生们最喜欢的颜色。他推荐粉底时,不仅告诉你质地和色号,还告诉你如何涂,才是最专业的手法,可以保持持久美丽的妆容。他推荐的东西,正面评论在90%以上,这也是他比其他人站得更稳的原因。   李佳琦是从用户体验的角度上去挑选产品的,久而久之,在人群中就形成了一种依赖心理:跟着李佳琦买的,一定是好看又好用的东西。   3,让你感受到被保护   李佳琦的绝杀秘籍是"占便宜心理",他打出的口号是"全网最低价"。   一次,他在直播中介绍某款零食,观看量已经到达了几百万。有位粉丝在下面留言说:"一模一样的东西,为什么你的直播间比薇娅的贵?"   进入网友提供的键接后发现,同样的商品,李佳琦卖的贵了5元。   李佳琦的第一反应是愤怒,他说:这样的做法太让人伤心,不能这么欺负人。接下来,他告诉已经买了的MM们全部退货,佳琦给你们发红包。并承诺,这个品牌以后不会再上直播。   2019年双11活动中,他在直播中被"百雀羚"放了鸽子。据说其原因是:厂商在最后一刻,也不肯给出全网最低价。当即就有网友表示,要拉黑"百雀羚"。   网红经济,对于一个品牌来说,可能是个助推的巅峰,也可能是一场灾难,因为红人们的任何一句话,都可能让销量瞬间大起大落。   然而,粉丝们却是非常"受用"的,因为他们看到了真诚,李佳琦的行为背后,传递了这样的信息:我们才是一家人,我不会让你们受委屈。   因为有了这种信任,在他接连遭遇"阳澄大闸蟹非阳澄湖、不粘锅现场粘锅"等翻车事件后,不仅毫发无损,反而还出现了"所有女生,保护我方李佳琦"的声音。   不可思议吧,在一个"键盘侠"横飞的网络时代,明星们连说错一个字都会受到强烈攻击,可到了李佳琦这里,粉丝们却表现出了巨大宽容。   或许原因就在于:他和我们离得更近。   03
  要成为一个顶级网红,光懂用户心理还不够,还得是个"有故事"的人。   李佳琦的故事,是一个标准的"平民家的孩子",通过自身的努力上进,实现梦想的"屌丝逆袭"故事。他的故事,能激励和感动很多人。   1,出身接地气   李佳琦,1992年出生于湖南岳阳,妈妈是小学老师,爸爸在银行系统工作。这个出身背景,和大家数人的家庭是差不多的。经济条件最多小康,与富二代什么的扯不上半毛钱关系。   他毕业于一所普通大学,不是清华北大,没有硕士学位,更没读过博。在这一点上,他和我们大多数人,也没什么差别。   人都需要梦想,当我们自己达不到时,会把梦想投射到他人身上,从别人的成功中获得激励和满足,这在心理学上,叫做"投射性认同"。   就象很多人追星,很多人热衷选秀节目。而平民出身的李佳琦,承载了更多年轻人的希望和梦想。与明星们相比,他的成功,显得不那么天方夜谈,高不可及。他就像个普通的邻家男孩,所以既然他可以,那我也可以。   我们愿意看到他成功,就像看到自己成功一样。   2,努力到拼命   一个人的成功不是偶然。虽说站在风口上,猪也能飞起来,但那么多网红,顶级的不过一两个。做直播,不是豁出脸皮就可以,背后付出的,是很多人无法忍受的辛酸与努力。   李佳琦的世界吉尼斯纪录保持者,30秒内涂口红人数最多,这个称号不是白来的。   在欧莱雅站柜的时候,他和别的BA的最大不同,是他会把口红涂在自己嘴上,而不是手背或胳膊上,这让他比别人成绩更好。2016年圣诞,他参加"圣诞妆容直播"活动,发现画口红时粉丝反应热烈,于是开始打造"口红标签"。   2017年,李佳琦做了一场口红直播专场,连续不停试色十几个品牌口红,一个颜色试完,用卸妆棉擦掉,再进行下一个,6个小时一共试了380支。   后面4个小时完全是在煎熬中渡过,先是撕裂般的疼,然后完全麻木,没有任何感觉。那以后相当长的时间里,他看到口红就感觉痛,有了心理阴影。   李佳琦红了,成了口红一哥,成了世界吉尼斯记录保持者。可这背后的辛苦,却不是常人可以做到的。   3,让人心疼的网红   一年累计直播389场,每场4-6小时,日复一日的高强度直播,让李佳琦患上了严重的支气管炎,每次发作的时候呼吸都困难,需要随身携带治疗药物。   2018年3月的一天,离直播不到3小时,李佳琦的病又发作了。到了医院,他以最快的速度检查、治疗、付钱、取药,顾不上医生说的注意休息,就赶紧往直播间跑。   他每天凌晨才能下直播,妈妈的电话他没时间接,短信也要到第二天才能回。而对于家人的关心,也只能草草地回一句:妈妈别催我了。   当我们大多数人正在为996是否合理和老板们争的面红耳赤,有些人却在做着365全年无休的工作。没时间吃饭、没时间休息、没时间恋爱、没时间看病、没时间陪家人,这些人,就叫做网络主播。李佳琦,就是他们的代表。   尽管他挣的钱已经多到了每月7位数,可却连吃顿正经饭的时间都没有。尽管他带货成了赚钱机器,可自己却没有时间去买件东西。他不敢停下来,因为后面有300多人的团队要吃饭,还有5000多万的粉丝围着他转。他已经不能为自己而活了,尽管他才只有27岁。   这样的生活,你羡慕吗?   唐一菲在《妻子的浪漫旅行里》说,爱上一个男人不可怕,同情一个男人才可怕。一旦他打到你内心深处最柔软的地方,就会变得全无防御能力。   凌潇肃是这样的男人,李佳琦也是。   李佳琦的故事,击中了人性深处柔软的东西。即使你是个非常理智的人,即使你不想买任何东西,但当你知道了他的故事,心中也不免多了几分心疼。   而那份心疼,会让你不自觉地,想要支持他一下。   于是,你开始种草,开始下单,开始买东西。   04
