直播女王薇娅17年卖货经验,低谷时赔600万,巅峰时1天卖货27亿
2020年,直播行业热度空前,成了最大的风口。
从明星到企业大佬,从官员到农民,纷纷走进直播间,推介产品,卖力吆喝,直播变成了一个全民参与的行为。
而要说直播行业最吸金的女主播,要属薇娅了。卖4000万的火箭,不过数秒,5台火箭全部售空,薇娅创造了直播行业的神话。
那么,这位从小就开服装店的薇娅,不过是普通家庭出身,又是怎么成为淘宝第一女主播,成为"全球好物推荐官"的呢?从小帮妈妈管理店铺、卖货
1985年,薇娅出生于安徽庐江县,后来跟随做生意的父母到了北京。
10几岁时,她就帮妈妈管理店铺,学做生意。
受父母的影响,薇娅小时候就很独立。她说,看惯了(父母)忙碌的日子,导致我现在只要停下来,心就慌。
2003年,薇娅认识了男友董海峰。
那时候,董海峰还在上大学,喜欢街舞,曾做过林依轮的伴舞。
薇娅妈妈并不喜欢董海峰,觉得他像个小混混。希望薇娅要找就去找一个踏踏实实做生意的。
而海峰则深情的看着她的眼睛:"我可以跟你一起开店" 。浪漫的情节,真的是"风陵渡口初相遇,一见杨过误终身"呀!
两人开始在北京动物园批发市场开了一家服装店。
"男女搭配,干活不累",海峰负责选货进货,薇娅负责卖货。完美的搭配,3个月后,小小的服装店意外的赚了10万。
误入娱乐圈,投身电商
2005年,从小爱唱歌的薇娅参加一档综艺选秀比赛,意外夺得了冠军,接着与唱片公司签约,进入了娱乐圈。
期间她与张杰同台对唱,与林俊杰拍广告;当过企宣,出过专辑。但不久,她主动退出了娱乐圈,原因是她不喜欢受人安排。
2008年,重获自由的薇娅和老公去了西安,重操旧业开服装店。巅峰时,同时开了7家门店,赚了不少钱。
2009年,淘宝第一届双十一节诞生。随后线上越来越火爆,线下服装店越来越难做。
很多人都有这样的经历,买衣服时去实体店试好款式,然后拍下品牌型号,去网上买更便宜的同款。
薇娅敏锐的意识到线上对实体店的冲击,她和老公果断的关闭了7家实体店,来到广州,投身红红火火的电商行业。
遭受挫折,赔了600万
然而事与愿违,两人第一年就亏损了200万。终于等到2014年双11的时候,网店一款大衣卖成了爆款。
当两人感到终于要翻身的时候,事情却来了个大反转。由于卖爆的订单数量远超预期,工厂来不及生产,薇娅临时找了家工厂代工,双方没有磨合好,品质不达标,导致大量消费者退货,最终两人赔了600多万的货。
等到了过年的时候,两人手里只剩下3万元钱了。看不到希望,薇娅的天空觉得天都是灰暗的,烦恼的头发都斑秃了。她一度考虑是不是放弃电商。
这时候老公安慰她:面包会有的,相信我们可以的。我们总能吃得起饭吧。哪天吃不下饭了,我们再回去。
坚持目标,成就卖货神话
他们卖了房,解决了这次的危机,咬牙坚持下来。
2016年5月,一通电话让薇娅改变了命运。淘宝直播小二打给她,邀请她入驻淘宝直播。
带着轻松的心态,薇娅在直播中和大家聊天,分享零食、美妆,随后开始直播卖东西了。
从0粉丝,一个一个的积累,现今直播间有2000多万的粉丝了。
几年来,她的直播几乎不间断,嗓子哑了,牺牲了陪伴孩子的时间。一次在直播间提到女儿,薇娅忍不住泪崩。
谈到与老公的感情,薇娅说:"我俩从来没有出去旅游过,没有度过蜜月,也没有单独看过电影......"
17年来,两人没有甜言蜜语,没有浪漫,有着的是相互扶持的心,陪你一起走过低谷,登上高峰。
2019年的双十一,薇娅连续直播3场,销售额27亿,创造了奇迹。
卖货卖出理想,斗志昂扬
伟人曾说,贵有恒,何必三更起五更眠。
薇娅回顾自己,她所有的事情都贵在坚持。她在4月13日《向上的力量》上说,"只要你觉得自己没做错,咱就坚持往前走" 、"只有让更多的人拥有未来,才能真正走向未来。"
观众看到的,是一个不屈从命运安排,在没有光亮的时候,不怕黑暗勇敢坚持,永远都斗志昂扬的"薇娅"!