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商战(一)生死,其实只差一线

  林斌和张伟在街道两旁各开了一家超市,因两人是好朋友,之前就当着赵华和马航等朋友的面立了公约,双方的价格要一样,不能搞不正当竞争,若发现一方违约,除了关店门,还要从朋友的队伍中清除。
  可是林斌渐渐发现,张伟的生意竟然比他家的好。附近就这么几个小区,张伟的生意好了,林斌的生意肯定就要受影响,他有些坐不住了。
  要说林斌的脑子可不比张伟的差,他原来是单位的销售科长,业绩也是有口皆碑的,而张伟只是他手下的一个兵,只是后来发生了金融危机,单位倒闭了,两人才被迫双双下岗。
  林斌想,张伟是他的下级,他万万不能栽在下级的手里。其实林斌的店做得并不差,货物齐全,价格公道且服务热情,并制定了严格的员工守则,一开始生意也着实红火了一阵子,可是,尽管他使尽了浑身解数,还是不如张伟店里的人多,他觉得面子上有些挂不住了。
  林斌可不是吃素的,他暗暗派人观察,也悄悄地模仿过,但相同的东西就是没有张伟店里卖得火。比如,当他看到好多人从张伟的店里购雨伞的时候,也照单进了一些雨具,且品种更加丰富,可人们买东西仿佛都一阵一阵的,等他把货进来,人们又改买其他的东西了,看着林斌忙得手脚不停,不亦乐乎,林斌气得直跺脚咋就跟不上节拍呢?
  林斌在单位跟张伟的关系一直很好,他决定请客,要当面向张伟讨教,解开这个谜底。他知道张伟的为人,相信张伟一定会给他面子。于是,林斌在一家酒楼设宴,不但请了张伟,还请了其他朋友。
  酒宴已经开始,一位在供电局工作的朋友说不能来了,他正在因突发事故抢修电网,周边两个区一会儿要停电。张伟听到这儿站了起来,说对不住了各位,我也有点急事,得马上回去。说着不顾林斌的挽留急急就往外走。林斌觉得张伟驳了他的面子,心里很不痛快。
  第二天,张伟回请林斌,说那天确实有急事,也是为了帮朋友一个忙迫不得已才离开了。林斌不相信,非要张伟说说是什么事。
  张伟笑了,说,冲咱们哥们多年的关系我就实话告诉你吧,当我听到有两个区要停电的时候,忽然想起一个原来开香烛厂的朋友家中还存有些蜡烛,他曾委托我销售但我一直没帮上忙,于是立即以最快速度赶到朋友家,拉出近7600支蜡烛,每支成本价一角二分钱。然后以每支六至七角批发给了附近两小区的超市,扣除成本,短短几个小时,净赚了近四千元。
  林斌听得张大了嘴,他没想到朋友的一个电话竟然给张伟带来了这么大的商机,可他又不得不佩服张伟的灵敏。这一次,他喝了很多酒。
  回家的时候,张伟怕他路上出事,执意开车送他回家。林斌的女儿月月看到爸爸很晚才回来,噘起了小嘴,说爸爸喝成了这个样子,带她滑雪的计划又泡汤了。张伟惊讶地问:这天好好的,哪里有雪可滑啊。
  月月说:你没看天气预报啊,这两天有大雪呢,滑雪可好玩了。说完又建议张伟也带上他的儿子亮亮一起去。张伟微笑着答应了。
  第二天傍晚,果然下起了大雪。雪花像棉絮一样纷纷扬扬很快覆盖了大地。林斌在自己店里暗暗观察着,看鬼精的张伟又会捣鼓些什么东西来卖,观察了一天也没见动静,他终于放下心来,心想,你小子终于也消停了一回。
  翌日上午,林斌和张伟一家带着各自的孩子去附近的山上滑雪了。来玩的人很多,尤其是孩子们,一个个像出笼的小鸟在雪地里欢呼着滑行。
  林斌发现人群里有几位推销滑雪板的姑娘生意很好,再一看有些面熟,走近一瞧,原来是张伟店里的员工,原来他早已经安排好了。
  林斌叹了一口气,朝着张伟伸出大拇指说:我真是服了你了!
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