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1场直播卖出15万支口红,90后网红一哥李佳琦,太懂女人心理

  文 咨询师欣然 国家二级心理咨询师
  网红经济来了。无论你喜不喜欢,接不接受,它都出现在那里,渗透到你的生活,与其抗拒,不如好奇。
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  《快乐大本营》某期,来了位特殊嘉宾,一出场就迎来了女生们的尖叫。主持人何炅给他出了个难题,请他在节目中示范推销空气。   他是这么说的:"你有没有感觉到,这瓶来自呼伦贝尔大草原的空气,闻上去会有青草的味道,而且青草里带有甜甜的感觉,让你一秒钟内忘记忧愁和烦恼。"   是不是很特别?吴昕说,听到他的表达,就有下单的冲动。   这种标签式的情感表述,对于看过他直播的人来说,并不陌生。他叫李佳琦,一位让无数女生"掏空钱包"的90后男生。   在一个网红经济的时代,如果不知道李佳琦,那就是OUT了。下面的数据,能帮助你了解他是谁:   超级网红,截至2019年6月,全网粉丝近5000万   顶级带货主播,一年累计直播389场,双11直播带货10亿   10分钟卖掉15万支口红;3分钟卖出5000单精华露;一秒钟卖出8000套护肤品   2018年双11与马云PK卖口红,以1000:10完胜马云   世界吉尼斯"30秒内涂口红最多人数"纪录保持者,人称"口红一哥"   从一名柜台导购,到月入7位数,仅用了4年   马云说,机遇来临时有4个阶段:看不见、看不起、看不懂、来不及。在很多人还停留在第一、二阶段的质疑声中时,另一些人已经赚得盆满钵满,创造了"奇迹",比如李佳琦。   他有多神奇?老板说他是天才,只要是打上"李佳琦带货"这几个字,货品就会卖脱销。女人说他是魔鬼,进了他直播间的女生,能空手出来的寥寥无几。   这个来自于湖南岳阳的90后男生,一没背景、二没资源,算是标准的屌丝逆袭。他究竟有什么魅力?   如果你感到好奇,如果你不想成为"剁手族",就和我一起,走进李佳琦的直播室,看看他有多懂女人心理。   02
  看过李佳琦直播的人,都会被里面疯狂的气氛所感染,因为他的语速,以及那句标志性的OMG,都象极了电视购物。不少网友评论说,他有种魔力,本来什么都不想买,可进了直播间,就觉得什么都好,总要去抢一点东西。   但如果你以为他只是靠忽悠的技巧;或者认为他的出名,只是满足了男生涂口红的猎奇心理;那就理解得太浅了。   答案在哪里?西方一位社会学家,在他的著作中,将情感与理智进行对比,结论是:情感的力量相当于理智的24倍。所以一个好的推销员,他卖的首先不是货品,而是情感。   李佳琦虽然只是个90后,也没读过心理学,但是他很懂这一点。在他的直播间里,解决了女人内心最渴望的三个问题:   1,满足了你的情感需求   "你们的李佳琦,来咯!"这是李佳琦招牌式的出场语。有什么特别吗?当然有,他拉近了和所有女生的距离。在推销产品之前,他先推销了他自己,让你卸下了防御。   类似的语言还有:"我的女孩儿们,买它!"如果你是个渴望被关注关爱的女生,如果你生活得有些孤独,这类情感丰富的语言,一定会打动你。   他从不罗列产品指标,而是从感性出发,告诉你使用它是什么感受,无论你是多么理性的一个人,他总能用一种特殊的语言方式,把你拉到感性的一端。   女人是水做的,所以更加感性,她们会因情绪情感而买东西,尤其是18-35岁的女生,这也是李佳琦最大的受众。   