范文健康探索娱乐情感热点
投稿投诉
热点动态
科技财经
情感日志
励志美文
娱乐时尚
游戏搞笑
探索旅游
历史星座
健康养生
美丽育儿
范文作文
教案论文

制造一首抖音爆款神曲,究竟要花多少钱?

  作者/赴宴之前
  "如果你想要做一首神曲,直接all in抖音就可以,抖音一火,品牌商、综艺、线下演出经纪公司便蜂拥而至。 "
  "但同时,砸了七八十万做歌曲营销,一点水花儿都没有的,也大有人在。"
  面对爆款短视频神曲生命力减弱、越来越难做的现状,各家音乐公司又如何积极求变?
  "S uper Idol的笑容,都没你的甜。 八月正午的阳光,都没你耀眼……"一首小甜歌《热爱105度的你》不经意间火了,火得一塌糊涂。
  广告歌与零营销的双重标签,使它在众多抖音神曲中别具一格。两年前,音乐人阿肆为屈臣氏蒸馏水创作了这首广告歌,当年屈臣氏官方抖音号做了一波推广后反响平平,没想到两年后,它以另一种方式重新被看见。
  转折发生在5月10日左右,几个达人陆续改编翻唱《105℃》,短时间内引发了全网翻唱热潮,欧阳娜娜、乃万、关晓彤等一众明星也加入到「翻唱大军」,用户通过方言版翻唱,搭配手势舞、合唱、编舞进一步破圈。截至目前,其话题播放量已达28.3亿次播放。
  营销为王的年代,零营销的歌曲显得有些不合时宜。相关从业人士告诉剁主,抖音的歌曲几乎都会营销,砸进去7、80万做营销的也大有人在,零营销有点未战先怯的味道。虽然歌曲有不乏「自然火」的可能,但能爆火到《105℃》的程度实属罕见。
  自然火变得凤毛麟角的同时,神曲的穿透力和生命力也在逐渐衰减,曾经《出山》《绿色》热度可持续一年,而如今,神曲能火个半年就算成功。
  歌曲的宣传周期也相应缩短,4周是行业最长期限。如果4周后歌曲仍没有露头的迹象,就会被团队彻底抛弃。
  图源小鹿角智库《2021中国音乐营销发展研究报告》
  剁椒娱投在采访版权内容公司、宣发公司和平台方后发现,某种程度上抖音神曲越来越难做,除了内容盘不断增多、用户审美变迁外,更多地在于多数公司营销思路的滞后,导致歌曲露头后,很难有与之匹配的运营手段。
  内容池增多,神曲「制造」难上加难
  "如果你想要做一首神曲,直接all in抖音就可以,抖音一火,品牌商、综艺、线下演出经纪公司便蜂拥而至。什么电台打榜,各大流媒体平台刷榜、发唱片办签售巡演,统统不需要。"一位音乐版权内容公司CEO李柯向剁主介绍道。
  抖音火=全国火,单就神曲而言,这愈发地接近一个真理。近年来,凭借着庞大的用户基数、个性化推荐、多样化互动与强大的音乐属性,短视频平台完全颠覆了传统的宣发玩法。李柯称之为跨界打击,仅仅一个短视频平台,却重塑了传统音乐产业的营销策略。
  "最近三年接触下来,抖音里专门做歌曲营销、版权推广的公司,不说有之前的10倍,也得有个5—8倍了。"
  随着内容盘的不断增多,显而易见地,爆款命中率越来越低。从前可能一天新推500万首歌曲,现在数字可能是1000万、2000万,然而爆款却始终只有100首,没有人保证自己推的歌会从1000万首中脱颖而出。
  但是公司每天通过大量的数据分析,也能大致摸到其中的规律。自家的歌曲在所有平台的播放量都是透明的,一首歌需不需要重金投入,公司会从转发量、评论量、点赞量等多个纬度进行考量。
  内容上来说,爆款无非具有三个特点:一是简单,歌词无内涵,老少皆宜;二是朗朗上口,音乐博主范筒总结了2019—2021年的短视频神曲,发现26首歌只用了3种和声——都采用最为常见的套路和弦;三是适配短视频玩法,绝大多数神曲制作时都为后续的短视频宣发腾出了空间,如创作歌词时会考虑到内容是否契合手势舞。
