中国首富换人！左手卖水，右手卖药这5000亿里，你也有贡献

　　提起农夫山泉，你是不是马上就会脱口而出：有点甜？
　　写出这句广告词的，正是农夫山泉创始人钟睒睒（shǎn）。
　　2020年9月，有着「大自然印钞机」称号的农夫山泉在香港上市后，市值高开低走，钟睒睒当了半小时的中国首富。
　　2020最后一天，钟睒睒重仓持有的两只股票：农夫山泉、万泰生物，都涨得太猛了。
　　2021年1月4日收盘，钟睒睒挤掉了马云、马化腾，这个生僻低调的名字重回中国首富的宝座，这一次很稳。
　　1月6日，他超越谷歌创始人拉里·佩奇和股神巴菲特，成为福布斯榜上的全球第六大富豪。
　　相比其他前十的富豪不明显的财富值变化，钟睒睒凭借左手矿泉水、右手HPV疫苗，个人财富暴涨达到5000亿，被誉为人类历史上最快的财富积累。
　　两次财富登顶惊艳世人，66岁的钟睒睒成为最耀眼的大赢家，可他的首富之路不是一蹴而就的。
　　他做了很多高调的事：和娃哈哈大佬激战交手、首创中国HPV疫苗，却保持低调做人，以至于很多人不知道他名字的读音。
　　他的一腔热情都贡献给了喜欢做的事情，始终是「任他风吹雨打，我自岿然不动」的做派。
　　1954年12月，钟睒睒出生于浙江杭州，祖籍诸暨是越王勾践卧薪尝胆的地方。
　　和江南其他地区的人不同，诸暨人性格直接硬气，钟睒睒也是如此，他像一只猎豹扑向机会。
　　1977年恢复高考，23岁的他打定主意，放弃做泥瓦匠和木匠的手艺活，准备考大学，可惜考了两次都落败了，只能去读电大。
　　毕业后，进《浙江日报》农村部当了5年记者，和马云前后住过一个浙江文联家属院。
　　1985年，他写出了一举成名的商业报道《洪孟学为啥出走》，其中反思人才得不到重用的观点，放到现在也不过时。
　　洪孟学当时还在乡镇工作，后来和下海经商的钟睒睒，在海南一拍即合，一起开发了养生堂龟鳖丸，成为了钟睒睒搭档，一直担任着养生堂的总工程师。
　　钟睒睒采访了500多位企业家，不仅结识了朋友，还意识到了广告的重要性，这对他后来的事业影响深远。
　　1988年，海南经济特区的经济浪潮袭来，钟睒睒办好停薪留职后，很快下海加入淘金热。
　　一开始，他是用书生意气在现实中摸索。
　　先是尝试创办民营报纸《太平洋邮报》，不幸夭折，然后想当然地转向更务实的种蘑菇项目，还是一败涂地。
　　两次创业失败耗光了积蓄，他还养过对虾、卖过窗帘、摆过地摊。
　　1991年，钟睒睒成为了娃哈哈在海南和广西的总代理商，通过串货，将海南低价的娃哈哈口服液卖到广东湛江高价出售，从中赚取差价。
　　他也付出了代价：失去娃哈哈代理商资格，和老板宗庆后关系闹僵，这又为日后的复仇剧情埋下伏笔。
　　1993年，钟睒睒从娃哈哈捞到了第一桶金，没有随大流炒楼，而是做投入低回报高的保健品。
　　他从海南人爱吃龟鳖养生汤获得商业灵感，聘请了三位中医药大学的专家，花了8个月的时间，研制了龟鳖养生丸，一年挣了一千万。
　　随后养生堂推出了一系列产品：成长快乐、清嘴含片、朵而胶囊。
　　90年代是通过保健品赚快钱的黄金时代，钟睒睒总结养生堂脱颖而出的经验：
　　一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。
　　当养生堂大赚特赚的时候，钟睒睒却冷静地嗅出了恶性竞争的市场不对劲的味道：对手宗庆后的娃哈哈儿童营养液正在退出市场，改卖果奶。
　　市场要变天了，机警的钟睒睒也选择了安全撤离保健品这趟浑水。
　　1996年，钟睒睒衣锦还乡，用保健品市场赚来的钱，在杭州成立了农夫山泉，做起了大自然的搬运工，写下了「农夫山泉有点甜」。
　　同时，和老东家娃哈哈10年的对打生涯，也开始了。
　　商场如战场，钟睒睒最爱剑走偏锋，他的独门绝技就是：会营销。
　　卖龟鳖丸的时候，同行还在墙上刷标语，他已经在广告里打出父子关爱的噱头。
　　他给女性保健品朵而想出的「由内而外的美丽」、成长快乐钙片的「好高兴哦，又吃成长快乐了！」不知印在了多少人的童年记忆中。
　　但这些都只是小试牛刀，农夫山泉才是钟睒睒花式玩广告创意的舞台，正如他说：