  一日,朋友要从网上买件睡前喷雾,问我怎么样?链接发过来,发现上面赫然写着"李佳琦推荐"。   我笑着说:"李佳琦"真是无处不在啊?   朋友好奇地问:谁是李佳琦?   我说:双11直播带货10亿那个,据说没人能从他的直播间全身而退。   她说:真的?哪里直播,我要去看看。   看,这就是从众心理。   如果你身边的人都在说一个人,而你不知道;如果你身边的人都在买他的东西,而你没有。那么你在这个小圈子里,就失去发言权了。   而这,就是网红一哥,能红透半边天的,最后一条真理。   作者按:   本文没有观点,只陈述现象与事实,或许每个看文章的人,都会有不同的理解。   希望不了解网红经济的,能减少点误解;看不起网络直播的,能加深点了解;对主播趋之若鹜的,能多一点警醒和借鉴;剁手也要买买买的,能更多地了解自己的心理。   如此而已。   【我是咨询师欣然,为大家解答问题,分享知识,如果某些话题引起您的思考和共鸣,请关注我,欢迎留言讨论】

扫黑伏笔埋得太精妙,高明远收藏汤唯戏服,麦佳或有反转剧情扫黑伏笔埋得太精妙,高明远收藏汤唯戏服,麦佳或有反转剧情作为今年暑期档的爆款,扫黑风暴因为题材十分贴近近几年的社会敏感话题,加上孙红雷与张艺兴的二次合作,以及演员们的演技集体在线,三部新剧开机定角,邢昭林邢菲,马伊琍白宇,罗云熙白露二搭1根据同名韩剧翻拍,中国版我的女孩今日开机邢昭林邢菲主演,双邢组合全新搭档本土化,李歌洋和阿丽亚参演。原版讲述四个男女的爱情,他们的相遇引发了一系列搞笑伤感的故事,一场爱情闹剧也由又有两部新剧即将开拍,鹿晗彭昱畅合作引期待,张若昀再演古装剧1,36集现代奇幻热血漫改剧一人之下将于10月底开机,鹿晗彭昱畅主演。故事围绕一群拥有各类奇门异术但平时隐于凡俗之间的异人展开,每个人物都有自己的故事和鲜明的性格。少年英雄集结,异玉楼春孙家被诬陷叛国,孙有贞在宫中如履薄冰,孙逊无力更改胡贺带你看玉楼春第九期。在玉楼春中,孙世杰和吴月红夫妻俩的关系让广大观众老爷们操碎了心。两人本就政治联姻,男方是个文弱书生,女方是孔武有力的壮士,在以往的电视剧中,由于两人三观不合庆余年首播,大牌云集,马车里的言公子是肖战吗?这年头,电视剧不裸播似乎都有点追不上潮流。这不,又有一部剧裸播了,就是庆余年。不过敢裸播的剧都有底气,要么IP够大,要么阵容够强,而庆余年可以说两者都占。庆余年改编自作家猫腻的同名王公子避险上岸对于知名人士来说,撕逼从来就不是什么嘴炮的骂仗,而是一门谈判的艺术。王思聪与孙一宁爆发恩怨大战引发舆论关注。6月15日早晨,孙一宁在直播间大哭,痛骂王思聪疯狗。旋即王思聪回怼,还放为什么日本形象大师美有姬在中国只能成为土味网红?美有姬老师火了有一阵了。大家好,我是美有姬的互联网学徒之一。作为一位来自日本的印象评论家,美有姬老师总是用她一口白到发光的牙齿根根分明的假睫毛,在开着重度磨皮滤镜的视频中,教大家一有魅力的女人,懂得丰富自己所有感情的产生都是因为被对方的外貌和魅力吸引,而有魅力的女人更有可能成为人群的焦点,这样的女人也更让人们欣赏。女性对男性来说,漂亮的外表可以瞬间吸引人的目光,时间久了人会有审美疲劳京城惊现白石虫草长卷赏析近日,在京城,有幸目睹白石老人之长卷,感慨万千。作词一首江南好,以表心境北京好,煊赫数皇城。大燕山华晖阆苑,千重宸宇耀金晶。平陆起蓬瀛。北京好,明丽数颐和。杰阁耸云披落照,春风拂柳短发女孩马伊琍的悲苦情史两个男人,为啥都辜负她?1976年的6月29日,对上海来说,是一个炎热沉闷的日子。在上海虹口区医院里,有一个漂亮的女孩顺利出生。她是家里唯一的孩子,初为父母的年轻人,看着爱情的结晶,欣喜若狂。真是捧在手里最美辣妈张柏芝的跌宕人生1980年5月24日,在香港九龙,有一个普通家庭,生了一个女孩。父亲是地道的香港人,混迹社会底层,酷爱赌博。母亲是中英混血,这是她的第二次婚姻,带着女儿嫁过来的。看着襁褓里的小婴儿
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