孩子的钱有多好赚？90后小夫妻经营一家母婴生活馆，年入20万

　　随着大众生活水平的不断提高，现在的父母对孩子越来越重视，这种重视不仅体现在教育方面，也体现在生活方面。
　　很多父母自己省吃俭用舍不得花钱，但是在孩子身上却很舍得，随着二孩政策的全面放开和鼓励三孩的呼声越来越高，有一些人看准了这一商机，开始围绕为孩子服务的行业做生意，于是涌现出了很多细分领域的行业。
　　比如婴幼儿游泳馆、亲子游泳馆、早教机构、游乐场等，别的不说，我自己是有亲身体会的，孩子报个便宜的早教课就要一万多，洗澡加游泳也花了好几千，游乐场的卡也办了好几张，其他吃的穿的用的就不用提了。
　　前段时间老婆用了记账软件，一个月我俩的生活支出就不到2000，而花在孩子身上的就有3000多，我家已经很节约了，身边其他人家境好一点的花的更多。
　　今天给大家介绍的就是一个开婴幼儿游泳馆的店主，主人公的名字叫小辉，是一名90后，目前在经营一家婴幼儿游泳馆，年入20万。以下内容由小辉口述，言职君整理成稿。
　　我叫小辉，93年的，老婆是我大学同学，我老家是安徽的，她老家是浙江的，为了能在一起，所以我俩2015年大学毕业后就留在了大学所在的城市。
　　我学的是工商管理，她学的是财务管理，毕业后我在一家做服装的公司上班做行政，她在一家旅游公司做财务。
　　我俩都是普通学校毕业的，所以工作只能算一般，刚毕业的时候一个月就4000左右，两个人加起来也就8000块，在这个省会城市算是中等偏下的收入了。
　　刚毕业时我们一起租了一套一室一厅的单身公寓，一个月2000元，地点选在我俩公司的中点，这样我俩上班都还算方便。
　　2016年我俩结婚了，婚房在我老家，2017年老婆怀孕了，因为身体原因她就辞职在家待产，我一个人上班，丈母娘也过来照顾她，那时候我月薪涨到7000元，突然感觉身上的责任和压力重了。
　　2018年年初，孩子出生了，还在休护理假的我突然收到公司的裁员通知，虽然给了n+1的补偿，但是这时候对我来说，无疑是让本就不富裕的家庭雪上加霜。
　　那段时间家人劝我别着急，正好可以陪伴一下老婆和孩子，然后再重新找新工作，生活费不用担心，两边的老人都还有些积蓄，可以贴补我们，但是我和妻子都拒绝了，都已经工作了3年的人了，还怎么好意思要家里的钱。
　　我在家照顾老婆到她出了月子，然后就开始投简历，但是一时间也找不到合适的工作，然后我有些焦虑，感觉没有安全感吧，毕竟养家的重任在肩上。
　　有一天我出去面试回来的时候，看见隔壁小区楼下一个门面房在转让，那家门面房是一家母婴店，规模还可以，除了卖母婴用品之外，里面也可以给小孩子游泳，之前我也来买过一些用品。
　　当时我没有太在意，回家和老婆说起这件事的时候，老婆说现在小孩子用的东西都还挺贵的，生意应该还可以，怎么会转让呢？有点想不通，但也没有继续讨论。
　　晚上给孩子洗澡的时候，丈母娘说在医院医生还给小孩游泳，咱家这个都两个多月了，出院后就再也没游过泳，是不是也要去游游泳？
　　我们就决定第二天再去那家店看看，趁着店还没转让走之前去体验一下，免得搬走了要去远的地方再找下一家。
　　第二天我们过去的时候看到价格也是有点咂舌，只洗澡是20元一次，只游泳是30元一次，游泳加洗澡一起是40元一次，如果办个卡会优惠一些。第一次去我们也没多想，就游泳洗澡一起了，卡没敢办，毕竟这店都要转让了。
　　等待的时候我跟老板闲聊了一会，问他生意好不好，为什么要转让，他说生意还不错，赚钱是肯定的，只是老家有事不得不回去了，所以就把店转让了。
　　我也就是八卦，问了一下转让价格，然后就跟老婆孩子回家了。回家以后和老婆说起这事，老婆觉得这店不错，既然我俩现在都没工作，不如就把这个店接下来做做试试看。
　　因为我俩一直都有创业的想法（不是什么大生意，就是开个小店），所以很快就达成了一致的意见，决定为梦想而拼一把。