有次卖核桃,有网友说热量太高,李佳琦说:"坚果的热量是有一点点高,但只要不是明星,不用减到那种程度;还有,如果不吃点坚果,你的人生会少很多乐趣。"这是一个巧妙的勾连,将核桃和快乐生活摆在了一起。   对于整日生存在高度紧张的压力中的现代人,哪怕是一点偷来的快乐,也是多么难得。可能仅凭这一点,就激起了你的购买欲。   李佳琦在直播间提供的,是好友和家人般的陪伴。他告诉你,要快乐、要幸福,我支持你,我和你在一起。它就象一剂安慰剂,缓解了都市女性的孤独感和焦虑。   2,让你成为魅力女人   "OMG!我的天呐!太好看了吧!买它!"这句话已成为李佳琦的标签。他说追求美丽,享受自信,是女性们本应拥有的权利。这一点,戳中了所有女生的爱美心理。   网购方面,男女是有很大不同的。男性关注的是:性能、质地、性价比;而女性关注的是:漂亮、美丽、有魅力。   根据大数据调查的结果,与女人这个词关联性最强的,就是魅力。而李佳琦营造的,正是女人内心里最想成为的样子。   更何况,他很专业。2015年大学毕业后,他成为了一名欧莱雅BA(化妆品专柜美容顾问),并多次获得销冠。2016年底,成为美ONE唯一签约的"直播美妆达人"。他家里有一个被压弯的口红架,里面有3万多支口红,以及各类化妆品。这其中的大部分,他都在自己嘴上脸上,亲自试过。   正因为如此,他推荐的口红色号,基本上都是女生们最喜欢的颜色。他推荐粉底时,不仅告诉你质地和色号,还告诉你如何涂,才是最专业的手法,可以保持持久美丽的妆容。他推荐的东西,正面评论在90%以上,这也是他比其他人站得更稳的原因。   李佳琦是从用户体验的角度上去挑选产品的,久而久之,在人群中就形成了一种依赖心理:跟着李佳琦买的,一定是好看又好用的东西。   3,让你感受到被保护   李佳琦的绝杀秘籍是"占便宜心理",他打出的口号是"全网最低价"。   一次,他在直播中介绍某款零食,观看量已经到达了几百万。有位粉丝在下面留言说:"一模一样的东西,为什么你的直播间比薇娅的贵?"   进入网友提供的键接后发现,同样的商品,李佳琦卖的贵了5元。   李佳琦的第一反应是愤怒,他说:这样的做法太让人伤心,不能这么欺负人。接下来,他告诉已经买了的MM们全部退货,佳琦给你们发红包。并承诺,这个品牌以后不会再上直播。   2019年双11活动中,他在直播中被"百雀羚"放了鸽子。据说其原因是:厂商在最后一刻,也不肯给出全网最低价。当即就有网友表示,要拉黑"百雀羚"。   网红经济,对于一个品牌来说,可能是个助推的巅峰,也可能是一场灾难,因为红人们的任何一句话,都可能让销量瞬间大起大落。   然而,粉丝们却是非常"受用"的,因为他们看到了真诚,李佳琦的行为背后,传递了这样的信息:我们才是一家人,我不会让你们受委屈。   因为有了这种信任,在他接连遭遇"阳澄大闸蟹非阳澄湖、不粘锅现场粘锅"等翻车事件后,不仅毫发无损,反而还出现了"所有女生,保护我方李佳琦"的声音。   不可思议吧,在一个"键盘侠"横飞的网络时代,明星们连说错一个字都会受到强烈攻击,可到了李佳琦这里,粉丝们却表现出了巨大宽容。   或许原因就在于:他和我们离得更近。   03