  从市场上讲,公司会有专门的分析团队,每天从互联网、平台抓取数据。如果最近「熬夜」题材的比较火,曲库管理后台的歌曲都会有类别标签(风格上如民谣、清新;主题上如爱情、亲情),后台曲库的运营人员就会匹配与「熬夜」调性相符的歌曲,进而做市场营销。
  如果库里不存在类似题材,那么制作人和词曲作者们就会去创作相关歌曲,以弥补市场上面的空缺。
  头部的版权内容公司,他们固定的制作人、词曲作者与外部合作人士,林林总总能达到60余位。产量也相当惊人,签约作品加合作加投稿作品,每天能产出500—1000首,以至于公司每天不得不举办试听会,作一个初步的筛选。
  无论是抖音神曲的生命力衰减,还是赛道玩家们越来越难推中爆款,很大程度上是缺乏营销思维。
  营销思路先行,这是百纳娱乐创始人杨俊龙「营销宝典」的重中之重。很多公司一味地追求头部号,很容易赔了夫人又折兵——花了很多冤枉钱,流量却没带动。他更愿意找中腰部达人合作,再找更多的底部达人去铺。
  明确了营销思路,然后从技术层面来进行一个号的筛选,如受众年龄段、性别、几线城市等等,为的是使歌曲触达更加精细化。
  很多公司眼见达人采买费用如此庞大,纷纷另辟蹊径,如采买影视剪辑号,剧集播放中穿插歌曲,有时点赞大几十万,引流效果也很可观,或者体育、风景账号中做背景音乐。诸如此类的分享号由于十分垂直,某些时候能达到出其不意的效果。
  《伯虎说》变装视频
  杨俊龙却有着不同的看法,在他看来,之所以投变装、手势类型的达人,主要在于可以调动用户的主动性,通过引导、感染受众,达到一种裂变式传播的效果。如《伯虎说》第一波营销采用的是翻唱号,第二波用的都是古风和变装类型的号,裂变传播后,引流效果可能是分享号的5倍。"不调动起UGC,实际上和投硬广并没有两样。"
  神曲风暴的中心——版权之争
  "短视频并不仅仅撬动了娱乐MCN或者直播行业,它撬动的是音乐版权。音乐宣发被它进行了重塑,而宣发背后的利益层面就是版权。"小旭音乐创始人卢小旭说道。
  目前短视频神曲的变现方式大部分来自版权——通过在抖音里营销,引流到流媒体音乐平台,靠流量进行分成;
  另一种方式是把人做火,接线下演出,如夜店、商演等。只要歌手有一首代表作,每月全国夜店巡演二三十场,每场三十万一点问题也没有,而且还有专门做线下演出的经纪公司。
  至于抖音会不会分成,卢小旭解释道,多数小版权公司,能得到流量倾斜已经很满足了,只有头部公司才会有流量分成,说到底还是双方力量博弈的过程。
  制作一首歌的成本并不高,均价三万左右,但如今推广费用不断升高,已有制作费用的十倍之多。
  姑且做个假设,如果公司一次性投了50首歌,仅出了一首爆款,那么这一首爆款的利润要覆盖掉背后所有歌的成本,沉没成本巨大。
  而做出神曲的好处是显而易见的,很多版权公司的数据——2首歌占到了曲库2000首歌95%的流量,但还是会有人愿意合作。
  当第一波营销结束后,市场反响如果不错,公司也可以转卖版权。接盘的公司指望通过后续「发酵」最大化变现,以赚取差价。
  提及版权,就避不开表演权。根据《著作权法》,表演权是指著作权人或授权他人公开表演作品,以及用各种手段公开播送作品的权利。
  一个现象曾经非常普遍:某首老歌被网红唱爆了,新的MCN公司就会去拿原始版权公司的授权,推出一版翻唱,以期赚取流量分成或买断收益。
  如今这件事情很难进行了,版权授权从过去的一两万飞涨至六位数。
  然而唱红一首歌的利益实在可观,以至于让多方趋之若鹜,官司不停。
  据中国音乐财经报道,《你的答案》被不要音乐旗下歌手阿冗唱爆,但其始终未能与原始版权方好乐无荒就表演权达成一致。好乐无荒告诉音乐财经,不要音乐并未遵守合作期间的约定,侵犯了其歌曲的演唱权利,并出示了律师函。