　　后来就比较顺利了，我们和老板谈好了转让费用，然后把店盘了下来，转让费8万，房租每年12万，店里的设备和一些没卖出去的东西就都留给我们了，啥也没干就先花了20万了，这些是这几年我和妻子的积蓄。
　　我俩的小店就这样正式开张了，一开始也没有抱太大的希望，刚开始就想着不亏本就行，如果可以，再把我俩的工资挣回来就可以了，目标也就是一年10万的利润吧。
　　店铺大概80多平米，分成两块，一块是卖母婴用品的，尿不湿、奶粉、衣服、玩具、辅食、零食等等，另一块是专门洗澡和游泳的。
　　接下来这个店后我俩还是想好好做的，那时候孩子还小，老婆和丈母娘还要轮流带孩子，所以我们把之前店里的一个给孩子洗澡的员工林姨给留了下来，她以前是做月嫂的，这方面有经验，给她一个月4000元的工资。
　　我负责店铺的日常经营，采购和销售等，妻子负责给孩子洗澡，一开始也是跟着林姨在学习，后面就可以自己独立给孩子洗澡了，没事就在洗浴区盯着，现在的孩子都很重视，不能出一点差错，丈母娘帮着带孩子做饭。
　　虽然我俩都没有开过店，但是现在网上的资讯很发达，只要用心，大部分知识都能从网上学到，那段时间我跟老婆一有时间就在网上查资料，想着怎么把生意做好，也因此学习到了一些思路。
　　我们给店铺改了名，开业那天买了一些花篮放在门口，把店铺里的货架什么的重新改了布置，希望给老客户一种焕然一新的感觉。
　　然后我们精心做了一些传单，去附近的几个小区门口发了传单，希望吸引一些线下的顾客，又在小区业主群里发了通知，说明店铺已经转让的消息，原来客户的权益都还保留可以继续使用，这么做是想留住老顾客。
　　然后我们又推出了开业酬宾活动，我把以前的价格适当降了一些，对店里的商品我也重新改了价格，秉承＂薄利多销＂的原则，比如说一款奶粉，进货价格可能在350左右，别人卖420，我就卖400，我就是想走一些量，只要自己不亏本的同时还能赚到一些钱就行。
　　此外，因为我自己的孩子也很小，所以我和老婆每天都会抽出时间来学习育儿知识，从书上、网上和实践中提升自己的育儿经验，增加和客户的共同话题。
　　我们也建立了自己的小圈子，让宝妈宝爸可以有一个交流的地方，并且不定时的在群里做一些小活动，让顾客成为我们的宣传员，再不断扩大小店的知名度，用老客户带来新的客户。
　　我还会定期举办一些小活动，比如联系赞助商做一些适合孩子的比赛活动，小孩子刚学会爬和走路的时候家长肯定是非常开心的，我们就会做一些爬和走路的比赛，只要来参加比赛，我就会给他们发一些小奖品，还会做一些精美的小奖状，家长们都很开心，也带动了在店里的消费。
　　有些宝妈平时自己在家带孩子，出行不是很方便，我就推出了送货上门服务，一般在店铺周围的小区，只要她们买东西，我有时间都会给她们送上门，不管买了多少东西，价格高还是低，东西少还是多，我觉得都是维护客户关系的重要方式。
　　我还买了几辆摇摇车，平时放在门口，还有一些小孩子的玩具比如钓鱼和游戏桌等，平时就会有一些家长没事带着孩子来玩，可以说每天我的小店门口都有人在，店里始终是热闹的，别人看着有人气，也就会带孩子来玩了，玩着玩着也就会进来消费了。
　　开店第二个月我们的营业额就恢复到了转让之前的水平，我和老婆才稍微放下了悬着的心，再后来收入就稳定了，扣除房租和水电费的成本后，净利润能有个七八千。
　　2019年我把洗浴区重新进行了装修，之前我们都是单人游泳的小池子，一个池子就只能给一个孩子洗澡和游泳，只适合1岁半以内的小孩子，后来我撤掉了几个小池子，买了一个婴幼儿游泳池，4x2x1.05米的，基本上3岁以后的孩子都可以用。
　　这个游泳池装好以后，吸引了很多小朋友来游泳，特别是夏天，每天都有很多人，后来我不得不搞了预约制，不然人都要挤不下了。
