范文健康探索娱乐情感热点
投稿投诉
热点动态
科技财经
情感日志
励志美文
娱乐时尚
游戏搞笑
探索旅游
历史星座
健康养生
美丽育儿
范文作文
教案论文

2004年,任正非与曹德旺,同时在美国打赢了两场官司,靠的是什么

  2004年,中国打赢了两场重要的官司,一个是曹德旺掌管的福耀玻璃打赢了与加拿大和美国的汽车玻璃反倾销案,另外一个是任正非掌管的华为打赢了与美国思科的反专利侵权案。
  这两场胜利是中国加入WTO后,中国公司进入海外市场被他国企业屡次以倾销、侵权等名目连番轰炸后,难得的两场胜利。这两场胜利总结了过往中国企业海外诉讼的失败经验,开创了中国企业面对进口国行政壁垒完胜的先河。
  这两场官司虽然发生于不同公司、不同行业、不同涉诉内容,但曹德旺与任正非两位中国企业家使用的策略手法和展现的商业智慧却出奇的相似。
  "小胜靠智,大胜靠德",曹德旺与任正非这两位"40后"企业家为中国企业出海做出的贡献,至今仍有借鉴意义。 一、出海受挫的福耀与华为
  前段时间,在杭州举行的第四届中国质量大会上,福耀玻璃荣获中国质量奖。截止到2021年福耀玻璃占国内汽车玻璃市场份额的68%。占国际市场份额的28%,得益于较早地开拓海外市场业务,福耀已经超越拥有百年历史的日本旭硝子,成为世界第一汽车玻璃制造商。但如今的成就来之不易,2001年底,刚出海不久的福耀便惹上了来自美国和加拿大同行的官司。2001年9月,美国PPG公司和LAMIVER等三家公司联合发起对福耀玻璃的倾销诉讼。加拿大裁决对福耀征收57%的倾销税。
  为何会征收如此之高?加拿大方面认为福耀玻璃在加拿大售卖的上百种产品,其价格与国内相比较过低,存在补贴倾销的嫌疑。
  几乎在同一时间,在亚、非、拉打开局面的华为开始向发达国家"包围",在欧洲市场,华为凭借新型分布式交换机与爱立信、西门子、阿尔卡特朗讯打得互有来回。而当想浸透进美国市场时,迎来了当时全球市值最高的公司思科的阻拦。2003年1月,思科向华为发起侵权诉讼。思科全球副总裁要求华为必须承认侵权、赔偿、并停止销售。华为回复:"拒绝承认侵权。"
  因没有达成统一意见,双方不欢而散。
  在全球化的今天,法律的界限已经不是一个国家,国与国之间同样适用。类似知识产权的侵权问题对于西方国家而言,并非儿戏。后来任正非防止"叛将"李一男的港湾网络被西门子收购时,用的就是侵犯知识产权这一招。
  2001年12月,中国刚刚加入WTO,全世界的目光都向聚焦在了中国进出口市场。作为中国最大的汽车玻璃制造商和最大的通信设备制造商,福耀和华为在当时可谓是中国出海的标杆企业,是一面旗帜,一旦旗帜倒了,再扶起来更难。 二、小胜靠智,大胜靠德
  任何诉讼都有控诉方和被控诉方,有推理、证据、结论。焦点在证据是否确凿,如果确凿依法办事。如果不确凿,其中便产生了弹性,从推理到结论,中间可以有无数种演变。商业社会竞争虽然激烈,但并非你死我活,更多是寻求一种平衡,如何从"刀刀见血"演变成"互利共赢",最是考验公司管理者的智慧。
  对此,曹德旺和任正非做到了惊人的一致。
  1、直面应诉
  一件事你再有理,如果不吭声,别人就认为你心虚了。
  很多中国在遇到海外诉讼的时候自己先认怂了,要么交钱认罚,要么撤出海外市场。不但失去了广大的海外市场,更让国外的同行、民众认为中国商品的确存在各式各样的问题。
