情感小技巧让自己占据心理上的优势
宫本武藏是日本历史上非常有名的剑豪,但他不只是剑技好,这点恐怕知道的人并不多。只要你看过他所写的《五轮书》,就知道他对于哲学、伦理学、现代式说法的社会学、心理学等的造诣都很深,同时,他将这些成果都充分发挥在其战斗中
如他打败佐佐木小次郎的岩流岛之战,即是最具代表性的。首先他故意比约定的时间迟到2个小时,让对方等得心浮气躁,使佐佐木丧失战斗的决断力。接着开始决战时,武藏背海而立,面对着小次郎,此时正好是夕阳西下时刻,武藏背后便是一片耀眼的夕阳,而佐佐木面对面看久了,眼睛自然会感到疲倦。此外,夕阳的背光效果,也能使得武藏看来真形庞大,在心理上有造成佐佐木处于劣位的效果
任何人背光站立时,从正面看他,他的脸孔正好是在阴影中看不清楚,可是,你自己却清清楚楚地暴露在对方面前,在心理上,这种差距往往会有极微妙的影响,因而破坏双方之间的对等关系。换句话说,你会因为压迫感而感到害怕,甚而错觉对方比自己强,如此一来,往往尚未交战即已分出胜负。事实上,小次郎尚未发挥实力即已被武藏击败,若以剑技实力比较,小次郎或许还在武藏之上呢!
公司的董事长办公室一般是在角落的办公室里,也即是在幢大厦的一个角落,旁边一定有窗子的房间。白天,光线由窗口射入,照射在董事长背部,就有在其属下心理上增长压迫感的效果。到了晚上,整个房间的照明位置都很低,只有桌子后面的窗户有明亮的主照明泻下,他们对于此类光线的设计都非常仔细。
像这种利用光将自己表现得比实际更庞大,借以强调对方处于劣位的技巧,在很多方面都可以大为利用。例如对方意见太多,而你希望他听你的时,即可发挥最大的效果。
*大在饭店、餐厅与对手见面时,最好背光而坐*