  要成为一个顶级网红,光懂用户心理还不够,还得是个"有故事"的人。   李佳琦的故事,是一个标准的"平民家的孩子",通过自身的努力上进,实现梦想的"屌丝逆袭"故事。他的故事,能激励和感动很多人。   1,出身接地气   李佳琦,1992年出生于湖南岳阳,妈妈是小学老师,爸爸在银行系统工作。这个出身背景,和大家数人的家庭是差不多的。经济条件最多小康,与富二代什么的扯不上半毛钱关系。   他毕业于一所普通大学,不是清华北大,没有硕士学位,更没读过博。在这一点上,他和我们大多数人,也没什么差别。   人都需要梦想,当我们自己达不到时,会把梦想投射到他人身上,从别人的成功中获得激励和满足,这在心理学上,叫做"投射性认同"。   就象很多人追星,很多人热衷选秀节目。而平民出身的李佳琦,承载了更多年轻人的希望和梦想。与明星们相比,他的成功,显得不那么天方夜谈,高不可及。他就像个普通的邻家男孩,所以既然他可以,那我也可以。   我们愿意看到他成功,就像看到自己成功一样。   2,努力到拼命   一个人的成功不是偶然。虽说站在风口上,猪也能飞起来,但那么多网红,顶级的不过一两个。做直播,不是豁出脸皮就可以,背后付出的,是很多人无法忍受的辛酸与努力。   李佳琦的世界吉尼斯纪录保持者,30秒内涂口红人数最多,这个称号不是白来的。   在欧莱雅站柜的时候,他和别的BA的最大不同,是他会把口红涂在自己嘴上,而不是手背或胳膊上,这让他比别人成绩更好。2016年圣诞,他参加"圣诞妆容直播"活动,发现画口红时粉丝反应热烈,于是开始打造"口红标签"。   2017年,李佳琦做了一场口红直播专场,连续不停试色十几个品牌口红,一个颜色试完,用卸妆棉擦掉,再进行下一个,6个小时一共试了380支。   后面4个小时完全是在煎熬中渡过,先是撕裂般的疼,然后完全麻木,没有任何感觉。那以后相当长的时间里,他看到口红就感觉痛,有了心理阴影。   李佳琦红了,成了口红一哥,成了世界吉尼斯记录保持者。可这背后的辛苦,却不是常人可以做到的。   3,让人心疼的网红   一年累计直播389场,每场4-6小时,日复一日的高强度直播,让李佳琦患上了严重的支气管炎,每次发作的时候呼吸都困难,需要随身携带治疗药物。   2018年3月的一天,离直播不到3小时,李佳琦的病又发作了。到了医院,他以最快的速度检查、治疗、付钱、取药,顾不上医生说的注意休息,就赶紧往直播间跑。   他每天凌晨才能下直播,妈妈的电话他没时间接,短信也要到第二天才能回。而对于家人的关心,也只能草草地回一句:妈妈别催我了。   当我们大多数人正在为996是否合理和老板们争的面红耳赤,有些人却在做着365全年无休的工作。没时间吃饭、没时间休息、没时间恋爱、没时间看病、没时间陪家人,这些人,就叫做网络主播。李佳琦,就是他们的代表。   尽管他挣的钱已经多到了每月7位数,可却连吃顿正经饭的时间都没有。尽管他带货成了赚钱机器,可自己却没有时间去买件东西。他不敢停下来,因为后面有300多人的团队要吃饭,还有5000多万的粉丝围着他转。他已经不能为自己而活了,尽管他才只有27岁。   这样的生活,你羡慕吗?   唐一菲在《妻子的浪漫旅行里》说,爱上一个男人不可怕,同情一个男人才可怕。一旦他打到你内心深处最柔软的地方,就会变得全无防御能力。   凌潇肃是这样的男人,李佳琦也是。   李佳琦的故事,击中了人性深处柔软的东西。即使你是个非常理智的人,即使你不想买任何东西,但当你知道了他的故事,心中也不免多了几分心疼。   而那份心疼,会让你不自觉地,想要支持他一下。   于是,你开始种草,开始下单,开始买东西。   04