  据数据统计,从1989年到2002年,全球3000多起关于倾销诉讼的案件中有500多起是针对中国相关公司的。对此,福耀选择直面应诉,华为也紧随其后。
  福耀成立了反倾销小组,由曹德旺任组长,曹德旺的长子曹晖任副组长。因曹晖早年有留美经历,且一直负责福耀北美市场,因此,由曹晖负责反倾销案的一线操作。
  在与思科的对抗中,起初华为便吃了太过低调的亏。任正非以为遵纪守法、依法纳税没什么可辩解的,针对外界的揣测,华为也不屑于解释。但结果却是在舆论上,除了美国民众认为华为有问题,慢慢的中国媒体也认为华为默认侵权的事实。同时,思科耗资1.5亿美元在美国打广告,思科总裁钱伯斯亲自四处走穴,宣传华为所谓的侵权事实。因此,任正非紧急调整策略,由郭平、费敏、洪天峰等多位副总裁带队,聘请了美国最好的律师应诉。
  2、找到对方的致命弱点
  福耀反倾销小组成立后便没日没夜地工作,曹德旺感慨中国当时并没有专业的反倾销律师团队,没有反倾销成功案例,有的只是失败的教训。因此曹德旺联合对外经济贸易大学成立"反倾销研究所",并在美国聘请了在反倾销方面最有经验的GDLSK律师团队,一起寻找突破口。
  通过收集到的和听证会上的资料,曹德旺的律师团队发现,美国PPG公司的玻璃也是先从美国加工再运到加拿大,和福耀都是出口商,地位相同,没有权力在加拿大申请倾销诉讼。仅此一项,加拿大判断PPG不具备起诉资格。
  华为方面,郭平到了美国首先聘请了知识产权诉讼领域的顶级律师罗伯特 ·汉斯拉姆团队负责华为应诉。很快汉斯拉姆发现了思科的"致命弱点"——私有协议。
  何为私有协议?就是说在互联网领域里,如果一家公司在一个细分市场先行进入,并首先建立标准,就会形成私有协议。私有协议可以申请专利,但问题是容易涉嫌垄断。垄断在美国很严重,如果被认定为垄断将会被拆分。当年控制美国90%石油运输和交易的美孚石油公司就是这样被解体的。
  因此针对"私有协议",华为方面展开了反击,最终在美国律师的帮助下,华为打赢了这场官司。
  3 、寻找和解机会
  无论是福耀还是华为都知道,在海外市场,置对手于死地是不可能的,寻找和解机会,实现共赢才是最好的结局。曹德旺称其为"又打又拉",任正非称其为"土地换和平"。总结一句:小输就是赢。
  在诉讼的当期,福耀开始对美国本土的汽车玻璃厂商给予订单支持,尤其是PPG。比如同意向采购设备,并外包福耀在美国工厂的建设。同时也让PPG意识到,即使福耀丢掉美国市场,PPG也不见得能在全球市场与福耀竞争。
  最终,PPG撤诉,因倾销诉讼需要至少三家公司,PPG撤诉后,这场旷日持久的反倾销诉讼终于在2004年宣告胜利,福耀的反倾销税也降至0.13%(小于 0.5%视同为零倾销税率)。
  任正非认为,敌人的敌人就是朋友。华为一方面积极应诉的同时,一方面与思科最大的竞争对手3COM公司合作,成立了"华三"公司。因为3COM同为美国公司,因创建了以太网标准在全球也享誉盛名,而且3COM公司总裁亲自出庭为华为作证。3COM公司的出现让华为无论在法律还是舆论上,都从之前被思科的步步紧逼,到后来的步步为营。
  2004年,思科戏剧性地与华为团队私下会面,希望可以和谈。同年7月,华为与思科签下和解协议,一场被外界称为"世纪之战"的诉讼以这样没有硝烟的方式结束了。 三、结语
