漩涡中的社区团购硝烟四起巨头纷争，前景在何方？

　　这个冬天
　　全国的互联网巨头们
　　不约而同烧起了一把＂社区团购＂的火
　　美团、滴滴、拼多多、阿里等
　　纷纷加入社区团购
　　社区团购APP雨后春笋般出现
　　社区团购看起来只是＂卖菜＂的生意
　　为什么成了互联网巨头的必争之地？
　　这门生意都玩出了哪些新花样？
　　消费者在其中能得到实惠吗？
　　社区团购，到底为什么这么火？
　　究竟什么是＂社区团购＂？
　　2020 社区团购
　　01
　　概念
　　社区团购是随着移动电商快速发展、城市居民社区化而兴起的一种比较新颖的团购模式。
　　它是把相同小区人群日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营一种新型社区消费模式。
　　艾媒咨询发布《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》指出：
　　在防疫背景下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元。
　　到2022年，中国社区团购市场规模有望达到千亿元级别。
　　02
　　购买流程
　　下单
　　社区居民可以通过平台团购商城下单。
　　配送
　　平台整合社区订单，以社区店、团长家或自提点为单位进行平台配送。
　　收货
　　配送完成后，社区居民可主动上门自提。
　　03
　　＂下一个风口＂
　　据不完全数据统计，截至目前，社区团购领域获得融资的企业已达27家，总融资额近30亿元。
　　食享会、十荟团、兴盛优选等社区团购企业短期内崛起，并获得千万至亿级融资。
　　＂食享会＂社区团购业务流程
　　电商巨头也纷纷加入这一赛道：
　　苏宁上线社区拼团服务，并在全国招募10万个团长；京东铺设了＂友家铺子＂；IDG等投资了＂松鼠拼拼＂；拼多多投资了＂虫妈邻里团＂……
　　社区团购已成为新零售的下一个风口。
　　与传统的菜场买菜相比
　　社区团购＂新＂在哪？
　　社区团购比菜场买菜＂新＂在哪？
　　一、疫情催生新需求
　　今年初，疫情一度令出门买菜变得不方便，线上下单、附近提货的模式正好满足了疫情期间的特殊需求。
　　二、生鲜市场大，线上渗透不足
　　布瑞克中国农业大数据发布《2020中国生鲜行业报告》显示，2020年上半年生鲜电商交易额达到1821.2亿元，同比增长137.6%，超过2019年全年。
　　艾瑞咨询数据显示，2019年中国生鲜市场线上渗透率约为7.9%。
　　两组数据正说明了线上生鲜市场具有巨大增长空间。
　　三、符合下沉市场用户习惯
　　与传统的去菜市场这种方式相比，社区团购的购买方式是线上下单，次日自提，比超市菜市场方便省力。
　　对比普通的电商模式
　　社区团购有什么特点？
　　01
　　传统电商模式困境
　　随着互联网消费红利的消退、渗透率到达天花板，近几年的线上电商增速开始放缓。
　　想要谋求进一步的发展，就必须寻找电商渗透率较低、不易被电商化的领域。
　　传统电商困境亟待破解
　　如水果、海鲜、农产品等。
　　相对于线下高频的水果消费场景，生鲜电商的渗透率并不高，挖掘的空间巨大。
　　水果电商渗透率较低，也是有原因的：
　　不论是水果生鲜的损耗率，还是冷链物流的高成本，生鲜是电商不敢轻易尝试的领域。
　　02
　　传统电商模式困境的出路
　　传统电商模式与新电商模式对比
　　＂社区团购＂模式的出现，解决了这一难题。
　　简单来说，社区团购的商业模式为：
　　以社区为单位，由业主或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。
　　当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。
　　03
　　相比传统电商，社区团购优势
　　一、＂预售+拼团＂的模式
　　收集到订单后货品直接一整批送到团长那里由消费者去自提。
　　平台无需分散送达，物流成本明显降低。
　　二、基于小区邻里的半熟人关系
　　团长将朋友、邻居拉到群中，转化为平台的会员，这种开发新客户的成本几乎为零。