  双方互不相让,线下曾有上百家夜店邀请阿冗演出,但由于表演权未谈妥,导致线下这部分收益完全放弃了。
  上述现象发生后,李柯有过总结,归根结底三个原因:热歌热曲产生收益后,人性使然的结果;音乐产业权利结构已经发生巨大的变化;增量版权逐渐占据了音乐市场中的重要地位。
  流媒体音乐平台也不甘心只做裁判,近年来下场愈发频繁——它们表露出了内容层面巨大的野心,只不过实现的方式有所不同:TME是通过投资,而网易是通过自制团队。
  有消息称,网易云音乐已经成立了自制版权的相关部门,其相较于外部的版权公司,数据优势明显。当想要做爆款时,平台可以通过数据回馈反向操作:例如全网投了几万首新歌,引流回平台的哪几种风格、主题更火,平台一清二楚,相应的制作方向就会更加聚焦。
  自制不是简单的网罗音乐人,而是直接下场做歌曲。如果平台看好说唱类,那它就针对这个品类,直接做出大量首原创歌曲,但是这些歌的独家必须要在网 易云。
  而TME则是通过投资解决内容问题,目前已有海葵音乐等多家短视频音乐公司拿到了TME的投资。
  日子最难过的莫过于老版权公司,他们花了大价钱代理了港台歌手的歌曲,平台会提供一年诸如1000万的保底,但是贡献的流量微乎其微,有时还抵不过一首口水歌。
  有消息称,2019到2020年,以TME为首的平台大量取消保底制度。所有歌曲的版权收入,都靠一年真实的流量去跑,以前的溢价都被它们投入到了自制里。
  孵化KOL、IP内容开发,
  神曲的长尾价值被充分开发
  当爆款「制造」越来越难时,版权内容公司也在积极地求变。
  增设MCN业务是其中之一,音乐KOL相对小众,加之公司内容、运营的优势,使得音乐达人更容易为人所知晓。
  据悉,小旭音乐就在这种机会下两年孵化了二十多个抖音唱歌类账号,其中不乏成功的千万与百万粉丝的数个账号。
  小旭音乐内景
  音乐达人分为歌手和主播,他们虽然都与音乐相关,但差别巨大。歌手成长路径比较慢,但成名后可以接综艺、OST,后劲更足;而主播收割比较快,据悉粉丝量40万~50万的主播月流水可达百万。
  从签约与否的角度,音乐达人也分签约型和孵化型。
  "因为孵化虽然成本高,周期长,但一旦成功,回报是十分丰厚的,而且公司对账号的掌控力极强。"某音乐公司CEO坦言。
  签约号就会出现各种问题,归属感、利益分配等问题屡见不鲜。换言之,签约类达人最后没有一个不是一地鸡毛。在越往后达人与公司的博弈中,公司的存在感越弱,地位也就越低。
  音乐达人是不能唯粉丝论的,有些达人吃了早期的流量红利,积累了1000多万粉丝,但是变现效率上,很多粉丝量40万~50万  的主播变现更为可观。 因为这些粉丝都是直播留存的忠实粉丝,头部主播一年流水上千万都有可能。
  广告主选择投放时,十分注重产品调性与KOL的契合度。多数音乐达人们所接的广告通常很垂直,如麦克风、耳机等。
  然而百纳娱乐旗下的音乐达人们是为数不多的例外。
  为了加强内容变现能力,达人价值上升空间,降低内容制作成本,拓展签约达人领域,百纳娱乐拿下了故宫石渠宝笈精粹IP,将联合IP方一起进行全方位的内容IP开发,覆盖新媒体剧综、有声内容开发、剧综衍生音乐专辑等五大板块。
  以新媒体剧综为例,借《清明上河图》衍生话题"古代人‘双十一’如何买买买",通过《偃松图》来介绍古代文学名家苏东坡的美食故事。弘扬传统文化之际,也考虑当下受众口味,积极推动了泛娱乐向的融合,并将进行音乐以及商品营销和带货的探索。
  籍由以上案例,音乐KOL的品牌推广截面显著扩大,未来快消、美食、3C品牌商也会寻求合作,另一方面,基于统一IP而产生的剧综内容达成了多KOL覆盖,无形间降低了编导成本。