  根据数据统计,2001年中国刚加入WTO时,出口总额为2.2万亿元,到2020年,出口总额已为17.93亿元,平均每年增长8279亿元。未来,随着中国经济的稳步前进,以及全球化的逐步深入,中国将有越来愈多的企业参与到全球化的竞争中。
  面对来自不同国家、不同文化、不同的竞争环境,中国企业应敢于直面困难,积极应对。像当年曹德旺与任正非一样,保护自己的出口市场,维护与同行的合作关系,讨回中国企业在海外被遗失的公道。

大势所趋?陈飞宇加入中国国籍放弃美国国籍,皓衣行要播了?虽然早知道有好几个艺人是外国籍,像陈飞宇刘亦菲是美国籍,吴亦凡是加拿大国籍等等,如今他加入中国国籍还是蛮意外的。昨日,有网友发现陈飞宇的百度资料上显示国籍为中国,瞬间引起网络热议,又手滑?赵露思大型翻车现场!点赞拉踩吴宣仪鞠婧祎视频4月22日晚,赵露思又出事了。继手滑宋茜肖战后,又手滑点赞了吴宣仪抢不过赵露思的内容,配上了点赞的表情。视频内容提到吴宣仪现在只能靠综艺刷热度,她和赵露思的戏路重合挺多,能接的项目什么情况?风起洛阳王一博二番宋茜三番,两人被嘲古装造型丑5月14日,由黄轩王一博宋茜和探案宋轶主演的古装剧风起洛阳发布风云万象版先导预告片!据悉,风起洛阳是由爱奇艺留白影视联合出品,改编自马伯庸的小说洛阳,讲述了武周时期一群出身不同阶层杨紫格格造型路透!宋亚轩阿哥造型帅气,萌探还珠格格主题昨天,萌探探探案又开始新一期的录制,开播在即大家都期待已久。最新路透来袭,好激动!还记得大明湖畔的夏雨荷吗?昨天,元气少女杨紫解锁新身份夏紫薇。看这造型,柳叶眉加上空气刘海,真的太淡颜很甜!突然get到孟美岐的颜值了,甜美风还挺好看近日,我发现一向走性感御姐风格的孟美岐换风格了。突然走甜美风,还有点不适应呢,毕竟她给人的印象就是在舞台上的御姐范儿十足。原来是代言了雀巢冰淇淋,官方发布了拍摄物料。不过咋一看,和首位官宣街舞4,王一博蓝白挑染造型炫酷十足,是颜粉盛宴吧6月9日下午15点,让大家关注已久的这就是街舞4重磅官宣首位队长王一博。这让本来就十分喜欢这档节目的观众们热血沸腾起来,确实是个值得让人高兴的时刻。不过8月才播出,粉丝们还得再等两出道第一天就惹事?新男团INTO1刘宇C位不明显,粉丝就维权腾讯出品的创造营2021在4月24号正式决赛,成团名单也已公布,新男团团名为INTO1。出道十一人刘宇赞多力丸米卡高卿尘林墨伯远张嘉元尹浩宇周柯宇刘彰。但是这个男团从出道那刻起就不小说霸总来袭!秒进被窝出圈?你敢相信这是同一个蔡徐坤?4月23日,被蔡徐坤的一个下班视频给震惊到了!说是小说里的霸总豪门继承人也不为过!(cr微博joeeeelll)就是这个传说中的万转视频,蔡徐坤身上似乎就是有一种与生俱来的高冷贵气网传迪丽热巴龚俊将出演帝皇书,双方粉丝十分嫌弃不约?今天,突然传出顶级小花迪丽热巴和新晋小生龚俊将出演帝皇书一剧。光看阅读量破1亿的数据,看来大家还是十分关注帝皇书的。还没等两人回应,双方粉丝却十分嫌弃,纷纷扬言非官宣不约,甚至还传蔡徐坤放瓜了?疑似拍摄MV?换头像发微博去快乐星球?4月21日是个什么好日子,竟然高冷帅哥蔡徐坤在上午换头像了!这太罕见了,毕竟坤坤子换头像的频次太低了。这次突然换了一个新头像,大家纷纷猜测是不是新歌欲的MV?不管是不是,粉丝们都十跑男最新路透!蔡徐坤红色挑染头发痞帅!6男6女组合让人期待5月12日,跑男节目组开始了第八期录制,据说也是建党特辑!尤其是看到嘉宾阵容更加期待了呢!路透出来得比较晚,但是一看到新造型大家都很惊艳。看到很多人都是红色衣服,黑色裤子,造型十分