　　不会炒作的企业就是木乃伊。
　　2000年，钟睒睒提出「纯净水对人体无益」的概念，让农夫山泉成为了行业公敌。
　　娃哈哈联合69家纯净水企业，一起指责农夫山泉诋毁纯净水是不正当竞争，反倒帮助农夫山泉把「天然矿泉水」的概念炒得更热。
　　2001年，农夫山泉的瓶装水已经超过娃哈哈，登上了饮用水行业榜首的宝座。
　　钟睒睒不怕被认为是叛徒，他说：
　　我们有点像哥白尼，真理越辩越明，所以这是一场意识革命。
　　虽然他很会做广告，但他更知道：没有很好的产品，越行销死得越快。
　　紧接着，钟睒睒缔造了一个又一个爆品：果蔬汁领域的「农夫果园」、功能饮料里的「尖叫」，茶饮料里的「茶π」。
　　他将卖水的生意做到了极致，拍摄水源地纪录片、瓶身包装跨界合作、推出「五秒过后可跳过广告」的广告。
　　所有的输出，看上去都不为了卖水，而是用反常规的真诚赢得了市场一片好评，疯狂圈粉。
　　2018年，农夫山泉的市场占有率为28.3%，而娃哈哈的市场占有率仅剩下不到7%，一场旷日持久战的结局似乎水落石出。
　　2020年，农夫山泉赴港上市，成为超过海天酱油、伊利乳业的饮料行业巨头，它也被投资者称之为「水中茅台」「中国版可口可乐」。
　　钟睒睒这个营销大师，炒出了一个又一个国民品牌，也把自己炒成了中国首富，乃至亚洲首富。
　　然而，这还不是他的全部。
　　农夫山泉之外，钟睒睒制造的最大级别事件，是从零开始，研发中国人自己的HPV疫苗。
　　有人调侃，农夫山泉就是一家广告公司，钟睒睒对此也并不避讳，他说做企业这么多年，就是为了随心所欲做广告。
　　然而，在万泰生物与厦门大学合作研发HPV疫苗这件事上，他却隐藏了18年。
　　HPV疫苗可以提前预防宫颈癌，但由于全球市场一直被英美两家企业把控，超2亿中国疫苗适龄女性长期一针难求。
　　2001年，钟睒睒收购了疫苗业务仅停留在入门级别的万泰生物。
　　如果走捷径拿了英国公司的专利授权，会大大缩短HPV疫苗研发周期。
　　但钟睒睒看到了中国在这方面的空白，他再次做出剑走偏锋的决策：自主研发HPV疫苗。
　　他对科学家求贤若渴，而且不会要求科研项目有明确的商业产出目标。他跟手下人讲：
　　你们去找科学家，只要天天晚上12点以后还亮着灯的，不管是谁，不管是研究什么东西，你闯进去，问他要不要钱，给他钱，这就是我的搞法。
　　在这种搞法下，钟睒睒从48岁干到63岁，支持科研团队苦熬18年攻克新技术。
　　2019年，万泰研发的首个国产HPV疫苗馨可宁上市，无论安全性，还是预防效果，均不输进口疫苗。
　　仅试销两个月，馨可宁二价HPV疫苗的营收高达0.76亿元。
　　相比于互联网巨头为菜篮子挤破脑袋，靠卖水成快消之王的钟睒睒，已不把赚多少钱放在第一位，而是愿意承担巨大风险，提高产品。
　　只有钟睒睒这样的硬骨头，才能成功打破十余年来外资药企的垄断，让中国成为了第三个具备宫颈癌疫苗自主供应能力的国家。
　　这也是他的生意越做越大的真相。
　　不管是旗下的养生堂、农夫山泉、万泰生物，还是其它80多家公司，钟睒睒都是绝对控股，他在内部拥有独一无二的话语权。
　　他就是一个独来独往的人，交往的还是当年做记者时的那群朋友，同行们在干什么、想什么，他根本不管。
　　他毫不掩饰自己的强势和孤傲，不参加马云的组织的浙商大会、不陪地方领导吃饭、万泰生物上市敲钟也不露面。
　　他的硬气来自于他的相信：
　　世界从来都不是平的，永远向有高技术的人倾斜，向会算账的人倾斜，向更具谋划力和控制力的人倾斜，向更有资本的人倾斜。
　　在富豪圈子里，特立独行、闷声发大财的钟睒睒有着「独狼」的称号，他也很坦然面对：
　　我自己并不孤单，我有我的圈子，我有自己的生活方式，这是一个人的性格决定的，没有对错，只有适合不适合。
　　成为中国首富，乃至亚洲首富，对于他是不够的。
　　定义你需要什么样的水，定义你需要什么样的健康，或许才是他最有成就感的事情。
　　他的办公桌上摆了一个堂吉诃德像，这是他喜欢的形象：
　　随时在学习，又仿佛随时准备跳起来战斗。
　　文章转载自微信公众号： 麦子熟了