放弃欧美，开拓俄罗斯，华为员工3年赚38美元，任正非华为还在

　　上世纪80年代末，国内通讯市场大多被西方跨国公司所垄断，当时业界俗称＂七国八制＂。白手起家的华为，在当时只是一家没有＂护城河＂的民营企业，想要在激烈的竞争市场中存活下来，开拓海内外市场成为华为的必然选择。
　　在一次日内瓦世界电信大会上，任正非对俄罗斯业务负责人李杰说：＂如果俄罗斯市场有一天复苏了，而华为却不在了，那你就留在那吧。＂
　　将令之下必出勇士。最终任正非收到了李杰的＂喜讯＂，华为在俄罗斯开单了，一笔38美元的元器件订单。
　　任正非郑重地表扬了李杰，至少俄罗斯市场接受我们了。 一、不接受华为？开拓俄罗斯市场并不简单
　　面对国内电信市场的饱和，华为必须走出去才能活。
　　任正非曾经说，当我们打开国门面向国际市场的时候，我们发现那些良田沃土早已经被西方的跨国巨头抢占一空。华为只能是去那些偏远、战乱，自然环境恶劣的地区寻找机会，唯有这样我们才有一线生机。
　　而俄罗斯这块＂硬骨头＂，任正非早就想啃下了。
　　早在1994年，如今已是华为监事会负责人，当时还是华为一线员工的李杰被派往俄罗斯，但李杰团队扎根俄罗斯多年却一直没有进展。原因主要有两点：
　　其一、 俄罗斯由于地处北极圈，常年气候寒冷且地广人稀，由于当时特殊历史原因，昔日强大的＂老大哥＂如今也是陷入一度萧条的境地。
　　其二、中国假冒伪劣的产品一直充斥着俄罗斯市场，很多当地店铺都会以＂没有中国货＂来表示自己对中国产品的排斥。俄罗斯人不相信中国有高科技公司可以做出交换机。
　　因此，对于被派遣去俄罗斯的华为员工来说，相比较于俄罗斯寒冷的天气，当地市场与人心更加让自己心寒。
　　在一次华为参加日内瓦世界电信大会上，李杰向任正非汇报了俄罗斯市场的困难。任正非回答：如果有一天俄罗斯市场复苏了，而华为却被拒之门外，那你李杰不用回来了。
　　1996年，华为高管 徐直军 带领团队一同前往俄罗斯支援李杰，但结果依旧。一行人去了两个星期，却连一个客户也没有遇到。
　　临走时，李杰引荐了俄罗斯一家企业的软件业务负责人接待了徐直军，这位负责人告诉徐直军：＂俄罗斯不会使用任何新型交换机，也不相信中国公司的高科技产品。＂
　　面对俄罗斯人的执拗，为拿下俄罗斯市场，任正非决定亲自出场。
　　二、在俄的第一笔订单，＂不止＂38美元
　　1996年6月，任正非参加了第8届俄罗斯国际通信展，通过此次展会，任正非见识到了俄罗斯未来通讯市场的发展潜力，并拿出1亿美元的费用，邀请俄罗斯电信部门领导与企业家到访华为参观、考察。这一次，俄罗斯人的心开始融化了。
　　1998年，俄罗斯经历了亚洲金融危机的打击，卢布疯狂贬值。西门子、阿尔卡特等众多顶尖企业纷纷撤资，此时的俄罗斯电信市场，似乎谁留下来，谁就是傻瓜。此时的华为，在一次坚定地＂犯傻＂了。
　　幸运的是，第二年 ，俄罗斯电信公司与俄罗斯贝托康采恩找到华为，在俄罗斯乌法市建立了华为在俄罗斯市场的第一家合资企业—贝托华为。
　　有了＂根据地＂，李杰团队开启了＂土狼式＂打法，当竞争对手还在喝咖啡、滑雪、睡觉的时候，当国内的华为兄弟还在跟家人新年团聚的时候，李杰团队扫遍了俄罗斯电信市场的每一个角落，终于李杰团队迎来了他们在俄罗斯市场的第1单，一张价值 38美元的元器件。
　　在得知李杰的第1单只有38美元的时候，任正非并没有生气，反而表扬了李杰：好样的，至少让俄罗斯人知道，华为还在！
　　从这单38美元开始，华为在俄罗斯市场的销售渐入佳境。
　　2001年， 贝托 华为取得了俄罗斯电信部门认证的俄罗斯国产厂商的荣誉。当年，华为在俄罗斯市场的销售额首次突破1亿美元！
　　2004年，华为在俄罗斯的销售额已经达到了4亿美元。
　　2005年，华为在俄罗斯的销售额增长到6.14亿美元。
　　2007年，华为成为俄罗斯电信市场的绝对领跑者，并持续至今。 三、结语
　　华为在俄罗斯的耕耘与成功，是中国企业海外拓展的重要参考案例。
　　远离欧美发达地区，深耕＂亚非拉＂等不被国际电信巨头看好的地域，是华为打开国际市场，用＂ 农村包围城市＂思想 的重要战略转型。
　　德国军事家克劳塞瑞茨在《战争论》曾说：在黑暗之中，只要有一点微光，就会带着队伍走向胜利。
　　华为人背井离乡，远离亲人，奔赴＂亚非拉＂，如同一群土狼一般，生生的为华为在国际市场划开了一道口子。 无论是在硝烟弥漫的非洲大地，或在枪林弹雨的伊拉克，或在极寒之地的俄罗斯，到处都留下了华为人艰苦卓绝的身影。无论是阿富汗或是叙利亚，任正非也都会乘飞机过去，探望在那里的华为员工。
　　任正非曾说：如果我贪生怕死，怎么有资格让你们去英勇奋斗。