52岁老戏骨出轨小鲜肉?与丈夫已分居11年,曾是娱乐圈的模范夫妻娱乐圈的感情和婚姻往往没有大家想象中的那样美好,让人羡慕。在圈内被封为模仿夫妻的不在少数。当年文章和马伊琍这对姐弟恋,在当时羡慕了多少人。文章的好男人形象一度让人认为是马伊琍占到了很美的心情在我结婚后的某段日子里很美的心情在我结婚后的某段日子里并非我所有,我有的只是阳台上的清风和室外的明月。原因很简单,妻子不允许我在家里吸烟,更确切地说是不允许我吸烟。这对于像我每天要消耗一包烟才能血脉畅通大江大河观后感之二雷东宝,小说名大江东去我个人觉得宋运辉最初并不喜欢雷东宝,甚至可以说是讨厌,如果不是宋家成分不好,其实姐姐可以选择一个更好的人。宋运辉觉得雷东宝和姐姐不般配,雷东宝心粗,不能照顾姐姐细腻的心思,以致会让苍穹之昴饮食描述春儿的糖葫芦梁文秀的烧饼和炒豆子大家好,这里是杂崩冷馆,我是杂崩冷馆的小杂,看吃看喝来我这里吧。上一篇我们专门讲了慈禧太后最爱吃的包着山珍海味的菜包,这一篇就来看看小说苍穹之昴中还有哪些描述吃食的场景。梁文秀作为杜新枝假慈母,为何郭威拿到DNA结果后痛哭整夜?网友道破天机导语错换人生案件已经受到网友们的热烈关注。如今事件不断进展,越来越的证据浮出水面。二次庭审已经结束,曾经的两家人千里迢迢赶来认亲,如今关系水深火热,只因为错换不成,实则偷换!杜新枝那一天,她让我认识到人世间美好那一天在我的生命里弥足珍贵,她让我认识到人世间美好的情愫是多么简单,那一天是我23岁的生日。对于一个生活在低矮的屋檐下每日里辛苦工作,只为了挣到当日面包的年青人来说,过生日是很奢侈青春风景里的往事记忆我的父母从来没提醒过我身体的变化,,也许他们觉得这太自然了。我至今还能找到12岁时写的一篇日记,爸爸偷看了,命令我撕掉,因为在那天的日记里我写了男生,还画了一副男性的裸体画,就因为票房直逼10亿影院哭成一片,这部电影留住了我们共同的记忆在今年暑期档上映的电影中,中国医生成为了最引人瞩目的一部。截止20日,票房更逐渐逼近10亿关口。作为一部现实主义题材的作品,不论从艺术性和真实性上,中国医生都做到了完整且充分,而电二刷兔子暴力后,我在曲婷身上看到了我的姐姐的影子一刷兔子暴力,表面来看,兔子暴力讲的是一个不负责任的母亲与一个野蛮生长的女儿重逢后,为了偿还赌债绑架女同学的荒诞故事。当然,除了剧情,演员万茜的风情万种李庚希的偏执倔强黄觉的黑社会她曾红极一时,在剧组被打后便淡出娱乐圈,如今已成家庭主妇!相信大家都知道,娱乐圈并不是一个很好混的圈子,明星们总是为了名利而勾心斗角,甚至对外还要承受各种网络暴力,最后因承受不住压力而选择了退圈,当然,不同明星退圈的原因也不相同,可能有些她因漂亮被张艺谋一眼看中,被相恋8年男友劈腿,现在49岁单身说到娱乐圈有演技有颜值的演员,范冰冰,杨幂,杨颖就是其中的代表,今天要说的这样演员,她是北京电影学院的高材生,曾经是张艺谋李少红管虎等众多大牌导演一致看好的女明星,本来事业可以大红