  《学猫叫》原唱小潘潘代言七猫
  除了MCN、IP授权外,百纳也不断尝试拓宽变现渠道。曾经基本上靠版权分成,而现在生发出十余种渠道,例如直播平台收入、与商业品牌的合作,同时在进行音乐与商品的带货探索。迄今为止,《学猫叫》已与肯德基、七猫等10家品牌合作,其中七猫是2020年各大卫视春节的主打广告。同时,百纳也与深圳政府达成合作——为了鼓励民众积极响应接种疫苗,推出标语"我们一起打疫苗,一起苗苗苗苗苗……"
  拓宽变现渠道的基础上,公司也会尽力延长神曲的价值周期。学猫叫现象级爆火之后,杨俊龙深知歌曲首轮营销偏可爱女生手势舞,「恶搞」也可以营销,他设计了"学猪叫""学驴叫"等diss话题,引发了新一轮模仿热潮。
  爆款的定义,对于百纳娱乐来说,早已不单单停留在数据层面了,同样也体现在影响圈层心智上。时值建党一百周年,百纳版权代理并营销了一系列的时代主旋律歌曲,如韩磊的《让红旗飘》,成龙的《脱贫宣言》、《少年强》、周深《灯火里的中国》。"如果放在行业横向比较,其数据很难说它是「爆款」,但当谈及主旋律歌曲时,人们却会自然而然地想到它。"
  "我们并非大家印象中的「爆款」制作公司,我们的目标是致力于以音乐为链条搭建全产业平台。"
  这不是显而易见吗?杨俊龙微笑道。
  注:文中李柯为化名

霍思燕晒烫头视频,素颜无滤镜呈现幸福肥,嗯哼时隔半年可爱出镜1月25日是小年,明星们纷纷现身送祝福,拍各种精修照片或者短视频,唯独霍思燕的画风有些不同。她分享了很朴实的视频,并附文烫个头,小年快乐!视频中霍思燕正在做头发,身上围着白色布,头视颜值为粪土的6位男明星,后来都怎么样了?文汤汤慢在娱乐圈,容貌几乎是所有明星的敲门砖,有的人演技不怎么样,却能凭借长相日薪上百万还有人视颜值为粪土,明明可以拼脸,非得去拼演技,关键这样的明星还挺多!1陈晓看看陈晓当年再看林心如还有个妹妹?同父异母太低调,长得比林心如还美说起林心如,现在她是她人生中最大的赢家。她不仅享受事业上的成就,还羡慕婚姻中的其他人。她与霍建华结下了不解之缘,霍建华同样英俊可贵。它真的让网友们高兴,送上真诚的祝福。现在她有了一59岁戏骨王姬现身北京街头散步,不戴口罩无人识,首回应整容传闻饿了吗?戳右边关注我们,每天给您送上最新出炉的娱乐硬核大餐!1月25日,老戏骨王姬晒出一则在北京街头散步的视频,并表示北京市小年见蓝天,天寒地冻心里暖。从画面来看,王姬当天戴了两层暴露年龄系列那些春晚创造的金句,全是回忆,你知道几句?虽然元旦已经过去了,但是按照农历来说,现在还是2021年,不过,再过几天,2021年就要正式成为过去式了。每年的春晚不但是各大卫视大显身手的机会,也是作为观众的我们除夕夜最大的消遣2009年,杰克逊去世后长子得白癜风,女儿被侵犯,幼子遭到霸凌2009年6月25日,整个世界舆论掀起了一场核爆。迈克尔杰克逊离世!7月8日,葬礼直播,30亿人观看!在人类历史上还不曾有谁的死亡引发如此巨大的反响。全球各地所有热爱他的人,抛弃了张博我没和江珊炒作姐弟恋,靠女人上位会被看不起,我不喜欢说起演员张博,很多人可能不熟悉。但要说与江珊和马伊琍的姐弟恋,很多人马上就会想起这个名字。关于张博有两段著名的绯闻。一段是和马伊琍。传说当时他和马伊琍两人的恋爱如火如荼,但没想到被央视新闻联播独家报道晚会彩排,提前公开部分嘉宾选择文丨八婆距离央视晚会播出时间越来越近,在此基础上,关于晚会受邀嘉宾名单以及彩排情况相继以新闻方式呈现在观众面前,让观众能在晚会正式播出之前对制作方向产生一个初步了解。央视制作春节晚妈妈是亚洲流行天后,爸爸是摇滚教父,为何25岁还被称为孩子1月19日,纪实真人秀节目很高兴认识你第二季迎来收官。