　　这种形式更有利于平台发展高复购率的＂回头客＂。
　　三、精准的用户群体
　　通常住在相同区域的用户，消费者的消费水平和消费习惯有很多相同点。
　　消费群体更加精准，更有利于增加相同品类的销量。
　　四、低现金流储备
　　由于社区团购的运用模式是预售制度，团长不需垫付资金，从而降低了经营难度。
　　资本为何纷纷入场社区团购？
　　社区团购，有谁入场？
　　01
　　巨头看到千亿市场规模潜力
　　今年疫情，火了一众买菜软件，这说明用户与供应商确实有强需求。
　　资本的嗅觉是最灵敏的。
　　在见证过了＂千团大战＂＂直播大战＂＂共享单车大战＂＂短视频大战＂之后，对于互联网行业巨头们的一致行动，我们基本可以判定为——＂逐利＂。
　　＂逐利＂就是追求利润，哪一行业利润空间大，大家都会争相扎堆，试图以互联网思维颠覆行业，赢得先机。
　　社区团购未来将是千亿的市场规模，＂早＂就是优势，引发各大巨头纷纷入场。
　　02
　　成熟的商业模式
　　参考头部玩家兴盛优选，它在2014年就进入了这个赛道。
　　如今兴盛优选平台活跃用户已达数千万，日均订单超过700万单。
　　数据证明，此模式跑得通，大大减少了后面入场的创业者再去摸索。
　　对于资本来说，只要模式跑得通，就可以大量复制到全国，乃至全世界。
　　其次，商业形态变革，需要技术的支撑。
　　近些年蓬勃发展的＂前置仓＂、大数据和冷链技术，也为巨头们改造菜市场提供了条件。
　　冷链物流
　　加上配送环节的日趋成熟，＂半小时达＂从想象成为现实，这些都为社区团购奠定了良好的基础。
　　03
　　精准的流量入口
　　＂逐流＂就是＂追逐流量＂，只要某一行业有足够的流量，哪怕是＂赔本赚吆喝＂，就可以通过资本投入抢占入口。
　　社区团购APP
　　如果只是把社区团购当做一个买菜平台，就大错特错了：
　　社区团购将来不仅仅只是一个团购平台，它更是一个精准的流量入口，谁掌握了流量，谁就有最高话语权。
　　互联网巨头混战社区团购
　　消费者是否得到真正的实惠？
　　今年以来，几个互联网巨头都派出精兵强将加入社区团购大战。
　　不难预测，随着互联网巨头的加入，社区团购的烧钱大战会愈演愈烈。
　　至于这波羊毛还能薅多久，就得看互联网大佬们烧钱大战打多久。
　　目前看，大平台都信心满满：
　　11月3日，滴滴CEO程维刚在内部会上表态＂滴滴对橙心优选的投入不设上限＂。
　　随后滴滴调兵遣将，将大批技术和运营业务骨干派往橙心优选。滴滴高级副总裁陈汀任橙心优选CEO。
　　盒马鲜生CEO侯毅称，＂这是一个全新的电子商务模式，目前，社区团购仅处于萌芽阶段，今天大家看到的，一定不是未来最终模式。＂
　　美团创始人兼CEO王兴近日则表示：＂基于整个战略任务，美团优选绝对是我们想要做的事情，这是一个大市场。＂
　　不难看出，对于社区团购，大佬们都没有退缩的意思。
　　既然你们这么说，那咱们大伙也就放心了，先＂薅＂为敬！
　　社区团购发展前景如何？
　　社区团购前景在何方？
　　我国有超过500多个城市、2000多个县城，社区团购面对的是万亿级的消费市场。
　　可以预测社区团购未来发展大致分为两个方向：
　　第一，锚定全国市场做规模、拼供应链、重组并购等方向;
　　第二，深耕区域市场发挥地域优势做爆品、做服务，垄断本地区域。
　　面向未来，社区团购更应重视以下几方面 ：
　　一、注重新渠道红利
　　传统渠道的流量已被瓜分殆尽，新渠道仍然有很多流量红利等待收割。
　　尤其是作为高频刚需品类的生鲜，有着巨大的引流能力，相当一部分爆品可挖掘。
　　凭借这个渠道可以打开下沉市场，即三四五线城市。
　　二、注重解决居民的痛点
　　对于三四五线小区居民来说，往往更加关注高性价比的商品，而缺少的正是购买渠道。
　　咱们国人对高性价比，以及物美价廉商品的追求从未停止。
　　三、注重生鲜盈利能力
　　生鲜电商已历经几轮模式变迁，从B2C到O2O，再到新零售，盈利能力始终备受争议。
　　而社区社群模式降低了生鲜流通履约成本，提升了用户获取和唤醒效率。
　　说来说去，苦练＂内功＂是王道。
　　社区团购想要发展下去，优质的商品、供应链、高效的运营管理，缺一不可。