鸿星尔克从濒临破产到问鼎500强仅100天！野性消费后每天万人取关

　　爆红100多天后，鸿星尔克正在褪去光环，消费者也正在恢复理性。
　　从不顾自身＂岌岌可危＂的经营状况，为河南 ＂破产式捐款＂ 引爆全网 ＂野性消费＂ ，从7月23日之后销售业绩一度猛翻52倍，一举跃升为国货顶流。
　　哪怕主播扯着嘶哑的嗓子呼吁＂要克制，别乱买＂，直播间还是成了粉丝的狂欢地， 高峰期间仅天猫直播间就涌入了600多万人参与扫货，抖音、快手直播间里每上架一款商品就秒空一款。
　　爆红之后，据鸿星尔克官方抖音发布视频显示，其以480.65亿价值问鼎中国品牌500强，超越李宁的327.12亿。
　　当热度退散，曾经喧闹的门店早已回归平静，直播间疯狂的人气也已消散。
　　现在的鸿星尔克又面临着哪些境遇？被买到系统崩溃的鸿星尔克爆红只是昙花一现？
　　每天1万人取关，门店从爆满到冷清
　　在舆论推动下鸿星尔克彻底站上流量巅峰，直播间只要店员一上架商品就被一抢而空。尤其是7月下旬其业绩疯狂飙升， 仅7月23日当天销售额增长超52倍，总销售额超2200万，累积观看数超2400万，累计在线人数超10万。
　　在实体店，很多人不惜远道而来抢购鸿星尔克，全国多个城市的线下门店挤满了人，甚至出现＂男子买500付1000拔腿就跑＂、＂连模特身上的衣服也被扒光＂，街头被热情的消费者挤得水泄不通，有消费者表示专门去支持鸿星尔克，可惜都没货了。
　　如今线下门店人流量已大幅减少，店员表示平均客流量较七八月份的高峰期已恢复正常，除了少数鞋子断码外货品齐全。
　　鸿星尔克的线上平台粉丝量也在直线下滑。
　　慧科讯业舆情监测数据显示，今年7月—10月监测周期内，鸿星尔克的总声量在8月1日达到传播峰值，随后断崖式下跌，9月之后趋于稳定。
　　鸿星尔克抖音粉丝在近30天内掉粉26.9万，几乎每天有一万人取关； 鸿星尔克快手平台近一个月粉丝增量为-5.3万，平均每天掉粉2000个；此外，总裁吴荣照的个人抖音号近30天内掉粉20.9万。
　　其直播销售额也不容乐观，尽管粉丝＂野性消费＂过，但粉丝购买率远低于同类国货运动品牌，粉丝变现率普遍不高，近一个月来，有1455.6万粉丝的鸿星尔克抖音直播间，近一个月内55场直播销售额为1294.1万元，人均贡献0.88元， 直播销售额不足李宁的1/6。
　　上图：鸿星尔克与李宁体育抖音直播销售额对比
　　（李宁体育近一个月内粉丝人均贡献19.6元；安踏体育近一个月内粉丝人均贡献6元；特步中国近一个月内粉丝人均贡献1.65元。）
　　消费者为何在喧嚣中退场？
　　消费者趋于理性之际，粉丝黏性和购买率是鸿星尔克需要面对的最大问题。
　　有部分粉丝其实一开始并不是鸿星尔克的用户，只是抱着好奇的心态与羊群效应， 在舆论情绪的推动下偶尔上头消费，当理性回归，关注度自然也就降了下来。 情感消费是阶段性行为，当消费者的心理逐渐趋于理性后，自然不会继续＂野性消费＂。
　　还有消费者认为，鸿星尔克产品质量还可以，但穿着场合有限，质感也有待提升。
　　也有消费者表示会继续支持鸿星尔克， ＂鞋子不像食物一样需要频繁购买，之前买过鞋子，短时间不需要再买，但以后会优先考虑鸿星尔克。＂
　　总裁吴荣照从一开始就始终保持理性，从他呼吁大家按需购买，不要过度消费，再到主动在热度巅峰期降热度，拒绝媒体采访，他也认识到了鸿星尔克质量方面的缺陷，有网友在他的微博下吐槽鞋子扎脚，他回复称＂有扎脚我是不能忍受的＂，并表示＂要向他致歉并给他解决售后问题＂。
　　爆红的鸿星尔克仅仅是昙花一现？
　　鸿星尔克是真的＂凉了＂吗？据中国经济周刊实地探访，数名店员表示，火的时候已经卖光了库存，现在大部分都是新款，现在仍有支持者上门购物，甚至最近有客人一口气下了十万元的单子。
　　热度下滑是必然的，鸿星尔克的热度确实不如巅峰期， 业绩虽不如前几个月好，但肯定要比爆火之前好很多。
　　当消费者意识形态发生改变，对国产品牌来说是个机会，但真正破圈仍面临众多困局。 如今鸿星尔克已回归正轨，并推出了多款IP联名款，再度与陈小春合作。
　　业内人士表示，鸿星尔克想要留住消费者，需要的是独立、潮流的设计和过硬的品质， 前有安踏、李宁的强势碾压，鸿星尔克仍需要很长一段路要走。