  一日,朋友要从网上买件睡前喷雾,问我怎么样?链接发过来,发现上面赫然写着"李佳琦推荐"。   我笑着说:"李佳琦"真是无处不在啊?   朋友好奇地问:谁是李佳琦?   我说:双11直播带货10亿那个,据说没人能从他的直播间全身而退。   她说:真的?哪里直播,我要去看看。   看,这就是从众心理。   如果你身边的人都在说一个人,而你不知道;如果你身边的人都在买他的东西,而你没有。那么你在这个小圈子里,就失去发言权了。   而这,就是网红一哥,能红透半边天的,最后一条真理。   作者按:   本文没有观点,只陈述现象与事实,或许每个看文章的人,都会有不同的理解。   希望不了解网红经济的,能减少点误解;看不起网络直播的,能加深点了解;对主播趋之若鹜的,能多一点警醒和借鉴;剁手也要买买买的,能更多地了解自己的心理。   如此而已。   【我是咨询师欣然,为大家解答问题,分享知识,如果某些话题引起您的思考和共鸣,请关注我,欢迎留言讨论】

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30年前的封神榜,服装大胆尺度超前,女主演都不好意思穿对于许多的八零后而言,如果说你最初时看的神话类电视剧有哪些,很多人都会说西游记吧,当然了,除此之外其实还有一部非常经典的神话电视剧,它就是封神演义,相信看过一部电视剧的人不少吧,在她曾睡过仓库上过春晚,也与恩师同过居,如今51岁单身没人娶一个人的成功历程并不容易,有时候本人就特别喜欢听一些老板的奋斗史,觉得非常的励志,但也只能是听听过过耳瘾,虽然能够学到不少,但一个人的成功是不可复制的,需要很多的条件与环境,今天我不要过度鼓励和批评Dontoverencourageandcriticize不要过度鼓励和批评有一种说法,当别人失败或者要做某件事时,要积极地批评和鼓励他,但小编想说的是,鼓励和批评可以,但不要过度大学感触同您分享大学感触Universityfeelings分享兴趣,传播快乐,增长见闻,留下美好!亲爱的您,这里是LearningYard学苑!今天小编为大家带来的主题是大学感触,欢迎您的用心访想成为的人倾听者在生活中,做好一个倾听者,我发现如果一个人他说了很长一段话,倾听者要么会有点不耐烦,要么会走神,这样或许会让说话者失去继续说的欲望,所以应该在对方说话时跟上对方的节奏,在有些尽管演技一般,但23年前的这部剧,真的让我get了她的颜值提到老剧,大家都喜欢用时代的滤镜去看待但是其实许多老剧的演员要说演技精湛实际上倒也没有比如杨恭如,从前的演技就经常被吐槽一般尽管如此,过去的妆发能够与人物的美结合在一起比起如今来看又渣又苏,这个角色真的让他一战成名了试问谁还不是被东宫伤害过的人呢?毕竟虐恋两个字已经是东宫的基本标签了主演彭小苒和陈星旭的颜值巅峰基本也留在东宫了东宫能够火这么多年,与主角服化道优秀颜值完全贴合原著,是有非常大的关元斌的脸,我还能再痴迷十年大家都知道韩系帅哥的质量也是一年不如一年,只有在回顾老韩剧帅哥时,颜控才能产生一丝慰藉。比如我们的元斌老帅哥,已经帅了20年。可如今40几岁的颜值,依然拥有让花痴惊叹的能力!下图是明明可以当古装小白花,怎么演了一部戏就退圈了?大家都知道东宫捧红了一众演员无论是陈星旭还是彭小苒大家都因为东宫对他们印象深刻可同样令人影响深刻的赵瑟瑟这位演员却似乎已经退圈了,让人非常奇怪毕竟在小颜这些颜控看来,她的长相还是非倒退二十年,他比现在的顶流加起来都要帅吧前段时间,舒淇在综艺里吐槽自己家老公称早年没有跟他在一起是因为看不上毕竟曾经那个时期她的合作对象都是金城武刘德华哪里看得上自己的老公呢?这句话的信服度大概就因为金城武三个字毕竟金城34年前她的吃花片段,后来模仿的人再多,都是东施效颦如今的节目,总是希望让新人演员去演绎经典电影的片段可是总是翻车的情况居多毕竟从前的经典电影有好剧本做支撑,奈何新人演员演技支撑不起来最终就形成了东施效颦的情况而在末代皇帝中陈冲饰演