　　基本上从去年开始，每个月的收入就稳定了，冬天和夏天是旺季，春秋季稍微生意差一些，主要也是我是靠两块收入吧，一个是母婴用品的销售收入，一个是洗澡和游泳的收入，所以总体来说生意还不错，现在一年能赚20多万。
　　总的来说，开母婴店的这3年多，我觉得有苦也有乐，虽然赚钱，但是真的不是想象中的那么轻松。
　　首先就是累吧，每天8点半来开门，收拾一下小店就要准备接待客人，晚上基本要忙到七八点客人才走，等客人走了以后我还要打扫卫生清理游泳池，基本要9点才能关门，有的时候晚上有客户急需一些用品，我也会赶紧来店里开门拿东西送给他们。
　　尤其是冬天的时候，游泳池放满水再加热到合适的温度，要一两个小时，我更是要早起准时来店里准备。
　　其次就是要有责任心，站在孩子父母的角度想问题，急他们之所急，想他们之所想。每个来店里玩的家长和孩子，不管他们消费与否，我都会热情的接待，有什么问题我知道的也会解答，跟小孩子打招呼，逗他们玩，跟他们对话，可能因为自己家孩子也小，所以我和老婆对孩子都很有耐心和爱心。
　　平时遇到孩子出门没做好准备工作，遇到一些突发情况需要用东西的，我都是直接拿给他们用，从来不会说收钱啥的，比如夏天蚊虫多，孩子出来玩被蚊子咬了，我直接拿驱蚊水给他们用，遇到哪里脏了没带纸巾的，桌上就有随便用，出来玩尿了拉了没带尿不湿的，店里也有直接拿一个给别人。
　　有时候别人用多了，也会不好意思，就会在店里买一些东西，这样生意就做成了，虽然我的初衷也不是为了让他们在店里消费，但是将心比心，你替他们着想了，他们也会感激你，自然而然就成为了你的忠实客户。
　　另外还有一点感到比较愧疚，自从开了这个店，最辛苦的就是我老婆了，她每天大部分时间都是在洗浴区待着，除非没有客人了，她才出来歇一会，只要有客人，哪怕不需要她去洗，她也会在一旁看着，担心有些突发情况，孩子在家长眼里都是很宝贵的，出一点点小意外都会引来很大的影响。
　　之前有两个2岁多的孩子洗完澡在店里玩，家长在一边聊天，结果两个孩子打架了，其中一个拿着小瓶盖把另一个孩子的额头敲了一个小包，两个家长差点打起来，其实孩子那么小力气不会有多大，而且小孩子打打闹闹也是常有的事。
　　虽然他们两家都没有说我有责任，但是为了缓和他们的关系，我买了牛奶和奶粉送去了被打的孩子的家里，并且表示了没有看护到的歉意，后来孩子没事两家也缓和了关系，后来也一直都是我店里的老客户了。
　　开店就是没有休息的时候，3年来除了过年可以休息一段时间，其他时间基本没有休息过，对老婆和孩子还是比较愧疚的，后来我们就每周一下午休息半天，带孩子去附近玩一玩，有的时候我也会让老婆休息一下，出去旅游什么的，店里就交给我和林姨。
　　以后如果生意再好一些，我打算再雇一个人，这样可以让老婆多休息一下，有时间我也带她们出去玩玩，这是我这几年一直以来的遗憾和心愿。
　　总的来说，做母婴店还是一门不错的生意，我的理想是等收入再提高和稳定一些，想再开一家店，或者探索一下亲子游泳馆，但是那个投资要更多，暂时还不具备这样的实力，只是有这样一个想法，说不定以后能实现呢。
　　这是小辉一家的创业经历，作为小辉家的忠实客户，我在他家也花了不少钱，一个原因是因为孩子确实有需要，像洗澡游泳这些，自己经济条件也允许，在哪消费都是消费，所以就近选择就选了他家，另一个原因是小辉家的服务态度很好，就算不去买东西和洗澡也会去他家玩，那里有很多同龄的小朋友可以和孩子一起玩。
　　作为90后，小辉和他的妻子无疑是有勇气和毅力的，敢想敢做，并且会为了这份小事业而动脑去创新，用自己的勤劳走出失业的困境，我对他们感到很佩服，虽然他们一年的收入可能也就和一个上班族的工资差不多，但是也算是达成了自己的一个小梦想，为他们感到开心和祝福。
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