在收官的最后一期,周迅和阿雅邀请了窦靖童(王菲的女儿)作为嘉宾。她们三人,历时两月,辗转北上深蓉四地,去体验观察当代年轻人的生没想到这8位明星竟是首次参加央视春晚,其中出道最久的已有22年春节将至,明星们都开始忙于各大卫视平台春晚的彩排,而其中现身央视的明星,尤其备受关注。目前为止,大家已经完成了第二次大联排,光看他们的上下班营业路透照,就足以感受到晚会现场的热闹氛电视剧电影里有没有哪个角色让你很欣赏?电影或者电视剧中哪个角色让我很欣赏,毫无疑问是最近热播剧鬓边不是海棠红剧中的程凤台,大名鼎鼎的程二爷,他这个人物很丰满,风流倜傥,满腹才华,有血性,有担当,有勇气,智勇双全,不仅接
于晓光该批评了,深夜让美女坐在身上,老婆秋瓷炫会怎么想?娱乐圈里的好男人于晓光也开始变得油腻起来了?7月15日媒体方面传来关于于晓光的新消息,这一次好男人于晓光的身边却并没有老婆秋瓷炫!媒体朋友拍摄到于晓光在深夜与朋友们一起喝酒吃饭,饭换头女艺人嚣张无视正妻警告,正妻是媒体人,最后干爹出面解决换头女艺人之所以叫她换头,是因为她确实整容了十几次,而且都是大整。整容之前,女艺人无名气无人脉,是个没人会注意到的小透明,因此,她的旧照片不多。放在当下美女如云的圈里,当时的她确实某中年男星死性不改,送三进牢后,还养着一圈人某中年男星,去年被三三曝光后,索性和老婆一起联手将三三送进牢房。这件事情让他口碑直插水底。虽然他现在没办法洗白,但是他手上的副业也是够他花的。他老婆也知道他养了很多三,但她一直都是某女艺人用女二的身份教女一演戏,还要求女主男主不能有亲密戏某电影最近在拍摄中,工作人员频频传出不满。原因是本片的女二,属于带资进组的一方,男一是她的正牌男友。女一外貌身材都很好,在电影中和男一感情戏很多。女二是个醋精,她不仅向监制要求,女女艺人抛弃金主,设计偶遇富二代,被发现撩汉却还结婚生子外表娇小可爱的女艺人旗旗,虽然是专业出身,但是在鱼圈,想要上位,没有强大的背景,只能XS。旗旗深知个中真理,她也不是傻白甜,而是有心计有手段的甄嬛。旗旗在没认识老公羽羽之前,有个金人气大花被老公的前女友抱团排挤,看她如何反击某获得人气奖的女星珍珍,最近被对家的几个女星抱团排挤。其实她一直受几个大花小花排挤,生子复出之后,几个女星索性抱团对付她。对家准备了一大堆她穿过期礼服的黑稿,准备踩她,还好她的团队暴风眼太难了!从恶意差评到口碑逆袭!杨幂到底凭什么?杨幂的,肯定是烂剧,不看!导演是金沙,就是雷霆战将那个金沙啊,被狠批的那个导演,不看!又是一部披着国安外衣谈恋爱的偶像剧!这些演员写满了敷衍!杨幂尴尬出新高度导演演员题材都是烂片的觉醒年代导演当初真不敢接这个剧!正筹拍贾平凹的秦腔我和于和伟很默契了,拍军师联盟时,大家就合作很完美,他已经第三次演陈独秀了!时常在三四点和于和伟谈剧本,于和伟和我讨论对陈独秀这个角色的理解。觉醒年代导演,49岁的张永新,提及自己装台收视率逆天,有人却开始狠狠骂了?骂得对不对?一部装台在央视一套热播,收视率破二了,简直逆天!这部低成本制作的电视剧卖给央视一套,赚了钱,而且央视在黄金时段给网红西安做了几十天广告,西安人乐开了花!别忘了,央视新闻中间插播各地装台刁顺子原型,60岁朱冬平感谢张嘉译把我演得这么好装台刁顺子的原型找到了!装台作者陈彦先生前几天谈到了刁顺子的原型是文艺路蹬三轮的一个做苦力的人,他的绰号叫生生。陕西话里,生生就是对做事头脑简单,不合常理,脾气暴躁的人的一种称谓。装台闫妮张嘉译让我演他媳妇蔡素芬,她命苦像我,就答应了闫妮,有个装台的电视剧,在咱西安拍,写西安人故事,让你演蔡素芬,剧里头是我媳妇,想演不演?张嘉译问闫妮。剧照和他已经合作过一仆二主少年派,这次听说回老家西安拍,后来看了剧本,蔡素芬